一個(gè)村辦了15家紅木家具廠\夾縫中的“紅木”：漲價(jià)不是，不漲價(jià)也不是
5月11日，筆者在開化縣華埠工業(yè)功能區(qū)汪長金的紅木精雕廠里看到，8臺(tái)紅木家具雕刻機(jī)在自動(dòng)加工著紅木家具配件，一臺(tái)臺(tái)精密的機(jī)械設(shè)備正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)床液晶顯示屏上的數(shù)字在不停地跳動(dòng)，3名員工正在緊張忙碌著。
華埠鎮(zhèn)大郡村位于華埠鎮(zhèn)的西南方向，全村有363戶人家，分散在6個(gè)自然村，全村外出務(wù)工經(jīng)商人員占總勞動(dòng)力的60%以上，其中相當(dāng)一部分人員在蘇州、東陽等地參與紅木家具生產(chǎn)加工，有的成了企業(yè)骨干及管理人員。近年來，參與紅木家具生產(chǎn)加工的人員越來越多，有的已在外地創(chuàng)辦了紅木家具廠當(dāng)了老板;有的則回鄉(xiāng)在家門口辦起了紅木家具廠。村支書汪長金在發(fā)展鞏固紅豆杉苗木合作社的同時(shí)，于2014年3月投資40萬元購置機(jī)器設(shè)備，創(chuàng)辦了紅木家具精雕廠，采取“機(jī)器換人”等措施，實(shí)行智能管理，大幅降低了人工成本，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)50萬元。預(yù)計(jì)，今年產(chǎn)值將達(dá)到60萬元以上。
“現(xiàn)在，我村辦廠能人共辦了紅木家具廠15個(gè)，至少有300余人參與紅木家具生產(chǎn)加工業(yè)。村民們不僅在本村、本縣辦廠，許多人還在東陽、蘇州等地辦廠，有的人還把廠辦到了廣州，甚至走出國門辦到了老撾，成了紅木家具生產(chǎn)加工專業(yè)村。”汪長金介紹說。
最近兩三個(gè)月，張馨月有些犯難：一邊是老撾大紅酸枝、緬甸花梨等紅木原材價(jià)格的新一輪飆漲，另一邊則是紅木家具市場頗為疲軟的需求。在如此夾縫中，作為大連藝術(shù)品中心檀馨苑的負(fù)責(zé)人張馨月陷入了兩難:所售的紅木家具漲價(jià)不是，不漲價(jià)也不是。
自今年10月初，被業(yè)界視為決定紅木產(chǎn)業(yè)走向的“瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約(CITES)”締約國大會(huì)召開之后，老撾大紅酸枝、緬甸花梨、小葉紅檀、非洲酸枝等紅木原材價(jià)格躥漲，這讓許多紅木家具經(jīng)銷商陷入了“漲還是不漲”、以及“賣還是不賣”的兩難境地。
“粗略估計(jì)，目前，大連有紅木家具經(jīng)銷商上百家，最近，已有商家悄然上調(diào)了價(jià)格?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)一部分紅木家具經(jīng)銷商來說，紅木原材價(jià)格瘋漲正在成為一道新的“生死考題”。
紅木原材“漲瘋了”
“最近兩個(gè)多月，老撾大紅酸枝、緬甸花梨價(jià)格平均漲了50%以上?！睆堒霸陆榻B，以老撾大紅酸枝為例，10月份之前，每噸40萬元左右，而現(xiàn)在漲到了60萬元以上，極品大紅酸枝原材甚至達(dá)到了一噸100萬元。此外，兩個(gè)多月內(nèi)，緬甸花梨價(jià)格也暴漲了60%以上。
檀馨苑旁邊的另一家紅木家具店瀚楊紅木生活館銷售人員李金珠也表示，近期，很多紅木原材價(jià)格瘋漲，以中低端的刺猬紫檀為例，最近兩三個(gè)月內(nèi)，漲幅也超過了30%。
為進(jìn)一步了解此事，記者又走訪了星海古典家具廣場及金三角紅木家具市場等，經(jīng)銷商們紛紛表示，該輪紅木原材的漲價(jià)潮異常兇猛?！?個(gè)月前，刺猬紫檀主流價(jià)為每噸3000元~4000元，現(xiàn)在已飛漲到5000元~6000元了；之前，非洲酸枝每噸4000元左右，如今飆至7000元；緬甸花梨也由每噸12000元~18000元驟然漲至22000元~30000元……”星海古典家具廣場“明清寶典藝術(shù)家具店”負(fù)責(zé)人賈一平表示，紅木原材在短期內(nèi)漲幅如此之巨非常罕見。
同樣感受到紅木原材價(jià)格兇猛漲勢(shì)的還有金三角紅木家具市場業(yè)戶冷紅林，“近期，紅木原材價(jià)格全線上漲，以低端的非洲雞翅木為例，幾個(gè)月前每噸3000元~6000元，如今已漲到5000元~8000元了。”
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，最近三個(gè)月內(nèi)，各類紅木原材價(jià)格平均上漲超過50%，漲勢(shì)之猛不遜2013年。
或永不松動(dòng)的“禁貿(mào)令”
在最近兩年紅木家具市場不景氣背景下，原材價(jià)格為何會(huì)驚現(xiàn)暴漲呢？“中國是紅木消費(fèi)大國，但由于國內(nèi)資源已接近枯竭，所以紅木原材主要依賴進(jìn)口。而今年以來，越南、老撾、柬埔寨等國家進(jìn)一步嚴(yán)控紅木原材出口，使得中國紅木原材進(jìn)口量銳減。尤其自10月初之后，CITES對(duì)大紅酸枝的國際貿(mào)易管制延伸到了其木材、半成品和成品上，使得大紅酸枝更難進(jìn)入中國?！睆堒霸陆忉屨f，12月2日，國家瀕危物種進(jìn)出口管理辦公室還針對(duì)CITES公約發(fā)布了一個(gè)“紅頭文件”，要求嚴(yán)格履約，這意味著將來在國內(nèi)市場上，大紅酸枝、緬甸花梨等紅木原材會(huì)更加稀缺。而且，此輪紅木產(chǎn)地國的“貿(mào)易禁令”何時(shí)松動(dòng)難以預(yù)料，甚至可能永不松動(dòng)，這必然導(dǎo)致國內(nèi)市場上紅木原材銳減，從而形成漲價(jià)動(dòng)力。
事實(shí)上，早在2013年，緬甸、老撾就已經(jīng)禁止向中國出口大紅酸枝等原材了，但并未對(duì)越南禁止出口。因此，國內(nèi)有商人通過越南繞道來進(jìn)口大紅酸枝。但今年越南也停止出口，最終導(dǎo)致大紅酸枝價(jià)格暴漲。
“‘貿(mào)易禁令’對(duì)于紅木產(chǎn)業(yè)素來影響巨大?！睆堒霸卤硎?，比如，2013年6月《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》正式生效，7種紅木樹種進(jìn)出口受到限制，加之大量游資推波助瀾，紅木原材價(jià)格一度瘋漲，有的半年內(nèi)漲幅達(dá)200%以上。然而，也是因?yàn)?013～2014年的恐慌性、跟風(fēng)性消費(fèi)透支了購買力，使得最近兩年紅木市場陷入低迷。
面粉比面包還貴？
對(duì)于紅木家具經(jīng)銷商來說，紅木原材價(jià)格瘋漲不是一個(gè)好消息?！耙环矫媸羌t木家具不好賣，需要降價(jià)促銷；另一方面則是原材價(jià)格飛漲，傳導(dǎo)漲價(jià)壓力，經(jīng)銷商身處夾縫之中，面臨考驗(yàn)?！崩罱鹬楸硎荆云涞隇槔?，現(xiàn)在的銷售額比兩年前少了60%左右。
“我們店的紅木家具基本沒漲價(jià)。本來最近兩年紅木家具就賣不動(dòng)，漲價(jià)就更難賣了。”冷紅林介紹，如今，其店內(nèi)只有一些紅木家具小件，如茶水柜、茶幾等價(jià)格微漲。
“兩個(gè)多月前，一位客戶在我店里看好了一張大紅酸枝羅漢床，當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)是20萬元。這幾天，該客戶決定要買了，但根據(jù)工廠的最新報(bào)價(jià)，這張羅漢床已上漲到25萬元了?！睆堒霸绿孤实卣f，現(xiàn)在，她店內(nèi)部分紅木家具價(jià)格已有所上調(diào)，尤其是那些珍品漲幅明顯。比如，一張海南黃花梨羅漢床售價(jià)已由之前的底價(jià)800萬元上調(diào)到1000萬元左右了。
“目前，我們店的紅木家具也適當(dāng)?shù)厣险{(diào)了價(jià)格，平均漲幅40%左右。”賈一平表示，除紅木原材價(jià)格飆升外，運(yùn)輸費(fèi)用、人工成本等也都在漲，一些紅木家具到了不漲價(jià)不行的地步了。
“當(dāng)前，有的紅木原材價(jià)格已比成品家具的還高，形成了面粉比面包貴的倒掛現(xiàn)象?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，因此，一些庫存少、銷售樂觀的經(jīng)銷商不僅會(huì)緊跟漲價(jià)步伐，還可能會(huì)暫時(shí)停售那些原材料稀少緊缺的紅木家具，等待其繼續(xù)漲價(jià)。
似乎一夜之間，東陽到永康的路邊鋪天蓋地全是紅木家具廠，紅木家具市場也在東陽遍地開花。
明天，中國木雕城二期將正式開業(yè)。至此，東陽的7家紅木家具市場，面積達(dá)到了100多萬平方米。
東陽紅木真的需要這么多的大型市場嗎?商戶們吃不吃得飽?最近幾周，錢江晚報(bào)記者進(jìn)行了調(diào)查。
偌大的橫店紅木家具中心，冷冷清清。
消費(fèi)者迷糊
那么多市場，該選哪一家
金華市區(qū)的王先生，排屋裝修一新，夫妻倆準(zhǔn)備再投一筆錢，所有家具全部用紅木的。
“到東陽一看，蒙了，居然有7個(gè)紅木家具市場，而且都冠上‘中國’兩個(gè)字，賣的家具也都差不多。”
同一款大紅酸枝沙發(fā)十件套，王先生一問價(jià)格，花園紅木市場比中國木雕城便宜至少20%。到畫水市場一問，價(jià)格更低。
王太太當(dāng)時(shí)就嘀咕了：這樣混亂的價(jià)格，質(zhì)量靠譜嗎?會(huì)不會(huì)摻假啊?
“我們特意詢問了紅木餐桌中心面板的厚度，結(jié)果1.5厘米、1厘米、0.8厘米都有，把我們都搞糊涂了。”王先生疑惑，難道厚度沒有一個(gè)大概的規(guī)定嗎?
最后，王先生回到金華，通過熟人，在郊區(qū)一家小紅木家具廠，預(yù)訂了全部家具。
廠商訴苦
沒什么生意，提前回家過年
王先生的選擇性困難，也是東陽眾多紅木商的隱憂。這兩天，記者逛了東陽多家紅木家具城，除了店員，商場內(nèi)顧客寥寥。
在南馬鎮(zhèn)花園紅木家具城一樓，記者走進(jìn)一家面積有700多平方米的大店。豪華的紅木辦公桌后，50歲開外的老板娘正在埋頭寫些什么。見記者進(jìn)來，以為是顧客，連忙起身笑臉相迎。
與市場開業(yè)熱相反，老板娘感覺2014年以來店里冷清了很多。最直觀就是客流量，2013年每天進(jìn)店40多人，2014年銳減到了10多人。
東陽海德陽光家居城內(nèi)，年年紅紅木家具負(fù)責(zé)人周女士也訴苦：“市場一多，競爭就激烈，直營店的業(yè)績也下滑，2014年的營業(yè)額比2013年降了300多萬元。”
專營緬甸花梨鋸板的馬軍弟告訴記者，他們鋸板廠是市場的溫度計(jì)，市場生意好，他這里就連夜轉(zhuǎn)。“今年上半年，4臺(tái)鋸板機(jī)經(jīng)常加夜班。現(xiàn)在呢，上個(gè)月已經(jīng)停了兩臺(tái)，工人放假回去過年了。剩下兩臺(tái)也不需要加夜班。”
東陽一家從事機(jī)器雕刻的廠家，最近也有一半工人提前放假。
老板說：“上半年，廠里站滿了來催雕花板的家具廠管理員。下半年，雕花生意就下滑了。上個(gè)月按理是最忙的時(shí)候，卻連去年一半的量都沒有。”他決定春節(jié)后，看看行情再?zèng)Q定聘請(qǐng)幾個(gè)雕刻師傅。
市場混亂
同樣的緬甸花梨，價(jià)格差一半
東陽經(jīng)過幾年打造，已經(jīng)成為中國乃至亞洲最大的紅木家具市場。
2013年算得上是紅木生意的大年，上面提到的南馬鎮(zhèn)花園紅木家具城老板娘說，2013年，隨著木材價(jià)格的上漲，家具價(jià)格也跟著漲，富了一大批人。很多人擠進(jìn)來，想分杯羹。“光2014年，大大小小的紅木家具企業(yè)起碼增加了上千家。”
據(jù)了解，目前，整個(gè)東陽市證照齊全的紅木生產(chǎn)企業(yè)有二三千家，從業(yè)人員十余萬人。
新市場開業(yè)，廠商很糾結(jié)。三和堂紅木家具廠老板馬正進(jìn)說：“一個(gè)市場開出來，你不去開店設(shè)攤，怕生意跑掉。一進(jìn)去，投入也不少，還分散了精力。”
2014年市場不景氣，這是東陽眾多紅木廠商的共識(shí)。除了眾多市場之間的競爭，其他原因也很多：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟、去年紅木市場太火爆透支了市場消費(fèi)、房地產(chǎn)業(yè)的不景氣、反腐抑制高端消費(fèi)、原材料價(jià)格下跌等。
東陽市中國木雕城里的商戶徐老板也向記者透露，大環(huán)境不好，市場這么多，價(jià)格也亂套了。
緬甸花梨6件套，有些店賣8萬元，有些只要4萬元。
“同一套緬甸花梨6件套，我賣8萬元，別人賣4萬元，有些店4萬元能買11件套。這樣競爭，還怎么做生意?至于別人為什么會(huì)賣得這么便宜，大家心知肚明。”徐老板說。
“每年的銷售量基本就這些，就是你爭我搶的事。利潤越來越薄，產(chǎn)品質(zhì)量自然下降。”馬正進(jìn)擔(dān)憂，工廠偷工減料，長此以往影響東陽紅木的聲譽(yù)。
追問
紅木家具產(chǎn)能是否已過剩
行業(yè)低迷，市場混亂，東陽如此之多的紅木家具城，是否過剩?
在東陽紅木市場家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長曹益民看來，東陽紅木市場實(shí)體店過剩，是早晚的事。
“由于2013年市場火爆的刺激，不單是東陽，全國都在興建大型的紅木市場，甚至很多現(xiàn)代家具城都轉(zhuǎn)而從事傳統(tǒng)家具。”
市場實(shí)體店不斷增加，再加上電商的沖擊，但客戶量又是有限的，這是曹益民的“過剩論”依據(jù)。
浙江師范大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)教授朱華友也認(rèn)為，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的市場過剩問題，不是東陽一個(gè)地方的問題，而是當(dāng)前中國同類產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的偽命題。
主要原因有四個(gè)，一是市場進(jìn)入門檻低，二是技術(shù)含量低，三是缺少自己的品牌，四是企業(yè)缺少市場預(yù)期及轉(zhuǎn)型能力。當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，就會(huì)不可避免地出現(xiàn)此類現(xiàn)象。
市場扎堆，出路在哪
從事紅木原材供應(yīng)15年的馬行軍直言，眾多市場的出現(xiàn)，相關(guān)部門是缺少引導(dǎo)的，這不利于市場的良性發(fā)展，這種弊端目前已經(jīng)顯現(xiàn)。
“我認(rèn)為最理想的，就是中國木雕城借助木雕優(yōu)勢(shì)專攻零售，花園紅木市場依據(jù)周邊數(shù)千家廠家發(fā)揮批發(fā)特點(diǎn)，錯(cuò)位發(fā)展。”
曹益民說：“要想不讓過剩的現(xiàn)象發(fā)生，最關(guān)鍵的就是擴(kuò)大東陽紅木的知名度，采取一些優(yōu)惠政策，吸引全國各地的紅木廠商來東陽開店，這才能真正體現(xiàn)出木雕之鄉(xiāng)的魅力。”
而朱華友認(rèn)為，市場競爭中淘汰一批是正常的，也是市場整合的必然;企業(yè)走低端道路是沒有競爭力的。因此，對(duì)紅木家具企業(yè)來說，要立足于品牌建設(shè)，走差異化道路。
但同時(shí)，曹益民也認(rèn)為，實(shí)體店的過剩，并不代表紅木行業(yè)的萎靡。
“行業(yè)的低迷只是暫時(shí)的。從國家戰(zhàn)略發(fā)展角度來看，傳統(tǒng)文化越老越受到重視，大家對(duì)傳統(tǒng)家具的接受程度越來越高，這個(gè)消費(fèi)群在擴(kuò)大。”曹益民感慨，“要知道，家具行業(yè)的盤子接近汽車行業(yè)，非常大。而傳統(tǒng)家具只占其中的10%還不到。”
16日，第33屆國際名家具(東莞)展覽會(huì)拉開大幕。我市明堂紅木、中信、卓木王、九龍?zhí)?、名流?0家紅木家具企業(yè)前往參展。
本屆展會(huì)是今年中國家具行業(yè)奉獻(xiàn)的首場盛會(huì)，共十座展館，77萬平方米，超過1306家參展商參加。其中，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的中國紅木家具展成為本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。據(jù)介紹，此次紅木家具集中展示區(qū)面積超過6.5萬平方米，再次刷新歷史紀(jì)錄。其中，我市的明堂、卓木王、中信、樣樣紅、大清御品、名流等龍頭企業(yè)，和東莞、深圳、佛山等地的企業(yè)一起，形成國內(nèi)規(guī)模最大、品牌最集中、產(chǎn)區(qū)代表性最強(qiáng)、品類最齊全的紅木家具展。
我市紅木家具企業(yè)自2012年開始走進(jìn)展會(huì)，最初只有明堂和中信兩家。隨著這些年品牌意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)走進(jìn)展會(huì)，東陽企業(yè)占據(jù)了非常重要的地位。如此次明堂紅木就在展館顯要的地方進(jìn)行了特別展示。
相信很多消費(fèi)者在選購辦公家具時(shí)并不會(huì)太過細(xì)致地根據(jù)設(shè)計(jì)、材質(zhì)以及質(zhì)量進(jìn)行挑選，大部分消費(fèi)者選擇差不多合適的就可以了。不少消費(fèi)者則聽信于商家冠以”國外進(jìn)口“之名的宣傳。然而竟連價(jià)格昂貴的達(dá)芬奇家居都存在欺騙消費(fèi)者的行為，一時(shí)間進(jìn)口家具竟如洪水猛獸令消費(fèi)者們望而卻步。
有關(guān)部門經(jīng)過調(diào)查取證，事件有了一定的進(jìn)展，記者了解到達(dá)芬奇家居之所以能賣到如此高的價(jià)格，是因?yàn)樗麄冃Q自己的家具是100%意大利生產(chǎn)的“國際超級(jí)品牌”，使用的原料是沒有污染的“天然高品質(zhì)原料”。然而事實(shí)卻并非如此，達(dá)芬奇公司銷售的這些高價(jià)家具有很多根本就不是意大利生產(chǎn)的，所用的原料也不是達(dá)芬奇公司宣稱的名貴實(shí)木，并且經(jīng)過檢測，消費(fèi)者購買的達(dá)芬奇家具甚至被判定為不合格產(chǎn)品。
這一事故帶來的影響非常惡劣，直接影響消費(fèi)者對(duì)商家的誠信。其實(shí)，買家具不必如此，中國有句成語叫做物美價(jià)廉，好的東西不一定非要價(jià)格貴。以一格辦公家具為代表的辦公家具，集家具研發(fā)、生產(chǎn)、制造、售賣與服務(wù)于一體。同樣是家具，無論從設(shè)計(jì)、選材來說都是一流的，價(jià)格也在我們接受范圍之內(nèi)，性價(jià)，誠信與質(zhì)量，都在”達(dá)芬奇“一眾之上，委實(shí)是更應(yīng)當(dāng)推薦的良心廠商。
一格辦公家具一貫本著與“品質(zhì)為伍、與歷史對(duì)話，與時(shí)尚同行”的經(jīng)營理念，多次評(píng)為“消費(fèi)者信賴的品牌”。如果不是虛榮心作祟，“達(dá)芬奇”再有經(jīng)濟(jì)頭腦也難得逞。理性消費(fèi)，切勿盲目從眾，被虛榮蒙蔽雙眼。
農(nóng)歷新年期間陸續(xù)有刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)新柜到港，但據(jù)記者觀察市場整體到貨量并不大。商家表示，由于目前并不能確定非洲產(chǎn)材國何時(shí)會(huì)重新開關(guān)，因此短期內(nèi)都不會(huì)有太多貨源回來。這就預(yù)示著刺猬紫檀的價(jià)格在短期內(nèi)都不能夠有效回調(diào)。同時(shí)也有分析指出，由于清關(guān)費(fèi)用不斷攀升，即使產(chǎn)材國開關(guān)后，刺猬紫檀價(jià)格大幅回落的可能性也不大。
因此，2014年刺猬紫檀依然會(huì)是紅木市場上的銷量大戶，“錢途”一片向好，目前廣東市場刺猬紫檀報(bào)價(jià)5800-6500元/噸。
