印尼鼓勵用可循環(huán)再用木材作家具原材料\揭密：東陽紅木家具廠價直銷黑幕
印尼家具與手工藝品協(xié)會鼓勵它的會員考慮使用當地可循環(huán)再用的木材作為出口木質家具的生產材料。印尼家具與手工藝品協(xié)會的會員EndroWardoyo說到，她曾經看到過有買家在印尼尋找這種用可循環(huán)木材生產的風格獨特的家具，而這種獨特的家具是印尼鄰國不曾有的。根據Endro的說法，鄉(xiāng)村風格的可循環(huán)再用家具在歐洲和美國很受歡迎。
（記?。恚幔睿洌?/p>
近日，看到本地的大幅廣告：花梨木、紫檀、紅酸枝、正宗紅木家具、白菜價，而且承諾假一賠十，仿佛一派天下正宗紅木舍我其誰、大有打破紅木價格堅冰的勢頭，但據山東廣播電視臺《紅木鑒賞匯》調查的結果卻是：混淆是非的宣傳、打一槍換一個地方的坑人伎倆、騙人的把戲、掙一把就走的游戲，而你買了這“正宗”的紅木家具找誰說理去?
紅木家具市場的現實是：
因為市場經濟發(fā)展的不均衡，造成產品多方面的不透明，更應該指出的是，紅木家具是運用傳統(tǒng)榫卯工藝制作的以國標五屬八類33種木材為載體的傳統(tǒng)家具。正因為太復雜，在運營中，國人的“聰明智慧”就發(fā)揮的淋漓盡致了，且不提這些打一槍換一個地方的游擊隊，就算是正兒八經做紅木生意的去進貨，有時還能打了眼。涉及的品質問題有非國標木材、多白皮、滲假上色、包皮、非傳統(tǒng)榫卯工藝、烘干過份或不到位等等諸如此類的問題，而涉及到深層次的胡吹海捧、混淆概念名稱、擾亂市場則只讓從業(yè)者看到發(fā)壞所帶來的收益，難得看到操盤者的霉運。而這，不就是目前的紅木市場么?
你想檢漏，漏還想撿您呢~
因為信息不對稱，凡人都有撿漏的習慣。
所以，這些“最后三天”、“跳樓大甩賣”、“老板娘跟人跑了”、“東陽紅木年度最后一次清倉甩”等各種“漏”的出現可謂應運而生且生逢其實。
他們氣勢洶洶的為您而來吧?沒錯，就是為了你口袋那幾個錢來的。
您想的是撿漏，他想的是撿錢~
這里分析一下，什么叫“漏”呢?
一是東西為真，二是價格要接近或低于成本價，三是賣方往往不知情。
每當經過濟南的紅木與手串展，總能看到討價還價、精挑細選的人們，這里面不乏有一些想撿漏的人，突然想問一個問題，全國人民都撿漏，那漏來自何方呢?
俗話說買的永遠沒有賣的精，哪個商家也不會天天賠本賺吆喝，搭著自己的時間，搭著自己的精力和金錢，做虧本的生意啊!尤其是在這一分錢一分貨甚至一分貨不值一分錢的年代，哪有這么多漏讓我們撿呢?
我想起了最近挺流行的一句話：你惦記的是別人的利息，人家惦記的是你的本錢。
做生意的最基本基本的一點是什么?誠實。
做紅木生意呢?
揭開紅木直銷惠的真相：
1、混淆概念，混水摸魚
上面說到了紅木家具的基本概念。這里分開說一下。
首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、紅酸枝到底是什么材質的家具呢?
以花梨木為例，一般來說，花梨木在古時特指的海南黃花梨，是一種約定俗成的說法;
而從木材商品名角度來講，現在的花梨木類中紅木國標認定的有七種花梨木，統(tǒng)稱為花梨木類。但國標之外，花梨木泛指的通常是一個領域的木材，但話又說回來，這是一個領域的木材，為什么銷售起來不講清楚到底用的是哪種木材呢?假如說用非洲花梨當緬甸花梨的賣，根本就不屬于紅木家具了，又怎能說“超低價”買紅木家具呢?而若把刺猬紫檀當成緬甸花梨來銷售，意義在何處呢，說白了，無外乎一個“錢”字!
而紫檀方面的游戲，“東陽大甩賣的知名紅木品牌們”玩的更是瀟灑自如。紫檀本就一種：檀香紫檀也就是俗稱的小葉紫檀。但因為有紫檀屬、紫檀木類，然后本來對此明了的廠家就大玩混水，把大葉紫檀、尼泊爾紫檀、非洲血檀、甚至安達曼紫檀、鳥足紫檀等不相干的親戚都拉來助陣，唉，說到底，誰讓我們中國人的生意人智慧多呢?忽悠，大忽悠~
這就跟去買水一樣，你說一斤多少錢，他給你算立升，你給他說那按立升算吧，他又給你按立方算，總之，你想的和他信口出來的，不在一個概念上，就是想把你搞迷糊，其實并不是賣家不懂，而是他想利用他的懂，運用用所謂的說法和概念來忽悠你口袋里的那些人民幣而已。
而國家《深色名貴硬木家具》中規(guī)定在商貿活動中應當使用能代表材質的具體木材名稱，同時還應當標明樹種的拉丁名、通用商品名和產地，不能使用紅木這個統(tǒng)稱，以免迷惑消費者。為了牟利誤導消費者，將A類家具當作更高檔次的B類家具高價售出，這其實是一種商業(yè)詐騙。
2、虛設原價引人眼球表面價低其實價高
超低價買紅木家具，全套多少件4.98萬聽起來誘惑力十足，而且標明了是名貴的花梨木。更為可笑的是寫上，100%紅木，假一賠十。記者就想冒昧問一下，你家這是啥花梨木呀?是紅木的具體的哪一種呢?非洲花梨啥時候入國標了?據說，最近的東陽紅木家具廠直銷惠，還打出了保險公司全程擔保的廣告，把騙術更延伸了一步。
再來分析一下價格，宣傳廣告上刊登的“原價3000元、驚爆價390元”的“花梨小鼓凳”，據紅木鑒賞匯專家團專家判斷，其實就是非國標的非洲花梨材質的產品，而類似產品在濟南本地市場售價也不過300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所謂的600元的紅酸枝手串成本價不過十塊八塊。
另據福州新聞報道：根據《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》，原價是指經營者在本次降價前7日內,在現在的交易場所成交的有交易票據的最低交易價格，如前7日內沒有交易價格，以本次降價前最后一次交易價格作為原價。“當地發(fā)改委檢查人員表示，“東陽紅木家具直銷惠”一到廈門，就做宣傳廣告，宣稱原價是多少，這個就是解釋不通的，也是不規(guī)范的行為。”由此，檢查人員責令商家修改廣告，要求其刊登的宣傳廣告不能再出現“原價”，并按規(guī)定明碼標價。“經過現場調查所掌握的情況，我們發(fā)現該商家有價格欺詐的嫌疑，我們會再進一步調查取證。”檢查人員如是說。
一位濟南本地不愿意透露姓名的經銷商對經常出現在市場上的直銷惠、工廠價活動從來都是即生氣又無奈，明明拿來一批很差的貨，再以好紅木家具的價格直降下來，給人大幅讓利的感覺，其實，這樣成色的家具，在本地市場上有的話，也不會超過他的售價，但這種檔次的所謂紅木家具，就有人買帳，但買回來，只能是花錢買回一肚子氣。
3、做工粗劣，外表文章
《紅木鑒賞匯》組織多次專家講解，什么是好紅木家具，好紅木家具的標準是什么?
其實，這涉及到一個問題，以紅木家具的名義買回來，首先我們要買到貨真價實的貨，其次希望買到實用價值外還有些收藏價值的紅木家具。
但事實呢，通過記者采訪和專家的比對，發(fā)現這些產品大部分做工相當普通，也可以說連最關鍵的傳統(tǒng)榫卯工藝，都是隨意而為，有些還甚至使用了鐵丁和大量的工業(yè)膠水，大多數紅木行業(yè)的從業(yè)者對此表示，不講究的材質，加上隨意的工藝，這樣的產品，買回去的肯定是一肚子的氣。
這樣的產品貌似是低價競爭，但本身的品質相差十萬八千里，甚至連基本的屬性都不同，非要放在一起做價格對比，只能說這樣的對比結果只能造成紅木家具消費市場大量垃圾家具盛行，企業(yè)只知道追求價格與忽悠能力，對品質更加忽略，后果就是做正品的、說真話的、做品質的廠商越來越難以生存。要是這樣，還買什么紅木家具呢，買板式的、其它實木的多好!
畢竟，買回去的不是貨真價實的寶貝，而是，你懂的~
4、透支信譽害人害已
紅木行業(yè)誰都明白2014的實際境況和2015所面臨的經營風險，所以，品牌經營者做的是加強品牌的品質和售后服務，努力穩(wěn)固本地市場，從產品品質上下功夫，而不是全國到處招搖過市，可以肯定的是，買過家具的人，不可能永遠是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢?
這些廣告都充滿了刺激和誘惑：你不搶，就沒了!你遲疑，就沒了!在全國不同城市換個品牌名字就鋪天蓋地進行宣傳，在全國都是張先生稍一遲疑，貨沒了，堅決要買，廠家開恩，再調一套;三大車貨供不應求;近萬市民搶購、2015最后一次清倉云云，這類的虛假宣傳以及目的性強烈的所謂紅木家具大甩賣，貌似讓東陽的操盤手賺到了一筆，但對購買產品的消費者，對山東的紅木市場，對東陽紅木的整體信譽，都將產生很大的傷害。廣告最后還不忘惦記本地消費者未來的錢包--如遇斷貨可先付定金。
本來以為這是一次隨意而來的直銷惠，但記者查詢后發(fā)現，這是一場在全國舉辦的有預謀有組織有計劃的所謂紅木家具大清倉。后果將對市場造成極大的負面影響，在紅木行業(yè)整體上行受阻的情況下，這類活動將對紅木品牌、經銷商、代理商都將產生負面的影響。
而東陽的直銷惠，打一槍換一個地方，他走了，你的家具售后怎么辦呢?
而東陽工廠直銷惠，對于當地來說，既透支了行業(yè)的信譽，又流失了銷售的稅額，把正規(guī)紅木經營者放在了一個不公正的對立面，而東陽工廠紅木惠一走了之，又無售后、產品保障又能在哪里呢?
5、誰在做幫兇，趟起這片混水?
你?我?他?
負起媒體的責任，別管你是過氣的、上升的、咽氣的、氣吞山河的，官方的、自媒的，都要有自己的底限，那就是，可以圍觀，但不可為其幫兇坑苦消費者。
畢竟，再傻的消費者，也有清醒的一天，再傻的消費者，也有明白的一天，不要讓這種不滿情緒充斥市場，畢竟，還有那么多努力制造、宣傳、推廣好紅木家具的廠家、商家，給好紅木家具多做正面的宣傳，讓紅木家具這個行業(yè)走的更好，走的更遠。
戳穿這些花梨木、紫檀所謂的概念和百分百紅木家具的幌子，讓這些無保修、賣假貨、撈一把就走的無品牌、無質保、無價值的行為敗走成熟紅木市場，才是我們應該做的。
長期以來，印尼的木材工業(yè)一直因其大范圍的毀林行為（不合理地改變林地用途、非法采伐和焚燒森林）而受到審查和指責，有關部門在各港口之間也缺乏溝通。歐盟稱，FLEGT可通過加強森林的可持續(xù)經營、改進管理，以及促進合法木材的貿易來減少非法木材采伐行為。
統(tǒng)計數據顯示，印尼木材產品出口額最高的年份是2011年，超過了10億美元。隨后，出口額開始下降，2014年又開始回升。2015年，印尼向歐盟的木材產品出口額還不到10億美元。其中家具出口額最大，為3.19億美元；其次是加工木材和紙，出口額分別為2.82億美元和1.92億美元。
印尼貿易部有關負責人認為，在木材合法性認證和FLEGT許可的保障下，印尼的木材出口預期可增加10%。
紅木琴桌非洲血檀晚明黃花梨圓后背交椅
由于經濟面臨下行壓力和前兩年的游資爆炒，紅木原材料經過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，部分種類同比降幅高達五成，而市場需求則不如從前。業(yè)內人士表示，為擺脫困境，不少紅木廠商開始調整進貨比例，多選用緬甸花梨等中端材料，并逐步改變原有的經銷商體系，更多通過個性化定制等方式銷售和推廣。
文、圖、表：記者郭曉昊
“獎牌庫里馬上會有新品種了?！币淹曩悋鴥韧鈹凳畟€馬拉松的小林又將迎來喜事:下周日，橫店國際半程馬拉松將在浙江橫店影視城拉開序幕。有意思的是，由于橫店屬于紅木家具重鎮(zhèn)東陽市，一家當地企業(yè)邀請中國工藝美術大師操刀設計完賽獎牌，再由工匠采用名貴紅木全手工制作。業(yè)內人士表示，紅木原材料價格部分種類同比降幅高達五成，為擺脫困境，不少紅木廠商開始通過個性化定制等方式銷售和推廣。
原材料行情“過山車”
“企業(yè)借馬拉松做營銷，一是帶有地域特色，宣傳和推廣東陽紅木和木雕的特色，另一方面也是市場行情不振之下的一種轉型嘗試?！奔t木行家謝先生表示，由于經濟面臨下行壓力和去年的游資爆炒，紅木原材料經過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，市場需求也不如從前。“像福建仙游銷售的紅木家具，價格同比下降三成左右。原材料方面，大葉紫檀最貴是賣到二十多萬元/噸，現在價格幾近‘腰斬’，前兩年的游資炒作使得行情走出一波‘過山車’。”由于原材料價格占紅木家具成本的比例很高，使得成品家具的價格也隨之大幅波動。
根據中國紅木委發(fā)布的最新數據，今年3月，中國紅木進口綜合價格指數(HIPI)為187.6，同比下滑24.9%。環(huán)比上升8.1%，總體呈探底回升的態(tài)勢。其中，紅木原木進口價格指數為145.3，同比仍下降32.3%，環(huán)比則上升4.9%。進口紅木原木的數量與金額環(huán)比大幅上漲，分別增長了53.14%與62.15%。中國紅木委認為，如果4、5月份價格繼續(xù)保持小幅攀升，才可以預示今年謹慎樂觀的行情。業(yè)內人士表示，4月份大果紫檀出貨量有增長趨勢，但從商家反映情況來看，市場雖有放量走貨，但利潤卻相當有限，且產地價格嚴重倒掛。商家普遍反映，在緬甸買大果紫檀價格要比在國內買高得多。目前深圳觀瀾大果紫檀原木報1.3萬~1.7萬元/噸，方材報1.5萬~1.6萬元/噸。
商家進口更多“平價”品種
有商家表示，為了應對當下的局面，考慮調整原材料進貨配比，多采購緬甸花梨和來自非洲的一些相對“平價”的品種，這樣做出來的成品受眾面更廣。非洲原木市場行情較其他產區(qū)相對較好，刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)、染料紫檀(俗稱非洲小葉紫檀、血檀)成交活躍，尼日利亞產刺猬紫檀報4000~4300元/噸；贊比亞產的染料紫檀新貨在廣東魚珠市場成交價報1.6萬~1.8萬元/噸。馬達加斯加鐵木豆(俗稱非洲小葉紅檀)近期市場表現也可圈可點，不過在價格方面，木材商則沒有太大的利潤可言。目前廣東市場的非洲小葉紅檀原木報7000元/噸左右。風車木(俗稱皮灰)板材報3400~3700元/噸。
在此體系下，印尼已認證了2300萬hm2森林以及3800家林產品生產企業(yè)。截止目前，印尼已發(fā)放了78000多張FLEGT證書，涵蓋一系列木材產品，包括出口到歐盟的價值20億歐元的經過合法認定的木材，以及出口到其他市場的10倍價值于此的木材產品，保證了印尼出口到歐盟及其他市場的木材的合法性。
根據ITTO數據，歐盟從印尼進口的木材產品在2018年前6個月增長了7%，印尼木材產品占歐盟進口木材產品的比例也從15.7%提高到16.6%。ITTO認為，由于嚴格遵守《歐盟木材法案》，印尼因其在木材合法性方面的努力正在超越其他競爭對手。
除了推進合法木材產品的貿易，VPA協(xié)定還支持改善森林執(zhí)法與施政。它承認了社會團體作為獨立森林監(jiān)測者的作用，并創(chuàng)建了相關機制，允許社會團體匯報非法采伐及其貿易活動。VPA協(xié)定也提高了林業(yè)部門的透明度，引導印尼政府發(fā)布林業(yè)相關信息，包括違法案例。印尼政府對此表示認可，認為與歐盟建立的合作伙伴關系幫助印尼提高了森林治理水平，為森林可持續(xù)經營管理奠定了基礎。
據英國《金融時報》網站7月18日報道，雖然媒體對特朗普加征關稅之舉的主要側重點集中在鋁材、鋼鐵、汽車和電子產品行業(yè)，但目前看來，微不足道的家具產業(yè)也將被強行實施其中一些限制措施。
報道稱，白宮上周公布計劃，將在業(yè)已公布的500億美元商品之外，再對進口自中國的價值達2000億美元的商品加征關稅，這一計劃將對各種類別的家具造成打擊。
據美國國際貿易委員會提供的數據顯示，中國在美國進口家具領域占據主導地位，美國去年共進口了價值630億美元的家具，中國所占份額高達50.9%。
報道稱，從1996年至2017年，中國對美國的年度家具出口額從24億美元猛增至319億美元，而美國同期家具總進口額只增加了5倍，增幅方面前者遠超后者。墨西哥和加拿大是繼中國之后規(guī)模最大的對美家具出口國，兩國2017年的對美出口額分別為108億美元和48億美元。
報道還稱，然而，如果中國商品因加征關稅失去競爭力的話，美國的這兩個鄰國是否有能力增加它們的市場份額？瑞士百達集團財富管理公司研究美國的高級經濟師托馬斯·科斯特格對此表示懷疑。
科斯特格認為，越南等亞洲對手最有可能獲益。從1997年至2017年，越南對美國的年度家具出口額已從零猛增至47億美元。
英國凱投國際宏觀經濟咨詢公司高級經濟師加雷思·萊瑟對此表示認同。萊瑟說，雖說墨西哥可能具有地理優(yōu)勢，但中國境內復雜的供應鏈很容易轉向越南，越南的工資水平也比墨西哥低得多，因此越南有巨大優(yōu)勢。
萊瑟說：“越南的勞動力成本低，且已經高度融入中國南方的供應鏈，因此這個國家顯然可能從中獲益?！?br>此外，馬來西亞、印度和印度尼西亞等亞洲國家和地區(qū)的對美家具出口也在不斷增加。據預計，這些國家和地區(qū)也可能從中獲益。
但目前有很多理由認為，中國出口商可能有能力不受擬議對家具加征關稅一事的影響，特別鑒于對家具加征的關稅稅率定為10%，而特朗普政府對首批價值500億美元的中國出口商品加征關稅的稅率高達25%。
萊瑟說：“這意味著，更多的關稅負擔將落在美國企業(yè)身上，因為美國企業(yè)別無選擇，只能繼續(xù)從中國進口很多被加征關稅的商品?！绷闶凵虃円醋孕谐惺茌^高的成本，要么將這些成本轉嫁給消費者，科斯特格認為，后者是最有可能出現的局面。
