未來整木定制行業(yè)的趨勢\湖北發(fā)現(xiàn)明代金絲楠陰沉木：價值兩千萬愿給故宮
近年來，定制成為家裝行業(yè)的熱點。
定制家居的上一個風口是板式定制，如今板式家具的定制生產(chǎn)已經(jīng)日趨實現(xiàn)規(guī)模化，這也迫使作為高端產(chǎn)品的實木家具制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
定制家居的下一個風口必然是整木定制，但整木定制時代來臨前的“陣痛”，我們避無可避。
整木定制有多“痛”
整木定制雖是大勢所趨，但在剛剛起步的當下，也是步履維艱。從設(shè)計到生產(chǎn)，從銷售到客戶，抱怨的聲音不絕于耳?？蛻舯г归T店設(shè)計慢、交期長！門店抱怨工廠拆單慢、報價慢！工廠抱怨訂單管理難、售后煩！
不僅如此，就連定制家具最突出的個性化優(yōu)勢，也由于各方疲于應(yīng)付而得不到體現(xiàn)。
設(shè)計師設(shè)計時間長，一棟別墅的設(shè)計需要花費十幾甚至二十天。
設(shè)計師為了壓縮時間，設(shè)計的效果圖同質(zhì)化嚴重，不能充分展現(xiàn)個性化設(shè)計、獨家定制，自然得不到客戶的滿意和認可。
整木定制零部件規(guī)格多而亂，工廠設(shè)計師拆單慢，生產(chǎn)容易出錯，漏件、缺件、補件、錯件的現(xiàn)象也頻繁出現(xiàn)，給現(xiàn)場安裝的工人帶來很大不便。
處于整木定制行業(yè)中的工作人員，每天都疲于各方溝通、救火打援，煩不勝煩！
整木定制行業(yè)為什么這么難做？
究其根本，還是整木定制的前后端沒有打通，沒有形成前后一體的數(shù)字化系統(tǒng)。
打通前后端，整木定制之痛“藥到病除”
面對如今的整木定制亂象，必須要建立有效的機制，打通整木定制行業(yè)的前后端，改變當下人人都不滿意的現(xiàn)狀。
何為打通前后端？
我們目前正處于一個“互聯(lián)互通、信息共享”的網(wǎng)絡(luò)時代，任何信息不對等、交流不通暢的行業(yè)或企業(yè)，都將會遭到時代的拋棄。
整木定制行業(yè)要想跟上時代的步伐，就必須利用網(wǎng)絡(luò)化和信息化的現(xiàn)代技術(shù)，建立起一體化系統(tǒng)。
如果供應(yīng)商、工廠、經(jīng)銷商、門店、客戶都是零散的，相互之間沒有產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，就很難提高效率。
必須通過信息化系統(tǒng)進行企業(yè)資源整合，促進“人、財、物、產(chǎn)、存、銷”的有效管控和協(xié)同，實現(xiàn)對市場需求的快速響應(yīng)和風險控制。
否則，無論工廠、門店單獨使用了多少軟件、APP，只要前后的關(guān)聯(lián)是斷開的，一樣達不到協(xié)同高效運轉(zhuǎn)的效果。
快速實現(xiàn)數(shù)字化設(shè)計
數(shù)字化聽上去是一個很“高大上”的課題，但在計算機技術(shù)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會，已經(jīng)有軟件開發(fā)者在前方打好了路基，只要與他們合作，就可以快速完成數(shù)字建模，消除設(shè)計時的信息孤島。
智能化管理是企業(yè)軟實力
整木定制企業(yè)智能化管理，也就是將管理信息化。運用信息技術(shù)和先進適用技術(shù)，才能實現(xiàn)規(guī)模定制生產(chǎn)與柔性制造。
在以往的企業(yè)經(jīng)營活動中，人是企業(yè)管理的主體，任何生產(chǎn)管理行為都是由人來主導(dǎo)，而對人的依賴太大則不利于智能化的生產(chǎn)管理。
整木生產(chǎn)管理智能化，需要集成化軟件的參與，需要強大的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息化系統(tǒng)的支撐，只有同時滿足這兩個條件，才能打通整木生產(chǎn)的前后端，將整個產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起來。
“管理+IT”的管理模式，是未來大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)的必經(jīng)之路。
企業(yè)管理是一個龐大復(fù)雜的體系，供應(yīng)商管理、制程管理、經(jīng)銷商管理、制度管理、員工管理、部門管理等等，如果沒有有效的信息化管控，就很容易在忙亂中出錯。
我們行業(yè)中關(guān)注管理的人很多，注重IT的人也很多，但將兩者結(jié)合的思維卻相對比較缺乏。
ERP+MES規(guī)范化的管理系統(tǒng)，不僅能夠提高效率，降低出錯率，還能使整個企業(yè)的運轉(zhuǎn)處于嚴密的監(jiān)測之下，對企業(yè)實力的提升有不容忽視的影響。
通過這種軟件技術(shù)和數(shù)據(jù)的聯(lián)系，把我們的手機端、PC端，以及我們的VRP、ERM、ERP+MES進行了有效的銜接，客戶、門店、工廠、物流，都可以輕松管理。
這不僅能實現(xiàn)工廠信息化管理，還能幫助整木門店智能化快速拆單、快速報價、快速渲染、輕松交付，達到零錯拆、零缺件、零錯件，真正實現(xiàn)做好整木定制。
總結(jié)
整木定制行業(yè)的發(fā)展之路走得并不輕松，多年來許多企業(yè)在探索掙扎，逐漸找到了信息化、智能化的道路。
在信息化系統(tǒng)的支撐下，在眾多優(yōu)秀平臺和軟件的參與中，整木定制企業(yè)的管理也越來越規(guī)范化。
快速設(shè)計，效果體驗，快速報價，快速下單，快速攬客，線上引流，這不再是整木定制的“海市蜃樓”，而是可以實現(xiàn)的“宏偉藍圖”。
圖為：專家檢驗?zāi)绢^橫截面。
嘉魚發(fā)現(xiàn)明代金絲楠陰沉木：價值2千萬，主人愿捐給故宮
楚天金報記者戴輝、圖/記者萬多
一根不起眼的木頭放在雜貨院5年，沒想到價值連城，堪比黃金。昨日，在嘉魚縣一個家具廠里，經(jīng)專家鑒定，在院里雜草中擺放了5年的木頭竟然是生長了600多年的金絲楠木，這根木頭價值2000萬元。當主人得知其價值后，表示愿意無償捐獻給北京故宮。
簰洲灣江中撈起烏木
放在雜貨院5年
木頭的主人叫雷軍，是嘉魚縣明式原木家具廠廠長。談起這根木頭，還頗具故事性。雷軍介紹，2012年12月一天傍晚，一漁民在嘉魚簰洲灣長江捕魚時，漁網(wǎng)捕到一個沉沉的物品，怎么撈都起不來，于是給他打了電話求助。雷軍趕到現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)是一根沉在江底的木頭，兩人用網(wǎng)用繩忙了一個多小時都打撈不上來。
“最后還是請吊車，用鋼絲纜繩把木頭牽引到江邊，再用起重桿拉上來。出水時，好家伙，這木頭有19米多長，比腰還粗，當時有5噸多重，由于太長不好運輸，只能鋸成兩段運到廠里，前后費用花了9萬元。”雷軍說，5年來，這根木頭一直在雜貨院的空地上日曬雨淋。今年國慶期間，雷軍參加植物網(wǎng)在武漢舉辦的一個免費鑒寶活動，無意中提到自己收藏了一根江里撈起來的木頭，很沉，引起了專家團隊的濃厚興趣。
初步鑒定價值兩千萬
主人表示要捐給故宮
昨日，記者隨幾位園藝、文物專家趕到嘉魚縣城雷軍的家具廠，只見一根木頭分成兩截堆放在草地上，呈黑色，有厚厚樹皮，兩頭還各有一個為方便繩索捆綁打的樹洞。經(jīng)測量，長19米，最寬直徑70厘米。
中國文物學會會員、高級園藝師蔡吉吾切割下一塊木頭鑒定后認為，這是一根來自明代的金絲楠陰沉木，前身來自四川雅安，屬小葉楨楠，生長期200年以上，沉在水下有400年。收藏專家初步估算，這根木頭價值在2000萬元左右。
來自四川雅安的金絲楠木怎么會到嘉魚呢？專家初步分析，可能是明代修建故宮時，從四川調(diào)運金絲楠木漕運至北京，不慎滾落到長江里，漂到簰洲灣回旋處沉下來。蔡吉吾告訴記者，金絲楠陰沉木十分罕見，在中國幾乎絕跡。金絲楠木是楠木中的精品，古代主要用于制作皇宮的房梁房柱以及家具、棺木等。比如北京故宮許多房梁都是金絲楠木。
今年46歲的雷軍有3個孩子，家中并不富裕。得知金絲楠陰沉木的價值后，現(xiàn)場有商人出高價找雷軍收購，但被他拒絕。“我平時看新聞，中國不少文物流失到海外，十分可惜，這根金絲楠木本來是屬于國家的，應(yīng)該回到北京故宮的家中?！崩总妼τ浾哒f。
得知雷軍的想法，北京市文物局鑒定組專家表示，她將聯(lián)系故宮博物院相關(guān)人員做進一步鑒定和接收工作。
紅木家具行業(yè)經(jīng)過了2013年的高速發(fā)展，2014年進入一個拐點，那么未來紅木家具發(fā)展狀況會是怎么樣的?什么樣的產(chǎn)品將成為銷售主流呢?帶著這些疑問，筆者走訪了東興紅木家具市場。
大紅酸枝有價無市
在去年中央電視臺關(guān)于大紅酸枝的幾次報到之后，大紅酸枝經(jīng)過幾次爆漲，逐步呈現(xiàn)有價無市的狀態(tài)。大量的商家開始屯積大紅酸枝，至使越南半成品價格水漲船高，只到現(xiàn)在，大紅酸枝半成品價格依然堅挺。
每年五一期間是上半年行情的風向標，今年五一，大紅酸枝的表現(xiàn)卻差強人意，據(jù)相關(guān)商戶反應(yīng)，五一期間，整體來講遠不如去年，不僅進店的客人少，出手的客人更是寥寥可數(shù)。東興好幾家去年屯積大量大紅酸枝家具的商戶反應(yīng)，按照去年大紅酸枝的行情，預(yù)計店里面的十幾套大紅酸枝沙發(fā)今年上半年可以出完，但至到現(xiàn)在，快半年過去了，只出了2套大紅酸枝沙發(fā)。
東興相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認為，大紅酸枝價格被炒做得過高，遠遠脫離了其本身的價值，一套大紅酸枝的沙發(fā)，其價格已經(jīng)足夠全額付款在三級城市買一套100平方米的房子，這樣的價格，大大縮小了目標客戶群體的范圍，這樣也就不難理解大紅酸枝家具銷售乏力了。
非洲硬木家具爆出冷門
據(jù)筆者觀察，東興銷售非洲類硬木家具的商戶雖不是主流，但也是一個趨勢，越來越多的商戶開始從廣西中山、新會進貨，銷售南美酸枝及非洲花梨木家具。
今年五一期間，大紅酸枝和緬甸花梨銷售普遍遇冷的情況下，非洲類硬木家具卻意外的爆出冷門，東興某知名品牌紅木企業(yè)從去年下半年開始，銷售重心從東南亞紅木家具轉(zhuǎn)向非洲類硬木家具，從原來的大紅酸枝和緬甸花梨向南美酸枝及非洲花梨轉(zhuǎn)變，結(jié)果轉(zhuǎn)型之后，銷售出現(xiàn)從來都沒有過的火爆，基本上每個星期就會出一車貨，而這種現(xiàn)象是他從事紅木家具行業(yè)以來從來都沒有的。五一期間更是出了三車貨。
分析認為，上述現(xiàn)象反象出一種潛在的市場方向，由于大紅酸枝及緬甸花梨價格被爆炒，一般中產(chǎn)階層難以企及，給價格相對低廉的非洲類硬木家具可趁之機，是不是可以這樣認為，在今年相當長一段時間內(nèi)，只要大紅酸枝價格依然堅挺，未來非洲類硬木家具將大有可為。
營銷學中品牌的“感官效應(yīng)”，強調(diào)品牌不僅僅是一個logo或者口號，而是與“色香聲味觸”等人類感官系統(tǒng)息息相關(guān)的綜合概念，讓消費者形成對一個品牌的記憶點。
而強勢品牌的偉大之處，在于通過不斷地延伸、擴展、打碎這些“色香聲味觸”的品牌符號，形成更加細微且多元的“品牌碎片”，讓消費者無論接觸到哪個“碎片”，都能“窺一豹而見全身”地無縫對接到品牌本身。
據(jù)說圣誕老人并不是從公元紀年就穿紅色衣服的，可口可樂為了讓品牌VI的紅白兩色深入人心，圣誕老人才成為了紅衣服白胡子的慈祥老爺爺，紅白兩色也成為了圣誕狂歡季的經(jīng)典顏色。對可口可樂來說，占領(lǐng)了紅與白的視覺搭配，就是點燃了品牌記憶的火山口，經(jīng)久不衰。
三歲幼童并不識字，但是看到紅黃相間的“m”，他知道這是麥當勞，吃薯條漢堡的地方。麥當勞也為所有產(chǎn)品統(tǒng)一冠上“麥（Mc）”開頭的名字：麥咖啡（McCafe）、麥滿分（McMuffin）、麥旋風（McFlurry）等等，通過視覺占位強化消費者對品牌的認識和記憶。
商業(yè)巨頭的視覺形象已然占領(lǐng)了品牌高地，在紅木家具行業(yè)也有一些有著品牌理念的先行者，通過鮮明的品牌形象搶占消費者的視覺印象。
中山紅古軒作為最早提出“新中式”概念并全面施行品牌化的紅木家具企業(yè)，朗朗上口、意境深遠的品牌名，紫檀紅與赤金底的VI色，象征天圓地方同時也表現(xiàn)木紋年輪的紋飾，都統(tǒng)一運用在品牌官網(wǎng)、門店裝修、店內(nèi)軟裝、產(chǎn)品三證等線上平臺宣傳與線下門店展示中，于細微處見精神，讓消費者對紅古軒品牌產(chǎn)生“一以貫之”的品牌印象。
浙江東陽海強紅木旗下新中式品牌東方之信，也在品牌創(chuàng)立之初為VI形象絞盡腦汁，最終定稿既融合了家具之椅背與條案元素、又結(jié)合了品牌名之“東”與英文East首字母的設(shè)計，完美貼合品牌簡約而時尚的定位。東方之信品牌辨識度與市場認可度大幅提升，實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。
數(shù)據(jù)顯示，眼睛接受到的信息多達83%，視覺印象可稱為品牌的“第一印象”，因而通過一套具有辨識度、獨創(chuàng)性、符合品牌特色的VI體系，讓品牌在紛亂如云的廣告信息中脫穎而出，被消費者“看見”并“記住”，應(yīng)該是紅木家具企業(yè)走上品牌之路的基礎(chǔ)配置。
（來源：品牌紅木）
幾年前，有媒體人就給西安的家具賣場總面積做過評估，得出的結(jié)論是每一個居民，人均一平米的家具賣場面積。西安的情況在武漢，在重慶，在上海、在北京也正在上演。
時間往前推五年，2013年全國的家居連鎖真處于快速發(fā)展的前一夜，那時候的家具賣場連鎖，讓人興奮，我們看到家具賣場的連鎖發(fā)展，帶來的標準化管理，不斷迭代的商場軟硬件的升級，提升了消費者的購物體驗。相較而言，很多地方性的賣場，品類和品牌引進缺少規(guī)劃，商場內(nèi)部管理松散，廣告物料雜亂，甚至衛(wèi)生狀況都沒做好，門口是胡子拉碴的保安……
過去五年來，家具賣場的發(fā)展，也是一個“去中心化”的過程。羅浮宮，曾是全國家具的中心點，現(xiàn)在全國各地的一二線城市都有很多可以叫板羅浮宮的家具賣場。緊接著，三四線城市的市區(qū)和縣城，也都發(fā)展起了多個家具賣場。
過去的購買邏輯是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老百姓到縣城買家具，縣城的到市區(qū)，市區(qū)的到省會或附近的一二線城市，一二線城市的到羅浮宮買家具。而現(xiàn)在，縣城本身就有很好的家具城，而市區(qū)在失去縣城消費者的同時，本地區(qū)的家具賣場卻在增加，一二線城市也遇到同樣的情況。雪上加霜的是，很多地方都已經(jīng)經(jīng)歷了城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，對家具的購買需求不再那么旺盛。
基于以上的原因，我在過去五年，對家具行業(yè)有些焦慮。
2008年到2012年，我對家具行業(yè)的看法很樂觀，甚至覺得只要產(chǎn)品不要太差，都可以在全國市場占有一席之地。
2013年到2017年，我對家具行業(yè)有些焦慮，家具賣場的面積增加速度驚人，經(jīng)銷商的日子不好過。
下一個五年，我挺焦慮的。
下一個五年，傳統(tǒng)家具賣場還是家具的主要購買地，但家具賣場的面積已經(jīng)出現(xiàn)了全面的過剩。
下一個五年，家具風格的流行和過氣速度會加快。曾經(jīng)的歐式、美式的代表品牌環(huán)美、亞振、美克美家、富蘭蒂斯等，一個風格，可以火五年、十年，甚至更長的時間，他們可以安心執(zhí)著地完善細節(jié)，不需要太擔心產(chǎn)品過氣。即使是細分的小風格，例如簡美、小美、地中海、韓式等，也可以流行個三五年。在未來，一個風格，可以一年就過時了，用一句話來總結(jié)：“還沒盛開，就已凋零”。
下一個五年，并不是一個讓家具從業(yè)者歡喜的五年。我們將面臨“賣場過?！?、“工廠過?！薄ⅰ岸堂牧餍酗L格”的問題。
也就是說，在未來五年，傳統(tǒng)賣場還將是消費的主流方式，但已經(jīng)嚴重過剩了。在未來五年，我們將更加頻繁地聽到曾經(jīng)牛氣沖天的家具品牌，一夜之間就消失了，倒閉了。家具工廠也會更加苦逼，推出的新品一年的時間就成“淘汰品”了。
下一個五年，家具行業(yè)進入了“淘汰賽”的階段。
下一個五年，這些品類和風格會是熱點：1、高價床墊。需求量依然強勁，只不過加入戰(zhàn)團的品牌太多，彼此都會比較難受，尤其是市場基礎(chǔ)不牢固的品牌;2、定制家具。競爭的焦點在三四線城市，因為價格不高，還因為在這些地方“定制”聽起來還挺時髦的。實際上，“定制”導(dǎo)致的品味的缺失，品質(zhì)的降低，一點都不高端，這個行業(yè)的價值還是體現(xiàn)在衣柜上。也許“模塊化”的可拆裝的組合方式，照顧到“審美”的方式，會在未來取代把房間變成“倉庫”的定制。3、意大利現(xiàn)代風的流行，細分為意大利軟體和意大利實木，也就是ceccotti。4、追逐先進國家的生活方式的“大歐大美”到自信的本國文化的回歸，也就是詮釋“現(xiàn)代中國人家居生活”的家具，帶著東方的美學。
未來，家具店，會是怎樣的呢?
2008年和之前，家具行業(yè)是一個沒有服務(wù)的行業(yè)。
過去五年，家具門店有了茶水，極少數(shù)門店還有咖啡和水果。
下一個五年，咖啡、水果、點心會是家具門店的標配，部分門店還會有一兩項“家居生活內(nèi)容”，例如在店里現(xiàn)場制作面包。這可以看出，家具門店將距離“生活館”更近一步。
未來，家具本身，會是怎樣的呢?
家具從“好”到“更好”，除了基本使用功能，還需要是有藝術(shù)性，有附加值，有人說未來的家具，將是“品味”的回歸。也就是說，滿足基本使用功能的家具，將過剩，而有品味、審美的家具會發(fā)展得更好?？偨Y(jié)來說，就是“大眾品牌的沉淪，設(shè)計品牌的崛起”。
(來源：中國木業(yè)木材網(wǎng))
8月12日至15日，第34屆國際龍家具展覽會和第24屆亞洲國際家具材料博覽會將分別在順德龍江前進匯展中心和亞洲國際家具材料交易中心舉行。屆時，來自海內(nèi)外的家具業(yè)參展商、經(jīng)銷商、采購商將齊赴盛會。
據(jù)介紹，第34屆龍家具展覽會共有參展企業(yè)428家，展出范圍有軟體系列、實木系列、板式系列、兩廳系列、兒童/青少年系列、辦公系列、家具原輔材料。到目前為止，預(yù)約到會的專業(yè)客商7.8萬人，預(yù)計到會人數(shù)將達10萬人。
本屆龍家具展覽會有家具走向混搭風格、北歐設(shè)計與東方元素的結(jié)合、大家居全屋定制等三大亮點，其中大家居全屋定制方面，將為消費者提供全屋的個性化定制，各家具制造企業(yè)為配合大家居全屋定制的需求，針對開發(fā)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、風格、生產(chǎn)流程等方面滿足大家居經(jīng)營企業(yè)特殊需求的系列產(chǎn)品，并采用全屋家具打包價的報價體系，滿足需求，加強發(fā)展空間。
第24屆亞洲國際家具材料博覽會也將同期舉行。本屆展會將開設(shè)三大館、六大展區(qū)，展覽范圍主要包括家具填充及包覆材料、家具五金及配件、辦公家具及配件、家具半成品、家具基材、家具專用化工材料、自動化機械設(shè)備等，可以為家具生產(chǎn)制造企業(yè)和采購商提供多樣的選擇。
展會當天，龍江家具與材料博物館開館儀式將同步舉行。
