新中式家具設計師談設計也說拍賣\木雕與紅木家具：木雕能起畫龍點睛作用
文/劉玲芳
要想知曉國內知名新中式家具設計師的最新力作，看看北京保利現(xiàn)當代藝術設計專場的拍品名單就可以了。本期拍場欄目，記者就關于設計拍賣的幾個問題采訪了幾位具代表性的設計師，回答內容整理如下，看看他們是怎么談設計、說拍賣的。
陳燕飛：用好設計說話
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陳燕飛，上?！拌彼亍痹瓌?chuàng)設計品牌創(chuàng)始人，先后在廣州南方報業(yè)集團、上海外灘畫報《家居廊》等各大媒體擔任藝術總監(jiān)。
北京保利試水設計專場還是比較成功的，不僅對優(yōu)秀設計作品有一個積極的加分作用，也有效地引導消費者真正理解優(yōu)秀設計品的價值所在。
對設計師來說，任何時候都要用好的設計來說話。在拍賣市場提供的平臺上，更需要設計師對自己的作品有深層次的思考，除了作品的功能性及藝術感，個性顯得尤為重要。
拍品解讀
海棠架幾，以海棠花為造型母體?；ㄐ螤钗镌炱鳎怨庞兄?，常見于文人雅玩之列，用于大件家具則非常少見。兩件作品一大一小，線條清朗，幾面均取開光海棠式，造型俊朗飄逸、文氣盎然。置于角落，可拓展空間使用率，既能陳物展器，亦使格隅生輝。幾面隔板的做工細膩考究，依緣而起的攔水線不但能防止小物滾落，其起勢收姿之態(tài)恰如海棠待放之瓣，詩意而美好。
牛斌：是作品還是商品？
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牛斌，半木家具品牌聯(lián)合創(chuàng)始人及品牌總監(jiān)，上海市家具設計專業(yè)委員會副秘書長。
2006年開始做半木時，一位日本朋友(日本某重要經濟雜志編輯)在看過半木的設計之后，第一個問題便是“是作品還是商品？”當時雖未直接回答，但半木一直認為藝術與設計本身就是要融入生活的，可以嘗試用做“作品”的心態(tài)去做“商品”。
北京保利設計專場非常積極的一個意義，就在于將這兩者的界限去掉，因為現(xiàn)在拍賣的物件在原來那個年代也是日用品，并且最終都要回歸到當代人的生活和精神狀態(tài)中去，而這些生活與精神狀態(tài)同樣會反映到器物中來。因此，拍賣會挑選的一定是具有時代精神的東西。
設計“功夫在詩外”
中國人常說“功夫在詩外”，也就是說功夫在于平時的修養(yǎng)與累積，取決于是把設計當作“拗造型”的東西來做，還是回到自己生長的土地上去吸收養(yǎng)分。
因為藏家競拍、收藏一個年輕藝術家的東西，會去看他以前是做什么、學什么的，哪怕是在紡織廠當工人也沒關系，可能他后來做的就是和織物、網狀有關的東西，你的經歷、成長環(huán)境是不是在作品中有所印證、有道理可言。如果有理由有根基，藏家是看得到也看得懂的，并從中判斷這件作品是不是值得買。設計師唯一能做的就是煉“內功”，提高自身修養(yǎng)，就像呂永中老師一直說的：“設計是性格的影子，修煉是設計之師?！?/p>
拍品解讀
玫瑰酸枝鼓腿帶托泥羅漢床，整體十分流暢、硬朗，帶托泥座的鼓腿造型較為收斂，仿佛自有氣韻流淌其間。內外上下線條洗練，渾然一體，平靜之中蘊含力量。床榻的圍子部分創(chuàng)造性地使用了織物圍屏的做法，更舒適，也更符合現(xiàn)代人的生活方式與審美。如果看到實物，它的比例與沉著感一定能夠吸引你。
石大宇：為什么而設計？
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石大宇，知名美籍華人設計師，設計生活品牌“清庭”創(chuàng)辦人暨創(chuàng)意總監(jiān)，連續(xù)四年獲得德國紅點設計獎殊榮。
“不為拍賣而設計，只為做出好設計而設計?！眰€人認為這是設計師想要在拍場上有所表現(xiàn)應秉持的想法與態(tài)度，之所以參與北京保利設計專場的拍賣，緣于自身對中國原創(chuàng)設計推廣的支持。
理想中的茶空間
我在2013年北京國際設計周期間于北京金寶匯家天地推出的“慢工、風茶(SlowWork，TeaStyle)”展覽中所呈現(xiàn)的茶空間，希望營造出一種中國文人休閑的氛圍，并自然地將茶文化與竹文化緊密結合。
拍品解讀
“柜茗器”茶柜，是從中國南方的菜櫥和英式茶柜得到的啟發(fā)。此件茶柜設計改良了傳統(tǒng)彎管竹家具易碎裂的缺點，采用創(chuàng)新技藝，將竹管剖開并包實心竹方式，保留了原生竹青美感，亦大大增加了材料強度。同時，茶柜的簡潔竹條格柵設計，由于極為細致的比例拿捏，在不同觀看角度之間呈現(xiàn)玄妙視覺效果。
木雕與紅木家具：木雕能起畫龍點睛作用
包天偉
從整個紅木家具的發(fā)展史來看，就會發(fā)現(xiàn)各時期的家具都因當朝的文化和生活方式而形成各自的風格，但有一點中式家具的精髓是始終不變的，那就是實木原料、榫卯結構還有永恒不變的中華味道。
在此，我想向大家說說個人觀點：木雕是觀賞性很強的藝術品，其主要功能是供人欣賞和陶冶情操，就像繪畫和繡花。而家具的主要功能是給人使用的，就像是房子、汽車等生活必需品，在滿足主要功能的前提下才考慮觀賞性和美學理念，這兩者有本質的區(qū)別。
就像服裝離不開裁縫，卻不一定要繡花；紅木家具離不開實木和榫卯，如果運用的好，木雕是能起到畫龍點睛的修飾作用，但一件好的紅木家具也可以不要雕花，以優(yōu)雅的造型、流暢的線條代表思想，猶如麗質天生的東方少女，無需胭脂花粉，也楚楚動人。
一、企業(yè)規(guī)?？煞駥崿F(xiàn)產量、產能
新中式家具使用中低端的硬木材料，材料上達不到收藏級；款式上從實用出發(fā)，短期內也達不到收藏級。與傳統(tǒng)紅木家具相比，新中式家具的附加值較少，利潤空間小。生產新中式家具，想要維持一定的贏利水平，產品的銷量必須遠高出傳統(tǒng)紅木家具，產量要跟上。因此，生產規(guī)模不能太小，原來經營傳統(tǒng)紅木家具的廠家，可能都需要擴大規(guī)模才能滿足新中式家具的產量需求。廠房、機器設備、生產工人、管理人員等大多都需要增加，需要擴大投入，這不是簡單的企業(yè)轉型，而是企業(yè)擴建。對此，要有充分的認識，看自身是否具備相應的條件，不可盲目投產。
二、生產資源可否滿足啟動要求
轉型新中式家具生產，可能有全面轉型（內部資源全部轉向新中式家具），也可能有部分轉型（或原有資源方向保持不變，新增資源開辟新中式家具；或將原有資源調配出一部分來，專攻新中式家具）。但無論哪種情況，若要啟動新中式家具業(yè)務，其資源上的重整和投入都是避免不了的，其中包括：組建新的隊伍，生產工人、管理人員的新增或調配；制定相應管理機制、操作流程、工藝標準、政策規(guī)范等，要保證新隊伍具備相應的管理、工藝、設計，以及市場招商、推廣、售前培訓、售后服務，乃至前期市場調研、后期市場分析等能力。如此，內部資源調整到位，才能保證新業(yè)務順利開展。
三、是否有不斷推陳出新的設計力量
“款式”，是新中式家具的核心競爭力。新的款式，只能待上市后，才能了解其適銷程度。假設新推出十款家具，如果有一兩款好賣就是很不錯的了，其他款都面臨滯銷風險，甚至有些可能直接積壓倉庫。因此，滯銷款要及時淘汰，同時用新款式替換。這就要求生產企業(yè)擁有可持續(xù)創(chuàng)新的設計實力，及時推陳出新，從而保證自己占據(jù)市場的后續(xù)能力。設計效率高，能保證不斷有新款上市，這是新中式家具闖蕩江湖、揚名立萬的“必殺技”，可謂是成敗關鍵。
四、原材料儲備資金是否充足
研制產品需要原料，進入新中式家具市場，需要儲備大量適用于新中式家具的硬木新材料，雖然比高檔紅木便宜，但大量備料也需要不小的資金投入。加之其他生產環(huán)節(jié)的配置花銷，生產新中式家具的資金壓力相當大，是否有足夠的“家底”、是否能以老業(yè)務提攜新業(yè)務，或者能否通過融資、貸款保證現(xiàn)金流，以支持足夠長的運營周期等，都要事先考慮到。
五、有沒有開辟新市場的銷售團隊
新中式家具之所以要進行顛覆性地創(chuàng)新，就是要沖破傳統(tǒng)紅木家具的市場格局，滿足更大眾化、更大年齡跨度的消費需求，新中式家具的消費群必然是一個有待開發(fā)的嶄新群體，其消費需求、消費模式等，均與傳統(tǒng)紅木家具的消費群不同。如果是傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)全面轉型，那原有銷售團隊是否能根據(jù)市場變化調整到位，是否需要部分或整體換血？如果是部分轉型，原有銷售團隊要跟進老業(yè)務、維護老客戶，則必須組建新的銷售團隊。無論何種情況，銷售團隊都面臨極大挑戰(zhàn)，未知市場的開發(fā)遠比已知市場的維護困難得多:售前推廣、售中跟單、售后服務，全要跳出傳統(tǒng)紅木企業(yè)的既定模式，需要白手起家，摸索前進。
這其中，全面轉型的風險巨大，全新的未知市場，沒有經驗可循，在陌生的地方“作戰(zhàn)”，難免“失利”，企業(yè)能否承受摸索過程中的高投入低產出？如果新品上市不被認可、滯銷，企業(yè)能否承擔投資損失？
六、渠道選擇直營還是經銷代理
兩種銷售渠道各有優(yōu)劣，對此應考慮的是：如何結合自己的具體情況，恰當選擇渠道方式。同時能否根據(jù)不同渠道，制定不同的銷售策略、銷售方式、銷售管理機制。
無論渠道如何選擇，必須重視銷售管理機制的更新，不能照搬傳統(tǒng)紅木家具以往的管理模式，一定要與銷售團隊開辟新市場的步調相匹配。七、有沒有準確把握市場需求
不同地域，有不同的消費習慣、消費喜好，市場需求差異很大。因此，很可能出現(xiàn)以下情況：同一款家具，在不同的地域有不同的市場反應；不同的消費人群，對其有不同的接受度。因此對于不熟悉的地域，要事先了解當?shù)氐南M需求、消費模式，以及當?shù)氐拿袼孜幕L土人情等，再有的放矢，針對性地投放產品、配合營銷。這樣，一則能增加產品的成功機率，再則能獲取最準確的市場反饋。切不可貿然挺進，否則即便出現(xiàn)危機，也找不出問題所在，更不知該如何挽回，浪費時間和金錢固然可惜，錯失商機才是最大的損失。
八、有沒有充分了解競爭環(huán)境
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。這個知彼不僅要在市場地域、消費群體上下功夫，更要針對“狹路相逢、同場競技”的對手做文章。對其他的新中式家具、樣式新穎的實木家具，甚至品相誘人的板式家具，都要做到心中有數(shù)，從而避其之芒，揚已之長，并以此為依據(jù)，在研發(fā)、生產、推廣、銷售等全鏈條運作上，處處彰顯自身的“人無我有、人有我優(yōu)”，強化競爭優(yōu)勢。
九、有沒有備好市場運營資金
無論是直營還是代理招商，進入新市場，都需要有充足的資金準備:店面租金、店面裝修等終端建設費用，廣告宣傳、促銷熱場等市場推廣費用，鋪貨備貨、銷售培訓、售后服務等市場維護費用，以及銷售團隊建設、銷售管理成本等，都要用錢。
總而言之，進入新中式家具這一陌生市場，事先務必要考慮得細致周到，分析內部自身條件、考察外部客觀環(huán)境，最重要的，是對以上可能存在的市場風險進行全面評估，并做好充分的思想準備以及相應的資源配置。其中，做足思想準備至關重要，心中有數(shù)，才能臨危不亂、攻守從容，腳踏實地闖出一片新天地。
1992年，國務院批準中越邊境城市——憑祥市為沿邊對外開放城市。從此，“中國南大門”打開了一扇新的“窗口”！
到2011年，憑祥已連續(xù)5年實現(xiàn)紅木家具進口總額全國第一，是全國最大的紅木家具進口口岸。憑祥紅木產品年成交額達30億元以上，已成為全國最大的紅木家具集散地。
在憑祥，如今，不但有紅木原木交易市場、浦寨紅木家具半成品交易市場、南山紅木文化城成品交易市場，還有廣西首家紅木產品質量監(jiān)督檢驗中心，以及紅木電子交易平臺。其中，總投資約21億元，于2011年12月投入使用的中國東盟憑祥紅木國際商城，是憑祥打造的又一紅木產業(yè)“航母”平臺，其將建設成為中國規(guī)模最大、功能最全、定位最高的紅木產業(yè)綜合體。
中國-東盟(憑祥)紅木交流中心、中國華藝紅木書畫院也即將建成。至此，憑祥紅木形成了原木交易-紅木加工-成品銷售-檢測服務一條龍產業(yè)鏈，憑祥逐漸成為中國目前紅木交易種類最多、配套設施最全的紅木產品集散和產銷中心。
2012年10月10日，憑祥市被授予“中國紅木之都”、“中國東盟紅木家具之最”稱號。中國東盟憑祥紅木國際商城被授予“中國紅木第一城”。紅木文化產業(yè)成為憑祥新的“城市名片”。
“紅木家具做工要求工藝美，設計講究造型中融入思想和靈韻，世間萬物皆有生命，家具有生命力才生動，紅木造型即藝術，藝術與人類和社會一樣需要不斷進化，一個東西做出來沒有靈動，就不好。沒有靈動就沒有生命?！边@便是夏振南的對設計的體悟，我們也在采訪中深度探求他對于傳統(tǒng)紅木家具的新式設計觀。
談到現(xiàn)在的紅木企業(yè)比較熱衷于做新中式家具，夏振南說：“這種基于對紅木企業(yè)的繼承和發(fā)展的想法是可以的，但是怎么在傳統(tǒng)的藝術上更好地發(fā)展是個難題。新中式的很多家具的設計我覺得有些鉆牛角尖了，有些設計師剛從校園出來，對紅木認知不夠，造型追求極簡美，但又過于簡單，紅木一千年的古典文化全然不見了。我認為所謂新中式是現(xiàn)代的器物帶有中式元素，而現(xiàn)在的很多設計是現(xiàn)代的文化和現(xiàn)代的器物相結合，與中式沾不上邊，只能算現(xiàn)代家具。最近流行明式家具演變過來的簡約風格，很多設計師以為簡單就是好家具，把設計精簡成一橫一豎的結合。而實際上我認為簡約家具的設計理念是：看起來簡約，做起來并不簡單。要講求細節(jié)的雕琢與設計感。”
“披薩餅的文化”
夏振南曾經多次提到，打造紅木文化要像做披薩餅一樣，做到老少咸宜?！拔覀兊脑O計要緊貼消費者的需求，市場定位極其重要。我一直以為，銷售的品類不能局限于一種，我曾經把佐丹詩的產品概括為‘披薩餅的文化’，產品屬性達到老、中、青三代都能平衡。做紅木家具第一應注重設計、思想、造型，第二是工藝，第三才是材質。我們中國人的品味大部分還集中在注重原料的質量好不好、貴不貴，消費理念還沒有轉過來。我們佐丹詩現(xiàn)在定位的消費主體人群是80后，潛在用戶是90后。所以我們需要達成同他們的對話，了解年輕一族，讀懂他們的需求。”
夏振南也經常和年輕人一起交流，了解他們的想法，獲取他們的意見。夏振南說：“80、90年代的消費人群首先考慮的是喜不喜歡，住著舒不舒服，還有和家里協(xié)不協(xié)調，他們比較喜歡簡約，不太想要繁瑣。但好一點的材質比如酸枝、紫檀，他們目前消費能力還達不到。而3000-5000元每噸的普通材質，年輕人群在價格上就會接受。70、80的中產人群，他們注重家具的材質，所以消費定位的層面特別重要?！?br>夏振南認為現(xiàn)代人越來越注意居住的環(huán)境體驗，除了舒適，還要求美感?！八詺w根結底，設計是個大學問。做新中式家具，許多便宜一些的材料可供選擇，不一定是花梨、酸枝，非洲、印尼的硬木質量也挺好的，所以我們在選材上沒有框框，主要是符合家具的定位。家具業(yè)也和時裝業(yè)一樣，要跟隨時代提升審美和設計風格。所以我們的品牌一直要堅持的就是保持文化品位和先進的設計觀?！?br>
伴隨著全球自然資源競爭的日趨激烈以及國際社會環(huán)境生態(tài)保護意識的不斷提高，世界目光基本不約而同聚焦在了木材資源。現(xiàn)對中國進口木材市場前景分析。
木材行業(yè)與板材、建材、家具等行業(yè)密切相關，木材作為板材的主要原材料。但是我國森林面積1.75億平米，森林覆蓋率18.21%，森林蓄積124.56億立方米，其中用材林蓄積55.1億立方米，占44%。按人均計算，我國是一個十分缺乏木材的國家。人均森林面積為世界平均水平的22%，列世界第134位，人均森林蓄積量為世界平均水平的14.6%，列世界的122位。2016至2021年中國木材行業(yè)市場需求與投資咨詢報告顯示，由于中國的進口需求已經相當于全球總量的10%，木材采伐相對緩慢的增長率將意味著需求的大幅度增加。
隨著各行各業(yè)的快速發(fā)展，木材市場也迎來空前的盛宴。不過由于我國森林覆蓋率不高，近年來為了保護森林資源，維持生態(tài)平衡，許多林區(qū)逐漸被禁止商業(yè)性砍伐，尤其是東北的大、小興安嶺為主的林業(yè)濕地，導致我國木材產量大幅度下降，難以滿足市場需求，在這情況下，為解決我國木材的大需求量，近年來加大對木材的進口需求，明顯呈現(xiàn)增長的良好趨勢。有數(shù)據(jù)顯示，我國2013年原木累計進口4515.9萬立方米，金額高達93.2億美元。
人造板、木門、家具等產品的產量都位居世界前列。我國木制品相對價格低廉，質量有保證，不僅滿足國內需要，也能受到國際消費者的喜愛，亞洲、北美洲和歐洲等全球100多個國家從我國進口木制品，由于木材資源不足，為了滿足需要，較長時間內將大量進口木材來彌補原料的供應不足。
據(jù)2016年針葉鋸材進口統(tǒng)計表明，2016年，我國進口松木鋸材2107萬立方米，比去年的1746萬立方米，大漲360萬，漲幅達20.6%，在進口來源方面，2016年從俄羅斯進口的松木大漲38%，占據(jù)半壁江山，全年達1160萬；加拿大有所回落，2016年為522萬，較去年減少35萬；芬蘭連續(xù)第二年增幅超過50%，2016年全達95萬，穩(wěn)穩(wěn)成為中國第三大鋸材來源國。
依附我國迅速增加的木材進口量，一批以進口木材為經營特色的港口或口岸迅速得到發(fā)展，并且有越來越多的港口關注進口木材業(yè)務，數(shù)量巨大的木材進口增大。中國進口木材市場中我國必須要做出應對：要珍惜現(xiàn)有的林木資源，提高木材資源利用率，加工過程中原料的浪費降至最低即用最少的資源生產出更多產品，要重視木材的生態(tài)系統(tǒng)循環(huán)，履行好森林保護的職責。
