開疆拓土，收益大，風(fēng)險(xiǎn)也大。如果有意進(jìn)入新中式家具市場，正式啟動(dòng)前，必須先進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，由此結(jié)合企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境，做好相關(guān)的軟件、硬件準(zhǔn)備。如果僅經(jīng)銷，那風(fēng)險(xiǎn)是有限的，但如果要進(jìn)行生產(chǎn)、研發(fā)、推廣，則風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，必須進(jìn)一步做全盤分析考量，以下的各個(gè)方面都要進(jìn)行充分評(píng)估。
一、企業(yè)規(guī)模可否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量、產(chǎn)能

新中式家具使用中低端的硬木材料，材料上達(dá)不到收藏級(jí)；款式上從實(shí)用出發(fā)，短期內(nèi)也達(dá)不到收藏級(jí)。與傳統(tǒng)紅木家具相比，新中式家具的附加值較少，利潤空間小。生產(chǎn)新中式家具，想要維持一定的贏利水平，產(chǎn)品的銷量必須遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)紅木家具，產(chǎn)量要跟上。因此，生產(chǎn)規(guī)模不能太小，原來經(jīng)營傳統(tǒng)紅木家具的廠家，可能都需要擴(kuò)大規(guī)模才能滿足新中式家具的產(chǎn)量需求。廠房、機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)工人、管理人員等大多都需要增加，需要擴(kuò)大投入，這不是簡單的企業(yè)轉(zhuǎn)型，而是企業(yè)擴(kuò)建。對此，要有充分的認(rèn)識(shí)，看自身是否具備相應(yīng)的條件，不可盲目投產(chǎn)。

二、生產(chǎn)資源可否滿足啟動(dòng)要求

轉(zhuǎn)型新中式家具生產(chǎn)，可能有全面轉(zhuǎn)型（內(nèi)部資源全部轉(zhuǎn)向新中式家具），也可能有部分轉(zhuǎn)型（或原有資源方向保持不變，新增資源開辟新中式家具；或?qū)⒃匈Y源調(diào)配出一部分來，專攻新中式家具）。但無論哪種情況，若要啟動(dòng)新中式家具業(yè)務(wù)，其資源上的重整和投入都是避免不了的，其中包括：組建新的隊(duì)伍，生產(chǎn)工人、管理人員的新增或調(diào)配；制定相應(yīng)管理機(jī)制、操作流程、工藝標(biāo)準(zhǔn)、政策規(guī)范等，要保證新隊(duì)伍具備相應(yīng)的管理、工藝、設(shè)計(jì)，以及市場招商、推廣、售前培訓(xùn)、售后服務(wù)，乃至前期市場調(diào)研、后期市場分析等能力。如此，內(nèi)部資源調(diào)整到位，才能保證新業(yè)務(wù)順利開展。

三、是否有不斷推陳出新的設(shè)計(jì)力量

“款式”，是新中式家具的核心競爭力。新的款式，只能待上市后，才能了解其適銷程度。假設(shè)新推出十款家具，如果有一兩款好賣就是很不錯(cuò)的了，其他款都面臨滯銷風(fēng)險(xiǎn)，甚至有些可能直接積壓倉庫。因此，滯銷款要及時(shí)淘汰，同時(shí)用新款式替換。這就要求生產(chǎn)企業(yè)擁有可持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)實(shí)力，及時(shí)推陳出新，從而保證自己占據(jù)市場的后續(xù)能力。設(shè)計(jì)效率高，能保證不斷有新款上市，這是新中式家具闖蕩江湖、揚(yáng)名立萬的“必殺技”，可謂是成敗關(guān)鍵。

四、原材料儲(chǔ)備資金是否充足
研制產(chǎn)品需要原料，進(jìn)入新中式家具市場，需要儲(chǔ)備大量適用于新中式家具的硬木新材料，雖然比高檔紅木便宜，但大量備料也需要不小的資金投入。加之其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配置花銷，生產(chǎn)新中式家具的資金壓力相當(dāng)大，是否有足夠的“家底”、是否能以老業(yè)務(wù)提攜新業(yè)務(wù)，或者能否通過融資、貸款保證現(xiàn)金流，以支持足夠長的運(yùn)營周期等，都要事先考慮到。
五、有沒有開辟新市場的銷售團(tuán)隊(duì)

新中式家具之所以要進(jìn)行顛覆性地創(chuàng)新，就是要沖破傳統(tǒng)紅木家具的市場格局，滿足更大眾化、更大年齡跨度的消費(fèi)需求，新中式家具的消費(fèi)群必然是一個(gè)有待開發(fā)的嶄新群體，其消費(fèi)需求、消費(fèi)模式等，均與傳統(tǒng)紅木家具的消費(fèi)群不同。如果是傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，那原有銷售團(tuán)隊(duì)是否能根據(jù)市場變化調(diào)整到位，是否需要部分或整體換血？如果是部分轉(zhuǎn)型，原有銷售團(tuán)隊(duì)要跟進(jìn)老業(yè)務(wù)、維護(hù)老客戶，則必須組建新的銷售團(tuán)隊(duì)。無論何種情況，銷售團(tuán)隊(duì)都面臨極大挑戰(zhàn)，未知市場的開發(fā)遠(yuǎn)比已知市場的維護(hù)困難得多:售前推廣、售中跟單、售后服務(wù)，全要跳出傳統(tǒng)紅木企業(yè)的既定模式，需要白手起家，摸索前進(jìn)。

這其中，全面轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)巨大，全新的未知市場，沒有經(jīng)驗(yàn)可循，在陌生的地方“作戰(zhàn)”，難免“失利”，企業(yè)能否承受摸索過程中的高投入低產(chǎn)出？如果新品上市不被認(rèn)可、滯銷，企業(yè)能否承擔(dān)投資損失？
六、渠道選擇直營還是經(jīng)銷代理

兩種銷售渠道各有優(yōu)劣，對此應(yīng)考慮的是：如何結(jié)合自己的具體情況，恰當(dāng)選擇渠道方式。同時(shí)能否根據(jù)不同渠道，制定不同的銷售策略、銷售方式、銷售管理機(jī)制。

無論渠道如何選擇，必須重視銷售管理機(jī)制的更新，不能照搬傳統(tǒng)紅木家具以往的管理模式，一定要與銷售團(tuán)隊(duì)開辟新市場的步調(diào)相匹配。
七、有沒有準(zhǔn)確把握市場需求

不同地域，有不同的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)喜好，市場需求差異很大。因此，很可能出現(xiàn)以下情況：同一款家具，在不同的地域有不同的市場反應(yīng)；不同的消費(fèi)人群，對其有不同的接受度。因此對于不熟悉的地域，要事先了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求、消費(fèi)模式，以及當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕?、風(fēng)土人情等，再有的放矢，針對性地投放產(chǎn)品、配合營銷。這樣，一則能增加產(chǎn)品的成功機(jī)率，再則能獲取最準(zhǔn)確的市場反饋。切不可貿(mào)然挺進(jìn)，否則即便出現(xiàn)危機(jī)，也找不出問題所在，更不知該如何挽回，浪費(fèi)時(shí)間和金錢固然可惜，錯(cuò)失商機(jī)才是最大的損失。

八、有沒有充分了解競爭環(huán)境
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。這個(gè)知彼不僅要在市場地域、消費(fèi)群體上下功夫，更要針對“狹路相逢、同場競技”的對手做文章。對其他的新中式家具、樣式新穎的實(shí)木家具，甚至品相誘人的板式家具，都要做到心中有數(shù)，從而避其之芒，揚(yáng)已之長，并以此為依據(jù)，在研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等全鏈條運(yùn)作上，處處彰顯自身的“人無我有、人有我優(yōu)”，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。
九、有沒有備好市場運(yùn)營資金

無論是直營還是代理招商，進(jìn)入新市場，都需要有充足的資金準(zhǔn)備:店面租金、店面裝修等終端建設(shè)費(fèi)用，廣告宣傳、促銷熱場等市場推廣費(fèi)用，鋪貨備貨、銷售培訓(xùn)、售后服務(wù)等市場維護(hù)費(fèi)用，以及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售管理成本等，都要用錢。

總而言之，進(jìn)入新中式家具這一陌生市場，事先務(wù)必要考慮得細(xì)致周到，分析內(nèi)部自身?xiàng)l件、考察外部客觀環(huán)境，最重要的，是對以上可能存在的市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評(píng)估，并做好充分的思想準(zhǔn)備以及相應(yīng)的資源配置。其中，做足思想準(zhǔn)備至關(guān)重要，心中有數(shù)，才能臨危不亂、攻守從容，腳踏實(shí)地闖出一片新天地。

1992年，國務(wù)院批準(zhǔn)中越邊境城市——憑祥市為沿邊對外開放城市。從此，“中國南大門”打開了一扇新的“窗口”！

到2011年，憑祥已連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)紅木家具進(jìn)口總額全國第一，是全國最大的紅木家具進(jìn)口口岸。憑祥紅木產(chǎn)品年成交額達(dá)30億元以上，已成為全國最大的紅木家具集散地。

在憑祥，如今，不但有紅木原木交易市場、浦寨紅木家具半成品交易市場、南山紅木文化城成品交易市場，還有廣西首家紅木產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，以及紅木電子交易平臺(tái)。其中，總投資約21億元，于2011年12月投入使用的中國東盟憑祥紅木國際商城，是憑祥打造的又一紅木產(chǎn)業(yè)“航母”平臺(tái)，其將建設(shè)成為中國規(guī)模最大、功能最全、定位最高的紅木產(chǎn)業(yè)綜合體。

中國-東盟(憑祥)紅木交流中心、中國華藝紅木書畫院也即將建成。至此，憑祥紅木形成了原木交易-紅木加工-成品銷售-檢測服務(wù)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，憑祥逐漸成為中國目前紅木交易種類最多、配套設(shè)施最全的紅木產(chǎn)品集散和產(chǎn)銷中心。

2012年10月10日，憑祥市被授予“中國紅木之都”、“中國東盟紅木家具之最”稱號(hào)。中國東盟憑祥紅木國際商城被授予“中國紅木第一城”。紅木文化產(chǎn)業(yè)成為憑祥新的“城市名片”。

紅木家具：設(shè)計(jì)擺在首位
“紅木家具做工要求工藝美，設(shè)計(jì)講究造型中融入思想和靈韻，世間萬物皆有生命，家具有生命力才生動(dòng)，紅木造型即藝術(shù)，藝術(shù)與人類和社會(huì)一樣需要不斷進(jìn)化，一個(gè)東西做出來沒有靈動(dòng)，就不好。沒有靈動(dòng)就沒有生命。”這便是夏振南的對設(shè)計(jì)的體悟，我們也在采訪中深度探求他對于傳統(tǒng)紅木家具的新式設(shè)計(jì)觀。
談到現(xiàn)在的紅木企業(yè)比較熱衷于做新中式家具，夏振南說：“這種基于對紅木企業(yè)的繼承和發(fā)展的想法是可以的，但是怎么在傳統(tǒng)的藝術(shù)上更好地發(fā)展是個(gè)難題。新中式的很多家具的設(shè)計(jì)我覺得有些鉆牛角尖了，有些設(shè)計(jì)師剛從校園出來，對紅木認(rèn)知不夠，造型追求極簡美，但又過于簡單，紅木一千年的古典文化全然不見了。我認(rèn)為所謂新中式是現(xiàn)代的器物帶有中式元素，而現(xiàn)在的很多設(shè)計(jì)是現(xiàn)代的文化和現(xiàn)代的器物相結(jié)合，與中式沾不上邊，只能算現(xiàn)代家具。最近流行明式家具演變過來的簡約風(fēng)格，很多設(shè)計(jì)師以為簡單就是好家具，把設(shè)計(jì)精簡成一橫一豎的結(jié)合。而實(shí)際上我認(rèn)為簡約家具的設(shè)計(jì)理念是：看起來簡約，做起來并不簡單。要講求細(xì)節(jié)的雕琢與設(shè)計(jì)感。”
“披薩餅的文化”
夏振南曾經(jīng)多次提到，打造紅木文化要像做披薩餅一樣，做到老少咸宜?！拔覀兊脑O(shè)計(jì)要緊貼消費(fèi)者的需求，市場定位極其重要。我一直以為，銷售的品類不能局限于一種，我曾經(jīng)把佐丹詩的產(chǎn)品概括為‘披薩餅的文化’，產(chǎn)品屬性達(dá)到老、中、青三代都能平衡。做紅木家具第一應(yīng)注重設(shè)計(jì)、思想、造型，第二是工藝，第三才是材質(zhì)。我們中國人的品味大部分還集中在注重原料的質(zhì)量好不好、貴不貴，消費(fèi)理念還沒有轉(zhuǎn)過來。我們佐丹詩現(xiàn)在定位的消費(fèi)主體人群是80后，潛在用戶是90后。所以我們需要達(dá)成同他們的對話，了解年輕一族，讀懂他們的需求?！?br>夏振南也經(jīng)常和年輕人一起交流，了解他們的想法，獲取他們的意見。夏振南說：“80、90年代的消費(fèi)人群首先考慮的是喜不喜歡，住著舒不舒服，還有和家里協(xié)不協(xié)調(diào)，他們比較喜歡簡約，不太想要繁瑣。但好一點(diǎn)的材質(zhì)比如酸枝、紫檀，他們目前消費(fèi)能力還達(dá)不到。而3000-5000元每噸的普通材質(zhì)，年輕人群在價(jià)格上就會(huì)接受。70、80的中產(chǎn)人群，他們注重家具的材質(zhì)，所以消費(fèi)定位的層面特別重要?！?br>夏振南認(rèn)為現(xiàn)代人越來越注意居住的環(huán)境體驗(yàn)，除了舒適，還要求美感?！八詺w根結(jié)底，設(shè)計(jì)是個(gè)大學(xué)問。做新中式家具，許多便宜一些的材料可供選擇，不一定是花梨、酸枝，非洲、印尼的硬木質(zhì)量也挺好的，所以我們在選材上沒有框框，主要是符合家具的定位。家具業(yè)也和時(shí)裝業(yè)一樣，要跟隨時(shí)代提升審美和設(shè)計(jì)風(fēng)格。所以我們的品牌一直要堅(jiān)持的就是保持文化品位和先進(jìn)的設(shè)計(jì)觀。”

伴隨著全球自然資源競爭的日趨激烈以及國際社會(huì)環(huán)境生態(tài)保護(hù)意識(shí)的不斷提高，世界目光基本不約而同聚焦在了木材資源?，F(xiàn)對中國進(jìn)口木材市場前景分析。

木材行業(yè)與板材、建材、家具等行業(yè)密切相關(guān)，木材作為板材的主要原材料。但是我國森林面積1.75億平米，森林覆蓋率18.21%，森林蓄積124.56億立方米，其中用材林蓄積55.1億立方米，占44%。按人均計(jì)算，我國是一個(gè)十分缺乏木材的國家。人均森林面積為世界平均水平的22%，列世界第134位，人均森林蓄積量為世界平均水平的14.6%，列世界的122位。2016至2021年中國木材行業(yè)市場需求與投資咨詢報(bào)告顯示，由于中國的進(jìn)口需求已經(jīng)相當(dāng)于全球總量的10%，木材采伐相對緩慢的增長率將意味著需求的大幅度增加。

隨著各行各業(yè)的快速發(fā)展，木材市場也迎來空前的盛宴。不過由于我國森林覆蓋率不高，近年來為了保護(hù)森林資源，維持生態(tài)平衡，許多林區(qū)逐漸被禁止商業(yè)性砍伐，尤其是東北的大、小興安嶺為主的林業(yè)濕地，導(dǎo)致我國木材產(chǎn)量大幅度下降，難以滿足市場需求，在這情況下，為解決我國木材的大需求量，近年來加大對木材的進(jìn)口需求，明顯呈現(xiàn)增長的良好趨勢。有數(shù)據(jù)顯示，我國2013年原木累計(jì)進(jìn)口4515.9萬立方米，金額高達(dá)93.2億美元。

人造板、木門、家具等產(chǎn)品的產(chǎn)量都位居世界前列。我國木制品相對價(jià)格低廉，質(zhì)量有保證，不僅滿足國內(nèi)需要，也能受到國際消費(fèi)者的喜愛，亞洲、北美洲和歐洲等全球100多個(gè)國家從我國進(jìn)口木制品，由于木材資源不足，為了滿足需要，較長時(shí)間內(nèi)將大量進(jìn)口木材來彌補(bǔ)原料的供應(yīng)不足。

據(jù)2016年針葉鋸材進(jìn)口統(tǒng)計(jì)表明，2016年，我國進(jìn)口松木鋸材2107萬立方米，比去年的1746萬立方米，大漲360萬，漲幅達(dá)20.6%，在進(jìn)口來源方面，2016年從俄羅斯進(jìn)口的松木大漲38%，占據(jù)半壁江山，全年達(dá)1160萬；加拿大有所回落，2016年為522萬，較去年減少35萬；芬蘭連續(xù)第二年增幅超過50%，2016年全達(dá)95萬，穩(wěn)穩(wěn)成為中國第三大鋸材來源國。

依附我國迅速增加的木材進(jìn)口量，一批以進(jìn)口木材為經(jīng)營特色的港口或口岸迅速得到發(fā)展，并且有越來越多的港口關(guān)注進(jìn)口木材業(yè)務(wù)，數(shù)量巨大的木材進(jìn)口增大。中國進(jìn)口木材市場中我國必須要做出應(yīng)對：要珍惜現(xiàn)有的林木資源，提高木材資源利用率，加工過程中原料的浪費(fèi)降至最低即用最少的資源生產(chǎn)出更多產(chǎn)品，要重視木材的生態(tài)系統(tǒng)循環(huán)，履行好森林保護(hù)的職責(zé)。