新中式實(shí)木家具悄然興起\群雄逐鹿“大家居”市場木門企業(yè)如何看清前路？
新中式實(shí)木家具受青睞
18日上午，家住徐東的劉女士，在岳家嘴居然之家購買了一套新中式榆木書桌，90厘米寬、1米6長的書桌配一把椅子，總共只花了3000多元。記者看到，這套書桌為明式傳統(tǒng)款式，用材不是黃花梨、紫檀等紅木，而是選用普通的榆木。一旁一家紅木家具賣場里，同樣規(guī)格、款式的一套黃花梨紅木書桌，折后價格也要2萬多元。
32歲的劉女士告訴記者，她比較喜歡傳統(tǒng)文化，這次新房裝修就選用的更為年輕、時尚的新中式風(fēng)格，家里的家具，也都是新中式實(shí)木家具?！靶轮惺郊揖呒扔袀鹘y(tǒng)紅木家具的韻味，更增添了時尚、現(xiàn)代的元素，關(guān)鍵是價格比傳統(tǒng)紅木家具便宜很多?！眲⑴空f，正在裝修的140平方米的三居室，全屋新中式實(shí)木家具價格也就15萬元左右，“當(dāng)然，我們選用的是榆木、柞木等價格相對低廉的實(shí)木?！?/p>
武漢一家主做新中式設(shè)計(jì)的公司負(fù)責(zé)人告訴記者，近幾年來，新中式裝修風(fēng)格越來越受到年輕家庭青睞，與之配套的新中式實(shí)木家具，多以普通的榆木、柞木、櫸木等加工而成，價格僅為傳統(tǒng)黃花梨、金絲楠、酸枝等名貴紅木家具的2成左右，在市場上日漸興起，除了家裝，部分餐館、會所、書院等，也都喜歡選擇新中式實(shí)木家具。
傳統(tǒng)紅木家具價格回升
據(jù)了解，從去年初開始，陷入低迷的紅木家具市場，價格正在漸漸回升。在武昌歐亞達(dá)家具市場，一張1米寬、2米長的酸枝木餐桌，搭配6把椅子，“清倉價”也在10萬元左右。
12月18日，記者在首屆卓刀泉文化藝術(shù)節(jié)正緣紅木藝術(shù)展看到，身價貴重的紅木家具比比皆是。三件套的紫檀沙發(fā)售價六百萬，五件套的海南黃花梨套桌價值五百萬左右，屬最貴的兩件展品。即使是木材以緬甸花梨為主的大眾消費(fèi)型紅木家具，包括客廳、餐廳、書房、臥室在內(nèi)的全套家具，總價也要三十四萬元。
在萬達(dá)公館的正緣紅木藝術(shù)城，記者看到一套仿古式樣的千工拔步床，高2.7米、寬2.5米、長3.3米。千工拔步床在明代晚期開始流行，所謂千工是指制作這樣的一張床要耗費(fèi)1千多個工時，所謂拔步是指抬腿跨幾步方能入床。這樣的一張床不用一根釘，可拆可裝，價格高達(dá)數(shù)百萬元。
記者了解到，喜愛紅木家具的，主要包括兩類人群：一類是企業(yè)家，包括一些外資企業(yè)的“洋高管”；一類是藝術(shù)家，以及具有藝術(shù)品位的人士，包括作家、教授等等，他們對紅木家具比較青睞。
江城資深紅木收藏家柯巖舟告訴記者，隨著年輕家庭對紅木家具的喜愛，眾多傳統(tǒng)紅木生產(chǎn)企業(yè)，近年來也紛紛重視新中式紅木家具的開發(fā)和生產(chǎn)，給其增添更多的時尚、現(xiàn)代、禪意等元素，“可以說，不僅是普通的實(shí)木家具開始流行新中式，即便是名貴紅木家具，也正細(xì)分出一片新中式的市場?！?/p>
（來源:荊楚網(wǎng)）
如今的家居建材市場，伴隨消費(fèi)升級，除了個性化定制業(yè)務(wù)興起外，消費(fèi)者單獨(dú)購買一種地板、一套門的現(xiàn)象也在逐步減少。尤其是在80、90后逐漸成為主流消費(fèi)主體的時候，對于“一站式服務(wù)”的需求表現(xiàn)也更為突出。在此情況下，眾多家居品牌紛紛陸續(xù)瞄準(zhǔn)“大家居”，“大家居”戰(zhàn)略如何走也成為了木門等行業(yè)、企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
抓準(zhǔn)“痛點(diǎn)”，“大家居”戰(zhàn)略被啟用
盡管近年來房地產(chǎn)發(fā)展有所減緩，但對于樓盤的建設(shè)還在繼續(xù)，家居建材行業(yè)的市場容量還是可觀的。且在現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者在家居裝修的過程里，面對分散的廠商的同時，還要進(jìn)行產(chǎn)品對比、談價格和簽協(xié)議等繁瑣的步驟，使得不少人患上了“裝修恐懼癥”。綜上，為了擴(kuò)大市場份額，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者家裝“痛點(diǎn)”，致力于打造“一站式服務(wù)”的“大家居”戰(zhàn)略被許多企業(yè)啟用。
事實(shí)上，早幾年前，大自然、圣象等品牌均已紛紛布局“大家居”，圍繞一核心品類，加快其他木質(zhì)品類的發(fā)展，旨在推動銷售效益達(dá)至最大化?！啊蠹揖印且粭l必走的路。”四川升達(dá)林業(yè)常務(wù)副總裁岳振鎖如是說。作為一家以強(qiáng)化地板為主營業(yè)務(wù)的木業(yè)企業(yè)，升達(dá)林業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略隨后也“如期而至”。
然而，到底何為“一站式服務(wù)”，業(yè)內(nèi)人士指出，其實(shí)質(zhì)上就是服務(wù)的集成和整合，只要客戶有需求，一旦進(jìn)入某個服務(wù)站點(diǎn)，所有的問題都可以得到解決。為了滿足市場需求，就記者了解，各個企業(yè)紛紛都先從豐富產(chǎn)品種類上開始入手。以強(qiáng)化地板起家的升達(dá)林業(yè)開拓了木門、定制衣柜、墻紙等產(chǎn)品領(lǐng)域;以木門為主營業(yè)務(wù)的重慶星星門業(yè)開始涉足了護(hù)墻板、書柜和酒柜等產(chǎn)品生產(chǎn)……木業(yè)行業(yè)可謂“全面化”勢頭強(qiáng)勁。
有業(yè)內(nèi)專家指出，“大家居”對于大眾來說或許是一個虛無縹緲的概念，而“一站式服務(wù)”的體驗(yàn)卻是消費(fèi)者所能切身感受到的。這也就要求企業(yè)要抓準(zhǔn)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，在拓寬產(chǎn)品“寬度”的同時，還要挖掘“深度”，除了加強(qiáng)生產(chǎn)方面外，售前、售后服務(wù)也要考慮周到，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)與感受。
推進(jìn)“大家居”發(fā)展，資源整合成重點(diǎn)
術(shù)業(yè)有專攻，“大家居”布局之路上，不少企業(yè)難免遭受到了質(zhì)疑：“專注于生產(chǎn)某一品類的企業(yè)的確值得信賴，而在選擇該品牌生產(chǎn)的其他產(chǎn)品上難免有所猶豫?！睘椤叭￠L補(bǔ)短”，共同推進(jìn)“大家居”發(fā)展，企業(yè)間的合作隨之展開。此時，對于資源的整合也就成為了行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
重慶星星門業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)钫龞|在接受記者采訪時表示，企業(yè)的電商平臺發(fā)展剛剛起步，還處于推廣期，在“大家居”方向的發(fā)展目前選擇了與全國大型裝飾公司合作的模式，對其需要進(jìn)行配套。同時，企業(yè)還加入了建材聯(lián)盟等組織，與全國各省份的商家一起進(jìn)行統(tǒng)一“抱團(tuán)”聯(lián)盟促銷。
與星星門業(yè)不同的是，升達(dá)林業(yè)在“大家居”發(fā)展的方向，依托自己的全系列木地板、木門、定制衣柜等產(chǎn)品，和已經(jīng)營10多年、具有二級資質(zhì)的裝飾裝修公司，全國1000多家專賣店，建立了互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合其他裝飾裝修產(chǎn)品、裝修服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行線上線下立體互動?！霸谝郧?，一家專營店不可能變成雜貨鋪，而現(xiàn)在可以利用互聯(lián)網(wǎng)的共享屬性，整合一切合理資源從而建設(shè)成為一個‘大家居’平臺?！痹勒矜i表示。
中國家居家裝電商專家王建國在接受記者采訪時則指出，事實(shí)上，傳統(tǒng)家居企業(yè)整合其他品牌共同打造“大家居”電商平臺的這類項(xiàng)目鮮有成功。在同一個“維度”中，也就是將建材商、家具商組合到一個互聯(lián)網(wǎng)平臺下，利益分配體系的建立尤為重要。同時需要組織者統(tǒng)籌各品牌，在市場的存量上與增量上形成流量互補(bǔ)，結(jié)成“流量聯(lián)盟”。就目前升達(dá)林業(yè)“大家居”互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展來看，其軟件平臺已經(jīng)具備，岳振鎖也坦言，現(xiàn)在亟需探索更為完善的商業(yè)運(yùn)作模式，包括結(jié)算模式、和其他品牌的利益分享模式等。
“大家居”大勢所趨，但并非簡單融合
隨著“大家居”的大熱，“大而全”仿佛一時間掩蓋了“小而精”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著家居消費(fèi)的升級，做“精”、做“細(xì)”是未來消費(fèi)升級的核心。越“大”越“全”不見得有多大的競爭力，加上消費(fèi)體驗(yàn)沒有做好的話，企業(yè)也會很難生存。
有評論顯示，做好“大家居”，企業(yè)需利用最優(yōu)勢的地方，去發(fā)展擅長的領(lǐng)域。不論是地板企業(yè)還是木門企業(yè)等，在籌備發(fā)展“大家居”戰(zhàn)略前，都應(yīng)判斷自身的能力，選擇企業(yè)擅長的領(lǐng)域進(jìn)行拓展，揚(yáng)長避短才能在潮流中扎穩(wěn)根基?！捌髽I(yè)發(fā)展‘大家居’還屬于初步階段，雖然沒有其他品牌那樣豐富的經(jīng)驗(yàn)，但我們也具備自己的優(yōu)勢條件。目前階段，企業(yè)還是會專注于自己的產(chǎn)品?！敝貞c星星集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者如是說。
此外，從互聯(lián)網(wǎng)思維來看，皮阿諾總裁馬禮斌曾指出，有些企業(yè)的“大家居”思維還并不是很清晰，一味地談互聯(lián)網(wǎng)則很容易造成混亂。不管是互聯(lián)網(wǎng)化還是O2O模式，最重要的還是要看真正落地的產(chǎn)品和服務(wù)是否符合消費(fèi)者的需求和預(yù)期。“大家居”固然是大勢所趨，但路的盡頭是“海水”還是“火焰”尚未可知。企業(yè)要了解“大家居”并不是各企業(yè)甚至各行業(yè)的簡單融合，想要做“強(qiáng)”做“大”，還需理性發(fā)展，將新領(lǐng)域往專業(yè)化方向發(fā)展。
如今，越來越多的大牌定制企業(yè)、建材商、家裝服務(wù)商，集體發(fā)力布局“大家居”。在群雄逐鹿的態(tài)勢下，必將有“輸”有“贏”，在這樣的形勢下，木門企業(yè)推進(jìn)“大家居”戰(zhàn)略，唯有回歸理性才能看清前路。
以上觀點(diǎn)如果按照字面意思理解，其表達(dá)的意思是“與其說新中式是改良，不如說它是一種變相的工藝簡化，是為了少做工?！?br>不得不說，會產(chǎn)生這樣的“觀點(diǎn)”也是有原因的。以新中式紅木家具為例，目前市面上大部分新中式紅木家具更偏向于簡潔款，線條細(xì)膩修長，曲度節(jié)制內(nèi)斂，視覺體積小而輕盈，去掉很多雕花與部件，用材與工序自然就減少了一些，但這絕不等同于偷工減料，而只是一種風(fēng)格的特征。
就像明式風(fēng)格的家具一樣，哪怕是一張只有一個面、四條腿的素身方桌，看起來線條纖細(xì)，但是為了美觀以及穩(wěn)固性，其四條腿一般都是從一整塊大料中削出，僅是桌腿就要耗用四根大料。很多簡約風(fēng)格的新中式紅木家具是從明式家具中衍生和創(chuàng)新的，為了保證家具牢固，依然需要使用傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)，開料、開榫環(huán)節(jié)就容不得“偷工”；同時為了保證質(zhì)感，干燥、打磨、上漆上蠟等工序不僅一步不能少，而且還要做到細(xì)致入微，這如何“偷工減料”呢？通過設(shè)計(jì)上對結(jié)構(gòu)、功能進(jìn)行取舍來創(chuàng)造更具現(xiàn)代理念、更簡潔的中式家具，以堅(jiān)守必不可少的工藝來保證品質(zhì)，這才是對傳統(tǒng)家具簡化的正確方式。
此外，如果走訪足夠多的展會和賣場，會發(fā)現(xiàn)新中式是一個維度很廣的概念。它可以是簡約的，也可以是復(fù)雜的；可以是偏傳統(tǒng)的，也可以是時尚的，因此新中式也細(xì)分出新明式、新古典、當(dāng)代東方等不同風(fēng)格。可見，新中式也不是一味簡化，同樣有繁復(fù)華麗、造型渾厚、精雕細(xì)刻的新中式紅木家具。
另外，對于“新中式雖說是改良”這句話，筆者也有不同看法。目前，當(dāng)談?wù)撔轮惺綍r，我們更多談的是新中式的“創(chuàng)新”而非“改良”，為什么？一般而言，對改良的定義是改善和提升的“小手術(shù)”，改良款保留原來的設(shè)計(jì)造型，同時又通過工藝及制作調(diào)整而更加美觀、舒適。當(dāng)這些細(xì)微的改良積累得足夠多，使得家具的造型甚至神韻都截然不同時，改良就量變?yōu)閯?chuàng)新，誕生出有中國韻味，但又不拘泥于傳統(tǒng)家具形式的新中式紅木家具。
新中式不一定是改良，更大程度上是創(chuàng)新；不一定只是在做“減法”，一味追求簡潔；不一定是簡化材質(zhì)和工藝，很多新中式家具用了新材質(zhì)和新工藝。改變對新中式的定式思維，才能更客觀地看待新中式。
（來源：品牌紅木責(zé)編ｃａｒａ）
“多虧了支農(nóng)信貸支持，我才有錢購買新設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了‘小木頭’鏇皮到膠合板加工的轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品附加值提高了22%，經(jīng)營效益更是提高了30%?！鄙綎|省茌平縣菜屯鎮(zhèn)村民高凱興奮地說。
木材加工是菜屯鎮(zhèn)的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)該鎮(zhèn)有鏇皮廠1500多家，當(dāng)?shù)卮迕衲昀麧櫠荚?萬元以上。但隨著鏇皮廠越來越多，近幾年小作坊式的鏇皮產(chǎn)業(yè)受到很大沖擊，要繼續(xù)發(fā)展就得拉長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值。然而，新上一個板廠至少需要三四百萬元,資金缺口成了重要瓶頸。得知這一情況后，茌平農(nóng)商銀行工作人員上門了解木材加工的市場行情，提供資金支持，并根據(jù)客戶誠信度給予利率優(yōu)惠。同時，他們還對企業(yè)進(jìn)行信用評定，實(shí)行“一次授信，周轉(zhuǎn)使用”模式。
目前，共有121家茌平縣木材加工廠已經(jīng)得到了5000余萬元的資金扶持。
首先，從顏色上來說，新中式家具的沙發(fā)顏色主要以深色為主，偶爾也會考慮以原木色為主。這種顏色的家具主要能帶給人那種比較雅致、謐靜的感覺。當(dāng)然選什么顏色這主要是根據(jù)自己家的裝修風(fēng)格來說。
其次，整體線條感。我們都知道中式的沙發(fā)大多會雕琢一些比較復(fù)雜的圖樣，線條曲折多變，花紋方面也會比較精細(xì)講究。但是新中式沙發(fā)大多是簡潔的線條，不會有太多的繁雜工藝，給人非常清新亮麗的感覺。
再者，整體選材比較多樣。中式沙發(fā)都是以木材為主，不會有其他裝飾品。但是新中式的沙發(fā)還是會以木材為主，但是不同的是它會多選一些軟包靠墊做來陪襯裝飾，這些會讓人坐上去更加舒服。
總結(jié)
新中式的沙發(fā)比較接近現(xiàn)代化，在現(xiàn)在的裝修風(fēng)格上還是比較搭配的。我們在選擇沙發(fā)的時候，當(dāng)然還是以舒適度為主，其次參考家中的裝修風(fēng)格來選擇。
展會，是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。絕大多數(shù)紅木家具企業(yè)對展會都是不陌生的，許多紅木家具企業(yè)老板都會在每年三月和九月的展會旺季走訪各大展會，觀察市場行情，但愿意參展的紅木家具企業(yè)卻并不太多。究其原因，許多紅木家具企業(yè)都覺得參展是種“勞民傷財(cái)”的事。
據(jù)調(diào)查研究顯示，企業(yè)參展是很多行業(yè)低成本接觸到合作客戶的最有效的方式，企業(yè)在展會上所接觸的潛在客戶比在店里三個月里能接觸到的人數(shù)要更多。而在展會上所接觸到的合格客戶，平均只需要打0.8個電話就能達(dá)成交易，這個數(shù)字遠(yuǎn)低于正常情況下達(dá)成交易的3.7個電話。而另一項(xiàng)調(diào)查研究也顯示，企業(yè)在參展所接觸到的所有潛在客戶中，有88%都是新的，而客戶因參觀展銷會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要業(yè)務(wù)員再跟進(jìn)拜訪。此外，展會不僅是新產(chǎn)品或新服務(wù)試水市場的最好平臺，也是企業(yè)最容易獲得媒體關(guān)注報道的平臺。
怎么看都是益處良多的事，怎么就變成了“勞民傷財(cái)”呢?問及參加過展會的紅木家具企業(yè)的銷售員時，幾乎都是說參展很累。為什么很累呢?因?yàn)樗麄冊趨⒄蛊陂g所接觸的客戶數(shù)量激增。但即便這樣，許多銷售員對一些展會的結(jié)論還是“沒有效果”。同場展出，為什么別的企業(yè)就能取得很好的效果，而自己卻沒有效果呢?企業(yè)市場定位與展會定位不同也許是一個主要原因。就拿廣東地區(qū)與紅木家具行業(yè)相關(guān)的兩大展會——深圳文博會和東莞名家具展來說，深圳文博會是針對高端零售消費(fèi)者的文化展會，而東莞名家具展則是面向經(jīng)銷商的品牌企業(yè)招商展會，若一個做零售為主的企業(yè)去參加了東莞名家具展，而一個主要做批發(fā)加盟的企業(yè)去參加深圳文博會，那這樣的參展效果必定很不如意。當(dāng)然，企業(yè)也可能遇到很冷清的展會，所有參展的企業(yè)效果都很差，而這也跟企業(yè)參展前沒有對展會本身的地理位置、以往展出情況做調(diào)查等有關(guān)。
許多參加過大型家具展的紅木家具企業(yè)都有一種感受，與許多同場參展的板式、歐式家具相比，即使有最高檔的材質(zhì)、最深厚的文化底蘊(yùn)、最昂貴的價格，部分紅木家具企業(yè)在展會上的“氣場”卻明顯弱了幾分。這是因?yàn)檫@些紅木家具企業(yè)的參展準(zhǔn)備工作都只放在兩個方面：一是生產(chǎn)產(chǎn)品，二是裝修展廳。產(chǎn)品當(dāng)然很重要，這是企業(yè)參展的核心；裝修也很重要，這是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。但只把注意力放在這兩個方面，是不夠的。紅木家具企業(yè)參展，應(yīng)當(dāng)有明確的展示主題，展廳的裝修應(yīng)配合展出家具款式、顏色，突出企業(yè)VI和品牌核心文化。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)更注重“家居氛圍”的營造，紅木家具畢竟還是家居用品，企業(yè)從展廳布置到宣傳模式中都應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)出“家”的感覺。此外在現(xiàn)場營銷接待這塊做好相應(yīng)的準(zhǔn)備也非常關(guān)鍵，可以及時地為有需求的客戶提供相應(yīng)服務(wù)及幫助，做到及時把握商機(jī)。
除此之外，紅木家具企業(yè)參展還應(yīng)當(dāng)慎重選擇展會的日期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的市場定位選擇適合的時間段參展，例如做經(jīng)銷商的企業(yè)，一般三月的招商效果就會優(yōu)于九月份。若在同一時間有多個展會，則應(yīng)當(dāng)選擇影響力更大的或與自己企業(yè)定位相符合的。
有位美國商人曾就貿(mào)易性質(zhì)的展覽會下了這樣的定義：在最短的時間里，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。展會雖然可能為企業(yè)帶來巨大的效益，但展會本身也是一把雙刃劍，企業(yè)參展需耗費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力精力，若因?yàn)闇?zhǔn)備不足而無法取得有效的回報，那自然是“勞民傷財(cái)”。
