營業(yè)額毛利率雙降連續(xù)4年虧損皇朝家私或自救\紅木家具連接古代生活態(tài)度
而早在2015上半年，皇朝家私就表示，于家具行業(yè)，對集團產品的需求并無恢復正常水平。在市場上，皇朝家私同樣經歷著與十年前不一樣的光景，關停工廠、收縮自營店，對此，皇朝家私強調主要是受到市場環(huán)境影響。而資深業(yè)內人士高秀芝卻對《中國經營報》記者直言，“并不能把責任全部推給市場，也可能是由于企業(yè)自身經營不善?！贬槍ι鲜鲆蓡?，記者多次聯(lián)系皇朝家私相關負責人，截至發(fā)稿，對方并未給出正式回復。
四年虧損
皇朝家私2015年年報顯示，年度全面虧損綜合為1.76億港元，年內母公司擁有人應占虧損0.97億港元?；食宜皆谀陥笾薪忉?，有關減少主要是由于轉讓自營店及市場低迷所致。
觀察其近幾年的年報不難發(fā)現(xiàn)，自2012年起皇朝家私已處于虧損狀態(tài)之中，記者梳理了皇朝家私近四年的虧損情況，2012~2015年皇朝家私虧損金額分別為2.25億港元、4.7億港元、1.63億港元、1.12億港元。從以上數(shù)據可以看出，2013年是皇朝家私虧損最為嚴重的一年。
在其2013年年報中，皇朝家私給出了這樣的解釋，“主要由于銷售下滑及毛利率加劇惡化，加上不斷上升的銷售及分銷及行政開支，連同商譽減值的一次性撇銷項目、應收賬款減值及視作出售攤銷聯(lián)營公司所致?！?br>盡管在虧損達到峰值之后皇朝家私開始警覺，不斷地降低賬面上的虧損數(shù)額，但仍未能抑制。
不僅如此，近幾年皇朝家私毛利也處在下滑之中，2015年其毛利由2014年的1.65億港元下降至1.09億港元，同比降33.4%。其2012及2013年的毛利依次為3.1億港元及0.96億港元。這也就意味著在不到四年時間里，皇朝家私毛利下降了近七成。此外，《中國經營報》記者根據年報當中的數(shù)據計算，其2015年的毛利率較2014年亦有所下降。
值得一提的是，2013年由于虧損狀況嚴重，董事會曾建議不派發(fā)截至2013年12月31日止年度股息。彼時，皇朝家私已顯現(xiàn)出在持續(xù)下挫的銷售環(huán)境中維持其市場份額的巨大難題。在年報中亦表明，仍在繼續(xù)精簡營運。由于勞動成本、物料及開支持續(xù)見漲，向特許經營分銷商提供銷售折扣及廣告補助等舉措進一步加劇已惡化的利潤率。
對此，皇朝家私不得不采取一系列降低成本的動作，據其年報顯示，2015年銷售及分銷成本為1.16億港元，同比降39.7%，主要是由于自營店轉讓后經營成本下降所致。此外，皇朝家私年末的流動負債凈額為6220萬港元。其表示將會繼續(xù)采取措施改善其營運資金，包括但不限于現(xiàn)有銀行融資之再融資、取得新銀行融資及評估資產出售的可能性。
瘦身計劃
資料顯示，皇朝家私創(chuàng)建于1994年，其后在廣東增城、東莞、廣州開發(fā)區(qū)、天津、南昌等地建立了工廠，主要從事批發(fā)家居家具及零售家居家具。2002年，皇朝家私于香港聯(lián)合交易所主板成功上市(股票代碼為1198.HK)，成為中國家具行業(yè)第一家香港上市公司。
2009年之后為加快發(fā)展，皇朝家私加大終端投入，在全國建立直營店。到2012年，皇朝家私在全國18個城市建立了50余家直營店和3000多家加盟店。
2013年，被皇朝家私稱作歷經困難的一年，集團收入下跌6.6%，毛利率極大地惡化，由29.2%降至9.7%。另一方面，行政開支大幅上漲42.4%，其解釋為重組工作及天津工廠開張所致。事實上，2014年3月，皇朝家私天津工廠才正式投產。
“工廠建好后，市場形勢已經發(fā)生了很大的改變。”皇朝家私執(zhí)行董事陳浩曾表示，該工廠建成后曾過渡性地生產過軟體沙發(fā)，這與最初生產極高端的實木家具的定位不一致。2014年7月，皇朝家私天津工廠停產，沒有生產過一件高端實木家具。
除將工廠關停之外，皇朝家私對自營模式進行調整，將部分城市的自營店轉變?yōu)榧用说?。據相關資料顯示，2014年起皇朝家私開始轉讓不盈利的自營店，截至2015年12月31日，集團僅在上海、成都及廣州經營店鋪，總面積約為12000平方米。
這一點，在皇朝家私2015年半年報中已顯端倪，年報中表示，集團采取多種措施(包括實施多種削減成本舉措以應對日漸上升的人工及制作成本)應對銷售額下降。為了精簡其營運及生產，集團關閉了其不履約銷售門店，更加專注于戰(zhàn)略位置以促進該地區(qū)的銷售。
不僅如此，去年9月皇朝家私發(fā)公告稱，其間接全資附屬收到一份不具法律約束力之要約函，買方要約收購天津皇朝家私合共55%之股權，總代價約為1.54億元人民幣。
其實在皇朝家私擬售天津皇朝家私55%股權之前，皇朝家私還出售了兩項非核心資產。2015年6月3日，皇朝家私公布，出售公司位于香港的物業(yè)，作價7000萬港元，此物業(yè)當年購買價是3000多萬港元。
此外，皇朝家私于2014年6月27日公告稱，公司以5426.4萬港元的價格，向7名獨立第三方出售旗下香港創(chuàng)業(yè)板上市公司家夢控股(08101.HK)26.6%的股權。交易完成后，皇朝家私不再擁有家夢控股的任何股份。
“2016年對本集團而言又是一個嚴峻的年度。本集團將于2016年繼續(xù)進行重組以進一步改善其整體表現(xiàn)?！被食宜饺缡墙忉?。
在做了一系列瘦身計劃之后，皇朝家私如何重組?面對這個問題，皇朝家私并無給出答案。
“皇朝家私在不斷的瘦身和變輕，也一直保持創(chuàng)新的狀態(tài)，只是節(jié)奏還未跟上?！狈鹕绞屑揖咝袠I(yè)協(xié)會常務副秘書長高洪斌在接受《中國經營報》記者采訪時表示。
有分析指出，皇朝家私未能與時俱進，在勢頭最猛的時候，墨守成規(guī)，產品更新緩慢，致使北京市場份額被迅速崛起的“京派”家具搶占。大工廠批量生產，船大掉頭難，若皇朝家私不愿支付產品淘汰的巨大代價，最終只能被市場甩在后面。
“產品老化、系列定位不清，內部產品競爭消耗嚴重?！痹谕饨缈磥砘食宜降膯栴}已經顯而易見。對此，皇朝家私董事會主席兼集團總裁謝錦鵬曾公開表示，“皇朝家私沒有很好地緊跟潮流，產品更新?lián)Q代慢了一點。”
盡管謝錦鵬曾對媒體表示，“皇朝家私正在加緊整合優(yōu)化產品結構。目前定制衣柜和電商也是皇朝家私的重點布局，2015年皇朝定制衣柜品牌伊麗詩已經開始盈利?！钡浾卟榭雌涔倬W，卻很難找到定制家具的身影。
（來源:瀏陽之窗）
張文海，美聯(lián)紅木副董事長
廣作紅木因受西方文化的影響，在傳統(tǒng)中式家具基礎上有一些結構的變化。作為廣作紅木的代表，美聯(lián)紅木在繼承傳統(tǒng)中式家具的基礎上，結合現(xiàn)代生活的需求，再次進行創(chuàng)新，紅木家具成為現(xiàn)代人連接古代生活態(tài)度的橋梁。
新京報：近幾年紅木家具產品有什么新趨勢？
張文海(美聯(lián)紅木副董事長)：從2002年、2003年開始，紅木市場整體上就有一個上升的趨勢，雖然中間有一些波動，但這個行業(yè)整體上還是屬于一個越來越受消費者關注和喜愛的行業(yè)。這跟中式文化、中式生活越來越受關注，被認可也有關系。尤其是在2008年奧運會之后，很多人都對中式的生活方式有了新的理解、新的印象，而紅木家具作為中式文化的一個重要組成部分，也成為這些年越來越被重視的原因。
新京報：使用紅木家具代表了怎樣的生活態(tài)度？
張文海：中式的紅木家具與中國傳統(tǒng)文化的發(fā)展分不開，比如清式的官帽椅，需要坐得很直，給人一種王者風范。紅木家具所代表的生活態(tài)度，就像一個基本的儀態(tài)標準，這與中國作為東方禮儀之邦，古時的一些生活方式密切相關。
新京報：對于紅木的鑒賞，最重要的是什么？
張文海：紅木形態(tài)是否漂亮、線條是否流暢、用材是否夠厚度或者雕刻是否神妙，都是非常重要的，也是判斷一件紅木家具是否質優(yōu)的大前提。
但是，我個人更看重的是創(chuàng)新設計，設計是否適合現(xiàn)代中國的生活需要，是否集實用性與觀賞性于一體。新時代的紅木家具不僅要紅木家具原有的優(yōu)點，還要解決舒適度的問題，要有創(chuàng)新的理念，能夠給使用者帶來身體和精神上的雙重享受。
追求綠色發(fā)展，從源頭把關
綠色健康的家居產品，不僅是消費者的關注方向，亦是企業(yè)打響品牌、搶占發(fā)展先機的一種手段。專家表示，木地板產品中釋放甲醛的罪魁禍首是粘黏板層所使用的地板膠，所以眾多地板企業(yè)都在致力研發(fā)新的地板膠，以減少甲醛的釋放量，打造環(huán)保產品。
大自然家居(中國)公司董事長助理譚宏偉表示，在解決甲醛問題方面，他們是最先采用天然大豆膠作為地板黏合劑的企業(yè)，這種黏合劑在生產過程中不會產生有害氣體，真正做到了健康綠色。而生活家地板生產出的除醛地板，可以吸附居室中的游離甲醛，且吸附率達到80%以上。
專家表示，這些企業(yè)通過奮力追求綠色環(huán)保，致力于健康產品的研發(fā)，對其他企業(yè)起到帶頭作用，有利于企業(yè)長期發(fā)展，為行業(yè)樹立了榜樣。
生態(tài)保護和經濟發(fā)展達到平衡
專家強調，地板企業(yè)在消耗木材時，要時常思考生態(tài)保護和經濟發(fā)展如何達到平衡狀態(tài)。
那么，地板企業(yè)是破壞生態(tài)平衡的殺手，真是如此嗎?大自然家居董事長余學彬表示，地板企業(yè)是生態(tài)的保護者，砍樹是為了種樹，種樹也是為了砍樹。樹木有自己的生命周期，如果不砍掉，就可能產生其他病蟲害問題。他們通過種樹來回饋社會，承諾砍1棵樹，種10棵樹。大自然將這一承諾踐行了10年。十年樹木，百年樹人，他們這種堅持讓專家為之豎起大拇指。據介紹，為追求健康環(huán)保的產品，實現(xiàn)公司的環(huán)保社會責任，他們自發(fā)從加拿大國際碳交易市場購買碳匯，實現(xiàn)公司生產產品的零碳排放，在國內率先推出了零碳地板。
各具特色，滿足不同消費者需求
當下，人們對地板的需求越來越個性化，各個企業(yè)也在致力打造獨具特色的地板，滿足消費者需求。但不管是機器制造還是手工制造的地板，都具有各自獨特的美。正所謂各美其美，美美與共。
生活家地板以匠心精神手工打磨地板，賦予每一塊地板溫度和獨特的美?！盀槭裁床挥脵C器智能化生產呢?”相關負責人表示，經過手工打磨地板的花色、紋理、節(jié)疤和色差等都具有立體感，有自己獨特的美，這些是機器生產所不能替代的。刀、尺、斧等工具在“地板創(chuàng)意師”的手中運用自如，他們用不同的刀法和技法，在木板上創(chuàng)造出不同的藝術，并且會在自己作品的背后打上自己的印記，讓每一塊巴洛克地板都有自己獨特的美。
與生活家不同，三威公司采用智能化生產?！拔覀冇?條年設計產能30萬立方米的進口高密度纖維板生產線，不僅可生產寬幅面高密度的大板，并且裝備了”點菜式“裁板設備，可以生產多規(guī)格不同厚度的產品，具有規(guī)模大、能耗低、尺寸特殊等優(yōu)勢，可滿足定制家具個性化規(guī)格的需求。”董事長馬路介紹說。
未來的地板市場，競爭會越來越激烈，整合是未來的趨勢，中原逐鹿，不一定是大魚吃小魚，而是強魚吃弱魚。業(yè)內人士認為，創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)應該從追求規(guī)模向提高實力轉型，從生產制造向產品精造轉型，從粗放式發(fā)展向綠色環(huán)保轉型，從各方面去迎合消費需求，方能贏得話語權。
圖：阿速坡省扶風縣“木材檢查站”，收繳來的大紅酸枝裝滿汽車\特約攝影：楊奉達
在老撾阿速坡省扶風縣翁賽村，80%的男人都經常到原始森林里砍伐紅木。他們砍伐的木頭叫“大紅酸枝”，是一種珍貴的紅木，亦是聯(lián)合國頒布的瀕危物種。稀缺的資源、強勁的市場需求形成利益驅使，“砍木頭”成了村民們的主要收入。
在扶風縣“木材檢查站”，一個身穿制服的小伙子用老撾語與記者進行了交流，翻譯告訴記者，他叫“克桑萬”，是這個縣農林局的公務員，這個檢查站由農林局與軍隊聯(lián)合組成，任務是對私自砍伐的紅木予以收繳，他說：“這種檢查已經有好幾年了?！笨盏厣贤?？三輛日產皮卡車，裝滿了碗口粗細的圓木，克桑萬說，這些都是大紅酸枝，數(shù)量大約有一噸。以他的工作經驗估計，“每天平均大約能收繳400至500公斤?！狈鲲L縣有25個村，12000多人口，該縣面積廣大、人口稀少、擁有廣闊的原始森林。
紅木收了以后怎么辦？克桑萬介紹，由政府公開拍賣，大約3700美元一噸，買家大多是傢俬公司，“只有擁有合法手續(xù)的公司，才能做紅木出口。”
如何處理砍木頭的人？克桑萬說，“木頭沒收，人放回去；如果把人抓了還要給飯吃?！庇卸嗌俅迕窨衬绢^，他笑？說：“很多，不好估計?！?/p>
紅木廠晚上才開門
駕車繼續(xù)前行，路邊有一家大門緊閉的工廠。知情人告訴記者，這個廠晚上才開門，老闆是來自中國的兩姐妹，“紅木鋸成條，藏在地板條中間，用集裝箱運到越南，再發(fā)回上海，拉到西安等地生產紅木傢俬?！边@個廠在萬象有一個展示廳，一套椅子10多萬，不講價的，多買來送禮。這邊看上了，那邊就給錢、寫上電話號碼和地址，國內做好了就送過去?！?/p>
老撾的一位商人告訴記者，上個世紀80年代，他開始做紅木生意，“把花梨木出口到日本、中國大陸和臺灣地區(qū)，大約做了10年后，老撾政府開始限制原木出口?！?/p>
汽車駛過雨水泥漿四濺的土路，來到扶風縣翁賽村，大部分村民都去田里做農活了。村長不在家，村長的太太叫“諾依”，她告訴記者“村長出去幫田了?！蔽藤惔逵?8戶村民，諾依說，自從中國人來這里收木頭以后，村子里的男人都開始出去砍木頭，如今有80%的男人都會到原始森林去砍木頭，她丈夫也常去砍木頭?！叭ヒ淮我寥?，通常旱季去，雨季不去?！睘榱丝衬绢^，她丈夫被蚊蟲叮咬，患過瘧疾。以前進入森林會遇見老虎等獸類，可以鳴槍或點火驅趕；“現(xiàn)在的老虎沒有前幾年多了，也許是砍樹的聲音把野獸嚇跑了。”
砍木頭成主要收入
諾依說，村民主要砍三種木頭，都屬于紅木，大紅酸枝是其中一種?？沉四绢^以后稱斤論兩賣給來村子收木頭的越南人和老撾人，他們再賣給中國人。諾依指？自家竹樓底下成堆的木頭，比畫？說：“像柴火一樣的7000老幣一公斤，稍微再粗點的8000老幣一公斤?！?/p>
阿速坡位于老撾最南端，是貧困省，扶風縣則是貧困省的貧困縣，二年前才通了電，雨季常常因道路泥濘無法通行。諾依說，自己是“京族”(老撾獨有的少數(shù)民族)，祖祖輩輩都生活在這個村莊，一家人靠種植20畝水稻，全年收入為4000多元人民幣，“砍木頭每年大約可收入8000元人民幣，成為了家里的主要經濟來源?！?/p>
豐沙里農林廳廳長通沙萬向記者介紹：“因為貧困，老撾曾支持過原木出口，森林破壞現(xiàn)象嚴重，森林覆蓋率曾從1982年的49%下降到2002年的23.75%。2005年，老撾出臺了第一部《森林法》，規(guī)定水電開發(fā)區(qū)域之外的木材已經禁止砍伐、禁止原木出口等保護措施，爭取2020年森林覆蓋率達到70%?！?/p>
行訪老撾，記者常常與騎？摩托車風馳電掣的山民或村民相遇，利刃銀亮的砍刀、黑洞洞的獵槍，是他們的必備裝束，有的村民的摩托車后面還帶？成捆的木頭。夕陽西下，行至瑯多的途中一個不知名的村莊，一位男子身背獵槍和麻袋正在進家門，他身穿短褲和沾滿泥土的膠鞋，古銅色的皮膚輪廓分明。記者停下車，把帶來的糖果送給他的孩子。他不說話，打開麻袋，把根狀的山貨倒在地上。面對鏡頭，他抓起獵槍，目光炯炯，露出了老撾人那自信而淡定的微笑。
行業(yè)增長的兩個方面
由于區(qū)域間經濟發(fā)展差距較大，且存在城鄉(xiāng)二元結構，所以，中國經濟擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對地板企業(yè)來說，占領這個巨大的戰(zhàn)略空間，是通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)的。行業(yè)增長空間主要表現(xiàn)在兩個方面：其一是銷售量的增長空間;其二是銷售價值的增長空間。
銷量增長表現(xiàn)為市場的持續(xù)擴大;銷售價值增長，表現(xiàn)為產品持續(xù)升級。如果一個行業(yè)市場持續(xù)擴大并且伴隨產品升級，那么，行業(yè)就會表現(xiàn)為突破性增長，保住一頭，企業(yè)增長也不成問題。如果兩個方面都出現(xiàn)問題，那么，在行業(yè)增長乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。一方面，地板企業(yè)營銷的戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)增長壓縮。這集中反映的是地板企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關系方面還不成熟，還缺乏經驗。
無形資產勝有形
觀察一個企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評估其生產要素規(guī)模。比生產要素更重要的是更具經濟價值的新觀念、新思想。一個地板企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級企業(yè)。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。
在觀察地板企業(yè)的贏利發(fā)展能力時，最重要的是地板企業(yè)對無形資產的投入歷史和規(guī)模。這里指的無形資產包括：新開發(fā)的產品和工藝中的知識產權、企業(yè)品牌、數(shù)據資料、企業(yè)自身組織運行模式、人力資源開發(fā)能力(培訓和任用模式)。換句話說，這些“無形勝有形的東西”具有十分強烈的品牌色彩，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結于眼前利益，而視而不見。
粗放式發(fā)展首尾難顧
長期以來，中國地板企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅持的都是營銷一線策略和低線市場相結合的方式。毫無疑問，中國企業(yè)發(fā)展歷程已經證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但一方面低線市場競爭激烈，另一方面低線市場變化迅速，這對地板企業(yè)實質性地推進營銷一線策略構成了巨大挑戰(zhàn)。時至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場主體也依然存在低線市場。
由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實經營的考慮，就不可能全力推進營銷一線策略。而處于一線的地板企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場的“防火墻”，一時之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無法繼續(xù)通過占領中小企業(yè)的市場繼續(xù)增長，也無力通過搶占跨國公司的市場繼續(xù)升級。這些營銷中的糾結，使得中國地板企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點，自身長期粗放發(fā)展的弊病也在此時凸顯出來。
現(xiàn)階段，地板行業(yè)發(fā)展已步入成熟階段，品牌發(fā)展趨勢也日漸強盛。地板企業(yè)運作的各項工作不能只在規(guī)模上，更要在“精”字上做文章，方能實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
近日，璧山男子羅俊聽說“烏木”很值錢，借了一輛三輪摩托車半夜跑到璧山區(qū)七塘鎮(zhèn)河溝奮戰(zhàn)一夜，挖了滿滿一車。清晨回家時，因他無證駕駛沖卡逃跑，結果被交巡警抓個正著，并且他挖的所謂“烏木”，最終證實其實都是些普通水沉木……
巡邏路上遇到沖卡三輪摩托車
3月17日10時許，璧山交巡警支隊民警在接八路紅瓦房路段巡邏時，發(fā)現(xiàn)迎面駛來一輛紅色三輪載客摩托車，車廂里面黑壓壓的一片，民警當即停車準備對該車進行檢查。
該車駕駛員發(fā)現(xiàn)民警下車向他走來，頓時不顧民警的指揮，猛踩油門加速沖過臨時檢查點，并繼續(xù)往福里樹方向逃跑。
民警立即通知其余同事進行攔截，經過全隊民警配合，終于在319國道福里樹加油站處將該車攔下。
一夜暴富的發(fā)財夢
經查，駕駛員羅俊，沙坪壩青木關人，為刑滿釋放人員。羅俊聽人說現(xiàn)在“烏木”很值錢，于是在3月16日下午準備了夜間照明燈、鐵鍬、鋼釬、被褥等物品，借了一輛三輪載客摩托車，獨自來到璧山區(qū)七塘鎮(zhèn)楊家橋附近的一條河溝挖“烏木”。
經過一夜奮戰(zhàn)，3月17日早晨，羅俊才帶著自己挖到的“烏木”做著美妙的發(fā)財夢準備回家。
走到半路，看見前面有交巡警，因是無證駕車，且挖了很多所謂的“烏木”不愿被人看見，心虛的羅某不愿接受檢查，不管不顧地沖卡逃跑。
目前，璧山交巡警支隊已對羅俊無證駕駛機動車違法行為進行了處罰。經專業(yè)人士鑒定，羅俊挖到的并不是烏木，只是一般的水沉木。(文中人物均為化名)交巡警提醒：烏木，別稱陰沉木，一般是帶有香味和殺菌特征的樹木，因地震、洪水、泥石流等自然災害埋入淤泥中，在缺氧、高壓、細菌的微生物的作用下經過3000年至8000年時間不等才能形成。一般河床中挖出來的木頭都不是烏木，只是水沉木。財帛動人心，發(fā)財需謹慎。
