一本《中國(guó)紅木古典家具》帶來(lái)10張訂單\大漆家具：對(duì)明式家具的再認(rèn)知
記者在深圳采訪期間，得到當(dāng)?shù)啬吃O(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)，由于刊登在雜志上的宣傳推廣，該設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)近期接到了紅木家具企業(yè)的10多個(gè)訂單。新中式風(fēng)潮，以及新的市場(chǎng)環(huán)境影響下，紅木企業(yè)開(kāi)始積極尋求傳統(tǒng)款式之外的家具款式突破，自2014年開(kāi)始，雖然紅木整體行情市場(chǎng)不好，但家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)生意卻異常紅火。
作為紅木行業(yè)里的專業(yè)雜志，中國(guó)紅木古典家具雜志聚集了廣大紅木家具生產(chǎn)商和品牌商，而家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)正是看準(zhǔn)了雜志的突出優(yōu)勢(shì)作為其宣傳營(yíng)銷途徑，在雜志上宣傳推廣，并收到了顯著成效。
從這10個(gè)訂單的背后，能夠看到行業(yè)微妙的市場(chǎng)變化，除了古典款式之外，企業(yè)尋求家具款式突破的趨勢(shì)在行業(yè)里更加明顯，期待以設(shè)計(jì)和創(chuàng)新概念的機(jī)構(gòu)能夠突破行業(yè)瓶頸，為行業(yè)注入新鮮血液。(柳青/文)
漆木家具的發(fā)展時(shí)間、風(fēng)格流派、地域特色等，加上皇家、宗教、文人、工匠等多方加諸的人文影響，都使得漆木家具成為華夏家具之宗。大漆家具、紫黃家具均屬漆木家具里的一個(gè)分支，且都是精良之作。
當(dāng)前業(yè)界、收藏界乃至整個(gè)古典家具界，只要一提及明式家具，許多人只會(huì)想到“簡(jiǎn)約、空靈”，或者就鎖定在了黃花梨家具制式上。這是對(duì)明式家具的誤解。
筆者認(rèn)為，當(dāng)前古典家具領(lǐng)域存在一些較突出的問(wèn)題，一是如何正確理解明式家具的定義，二是怎樣對(duì)漆木家具進(jìn)行定位。筆者1984年接觸到第一件古代家具后的10年間，所見(jiàn)到的家具也多以紫黃(紫檀、黃花梨)為主，所以當(dāng)時(shí)筆者的擇物標(biāo)準(zhǔn)及審美取向也完全定格在紫黃家具上，認(rèn)為黃花梨家具的制式最美，紫檀家具的雕工最好。這直接導(dǎo)致筆者在此后由紫黃家具逐漸涉及漆木家具的過(guò)程中，無(wú)論是擇物還是定位等方面都出現(xiàn)了問(wèn)題。
黃花梨制式只是明式家具一部分
1995年以前，河北青縣、大城一帶可以說(shuō)是北方最大的明清紫黃家具市場(chǎng)集散地和發(fā)源地。1995年以后，河北威縣軍寨、馬莊等地則是全國(guó)較有影響力的漆木家具市場(chǎng)和集散地之一。
那時(shí)筆者的企業(yè)也是按照黃花梨家具標(biāo)準(zhǔn)、制式去儲(chǔ)備家具的。1998年，一位姓李的藏家造訪，但他所需要的器物與所謂的明式黃花梨家具完全不搭界，他挑選的器物有的渾厚古拙，有的磅礴大氣，甚至有的雕工紋飾繁多。無(wú)奈將“財(cái)神爺”拱手相送后，筆者開(kāi)始反省并重新認(rèn)識(shí)家具。慢慢地，筆者發(fā)現(xiàn)，黃花梨制式以外其他材質(zhì)的明代、明式家具大有存在。
2000年以后，筆者企業(yè)取名“萬(wàn)乾堂”，意謂“上到明萬(wàn)歷下至清乾隆”。因當(dāng)時(shí)對(duì)古代家具的理解只停留在“紫黃家具最好”的層面，所以筆者想告訴大家“萬(wàn)乾堂家具是最全面、最經(jīng)典的”。“萬(wàn)乾堂”名頭雖然叫響了，但起名的原因還是錯(cuò)了。
古代家具博大精深，需要付出很多的時(shí)間、很大的精力才能得窺一二。就以筆者收藏的明式黃花梨四出頭椅、明代榆木黑大漆四出頭椅與明式黃花梨翹頭案、明代榆木黑大漆云頭案為例，它們的材質(zhì)、工藝各不相同，造型制式也存在差異，但它們同為明代制器。而大明萬(wàn)歷年制造的大漆螺鈿劍腿桌和明代紅漆彩繪戧金方角柜，都是明代制作的器物，但它們的制式絕對(duì)有別于黃花梨家具的制式。同為明代時(shí)期制作的大量漆木家具，除少部分造型制式與黃花梨家具雷同外，大部分的家具造型異彩紛呈，美不勝收。有的雖然是在宋元制式的基礎(chǔ)上演變而來(lái)，但融入了大量的明人審美標(biāo)準(zhǔn)，可說(shuō)有宋元之風(fēng)，亦可稱為明式。所以黃花梨制式的家具實(shí)際上只為明式家具的一部分，明式家具的定義應(yīng)更為寬泛。
明式家具認(rèn)知偏差幾大主因
是什么導(dǎo)致人們對(duì)“明式家具”一詞理解有誤，對(duì)明式家具定義的認(rèn)知出現(xiàn)了偏差呢?業(yè)界觀點(diǎn)不一，筆者認(rèn)為有以下幾方面原因。
首先，和大多數(shù)的從業(yè)者有關(guān)。上世紀(jì)80年代初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的行家，普遍文化程度較低，沒(méi)有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和教育，加上改革開(kāi)放初期“一切以經(jīng)濟(jì)為中心”，根本感悟不到藝術(shù)、文化的重要性。后來(lái)的年輕一輩，學(xué)識(shí)、審美等也許優(yōu)于老一輩，但所見(jiàn)實(shí)物較少，一時(shí)難以眼界大開(kāi)和貫通理解。
第二，收藏愛(ài)好者這個(gè)群體水平不一，魚(yú)龍混雜。古典家具行業(yè)的興起及收藏相對(duì)于其他門(mén)類時(shí)間較短，收藏路線、方向、定位、體系等都處于摸索階段。收藏者中既有真正的收藏人士、研究者，更有一大批附庸風(fēng)雅和投機(jī)的人，造成了盲目的跟風(fēng)現(xiàn)象。
第三，無(wú)論是收藏?zé)岫冗€是市場(chǎng)行情，紫黃硬木家具均先行了一步。自打“明式家具”一詞問(wèn)世，學(xué)者及藏家共同掀起一股熱潮，喜聞樂(lè)見(jiàn)的紫檀、黃花梨等成為時(shí)代寵兒，大漆家具的研究和收藏因此落伍。筆者認(rèn)為，要把大漆家具弄明白，需要比紫黃家具具備更深的文化修養(yǎng)。
第四，王世襄的研究成果在古典家具領(lǐng)域無(wú)人能及，對(duì)行業(yè)的推動(dòng)和貢獻(xiàn)極大。但王世襄在肯定明式黃花梨家具的同時(shí)，也曾明確提出“明式家具有廣狹二義”，同時(shí)他也指出：“從全國(guó)范圍看，對(duì)傳統(tǒng)家具的調(diào)查研究做得太少了?！?/p>
就存世古代家具的現(xiàn)狀等方面綜合而論，明式黃花梨家具以外還有豐富多彩的明代、明式家具，其中更是不乏臻品:大漆家具。
大漆家具是明式家具又一珍品
漆木家具的發(fā)展時(shí)間、風(fēng)格流派、地域特色等，加上皇家、宗教、文人、工匠等多方加諸的人文影響，都使得漆木家具成為華夏家具之宗。在這個(gè)大家族中不乏一批造型漂亮、工藝講究、藝術(shù)性強(qiáng)、文化承載豐富的精良制品，這就是大漆家具。大漆家具、紫黃家具均屬漆木家具里的一個(gè)分支，且都是精良之作。
黃花梨家具造型簡(jiǎn)約，線條優(yōu)美流暢，材質(zhì)較好，又深受寵愛(ài)。但黃花梨家具造型制式的規(guī)范和程式化，發(fā)揮到一定程度就會(huì)受到制約。拿椅子制式為例，無(wú)論四出頭、圈椅、官帽椅等，只要是坐具類的，除去椅子的尺寸、造型及局部制式特征，如果椅子坐面為軟編做法，那這張椅子用料99%就是黃花梨;如果不是軟面而是木質(zhì)硬面的，那這張椅子99%就不是黃花梨?！安皇悄欠N制式就肯定不是黃花梨”，就是這么絕對(duì)和有規(guī)律。這一案例更加印證了程式化與美學(xué)之間的相互矛盾，黃花梨家具制式確實(shí)漂亮，但標(biāo)準(zhǔn)美很難超越常規(guī)達(dá)到大美無(wú)限之境界。
大漆家具的制作與審美標(biāo)準(zhǔn)另有不同。首先，大漆家具不以材質(zhì)而論，選材擇料要因需而定，要順木性而為，廉價(jià)的杉木和名貴的金絲楠木都是大漆家具最佳選材之一。紋理的適度、耐腐的強(qiáng)度、穩(wěn)定的木性是制作大漆家具的基礎(chǔ)和保障。大漆家具的制作工藝多樣，做法考究，如描金、彩繪、雕填、鑲嵌、剔紅、剔犀、瀝粉等豐富多彩，再有制作骨胎時(shí)不用惜材，可以制作多次、推敲改進(jìn)，直至理想達(dá)標(biāo)。同時(shí)漆灰工藝、技術(shù)的熟練發(fā)揮等共同而為，鑄就了大漆家具的藝術(shù)輝煌。可說(shuō)，大漆家具觀賞的是形制，講究的是工藝，呈獻(xiàn)的是藝術(shù)，品咂的是韻味。
綜上不難看出，紫黃家具和大漆家具各有所長(zhǎng)，有的以材優(yōu)而取勝，有的則以工藝見(jiàn)長(zhǎng);有的賞心悅目，有的經(jīng)久耐看。它們同屬古代家具長(zhǎng)河中的璀璨之星，本無(wú)高低之分，卻有了偏見(jiàn)之論。其實(shí)，藝術(shù)價(jià)值的體現(xiàn)，文化的承載才是其中關(guān)鍵。
地板行業(yè)究竟是暴利還是薄利?
事實(shí)上，考慮到受近幾年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟、許多地板企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，地板行業(yè)利潤(rùn)一直在走低，卻也是誰(shuí)都不可否認(rèn)的。而且可以反向思考，作為一個(gè)零門(mén)檻、零壁壘、零壟斷、完全市場(chǎng)化的傳統(tǒng)行業(yè)，會(huì)有暴利存在嗎?答案顯而易見(jiàn)。地板企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無(wú)利可圖。其實(shí)也不是在無(wú)病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都愿意跪著掙錢的，能站著就站著，何況跪著也并不一定能掙到錢。
但站在消費(fèi)者的角度，地板生產(chǎn)成本價(jià)到市場(chǎng)零售價(jià)三四倍的價(jià)差，至少也是部分事實(shí)。很多企業(yè)利用市場(chǎng)不規(guī)范的漏洞，通過(guò)偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實(shí)現(xiàn)“超額利潤(rùn)”的。當(dāng)然這也不能代表整個(gè)地板行業(yè)當(dāng)下的生存景況，同樣也有無(wú)數(shù)地板人承受著外界的暴利指責(zé)而深感無(wú)奈，那暴利到底被誰(shuí)賺去了呢?
地板行業(yè)利潤(rùn)都去了哪里?
首先是廠家生產(chǎn)成本上，地板的成本并不僅僅是原材料的錢。當(dāng)?shù)匕宄鰪S時(shí)，工廠在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%，稅費(fèi)3%)，加上12%的利潤(rùn)。另外，包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用、環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用也令地板行業(yè)毛利變得越來(lái)越小。當(dāng)然那些廉價(jià)的地板，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產(chǎn)過(guò)程節(jié)約了成本的。
其次，品牌打造上也花錢不少。消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)力越來(lái)越注重，必然需要投入不少的營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)也要追求地板本身的設(shè)計(jì)。此外提供完善的售后服務(wù)，這也是需要品牌和價(jià)值去支撐的。還有就是地板重復(fù)消費(fèi)頻次低，回頭客少。這樣也導(dǎo)致地板企業(yè)沒(méi)辦法通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)去消化成本。
這些都是內(nèi)因，還有一項(xiàng)重要的因素同樣深深影響地板的利潤(rùn)，那就是大賣場(chǎng)的銷售模式。都說(shuō)賣場(chǎng)是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國(guó)到處開(kāi)店。確實(shí)賣場(chǎng)的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了，而近年來(lái)由于其他渠道削弱了賣場(chǎng)影響，賣場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度普遍不夠大，同時(shí)建材家居賣場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了地板行業(yè)的成本。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，其實(shí)消費(fèi)者和企業(yè)都有自己的難處，消費(fèi)者應(yīng)該用理性的而眼光看待產(chǎn)品利潤(rùn)，而地板企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該更多的借助技術(shù)、管理或市場(chǎng)創(chuàng)新去提高自己的利潤(rùn)，不走歪門(mén)邪道攪亂市場(chǎng)，這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴。
清初黃花梨方角柜
拍品名稱：清初黃花梨方角柜
拍賣時(shí)間：2013年3月21日
拍賣地點(diǎn)：紐約洛克菲勒中心
拍賣公司：紐約佳士得[微博]
紐約佳士得將于今年3月推出美國(guó)私人珍藏重要中國(guó)家具系列拍賣。
自1996年舉辦中國(guó)古典家具博物館館藏珍品拍賣以來(lái)，紐約佳士得一直于中國(guó)家具拍賣市場(chǎng)穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，曾推出拍賣的單一藏家珍藏不可勝數(shù)，影響深遠(yuǎn)。即將于3月舉行的“美國(guó)私人珍藏重要黃花梨家具”拍賣，共推出13件來(lái)自17、18世紀(jì)的明式家具，全部皆以中式家具最珍貴的木材黃花梨所制。
據(jù)了解，明代以降，黃花梨家具以其鮮艷木色、細(xì)膩紋理一向?yàn)閷m廷貴胄與館閣鴻儒所青睞，因而備受推崇。此次推出的黃花梨家具品相卓越，由現(xiàn)藏家購(gòu)自M.D.Flacks、NicholasGrindley等著名家具商，來(lái)源顯赫可考，其中包括黃花梨圓角柜、一對(duì)圈椅、供桌、南官帽椅、嵌癭木香幾等。珍藏系列由一位美國(guó)藏家耗近10年心血搜求而成，現(xiàn)由佳士得首次推出，相信各界鑒藏家必不會(huì)錯(cuò)過(guò)此次良機(jī)。(肖凡)
12月15日，盧布對(duì)美元匯率暴跌13%，將全世界的目光聚集俄羅斯。
俄羅斯作為中國(guó)木材進(jìn)口大國(guó)，盧布的大幅下跌也給中俄木材貿(mào)易帶來(lái)了很大沖擊，尤其是在針葉材方面。滿洲里是中俄木材貿(mào)易的重要口岸之一，盧布來(lái)勢(shì)洶洶的貶值給當(dāng)?shù)氐哪静慕灰自斐闪藝?yán)重沖擊，價(jià)格大幅度下跌就是最直接的表現(xiàn)。
據(jù)合作伙伴滿洲里木材網(wǎng)的車經(jīng)理透露，盧布貶值已經(jīng)造成當(dāng)?shù)蒯樔~材價(jià)格至少下跌了30%，目前滿洲里口岸樟子松原木（加工材），直徑18-24cm、長(zhǎng)6m、優(yōu)質(zhì)材成交價(jià)710-800元/立方米；直徑30cm、長(zhǎng)6m、優(yōu)質(zhì)材成交價(jià)1280-1310元/立方米，直徑36cm、長(zhǎng)6m、優(yōu)質(zhì)材成交價(jià)1120元/立方米。落葉松直徑45cm、長(zhǎng)6m，優(yōu)質(zhì)材成交價(jià)1280-1300元/立方米；直徑18-24cm、長(zhǎng)6m、優(yōu)質(zhì)材成交價(jià)720-820元/立方米；直徑28-36cm、長(zhǎng)6m、中等材徑切原木報(bào)980-1060元/立方米。
滿洲里國(guó)際木材交易中心現(xiàn)場(chǎng)（圖片由滿洲里木材網(wǎng)提供）
如此大幅度的價(jià)格下跌給本來(lái)低迷為振的國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)更是雪上加霜，這個(gè)冬季怎一個(gè)“寒冷”了得？！。據(jù)記者調(diào)查了解，俄羅斯針葉材主要是從滿洲里過(guò)關(guān)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前在滿洲里地區(qū)，中俄之間的貿(mào)易結(jié)算方式有兩種：一種是以美元為貿(mào)易結(jié)算方式，主要大型企業(yè)為主，進(jìn)貨量相對(duì)較大；另外一種則是以盧布為結(jié)算方式，此方式多存在于小型企業(yè)之間，進(jìn)貨量相對(duì)較少。這樣一來(lái)，盧布匯率的異常變動(dòng)導(dǎo)致滿洲里地區(qū)在進(jìn)口俄羅斯針葉材出現(xiàn)了兩種價(jià)格：以美元為結(jié)算方式的針葉材價(jià)格依然維持高位，而以盧布為結(jié)算方式的針葉材價(jià)格則有所下降。
“目前滿洲里以盧布為結(jié)算方式的針葉材價(jià)格要低300元/立方米左右。”今日經(jīng)貿(mào)有限公司于經(jīng)理接受記者采訪時(shí)說(shuō)。
市場(chǎng)分析人士表示，雖然以盧布為結(jié)算方式的針葉材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占比例較小，但不可否認(rèn)，其價(jià)格的下滑對(duì)國(guó)內(nèi)針葉材市場(chǎng)造成了很大沖擊。
擾亂了市場(chǎng)行情。同樣的規(guī)格、等級(jí)的木材卻出現(xiàn)了兩種不同的價(jià)格，這樣一來(lái)較低價(jià)位的針葉材必定會(huì)對(duì)較高價(jià)位的造成沖擊，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)混亂。
行業(yè)利潤(rùn)不斷下滑。俄羅斯針葉材價(jià)格偏低，利潤(rùn)本就微薄，木材商家一般靠大批量走貨來(lái)維持企業(yè)利潤(rùn)。然而，在低價(jià)位針葉材的沖擊下，企業(yè)迫于壓力不得不下調(diào)其經(jīng)營(yíng)材種的價(jià)格，甚至虧本銷售，回籠資金，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)水平繼續(xù)下降，特別是前期高價(jià)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持貨商家，更是經(jīng)營(yíng)困難。
盧布貶值讓采購(gòu)商入貨意愿更低。臨近年底，俄羅斯松木特別是一些建筑木方已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入滯銷期，加之此次盧布匯率變動(dòng)增加了市場(chǎng)走向的不確定性，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)隨之增大，商家入貨變得異常謹(jǐn)慎，采購(gòu)意欲弱，加上國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)銷售不暢。庫(kù)存積壓大，行情不容樂(lè)觀。
不過(guò)，也有樂(lè)觀人士持不同意見(jiàn)，認(rèn)為盧布的貶值在某種情況下對(duì)俄羅斯針葉材市場(chǎng)帶來(lái)一定的積極作用。今日經(jīng)貿(mào)的于經(jīng)理分析，近兩年來(lái)，新西蘭、澳大利亞的輻射松以及北美地區(qū)的SPF等以低價(jià)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，搶占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)俄羅斯松木的部分市場(chǎng)份額。而此次盧布的貶值使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部分俄羅斯針葉材的價(jià)格跌至與SPF、輻射松等相近。在價(jià)格差距不大的情況下，下游采購(gòu)商自然更愿意采購(gòu)材質(zhì)較好的俄羅斯針葉材，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升明顯。
據(jù)了解，在盧布經(jīng)歷了崩盤(pán)式下跌之后，俄政府已經(jīng)坐不住開(kāi)始竭力護(hù)盤(pán)。12月18日，俄財(cái)政部向市場(chǎng)出售70億美元外匯，并表示如需要會(huì)一直向市場(chǎng)出售美元。同時(shí)俄央行宣布了一系列穩(wěn)定金融市場(chǎng)措施。國(guó)際油價(jià)止跌盤(pán)中一度火箭式躥升5%，在眾多利好消息刺激下，盧布開(kāi)始絕地反擊大幅升值12%，漲幅創(chuàng)1998年以來(lái)之最。可以看出，俄羅斯政府的救市行為一定程度上成功地遏制了盧布的繼續(xù)貶值。隨著救市的不斷深入，未來(lái)甚至還會(huì)有升值的可能。
目前，國(guó)內(nèi)木材商家更多的是以觀望為主。市場(chǎng)分析人士指出，元旦將近，俄羅斯各個(gè)行業(yè)將進(jìn)入休假時(shí)期，而元旦過(guò)后隨之而來(lái)的便是中國(guó)的傳統(tǒng)春節(jié)休假時(shí)期，因此在春節(jié)前的這段時(shí)間里，中俄兩國(guó)的木材貿(mào)易處于較為低迷的態(tài)勢(shì)，加之近期盧布匯率變動(dòng)過(guò)于頻繁造成市場(chǎng)心態(tài)不穩(wěn)，商家觀望的情緒自然較為濃厚。
觀察：此次凜冽的“寒風(fēng)”讓俄羅斯患上了重“傷寒”，木材商家也打了個(gè)大噴嚏。近日，俄羅斯官方高調(diào)表示有足夠底氣打贏盧布保衛(wèi)戰(zhàn)，熬過(guò)“經(jīng)濟(jì)寒冬”。因此，我們相信，深冬正濃，春天終將來(lái)臨。我們期待著中俄之間的木材貿(mào)易不久迎來(lái)冰消融化時(shí)。
