原木全屋定制巧借中產(chǎn)階級崛起東風(fēng)，發(fā)展態(tài)勢強\紅木家具收藏價值在哪?
根據(jù)家具行業(yè)相關(guān)調(diào)查顯示，76%的用戶對傳統(tǒng)成品家具模式不滿意，其中家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占54%，家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。此外，千篇一律的成品家具也無法滿足人們個性化的需求，由此，定制家具便應(yīng)運而生。
因能提供一站式整體家居的產(chǎn)品和服務(wù)，同時又可滿足個性化的家裝需求，在家居消費用戶的紅利拉動下，全屋定制近年一直是市場的寵兒。據(jù)定制家居9家上市企業(yè)的2018半年財報，定制家具企業(yè)營業(yè)收入持續(xù)上升。在坐享流量紅利的全屋定制行業(yè)，家具企業(yè)該如何巧借東風(fēng)?
對于如何抓住市場機遇，在全屋定制市場走出一條創(chuàng)新大道，全屋定制十大品牌六喜源原木公館王總頗有見地。王總坦言：想要抓住市場紅利，還是要以市場的“主人”為核心來變革。
時代環(huán)境下大家的消費觀念產(chǎn)生了巨大變化，比如更加注重體驗:用戶關(guān)注的已不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，更是使用后的精神體驗和產(chǎn)品背后價值的體現(xiàn)。
讓消費者參與設(shè)計，全屋定制以滿足用戶需求為首任
據(jù)六喜源王總分析，與傳統(tǒng)家居相比，定制家居的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在消費者就是家居設(shè)計者之一，可以參與討論設(shè)計。全屋定制能滿足消費者對于房間功能、生活空間、色彩搭配的需求，整體把控家裝風(fēng)格，符合消費者生活習(xí)慣，體現(xiàn)生活品位，使房屋空間的利用率更高。
其次，定制家具能夠有效地將個性化設(shè)計詮釋得淋漓盡致，其具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強、環(huán)保等諸多優(yōu)點，備受市場青睞。
那么，在全屋定制火熱的家居市場，如何走出一條差異化道路，成六喜源原木公館領(lǐng)導(dǎo)人王總最關(guān)心的問題。
抓市場差異化空隙，定位高端原木全屋定制
據(jù)王總透露，在洞察到單品家裝弊端漸顯時，六喜源已看準全屋定制市場，而決定以原木全屋定制為差異化路線，還是因為原木家具市場空間大。
近年來，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，中產(chǎn)階級日益壯大，并成為中高端產(chǎn)品的主要消費群體。有相關(guān)報告預(yù)測，到2022年76%的中國城市家庭將達到中產(chǎn)階級的收入水平，而這一比例在2000年僅為4%。
中產(chǎn)階級崛起，高端消費有增無減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費者把目光投向高端定制家具市場，特別是青睞原木定制家具這類品牌。
而六喜源原木公館推出的原木整木家裝模式，將原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等木制產(chǎn)品整合到一起，為高端消費者提供一整套木制產(chǎn)品的家裝解決方案，深受中產(chǎn)階級群體的青睞。
據(jù)悉，天然珍貴原木制成的產(chǎn)品幾乎不用粘合劑，環(huán)保健康，這也是為什么很多高端人士選擇在六喜源原木公館定制原木整木家裝的原因。六喜源原木整木家裝的原材都是從國外進口的木材，主要有胡桃木、沙比利、斑馬木、紅橡木、巴花、柚木和櫻桃木、黃楊木等等。除了環(huán)保性，原木結(jié)構(gòu)細而均勻，木材厚實，其形成的密閉空氣層能起到很好的隔音作用。而光澤好的原木材料，制成的家裝產(chǎn)品極具質(zhì)感，加上一些純手工雕花，都可以算是一件藝術(shù)臻品，滿足高端用戶群體需求。
在全屋定制模式發(fā)展態(tài)勢良好的家具市場，誰抓住用戶的“胃口”，誰就擁有市場。六喜源原木公館緊跟市場發(fā)展動向，未來可期。
商務(wù)部、海關(guān)總署及國家環(huán)保總局聯(lián)合發(fā)布的《加工貿(mào)易禁止類商品目錄》開始執(zhí)行，其中紅木家具因為原材料很珍貴，被禁止出口，此前國家相關(guān)部門就已經(jīng)對紫檀等5種珍貴原木禁止出口。但近年來，無論是收藏和投資領(lǐng)域，以及在家裝市場，紅木家具行情普遍上漲已成為一個趨勢。
政策出臺未必能對紅木家具的整體行情產(chǎn)生影響，目前紅木資源很少，現(xiàn)在生產(chǎn)紅木家具所需要的原料，絕大多數(shù)要從東南亞、南美洲、非洲進口，來滿足國內(nèi)市場巨大的需求。
明清時期增值快“老紅木”易上手
紅木家具在我國的明清時期曾經(jīng)達到過鼎盛，無論是用材還是設(shè)計都曾走在世界前端。
中國收藏家協(xié)會家具收藏委員會秘書長張紹武介紹，其實紅木家具在歷代都有，但是在明清時期，其制造工藝最為精湛，其中明朝的雕刻工藝比較簡明，形象明快;清朝時期則比較復(fù)雜，但是各個朝代中，都是如下幾種材質(zhì)的家具最受到關(guān)注：如紫檀木、黃花梨木、雞翅木以及酸枝木，其中紫檀家具最為珍貴。
家具的價值與木材、年份、品相、款式、存世量，工藝(雕工手法)等等各個因素都有關(guān)系。在各種值得關(guān)注的硬木家具種類中，其中被北方人稱為“老紅木”的紅酸枝木家具，是一般家庭和收藏愛好者最容易上手的品類，相比紫檀、黃花梨等價格低一些，如一套紫檀的明朝圈椅的價格，可以買五套老撾進口的老紅木家具。
硬木家具的市場價值獲得很大提高，尤其在2000年后的幾年，當(dāng)時一對紫檀木椅子10多萬的價格，現(xiàn)在要近百萬。最頂峰時期的明清家具近年來獲得更多的認可，市場價值每年都以20%的速度增長。
仿制品仍具收藏價值
明清時期古典家具的仿制品，由于其所用木材本身堅硬緊密、紋理華美、色澤幽雅等，也有升值空間，因此在當(dāng)前的家裝市場受到熱捧。
仿制明清時期的高仿家具，在近10年非常興盛，這主要是由于當(dāng)前市場上有巨大的需求，一方面人們對于中式家具文化的追求，另一方面也在于它的收藏價值，其材質(zhì)的珍稀性，使得其仿制品也具備很高的收藏價值，而且由于仿制品的易得性，品種更為齊全，與當(dāng)前人們的生活更為接近，因此仿古家具在市場價值的增長速度更快。
南海黃花梨木是最好的木質(zhì)，但是現(xiàn)在市場上原料已經(jīng)基本絕跡了，因此這種材質(zhì)的仿制品本身的價值也非常高，同時雕刻工藝也是仿制品價格的決定因素。
紅木家具的走紅行情，主要還是中國市場拉動整個東南亞地區(qū)，因為本身中國紅木家具的原材料主要產(chǎn)自兩廣地區(qū)，經(jīng)過明清時期的大量采伐，現(xiàn)世存量已經(jīng)非常稀少了，歷史上就從相鄰國家進口的比較多，如清朝時的紫檀就從印度和印尼進口，盡管像越南一些國家也鑒于樹種的珍稀，在本國內(nèi)限制出口，但是受到中國整體市場向好的影響，仍然不能杜絕。
“紅木家具”由來
中國古典家具研究會副會長、中國文物學(xué)會鑒定專家、北京市文保文物鑒定中心鑒定專家張德祥介紹，其實“紅木家具”這個概念過于寬泛，在我國《國家紅木標(biāo)準》中，將紅木家具規(guī)定為5大屬性、8大類別，共33個類別，這是在當(dāng)時江浙地區(qū)出現(xiàn)大量明清家具仿品時一個地方性術(shù)語，后來國家輕工業(yè)部門將珍惜樹種制造的家具統(tǒng)稱為“紅木家具”，而在歷史上，最有價值的如紫檀木等家具，一直被稱為“硬木家具”。
市場量雖少拍價高
紅木家具在拍賣中所占的比例一直很小，不過其中也不乏亮點，能夠反映出家具市場價格的上漲。2003年，康熙皇帝御制“壽山石嵌人物圖雕空龍壽紋圍屏”，拍得2358萬港元，刷新中國家具拍賣成交價世界紀錄。嘉德2004秋季拍賣會上，一件清乾隆紫檀雕福慶有余四件柜以539萬元成交，創(chuàng)造了國內(nèi)紫檀家具拍賣的最高價格。
同年在北京翰海秋拍會上，清黃花梨雕云龍紋四件柜以1100萬元成交，創(chuàng)下當(dāng)時國內(nèi)古典家具拍賣最高價。
全屋定制是一項集家具設(shè)計及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。從百度指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，全屋定制從2014年開始，搜索熱度每年呈一個遞增的狀態(tài)上升，在2017年底、2018年的3月和8月成為搜索高峰點，預(yù)計未來搜索量將會繼續(xù)呈上升趨勢。
可見，全屋定制的消費模式，已經(jīng)得到越來越多的消費者認可，全屋定制已然成為新的家具主流模式。
據(jù)較早涉足全屋定制行業(yè)，并在原木全屋定制市場獨樹一幟的六喜源原木公館王總分析，仔細研究會發(fā)現(xiàn)，全屋定制家具成為新的家居主流模式，也并非無跡可尋?？偟膩碚f，全屋定制受市場歡迎，主要有以下幾方面：
1、符合現(xiàn)代人的消費需求
隨著社會發(fā)展，生活水平提高，人們的消費升級了。消費者不僅會關(guān)注產(chǎn)品的價格和實用性，而且也逐漸注重其他方面，包括消費體驗和服務(wù)，藝術(shù)和美觀，個性和格調(diào)。在這一消費特征之下，全屋定制模式剛好可以滿足消費者的需求。既可以進行個性化的定制，又可以通過全屋搭配設(shè)計來展現(xiàn)家具的美觀和藝術(shù)，并享受一站式的服務(wù)。
2、簡化裝修流程
全屋定制可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進行合理的規(guī)劃，定制安裝適合的家具。在很大程度上，簡化了裝修流程，其一體化的設(shè)計及安裝，也免得消費者東奔西跑購買各種家具。
3、合理利用家居空間
全屋定制，可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進行合理的家具定制。充分利用家中各種空間，定制的家具又能夠和家居環(huán)境相匹配。
而全屋定制，對消費者而言也具有諸多優(yōu)勢：
(1)、全屋定制，可以在一家店里購齊所需的家具產(chǎn)品，省去跑多家店的麻煩，又節(jié)省了時間和精力;
(2)、全屋定制前期的設(shè)計就可以直觀地看到整個家裝效果。統(tǒng)一設(shè)計，配套服務(wù)，裝修效果更佳;
(3)、全屋定制統(tǒng)一下單送貨，統(tǒng)一貨期，可以縮短裝修的時間;
(4)、全屋定制所有家具，其實比在一家店購買家具還要省錢。
受消費者青睞之余，經(jīng)銷商更是看中了全屋定制的市場，不少曾經(jīng)營單品建材店的商家，紛紛加入全屋定制市場，想要分一杯羹。
記者采訪了一位上半年加盟六喜源原木公館的經(jīng)銷商，了解其加盟六喜源原木全屋定制的原因。其就表示：“首先，全屋定制可以將不同需求的顧客集中到一家店內(nèi)，提高成交量，客單值更高;其次，全屋定制是統(tǒng)一下單，統(tǒng)一送貨，統(tǒng)一售后的，既可以提高效率，又可以降低運營成本。而六喜源的原木全屋定制更是抓住高端消費全體的消費需求，全屋定制原木家裝，更具前景，所以選擇加盟?！?br>全屋定制能夠得到消費者和加盟商的青睞，是市場進步的表現(xiàn)，但近年來，隨著全屋定制發(fā)展，運營全屋定制模式的企業(yè)也逐漸增多，市場和產(chǎn)品變得混雜。想要選擇全屋定制家具的消費者還是加盟商，可以選擇全屋定制十大品牌企業(yè)。這類企業(yè)實力強勁，購買和加盟都更有保障。
有人說紅木市場進入了新常態(tài)，其實說簡單點就是紅木家具沒以前那么好賣了，這一點你到市場上走走即可發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，部分企業(yè)產(chǎn)品仍然走俏，而大部分都在扛著，有點像西方某詩人說的“挺住意味著一切”，但不見得所有企業(yè)都懂。
縱觀當(dāng)下市場，一是黃紫紅等有歷史傳承而且價格高的高端材質(zhì)漸少，一些價格適中或低廉的新材料開始涌現(xiàn)，材料分化新老交替。二是家具風(fēng)格款型也明顯分化，一些起步早的企業(yè)習(xí)慣性堅持明、清傳統(tǒng)款式，另有新興企業(yè)和年輕老板致力于開發(fā)“新中式”。最有影響的是第三點：市場分化日趨嚴重，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻，在紅木“禮品消費”減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場出現(xiàn)二八現(xiàn)象，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。
人人都知道中國房地產(chǎn)面臨去庫存壓力，政府最近一連串舉措在幫房地產(chǎn)去庫存。紅木家具市場其實也有類似壓力。三年前，我們就見到常熟、仙游一些庫存壓力較大的企業(yè)來到北京開店拋貨，以拍賣方式和滿三年后以售出價的150%回購吸引買家。當(dāng)時北京企業(yè)還覺得是“賠本賺吆喝”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實人家不傻，現(xiàn)金為王，先變現(xiàn)再說，甩出不少貨，現(xiàn)在壓力估計小多了。從去年開始，北京大量出現(xiàn)打著東陽、仙游、中山旗號的“紅木甩貨團”，短則十天半月，長則月余，公開以“白菜價”招攬買主。有明眼者發(fā)現(xiàn)其中泥沙俱下，真假莫辨，但變了現(xiàn)是真的，錢到手里，以后日子就好過些。
前不久，北京著名賣場西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生在媒體呼吁紅木企業(yè)和經(jīng)銷商注意“去庫存”，當(dāng)前市況應(yīng)該以處理庫存為先，引導(dǎo)現(xiàn)金流正常運轉(zhuǎn)，為此甚至不惜“低于成本銷售”。他認為，目前這種消費不振的情況日趨嚴重，即使在五一、十一等過去熱賣的時間點現(xiàn)在也很冷清，到了年底恐怕購買的人更少。若產(chǎn)品不好脫手，企業(yè)無足夠資金支撐正常運轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂的風(fēng)險會被推高。
不過，在去庫存問題上一些實力企業(yè)要樂觀得多。如皇林苑董事長楊燕認為：對于傳統(tǒng)用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，只要家具做得可以，無必要急于去庫存，因為這些資源是有限的，現(xiàn)在逢低賣出，將來想收回都難，而且沒有更多的好料可以用來制作家具。她認為對于“老三樣”可不急于去庫存，不妨騰出手來以新材料開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的用戶市場。目前皇林苑已著手開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費材料，新的產(chǎn)品推向市場后在其門店銷售。據(jù)享有“黃花梨教父”之譽的元亨利董事長楊波介紹，早在去年初，元亨利即著力開發(fā)白酸枝，以明式家具風(fēng)格推出了一系列新品，非常受年輕消費者歡迎。
不少企業(yè)在為“去庫存”著急之時，觸覺靈敏者已發(fā)現(xiàn)用材與款式分化的必然趨勢，在產(chǎn)品上為市場消費群體的細分做準備。更好的選擇或許是雙管齊下。
文/蔡之岳
雖然，全屋家具定制并不是什么新鮮的概念，早在6年前，就已經(jīng)有品牌打出全屋家具定制的概念，但是它真正流行起來卻是從去年開始。據(jù)悉，從去年開始市場中出現(xiàn)了眾多以全木家裝為概念的建材品牌。
隨著人們對木作產(chǎn)品個性化需求的提升，全屋家具定制的概念逐漸進入消費者的視野。全屋家具定制，顧名思義，就是把家居裝修所需木制產(chǎn)品組合在一起，為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風(fēng)格解決方案。它包含地板、墻板、吊頂、木門、樓梯、櫥柜、衣柜、酒窖等多形態(tài)實木家裝產(chǎn)品服務(wù)。
雖然，全屋家具定制并不是什么新鮮的概念，早在6年前，就已經(jīng)有品牌打出全屋家具定制的概念，但是它真正流行起來卻是從去年開始。據(jù)悉，從去年開始市場中出現(xiàn)了眾多以全木家裝為概念的建材品牌。
全木家具定制的概念仿佛一夜之間流行起來，背后有著怎樣的推力？古木坊原木定制始至今經(jīng)營高端原木門、原木樓梯為主，而后進一步發(fā)展護墻板、櫥柜家具、古典家具等木制品的整體服務(wù)，正式進入整木家裝的市場。
進入這個市場最主要的原因是由于整木家裝是市場發(fā)展的必然趨勢?！睆娜ツ觊_始，建材行業(yè)進入了穩(wěn)定的低潮期，市場蛋糕被迫縮小。同時，隨著砍價會、團購會等以降價吸引成交量活動的盛行，中低端市場的利潤空間被進一步抽干，不少業(yè)內(nèi)人士都感覺到中低端市場面臨的困境。
相對來說，高端市場的消費群體由于具備較強的消費能力，反而并沒有受到太多的影響。因此，高端市場成為不少品牌瞄準的目標(biāo)市場。原木產(chǎn)品本來就屬于高端產(chǎn)品，再加上手工定制服務(wù)，其售價更是居于中低端產(chǎn)品之上。和單純銷售成品門相比，其利潤空間顯然高出些許。
半年多來，家居行業(yè)一直面臨市場人氣不足的困擾。就連此前售價持續(xù)上漲的紅木家具近日也被傳“價格下跌”，但經(jīng)記者走訪賣場了解，目前紅木家具的價格并未出現(xiàn)大幅波動。
市場客流出現(xiàn)明顯下滑
自去年11月起，紅木市場客流開始遭遇滑鐵盧。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，在樓市調(diào)控的影響下，不少紅木企業(yè)的零售客流都出現(xiàn)了30%至50%左右的下降。
記者在某賣場的紅木展廳看到，雖然是周末，但前來選購的消費者卻寥寥無幾，銷售人員告訴記者，這種情況已經(jīng)持續(xù)半年多了，銷量遠不如去年同期，“下降20%都算是理想的。”
連天紅宮廷紅木家具生產(chǎn)中心主任劉海潮告訴記者，與去年同期相比，今年市場客流幾乎下降了一半，雖然目前樓市成交逐漸回暖，但是購房者以剛性、改善性需求為主，而這部分消費者大多不是紅木家具的主要購買群體，因此紅木家具市場并沒有隨著樓市的回暖而升溫。
高端紅木家具價格堅挺
在市場客流銳減的情況下，紅木家具開始被傳“價格下跌”。記者在賣場中走訪了解到，一些商家表示現(xiàn)在的確調(diào)低了售價，與去年同期相比降幅達到了20%至30%左右。勁飛紅木家具總經(jīng)理吳新建分析認為，在市場人氣不足的情況下，為了爭取市場份額，一些商家會選擇降價出售緩解資金壓力，但一些高端的精品家具價格仍然堅挺。
目前，紫檀、黃花梨以及紅酸枝老料都是高端紅木家具的原材料，采用這類材料并且做工精良的紅木家具價格沒有出現(xiàn)明顯下滑。宣明典居總經(jīng)理傅軍民告訴記者，今年紅木家具的原材料價格出現(xiàn)了一定幅度的回調(diào)，但不同的材料回調(diào)幅度差別明顯，例如品相稍好的紅酸枝去年的價格為每噸13萬元至14萬元，而今年則回調(diào)至每噸12萬元，品相普通的紅酸枝每噸僅為7.7萬元，價格下降了一半左右，再加上人工費上漲了15%，因此采用上乘材料制作的紅木家具價格并沒有下降。
面對如今紅木市場價格差異較大的情況，建議消費者在購買時貨比三家，不要抱有“撿漏”的想法，從家具所用的材質(zhì)、工藝以及品相等方面仔細對比，切勿因為低價而沖動購買。
