印度多家膠合板公司在加蓬投資建單板加工廠\如何正確看待紅木家具的價值
ITTO最近公布的《熱帶木材市場報告》中說，印度有多家膠合板公司正在考慮在加蓬興建單板生產(chǎn)工廠。近年來，加蓬已經(jīng)成為一個頗有吸引力的木材工業(yè)投資地區(qū)。
傳統(tǒng)的單板生產(chǎn)國有緬甸、老撾、越南和印度尼西亞等，加蓬是一個新涌現(xiàn)出來的單板生產(chǎn)地。在印度Greenply工業(yè)公司宣布將在加蓬建立單板生產(chǎn)工廠的計劃之后，印度的YamunaNagar等多家木材工業(yè)公司也開始感到加蓬確實是一個有投資吸引力的地方。
印度有三、四家膠合板公司"target="_blank"title="點擊打開膠合板公司廠家大全">膠合板公司正在慎重考慮在加蓬建廠的事情。其中坎德拉甘德希罕的兩家公司和維沙卡帕特南的一家公司想在能夠提供較多商業(yè)機會的加蓬特別經(jīng)濟區(qū)建廠。
ITTO指出，這些公司在木材供應(yīng)方面應(yīng)當(dāng)不成問題，因為加蓬的可采伐森林完全可以滿足單板生產(chǎn)對原料的需求。
印度的木材工業(yè)公司并非剛剛開始在加蓬投資建廠。目前印度已經(jīng)有20多家投資者在加蓬特別經(jīng)濟區(qū)安營扎寨，建立了制材廠、窯干工廠、家具工廠、單板工廠和膠合板生產(chǎn)廠。
ITTO的報告稱：“印度的膠合板工業(yè)每個月要消耗約1400個集裝箱的單板。目前這些單板的原料來自緬甸、老撾和中國。但是由于緬甸決定禁止原木出口，所以印度不得不開始到其他地方尋找原料來源。”
紅木家具，一個傳統(tǒng)中國人抹不去的心結(jié)。加上近幾年的炒作，儼然成為高端的代表，一些有歷史、材料稀缺、雕工復(fù)雜的產(chǎn)品，動輒數(shù)百萬上千萬的標(biāo)價，更讓普通消費者望而卻步。但有業(yè)內(nèi)人士感慨，由于市場競爭加劇、高端消費低迷等眾多原因，目前品牌紅木家具的利潤已經(jīng)被壓縮到20%左右，一些小品牌甚至賺錢就賣，價位還不如一些實木家具。
現(xiàn)象：紅木家具玩“清倉”，2折出貨近期，兩場紅木家具直銷會在鄭州比拼上演，上千平方米的展廳，各種紅木家具鋪展開來，而宣傳的口號也頗為驚爆：價格不到專賣店的20%。一家16件套只要4.19萬元，一家18件套4.88萬元，甚至幾百元一件的小件也比比皆是，真可謂鮑魚賣出了白菜價。而價格低的原因，則主要是工廠直接銷售，免去了中間環(huán)節(jié)的代理費、商場場租、裝修費等。
記者上周五冒雨來到一直銷會現(xiàn)場，看到盡管天氣不好，又非周末，但仍有很多消費者在挑選紅木家具，這其中，意向成套購買者不少，價格低廉的小件產(chǎn)品反而無人問津?，F(xiàn)場看中家具，現(xiàn)場交款，直接工人打包送貨，現(xiàn)場標(biāo)注的價格，少則市場價5折，多則2折左右。有消費者表示，紅木的材質(zhì)，各種雕花，價格卻比一些賣場里實木家具還便宜，買回家不僅上檔次，還能傳宗接代，感覺非常劃算。而對于宣傳上的馳名商標(biāo)、鑒定單位、質(zhì)保等關(guān)乎質(zhì)量保證的項目，卻鮮有人問。大多數(shù)消費者都是奔著“紅木”“工廠價”等而來，至于到底是不是紅木?到底市場價幾何?亦少有人懂，基本都是聽銷售人員的一面之詞。
行業(yè)：紅木市場淡得慌，掙錢即賣
對于今年的紅木市場，眾多業(yè)內(nèi)人士都用淡得發(fā)慌來形容。年年紅鄭州經(jīng)銷商宋衛(wèi)國告訴記者，很多經(jīng)銷商都在挨日子，大宗消費已經(jīng)很難見到，對于一些零星消費者，各個品牌爭搶得厲害，大家已經(jīng)不再比拼服務(wù)、做工、用料，直接拿價格上，看誰比誰的價低，大品牌利潤率還能做到20%，一些低端品牌的產(chǎn)品，掙錢就賣，六七千元的茶臺，掙500元就敢賣。
宋衛(wèi)國感慨，現(xiàn)在一套紅木家具的價格，還不及一套實木家具。一些大品牌的實木家具，靠時尚的款型，100%實木的標(biāo)志，成套十幾萬到幾十萬不等，而同樣是成套的紅木家具，價格卻難以上去。究其原因，宋衛(wèi)國分析，一是紅木家具品牌不突出;二是款式難以突破;三是不注重宣傳;四是行業(yè)惡性競爭，凡其種種，最終導(dǎo)致紅木市場行情異常慘淡。
而紅木家具一貫高大上的定位，也讓不了解市場的消費者認(rèn)為其就是高端消費，即望而卻步。加上紅木家具顏色、款式等的局限，只有部分特定人群才會消費。
在某直銷會現(xiàn)場，宋衛(wèi)國感慨，看來紅木家具并不是沒有市場，而是本土經(jīng)銷商沒有找到通路。綜觀現(xiàn)場的標(biāo)價，除了部分特價產(chǎn)品，一些大路貨在鄭州紅木市場并不鮮見，價格甚至更低。
專家：紅木概念需明確，升值不易
對于眾多想撿便宜的消費者，宋衛(wèi)國提醒，購買紅木家具一定要問清用料。一些商家為誘導(dǎo)消費者，常常將用料的名稱往酸枝、花梨上靠。如現(xiàn)在市場上一些所謂的酸枝木、花梨木，都指的是非洲酸枝木和非洲花梨木，俗稱的非洲花梨木只有刺猬紫檀在2012年才被納入國標(biāo)紅木5屬8類33種，草花梨和古夷蘇木則不在國標(biāo)之列，但很多商家只標(biāo)稱花梨木，一般消費者很難辨別;對于低端市場泛濫的所謂非洲酸枝木，又稱伯克蘇木，則根本不在國標(biāo)之列。非洲花梨木原材料大約4000元/噸，緬甸花梨木1萬~1.2萬元/噸;非洲酸枝木3000多元/噸，大紅酸枝普通料15萬元左右/噸，大料20多萬元/噸，原材料的差異，導(dǎo)致成品家具的價格差距巨大。
很多消費者購買紅木產(chǎn)品，是看中其升值空間，宋衛(wèi)國表示，一些稀缺的木材，如海南黃花梨、東南亞紫檀木已基本成絕版，東南亞地區(qū)的紅酸枝也較為稀缺，這部分通常價值不菲。但一些雞翅木、非洲花梨木制作的家具，升值空間并不大。除了材質(zhì)，款式和工藝也必須到位，其身價才能倍增，粗制濫造的家具，幾乎沒有增值空間。
宋衛(wèi)國還提醒，趁紅木家具市場價格谷底抄底的消費者，買家具千萬莫忘驗身份，2012年出臺的紅木新國標(biāo)規(guī)定，商家銷售的紅木家具產(chǎn)品，應(yīng)具有產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證三個保證文件。
“未裝箱”的意思是還沒有使用過，因為一些瑕疵而被丟棄。Zefo告訴外媒那張沙發(fā)側(cè)邊有點破皮，扶手處還有墨水漬。我認(rèn)為這不是什么大問題，因為我知道UrbanLadder做的家具質(zhì)量都很好。而且Zefo保證會以4200盧比（62美元）的價格回購，因此即使以后這個缺口擴大了購買者也幾乎沒什么損失。
許多人也這么認(rèn)為，特別是千禧一代。Zefo于2015年創(chuàng)立，公司每個月的增長率為40%，每天能賣出400到500件產(chǎn)品?？偛吭诎嗉恿_爾，目前已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴展到孟買和德里。
公司今天宣布獲600萬美元A輪融資，由SequoiaCapitalIndia領(lǐng)投，新加坡的Beenext和現(xiàn)有投資人HelionVentures參投。這筆資金將被用于繼續(xù)擴展業(yè)務(wù)范圍以及進入更多城市。
目前，Zefo只出售家具和家用電器。但是公司聯(lián)合創(chuàng)始人RohitRamasubramanium表示很快會出售消費電子產(chǎn)品。
Zefo為何脫穎而出
Zefo之所以這么受歡迎，有很多原因?；刭彄?dān)保就是一個很重要的原因。Rohit表示：“我們可以看見轉(zhuǎn)化率增長了40%?！边@就建立了長期的客戶關(guān)系，他們可以在這個網(wǎng)站上買賣商品。
二手市場不同于發(fā)達市場，缺乏信任和質(zhì)量保障。
Zefo試圖用端對端的全面管理來解決這個問題。Zefo會提前將錢支付給賣家，這對于賣家來說就沒有任何煩惱了。然后商品會經(jīng)過質(zhì)量檢測和整修。網(wǎng)站上會明確列出商品的缺陷，也會像一般的電商網(wǎng)站那樣提供物流服務(wù)。
比起在線分類網(wǎng)站Quikr這樣純粹的市場，Zefo會管理交易過程，而不只是單純將買家和賣家聯(lián)系起來，然后什么也不管。質(zhì)量保證增加了成本消耗，但是Rohit表示利潤已經(jīng)足夠了。Zefo無意像高水平市場那樣收取高額費用，他們只想關(guān)注用戶體驗。
除了方便賣家，Zefo還與電商網(wǎng)站合作提供退貨服務(wù)。Zefo同樣還提供交換平臺，價格比零售商和生產(chǎn)商還要低。
從IIT和BCG到二手商品銷售員
Rohit與他的聯(lián)合創(chuàng)始人KaranGupta和HimeshJoshi分別從金奈、德里和孟買的印度理工學(xué)院（IIT）畢業(yè)，在創(chuàng)立Zefo之前，他們曾一起在波士頓咨詢公司（BCG）工作。另一個聯(lián)合創(chuàng)始人ArjitGupta是個技術(shù)員，曾在Adobe、Flipkart和亞馬遜工作過。
Rohit承認(rèn)他們在創(chuàng)立公司之前對于二手市場并沒有多少了解，所以他們聘請了拉賈斯坦邦焦特普爾一個家具用品店的店主來主管質(zhì)量管理部門，而拉賈斯坦邦正是因手工工藝而出名。隨后又聘請了一個LG服務(wù)中心主任管理家用電器。
Zefo目前面臨的挑戰(zhàn)是如何同時在眾多城市擴大規(guī)模而又能保持服務(wù)質(zhì)量。因為每個城市都有自己的特色，例如因為印度總理限制現(xiàn)金的使用使得人們更多轉(zhuǎn)向了數(shù)字交易，對此Zefo在班加羅爾的業(yè)務(wù)并未受影響。而在首都德里，銷售卻嚴(yán)重下滑。
時下，對于紅木家具，有學(xué)問有修養(yǎng)的人愛之，時尚白領(lǐng)愛之，商界精英鐘情之，尋常百姓趨鶩之……總之，紅木家具正在以其獨有的魅力吸引著越來越多的人的視線。
若問理由，大致有三：從材質(zhì)上來講，目前所用的黃花梨木、紅檀木、雞翅木、老撾紅酸枝木、非洲酸枝木等名貴紅木為不可再生資源；從外形來講，紅木始終重視表現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化對禮制的推崇；從內(nèi)涵上來講，其莊重中蘊涵著濃濃的東方古老文化的氣息。
一件選材考究，雕飾精美的紅木作品，它不僅似一件家具，更是一件工藝品。以形態(tài)圖案而言，紅木家具外形穩(wěn)重沉實，圖案在選題與雕刻上又相當(dāng)自然活潑，精巧生動。就外觀設(shè)計而言，精細(xì)的雕飾圖案調(diào)和了家具在造型上的厚重感覺，平添了幾分柔美。從精神的內(nèi)涵來看，家具的紋飾各具特色，刻畫生動細(xì)膩，技法爐火純青，在平穩(wěn)的造型中表達了精彩活潑的變化。
如果要給購買紅木家具一個理由，我們先來看看紅木家具的十大好處：
一、保值：紅木系列家具，幾乎沒有相同產(chǎn)品。越用越顯尊貴，具有實用、耐用和保值的內(nèi)涵。
二、增值：紅木不是速成木，每一件紅木家具所使用的原材料都是經(jīng)歷數(shù)百年的進口木材，加上世界各國對原始森林珍稀木材的保護，紅木價格不斷上漲，紅木家具也不斷升值，購買紅木家具已成為新的投資理財之道，紅木家具近八年來每年的漲幅都在30%左右。
三、環(huán)保：紅木家具選用天然材料，采用傳統(tǒng)工藝，榫鉚結(jié)構(gòu)，天然生漆，不含甲醛、苯等有害物質(zhì)。
四、文化：收集上千年的歷史記載、分析事物的寓意，附加到紅木的制作中，讓歷史文化再現(xiàn)，讓人們享受古韻的魅力。
五、發(fā)展：紅木家具經(jīng)歷了數(shù)百年的發(fā)展，制作工藝更加精湛。新派紅木更是中西結(jié)合，滿足了人們對傳統(tǒng)和尊貴的追求外，更符合現(xiàn)代人的審美情趣，舒適需要。
六、尊貴：紅木家具流傳久遠，歷時數(shù)百年，是任何風(fēng)格、派式的家具都無法相比的，是專屬皇宮貴族的奢侈品。擁有紅木家具也是現(xiàn)代人士雅致、富貴的象征。
七、時尚：紅木具有深厚的文化底蘊、自然的紋理色澤、高貴舒適的設(shè)計風(fēng)格。是擁有超凡品位的時尚選擇。
八、保真：紅木絕無僅有的空前革命！泰森紅木系列產(chǎn)品，率先使用《家具身份證》，保證每一種材質(zhì)都經(jīng)過產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站全面監(jiān)督、檢測，驗證產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。保證真材實料！
九、唯一：紅木家具歷代僅供帝王將相使用，工藝特殊，隨時間的流逝，紅木家具的制作工藝漸漸失傳。制作泰森紅木家具的工匠多是宮廷匠人后世傳人，融入文化性、配套性、尊貴性，使新派紅木家具成為百年經(jīng)典。
十、難得：最近紅木材料連續(xù)上漲，在紅木家具價格還未上漲之前購買紅木家具的機會難得(因紅木家具工藝精巧、因材而定，故存貨不多)，希望您勿失良機。
一套上品的紅木家具，它不僅有考究的材質(zhì)，上乘的做工，更主要的是具神韻，具內(nèi)涵，具文化，具氣質(zhì)。誰能不愛？
儲艷林
來源：合肥晚報
ITTO最近公布的《熱帶木材市場報告》中說，印度有多家膠合板公司正在考慮在加蓬興建單板生產(chǎn)工廠。近年來，加蓬已經(jīng)成為一個頗有吸引力的木材工業(yè)投資地區(qū)。
傳統(tǒng)的單板生產(chǎn)國有緬甸、老撾、越南和印度尼西亞等，加蓬是一個新涌現(xiàn)出來的單板生產(chǎn)地。在印度Greenply工業(yè)公司宣布將在加蓬建立單板生產(chǎn)工廠的計劃之后，印度的YamunaNagar等多家木材工業(yè)公司也開始感到加蓬確實是一個有投資吸引力的地方。
印度有三、四家膠合板公司正在慎重考慮在加蓬建廠的事情。其中坎德拉甘德希罕的兩家公司和維沙卡帕特南的一家公司想在能夠提供較多商業(yè)機會的加蓬特別經(jīng)濟區(qū)建廠。
ITTO指出，這些公司在木材供應(yīng)方面應(yīng)當(dāng)不成問題，因為加蓬的可采伐森林完全可以滿足單板生產(chǎn)對原料的需求。
印度的木材工業(yè)公司并非剛剛開始在加蓬投資建廠。目前印度已經(jīng)有20多家投資者在加蓬特別經(jīng)濟區(qū)安營扎寨，建立了制材廠、窯干工廠、家具工廠、單板工廠和膠合板生產(chǎn)廠。
ITTO的報告稱：“印度的膠合板工業(yè)每個月要消耗約1400個集裝箱的單板。目前這些單板的原料來自緬甸、老撾和中國。但是由于緬甸決定禁止原木出口，所以印度不得不開始到其他地方尋找原料來源?！?/p>
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回首2013和2014年，中國紅木家具行情可謂經(jīng)歷“冰火兩重天”。對此，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席鄧雪松認(rèn)為，紅木家具行業(yè)的第一個黃金十年已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)已進入盤整轉(zhuǎn)型階段，紅木名貴木材受制于資源稀缺的事實，將跌無可跌，對于消費者而言是抄底的良機。對于企業(yè)而言，一部分企業(yè)將會被淘汰出局，而另一部分企業(yè)若能把握機遇，將會進入轉(zhuǎn)型發(fā)展的另一個黃金十年。
紅木家具行業(yè)進入升級轉(zhuǎn)型期
記者：每年的9月、10月是家居市場旺季，被行業(yè)稱為“金九銀十”。而觀察2014年的旺季走勢，一向紅紅火火的紅木家具行情，也明顯冷清了許多，您認(rèn)為“旺季不旺”與市場冷清的原因是什么？
鄧雪松：2014年紅木家具行業(yè)的整體行情確實比較低迷，究其原因既有外部環(huán)境的影響，也有內(nèi)在因素的阻礙。從國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境來看經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟增長速度趨緩，走勢不夠明朗，與家具息息相關(guān)的房地產(chǎn)、建材等等行業(yè)表現(xiàn)也不盡如人意。
從行業(yè)內(nèi)部來分析，2013年，由于新修訂的《CITES》公約的出臺，老撾大紅酸枝等材料受到貿(mào)易限制，一紙禁令催發(fā)了恐慌性的搶購潮?？此乒╀N兩旺的行情，實際上并不是市場有序發(fā)展的結(jié)果，而是突發(fā)狀況帶動的恐慌性、投機性、跟風(fēng)性消費，它透支了市場的購買力，也注定難以持久。2014年，紅木家具購買需求在上一年的搶購潮中被透支，市場行情變冷是意料之中的事情。行情低迷后，在2013年囤積木材的場外投機者逐漸將囤積的材料拋貨兌現(xiàn)，改變了木材市場的供需關(guān)系，使得木材價格迅速回落。木材價格的回落反饋到家具銷售市場，消費者當(dāng)然是持幣待購希望家具降價，家具降價后又反過來加深了“買漲不買跌”的消費心理，形成惡性循環(huán)，這就造成了“旺季不旺”的現(xiàn)象。
記者：在經(jīng)歷一整年的行情低谷后，2015年的紅木家具價格是漲是跌？
鄧雪松：2014年的行情調(diào)整，可以看作是市場規(guī)律之手發(fā)揮作用、強勢洗盤的過程，行業(yè)由此將進入升級轉(zhuǎn)型細(xì)分的階段，所以后期的行情一定是漲跌互現(xiàn)、風(fēng)險與機遇并存的狀態(tài)。像以往那樣大盤暴漲和大盤暴跌的情況都會越來越少，行情會開始分化。
就風(fēng)險而言，業(yè)內(nèi)將有一大批無品質(zhì)與技術(shù)優(yōu)勢、無清晰目標(biāo)和市場定位、無品牌和營銷體系的“新三無企業(yè)”被淘汰出局。前些年不管款型多丑的家具都有人追、不管品質(zhì)多差的家具都能賣錢，不管有無定位的產(chǎn)品都有市場，這樣閉著眼睛都能掙錢的時期一去不復(fù)返了。我們面對的市場與消費者都已經(jīng)改變，例如近年購買紅木家具的消費者在文化層次和綜合素養(yǎng)上與以往明顯不同，對家具品質(zhì)的要求明顯提高，消費觀念也日趨理性。2014年的行情冷清是一個清晰的預(yù)兆：優(yōu)勝劣汰，適者生存！這一市場經(jīng)濟的法則，將會展現(xiàn)越來越嚴(yán)酷的威力。
當(dāng)市場處于初級階段，以生產(chǎn)加工批零兼營賺取加工費的時候，精英企業(yè)想法再多、產(chǎn)品再好，也賣不出與產(chǎn)品價值對等的價格。而進入行業(yè)轉(zhuǎn)型和細(xì)分的階段，依托過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)，那些制作精良的精品紅木家具將獲得市場的肯定與認(rèn)同。
紅木市場出現(xiàn)抄底時機
記者：紅木家具市場中幾種代表性的名貴紅木，在未來會有怎樣的行情走勢？
鄧雪松：中國傳統(tǒng)家具名貴用材有三種：黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝。目前最昂貴的當(dāng)屬黃花梨，在近幾年的行情漲跌中都是只漲不跌，可以說是定海神針。當(dāng)大眾愿意花幾千元甚至上萬元去買一串黃花梨手串的時候，說明黃花梨的價值已經(jīng)從動輒千萬的家具、原木到少則數(shù)千元的手串，得到了社會廣泛的認(rèn)同，其地位相當(dāng)穩(wěn)固，沒有下跌的空間。需要注意的是，由于市面上能看到的黃花梨家具、木材非常少，很多消費者缺乏對黃花梨的深入了解，因此假黃花梨的家具以及木材層出不窮，不僅很多消費者上當(dāng)受騙，連一些紅木家具行業(yè)圈中的人士也紛紛中招。因此購買黃花梨時一定要找有實戰(zhàn)經(jīng)驗的高手把關(guān)。
記者：對于抱持觀望態(tài)度的剛性需求消費者，您有什么指引性的建議？
鄧雪松：對于剛性需求的消費者，我認(rèn)為目前的行情是入場抄底的良機。這主要基于兩方面的理由：第一是紅木家具市場行情整體冷清，在一些低端紅木家具清倉、拋貨走人的帶動下，紅木家具已有歷時一年的價格回調(diào)，當(dāng)前市場上的紅木家具大多數(shù)是在賣材料的成本價格，甚至低于材料的成本價格。這其中不乏一部分品質(zhì)優(yōu)良的紅木家具也被行情拖累，處于錯殺與超跌的處境，這一部分精品紅木家具性價比突出，是下手購買的好時機。第二，我們前面提到紅木家具行業(yè)發(fā)展的第二個階段，就是去粗存精的過程。當(dāng)“新三無”企業(yè)出局的時候就是精英企業(yè)、精品家具凸顯品牌與價值的階段，品質(zhì)優(yōu)異的紅木家具將會進入穩(wěn)步上漲的通道。需要提醒的是，消費者應(yīng)該結(jié)合自己的需求來選擇，畢竟并非生活必需品。(劉源屏)
來源：收藏快報
