全獨(dú)板大料，全國(guó)獨(dú)有的脫漿烘干技術(shù)，全手工雕刻;從伐木到成品一條龍服務(wù)，省去了十多個(gè)中間環(huán)節(jié)，“工廠直通”模式讓其在價(jià)格上占明顯優(yōu)勢(shì)……如果不是深入了解這家企業(yè)，它或許將像多數(shù)紅木品牌一樣被淹沒在浩瀚商海當(dāng)中，但初入青島、放眼全國(guó)的它，已經(jīng)吸引了各界的關(guān)注。

這家公司叫冠象紅木，它的“根”在緬甸老撾，2014年開始進(jìn)入中國(guó)，并勵(lì)志以青島為中心，成為中國(guó)北方紅木家具領(lǐng)導(dǎo)者。他的掌舵人王秀旗，正如同一款紅木家具，表面看去沒什么特別，但其創(chuàng)業(yè)故事和人格魅力，就如紅木的格調(diào)與內(nèi)在文化一樣，芳香四溢。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做過保安和高危替身

接近年尾，青島嶗山區(qū)勁松七路和株洲路交會(huì)處的冠象紅木旗艦店里，偌大的門廳擺滿了琳瑯滿目的各式紅木家具，讓人頓時(shí)忘記了冬日的寒冷。這里一改傳統(tǒng)意義中紅木門店的中規(guī)中矩，而是直接把展示廳做成了“倉庫”的感覺，似乎在呈現(xiàn)著冠象(中國(guó))紅木家具的實(shí)力。

王秀旗是“80后”，帶上帽子更顯年輕，讓人不禁懷疑他是否有能力帶領(lǐng)一艘巨艦遠(yuǎn)行。但聽他聊完自己的創(chuàng)業(yè)歷程，你就會(huì)相信他將是一個(gè)商界“奇葩”。

16年前，王秀旗在北京當(dāng)保安。“我從小喜好武術(shù)，所以那時(shí)候做保安工資很高，一個(gè)月八百，后來漲到八千，那可是1998年!”他邊做保安還兼職各種零工，比如高危替身，一年多時(shí)間竟然攢下近20萬元。

覺得這行業(yè)沒啥前途，王秀旗拿著這筆積蓄來到深圳，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)那時(shí)是進(jìn)口家電賺錢的好時(shí)候。結(jié)果沒料到，他用一堆錢換來了騙子的一批假手機(jī)。“從頭再來唄。”王秀旗竟然樂觀得很，在他眼中，商機(jī)太多了，錢沒了可以再來!

1999年，回青島探親的王秀旗注意到，當(dāng)時(shí)青島很多人給市政工程供應(yīng)綠化樹苗賺錢，他抓住商機(jī)，跑到南京湯泉老山以15元每棵的價(jià)格進(jìn)了一批樹苗，轉(zhuǎn)賣到青島市場(chǎng)上利潤(rùn)翻倍，一下子賺了點(diǎn)錢。王秀旗說：后來我就開始做綠化工程、對(duì)外貿(mào)易等生意，賺了自己的第一桶金。到了2002年，年少的他在工程上損失了100多萬，于是又去南方尋找商機(jī)。

結(jié)緣紅木“要做就做格局最大的”

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王秀旗來到緬甸老撾，跟幾個(gè)朋友干起了當(dāng)?shù)刈顭衢T的生意：加工木材。“剛開始我們開了一個(gè)開料場(chǎng)，只有幾個(gè)人，專門為浙江和福建的廠商開料。這個(gè)生意現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快，沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量把好關(guān)就行。”王秀旗說，由于老撾當(dāng)?shù)厝斯け葒?guó)內(nèi)便宜得多，關(guān)稅也低，他的開料場(chǎng)名氣越來越大，越做越好，廠里的機(jī)器明顯不夠用了……

2008年，盡管金融風(fēng)暴席卷全球，世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展幾乎到了最低谷，但在王秀旗看來卻是紅木市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇。“大行情越是冷淡，紅木價(jià)格越是探底，我就越是大量地囤貨。這跟炒股、期貨有相似之處。”6年后回望當(dāng)時(shí)的判斷，證明了王秀旗的正確預(yù)測(cè)：自走過金融危機(jī)的低谷之后，雖然市場(chǎng)行情有時(shí)漲跌，但總體而言，紅木價(jià)格是一路飆升至少漲了2至3倍。

“緬甸到處都散落著木材加工廠，但據(jù)我多年的觀察，沒有當(dāng)?shù)卣蔚亩嗍切〈蛐◆[，我認(rèn)為做生意要做就要做大做強(qiáng)，要抓第一手資源，從采伐原木到做成成品，減少中間十幾個(gè)環(huán)節(jié)，降低成本，到消費(fèi)者手里的產(chǎn)品才具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。”2010年，王秀旗又邁出大膽的一步：與緬甸沙耶武里省的當(dāng)?shù)卣献?，拿下了一片土地，開了一個(gè)木材加工廠，名字叫“冠象紅木”。

王秀旗說，2011年底，受全國(guó)形勢(shì)的影響，在整體經(jīng)濟(jì)下滑情況下，紅木家具作為家具市場(chǎng)的高端產(chǎn)品所受影響最大。“一部分紅木家具可以納入奢侈品行列，銷售下滑嚴(yán)重，但對(duì)大品牌擁有實(shí)力的廠家并不擔(dān)心。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量高、用材講究不會(huì)貶值，待市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)，不愁銷售。而對(duì)那些無品牌的小企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品用材相對(duì)低檔、工藝粗糙，所受影響將是致命的。”這次行業(yè)洗牌讓冠象紅木總廠在緬甸老撾更加知名。

再創(chuàng)輝煌轉(zhuǎn)內(nèi)銷，志做中國(guó)北方紅木領(lǐng)軍者

前幾年，“冠象紅木”除了承接各國(guó)紅木廠商的訂單，加工家具原材料，還給日本做地板加工等，現(xiàn)金流健康，日子過得很舒服”。但后來王秀旗卻突然下決心不再與日本企業(yè)合作。“到了國(guó)外，愛國(guó)心、民族自尊心特別強(qiáng)，由于當(dāng)時(shí)處于強(qiáng)烈的民族意識(shí)，做了這個(gè)決定，使我失掉了70%的訂單，但我不后悔。”在這一方面，作為商人的王秀旗的確與眾不同、令人欽佩。

2014年3月，冠象紅木徹底停掉了日本廠商的訂單，并著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)消國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4月，冠象(中國(guó))紅木家具有限公司正式成立，成為一家集采伐、生產(chǎn)、批發(fā)、銷售于一體的大中型紅木廠家，主營(yíng)花梨木、酸枝木等中高端紅木家具，并打出了“成為中國(guó)北方紅木家具領(lǐng)軍者”的口號(hào)。

王秀旗說，冠象核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于對(duì)紅木產(chǎn)地的資源整合以及對(duì)紅木市場(chǎng)未來的信心，他們敢于用全新的模式來推廣“冠象”品牌。“現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代，我們?cè)O(shè)計(jì)了一些新的商業(yè)模式。比如我們開始推出冠象紅木家具“免費(fèi)用”的活動(dòng)，購買我們的家具，簽訂協(xié)議并交納保證金，就可以免費(fèi)使用三年，如果期滿后三個(gè)月內(nèi)退回家具，我們可以全額退還保證金。”王秀旗說，他堅(jiān)信紅木時(shí)代正在來臨，價(jià)格上揚(yáng)是必然趨勢(shì)，做紅木行業(yè)的知名品牌將是他未來幾年潛心專攻的事業(yè)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是“直通車”模式

記者：王總，為何冠象紅木的定位是中國(guó)北方紅木家具領(lǐng)軍者?

王秀旗：做任何生意首先要定位。冠象紅木獨(dú)有的脫漿烘干技術(shù)，適合北方市場(chǎng)。為什么呢?江浙、廣東一帶天氣比較濕潤(rùn)，生產(chǎn)的紅木家具多數(shù)不需要脫漿烘干，在北方容易開裂。冠象生產(chǎn)紅木家具，在樹木伐倒后不砍樹枝在野外放置一年以上，利用樹枝將木頭內(nèi)的樹漿大部分自然吸收，然后砍掉樹枝放在流水中浸泡半年以上，再將木頭放置在岸上2～3個(gè)月進(jìn)行自然干燥，這樣去除了絕大部分的樹漿，然后開板進(jìn)行最短20天的烘干，再進(jìn)行除濕，這樣，大大地增加了家具的穩(wěn)定性，另外，冠象紅木獨(dú)板制作，不是拼板，熱脹冷縮系數(shù)相同，這解決了北方氣候容易開裂的技術(shù)難題。

記者：實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)很難?

王秀旗：是的，這一年的看管成本、資金占用，絕不是小廠家能承受得起的，需要極大的資金實(shí)力和當(dāng)?shù)刭Y源。冠象紅木正是擁有了這個(gè)實(shí)力，才有底氣這么做。

記者：我剛才在展廳問了幾組家具的價(jià)格，比市場(chǎng)價(jià)便宜那么多!這不僅讓人有所擔(dān)心。

王秀旗：(笑)的確便宜很多，這關(guān)鍵是因?yàn)槲覀儚牟煞ツ静牡疆a(chǎn)品銷售一條龍自主完成。我給你算一筆賬，你就知道我們的紅木少了多少的成本。普通廠家需要高價(jià)拿下林權(quán)，然后雇傭當(dāng)?shù)胤ツ竟と耍瑸榱酥苻D(zhuǎn)快多數(shù)會(huì)省掉放置一年的過程，直接運(yùn)輸?shù)娇h里賣給木材商，然后商販加價(jià)賣到木材加工廠進(jìn)行開料，隨后再進(jìn)入家具組裝工廠做成家具，之后到達(dá)家具企業(yè)。最后家具經(jīng)過銷售商到達(dá)消費(fèi)者手中，這所有的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要層層加價(jià)。不夸張地說，冠象從伐木開始，省去了中間十多個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)，我們自己有雕刻工藝師，所有成本降低許多。

記者：成本大概能低多少?

王秀旗：最少30%，青島人到我這里選購就等于廠家直銷，沒有任何附加的加價(jià)。近日，我們將聯(lián)合半島財(cái)富天下周刊，推出“老撾直通青島”大型團(tuán)購活動(dòng)。

紅木價(jià)格將呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢(shì)

記者：2014年紅木市場(chǎng)進(jìn)入盤整階段，有人稱之為紅木市場(chǎng)“遇冷”，一些消費(fèi)者開始持幣觀望，不少廠家也在躊躇中揣測(cè)下一步走勢(shì)。您怎么看?

王秀旗：對(duì)于目前狀況，2014年行情是對(duì)2013年的紅木大市的一個(gè)回調(diào)。因?yàn)?013年在CITES公約刺激下紅木市場(chǎng)呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)，需要市場(chǎng)有個(gè)回調(diào)期來夯實(shí)基礎(chǔ)，為后市持續(xù)、健康的走勢(shì)做準(zhǔn)備。我認(rèn)為長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)會(huì)一直看好。不要單看今年的市場(chǎng)形勢(shì)好不好，從歷史發(fā)展的大環(huán)境看，紅木行業(yè)的大機(jī)遇來了。如果我們把明清時(shí)代看作我國(guó)紅木行業(yè)大發(fā)展的第一個(gè)黃金時(shí)代，那么即將迎來的將是紅木行業(yè)大發(fā)展的第二個(gè)黃金時(shí)代。這個(gè)時(shí)代將匯聚政治、文化和經(jīng)濟(jì)三方面的因素，促成紅木行業(yè)的大發(fā)展。

記者：走內(nèi)銷，這條路不像直接做加工那么好走，在這個(gè)調(diào)整期進(jìn)入大陸市場(chǎng)，您是怎么考慮的?

王秀旗：對(duì)于有實(shí)力、有責(zé)任感的企業(yè)來說，目前是一個(gè)機(jī)遇期，可以靜下心來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，做好市場(chǎng)布局。冠象來到青島半年，一直在運(yùn)籌帷幄，接下來將開始有大動(dòng)作。同時(shí)，其實(shí)這樣的行情對(duì)消費(fèi)者來說同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)，歷史上多次經(jīng)濟(jì)下滑期，民間投資都是轉(zhuǎn)向收藏的極好機(jī)遇期。人們會(huì)更冷靜、理性地選購收藏自己滿意的紅木家具。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由于紅木資源的稀缺屬性，以及藝術(shù)品價(jià)值分布的金字塔特征，市場(chǎng)還會(huì)呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢(shì)，而且越是器型、工藝、藝術(shù)品位俱佳的家具，升值前景越好。

紅木黃金時(shí)代正緩緩開啟

記者：我注意到，發(fā)展特色傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)家共識(shí)，這是不是紅木市場(chǎng)的一種大利好?

王秀旗：沒錯(cuò)，紅木產(chǎn)業(yè)正是具代表性的特色文化產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家要大力扶持的一個(gè)行業(yè)。紅木，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表，承擔(dān)起了向全球傳遞中國(guó)傳統(tǒng)文化概念的使命。

記者：隨著人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上了紅木家具，這也是拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)渠道。

王秀旗：紅木是名貴木材，其價(jià)值價(jià)格遠(yuǎn)非普通木材可比。如果沒有一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和收入水平，是不足以撐起紅木消費(fèi)的。明清時(shí)代紅木文化和消費(fèi)之所以繁榮昌盛，是跟當(dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平密切相關(guān)的，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的明清時(shí)代，紅木家具多數(shù)出現(xiàn)在皇室宮廷和民間的富貴家族。當(dāng)今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正闊步向前，在世界經(jīng)濟(jì)版圖上的地位越來越重要，而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紅木的消費(fèi)群體越來越壯大。紅木的黃金時(shí)代不是過去了，而是正在緩緩開啟。

法制網(wǎng)臨高(海南)6月6日電記者邢東偉實(shí)習(xí)生翟小功通訊員鴻鵠海南省臨高縣波蓮鎮(zhèn)一吸毒仔好逸惡勞，為籌毒資，發(fā)現(xiàn)人家門口種花梨木便起歹心盜竊。今日，海南省臨高法院一審以盜竊罪判處劉某有期徒刑一年。

2013年6月1日晚，劉某攜帶一把鋸子竄到臨高縣波蓮鎮(zhèn)王某家門前，趁四周無人，將一株花梨樹樹干鋸斷，并把兩塊花梨木盜走。同年6月2日下午，劉某將盜來的一塊花梨木以500元賣給了他人。同年6月5日凌晨，劉某又帶著鋸子再次竄到王某家門前，準(zhǔn)備再偷花梨木時(shí)，被王某發(fā)現(xiàn)并將其抓獲。經(jīng)鑒定，劉某盜走的花梨木價(jià)值人民幣2960元。

印度紫檀，學(xué)名是Pterocarpusindicus，主要商用名有Amboine（安波那）、PashuPadauk（巴蜀花梨木）、MalayPadauk（馬來花梨木）、NewGuineaRosewood（新幾內(nèi)亞玫瑰木）、而不很確信的是Narra（納拉）可能指代多個(gè)紫檀屬樹種的木材。印度紫檀天然分布于亞洲東南部，澳大利亞北部，西太平洋島嶼，產(chǎn)地國(guó)家有柬埔寨、中國(guó)（最南部）、東帝汶、印度尼西亞、馬來西亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、菲律賓、琉球群島（屬日本）、所羅門群島、泰國(guó)、越南。其他名稱有：納拉Narra（菲律賓），索諾甘邦Sonokembang（印度尼西亞），安薩納Angsana或者塞納Sena（印度尼西亞、馬來西亞、新加坡），同農(nóng)Tnug（柬埔寨）。

印度紫檀木材樣板

印度紫檀和美洲產(chǎn)的多穗艾森豆Eyseuhardtiapolystacha同為16世紀(jì)至18世紀(jì)的兩個(gè)傳統(tǒng)利尿劑木材品種，在拉丁文中被稱作Lignumnephriticum。因?yàn)槭褂眠@兩種木材制作的容器盛水，其中會(huì)出現(xiàn)藍(lán)綠色熒光，所以在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為有藥用價(jià)值。

印度紫檀的木材水浸液有藍(lán)綠色熒光的現(xiàn)象

很多印度紫檀已經(jīng)被砍伐，這種樹木在越南已經(jīng)絕跡（應(yīng)該是指天然分布種群），在斯里蘭卡和馬來半島亦可能滅絕。印度紫檀是菲律賓的國(guó)樹。

印度紫檀樹木

描述

印度紫檀是落葉大喬木，樹高30-40米，主干直徑可達(dá)2米。復(fù)葉長(zhǎng)12-22厘米，有5-11片小葉?；ㄐ蜉S長(zhǎng)6-13厘米，其上著生花，數(shù)量中等至多，在菲律賓、婆羅洲（加里曼丹島）和馬來半島的花期為2月至5月，花有微弱香氣，花瓣黃色至桔黃色。莢果半圓盤狀，直徑2-3厘米，而周邊翅膜直徑則為4-6厘米，其作用主要是借助風(fēng)力傳送。種子1-2粒，莢果成熟時(shí)不開裂，不過成熟的時(shí)間需要4-6年，干后呈現(xiàn)紫色。莢果的中部光潔（f.indica:印度變型）或者帶刺（f.echinatus(Pers.)Rojo:刺紫檀變型），亦或介于二者之間。

大多數(shù)紫檀屬Pterocarpus樹種都身?xiàng)竟?jié)性氣候的林帶內(nèi)，而印度紫檀P.indicus適應(yīng)雨林的環(huán)境。另一種亞洲產(chǎn)地的大果紫檀P.macrocarpus，與印度紫檀P.indicus較為相似，但是木材的密度和強(qiáng)度高于印度紫檀。而二者的樹瘤都被稱為安波那（AmboynaBurl）。

安波那樹瘤（AmboynaBurl）

利用

印度紫檀的木材，顏色鮮艷，耐久性好且具有清淡香氣。在印度尼西亞，安波那（Amboyna）是一個(gè)城市名，即安汶（Ambon），這是一座位于該國(guó)東部馬魯古群島（又名香料群島，舊稱摩鹿加群島）的古老城鎮(zhèn)，在16世紀(jì)至18世紀(jì)，是重要的丁香香料貿(mào)易中心。安汶附近的塞蘭島（CeramIsland）盛產(chǎn)帶癭木的印度紫檀，故這種木材得名安波那（Amboyna），這些珍貴的癭木被精加工成片材用于家具和樂器上的裝飾部分。

印度紫檀的花是一種蜜源，樹葉亦可提制香精劑（香波），據(jù)信，花和葉均可食用。樹葉可作為銅制品的擦拭臘起到拋光作用。這種樹木還出產(chǎn)樹脂（Kino，Resin）。

在傳統(tǒng)藥學(xué)里面，這種樹木的樹葉作為一種治療腫瘤的藥物，原因可能是內(nèi)含多肽（縮多氨酸），可以阻止某些細(xì)胞的生成或加以摧毀。此外，木材作為一種利尿劑，在上文中已經(jīng)提到。

印度紫檀的樹木作為觀賞樹十分著名，因?yàn)槠溆兄绷⒌闹鞲桑瑐泷窢畹臉涔?，以及長(zhǎng)而下垂的枝條，開花的季節(jié)亦很美觀，許多地區(qū)用作行道樹引種，包括熱帶美洲的波多黎各島（PuertoIsland）。不過，這種樹木也會(huì)受到疾病的侵?jǐn)_。

在菲律賓，印度紫檀的木材被稱為納拉（Narra），廣泛用于建筑和家具。

象征

印度紫檀是菲律賓的國(guó)樹，也是泰國(guó)春武里（Chonburi）和普吉（Phuket）兩府的省樹。

（來源：木材地理）