實(shí)木地板的干燥方法讓木材達(dá)到均衡的含水率\一個(gè)花梨頂箱大柜的前世今生
實(shí)木地板的干燥目的：
1、達(dá)到規(guī)定的適應(yīng)使用地區(qū)環(huán)境特點(diǎn)的平衡含水率。
2、消除木材在生長和加工過程中存在和產(chǎn)生的內(nèi)應(yīng)力。
3、調(diào)整和恢復(fù)變形。
實(shí)木地板的干燥方法：
自然干燥：約需30～40天，使含水率達(dá)到30%左右。
人工干燥：約需10～30天，使含水率達(dá)到10%以下。這一過程同時(shí)使木材內(nèi)的漿汁蒸餾出來，均衡木材細(xì)胞壁組織，干縮性能趨于穩(wěn)定一致。
養(yǎng)生處理：約需10～20天。通過這一過程最后達(dá)到木材干燥的三個(gè)目的。
干燥平衡處理即所謂的熱處理。這一處理的時(shí)間長短會因不同的材料而有所不同，但不可以人為的縮短。銷售中有一種錯(cuò)誤的說法，即經(jīng)過熱處理的地板是“永不變形”的。實(shí)際上這是不可能的，不管怎樣處理，木材在纖維飽和點(diǎn)以下含水率的變化所出現(xiàn)的濕脹干縮現(xiàn)象是不可避免的。
鳳紋頂箱大柜鳳紋頂箱大柜鳳紋頂箱大柜
鳳紋雕栩栩如生。
十年前，剛從北京來到重慶的先生一到周末就會跑到中興路收這樣，淘那樣。緬甸花梨木頂箱大柜就來自那里。
大木柜
這組柜子到我家頗費(fèi)了一番周折。
一個(gè)中午，先生很神秘地對我說，旋兒，走，我們到中興路去看一個(gè)柜子。猶記得當(dāng)時(shí)的場景，刺鼻的味道，狹窄的巷道，晦暗的燈光，還有三三兩兩在過道上抽煙閑聊打望的人。我不喜歡這樣的地方，但看到先生興致盎然的樣子，也就耐煩地陪著他。
天哪，二十只鳳凰的大柜子。當(dāng)這組像一面墻一樣的大柜子出現(xiàn)在我面前時(shí)，我著實(shí)被嚇了一跳。我面前的是一組由四個(gè)柜子組成的直邊方角柜。底下兩個(gè)大柜，每個(gè)大柜上面分別頂一個(gè)小柜，上下一般寬，四個(gè)柜子緊緊連靠在一起，方正端莊。柜門門芯板浮雕高起，以對鳳形式裝飾，雕工純熟，地子極平。大柜左右柜門上的兩只鳳凰腳踩怪石，頭頂祥云；小柜柜門門片上的鳳凰又是環(huán)繞著牡丹在飛舞；兩塊悶倉面板上分別有一對鳳凰繞祥云舞蹈。雖然柜門上的黃銅件早失去了昔日的光滑，但門板上雕刻的鳳凰高昂著頭，斜睨著我，讓我目瞪口呆。那一瞬間，這組柜子所散發(fā)的雍容大氣以及端莊沉穩(wěn)，讓我感受到了一種王者之風(fēng)。
就是那一眼，我知道，我是一定要把它帶回家了。
于是，就在接下來的兩個(gè)多月里，幾乎是每天中午，我和先生就要到中興路那個(gè)店里去死磨硬纏，耗時(shí)60多天，這只頂箱大柜終于來到了我家，開始了與我們的漫長相伴。
不是黃花梨
店家說是黃花梨，我們就以為這是黃花梨，那時(shí)候的我們還分不清海南黃花梨，越南黃花梨以及國標(biāo)紅木目錄紫檀屬花梨木類里的那7種花梨木。我們簡單地以為這組柜子就是海南黃花梨，哪里知道自清乾隆以后，就鮮有黃花梨家具了，更別說，成材期上百年，只有芯材才能使用的海黃，怎么可能有這樣大的材料來制作如此巨大形制的家具呢。再說了，真正的海黃家具怎么可能出現(xiàn)在重慶中興路這樣粗陋的市場里。
材料是肯定要弄清楚的，只是這組柜子在弄回家的時(shí)候，柜門上有一層類似泥漿一般的東西，就連那些雕刻的鳳凰以及花朵輪廓也多有一些薄泥包裹。打開柜門，還有一股不太好聞的味道。于是，在接下來的一年時(shí)間里，我和先生回到家的主要任務(wù)就是清潔柜子。
一把軟毛牙刷，一盆清水，一張棉巾，清潔的工作幾乎干了一年。大輪廓我們用牙刷刷，小細(xì)節(jié)用牙簽剔。每天一點(diǎn)，每天一點(diǎn)。這每日的清潔就像我們每日必吃的三餐，必喝的水一樣，從不間斷。
慢慢的，慢慢的，鳳凰渾濁的眼睛有了靈氣，羽毛也抖落了灰塵似乎要飛起來，那些花草靈芝似乎也像被澆了水一樣，開了，綠了。精心地清洗，小心地擦拭，我們逐漸看到了這個(gè)柜子原本的琥珀之光以及油潤質(zhì)感。一年時(shí)間晃眼就過去了，柜子整理干凈之后，我們看到了柜門的黃，明顯的棕眼，以及散亂沒有規(guī)律的花紋。那想要看到黃中帶紫以及深褐或是紅色花線以及清晰的鬼臉卻沒有半分蹤跡，這些明顯特征讓我們一下就清晰地認(rèn)識到，這組頂箱大柜的并非最初想象的黃花梨。
失望的我們把它擱置在了一邊，再也沒有管它，只是不停地往柜子里塞各種東西：棉衣、被褥、相冊、玩具、工藝品……這個(gè)柜子徹底淪為了一個(gè)雜物柜。
緬甸花梨
沒想到，一個(gè)意外在搬家時(shí)出現(xiàn)了。柜門和后背板掉了。
壞了？
我不相信這么精美的柜子竟然會出現(xiàn)這種情況。再仔細(xì)一檢查一抖落，柜內(nèi)隔板、后背板都可以拆下來，使勁一撐，就連門閂也抽出來了。是因?yàn)橹貞c夏季的暴熱嗎？不對呀。這組柜子從來都沒有擺放在靠窗戶的地方，即便沒有開空調(diào)，房間里厚厚的窗簾也完全遮擋住強(qiáng)烈的日曬。木材收縮，結(jié)構(gòu)松動了？我和先生趕緊叫停搬運(yùn)工人，現(xiàn)場觀察起來。
哦，是活插。
這個(gè)柜子實(shí)在是太巨大了，即便是拆分成大小四個(gè)部分搬運(yùn)，4個(gè)壯勞力搬動起來也十分費(fèi)力。所以，這種明代才出現(xiàn)的家具款式，柜內(nèi)隔板、柜門以及后背板均采用活插形式，非常便于拆卸、搬運(yùn)。就在那一刻，我們感覺到這組柜子工藝的精細(xì)。這個(gè)已被我們打入了冷宮的柜子，在瞬間，又一次激發(fā)起了我們的熱情。刨一刨，泡一泡，我們繼續(xù)查看這個(gè)頂箱大柜究竟是什么材料制成的。
先生趕緊找來刨子，又在玻璃大碗里接了滿滿一碗水，我們做起了試驗(yàn)：刨木屑，燒木屑，泡木屑。
一刨：刨子輕輕推過，一些斷斷續(xù)續(xù)的刨花出現(xiàn)了，它并不連貫，細(xì)察木紋表面，紋理粗直顏色呈灰青色；
二燒：燃燒木屑，無辛辣味，但是有一股若隱若現(xiàn)的檀香味，很淡；
三泡：木屑在水光的折射中呈現(xiàn)的是淡綠熒光，如果不仔細(xì)看，我們分不出是水色還是木頭的熒光色。
如是三番，這組頂箱大柜終于被我們確認(rèn)了，這是一個(gè)緬甸花梨中被稱為大果紫檀做成的仿清花梨木鳳紋頂箱大柜。
至此，關(guān)于這個(gè)柜子的考證我們算是弄得清清楚楚了。雖然，這不是什么名貴的材料，也不是什么雕刻大師的作品，但自從它來到了我們的生活之后，那器物上留下的打磨的痕跡卻隨著歲月的增長讓我改變了面對紅木家具的態(tài)度，再名貴的木材，再精致的造型，它只有融入生活被我們使用，它才真正算得上是我們的朋友，是我們心靈的伴侶。
據(jù)廣東省工商局信息，目前國內(nèi)實(shí)木地板樹種的標(biāo)注不規(guī)范現(xiàn)象較為普遍。樹種標(biāo)注不規(guī)范，會使市場上出現(xiàn)以次充好、魚目混珠的不良現(xiàn)象，侵害消費(fèi)者利益。據(jù)其抽樣實(shí)木地板的結(jié)果顯示，本次抽樣中有8款樹種項(xiàng)目不合格，不合格發(fā)現(xiàn)率為22.2%，涉及到了美林歐帝、寶峰、家美佳地板等品牌。因此，建議商家在購買實(shí)木地板的時(shí)候，一定要了解清楚樹種的學(xué)名而不是俗稱。目前廣東市場圓盤豆實(shí)木地板柚木色910×123×18mm商家報(bào)價(jià)260-280元/平方米。
文、圖/王升編輯/張嘉奇
人物名片>>>
王升，1971年生。中國互動百科明清家具網(wǎng)專家，中國歷朝歷代佛珠研究者。長期從事明清家具研究和傳統(tǒng)佛珠設(shè)計(jì)，作品曾獲中國首屆華藝杯明清家具金獎(jiǎng)。
核心提示>>>
今天，互聯(lián)網(wǎng)將我們帶入了全新的信息時(shí)代，社會變得更加和諧，不管白天還是黑夜安全更加可控。對每個(gè)家庭來說，這小小的宇宙本來就是繽紛多彩的，而明清家具又蘊(yùn)含了足夠和諧的場氣來保護(hù)家庭。
從風(fēng)水學(xué)的角度看，幾乎所有的明清家具都極其講究陰陽平衡，從設(shè)計(jì)造型到比例要求都符合自然之場氣。尤其是設(shè)計(jì)過程中通過添加一些傳統(tǒng)元素來增強(qiáng)、引導(dǎo)場氣，形成了以家具為主的太極之境。
古人萬事以應(yīng)合宇宙觀為最高標(biāo)準(zhǔn)，神奇而浩瀚的宇宙區(qū)分黑白，由日月而主宰。老子說：“一生二，二生三，三生萬物。”其中一為天，二為地，三為水。中國的祖先認(rèn)定了天地水生萬物，所以最早利用自然之勢打造生存環(huán)境。如《尚書》中記載當(dāng)時(shí)的疆界以河流山川險(xiǎn)勢為界，而形成中國“九州”。
傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)的核心理論是天地人合一，秉承三個(gè)觀點(diǎn)：從國家到城市到鄉(xiāng)村到庭院房舍都為太極，以地形方正、太極完整為宜，此為太極泛存觀；萬物之間皆有場氣，如地球之萬有引力，此為場氣萬有觀；通過布局環(huán)境來引導(dǎo)改變場氣，此為場氣導(dǎo)引觀。家庭房舍是最基本的太極單元，其中的布局以家具為主，通過家具和附屬物品來調(diào)和陰陽平衡，形成一個(gè)完整的太極。
明清家具講究陰陽平衡
筆者從事明清家具研究設(shè)計(jì)工作多年，其中諸多風(fēng)水理念都是從古人遺留的物件和實(shí)用規(guī)律中分析得來的。從風(fēng)水學(xué)的角度看，幾乎所有的明清家具都極其講究陰陽平衡，從設(shè)計(jì)造型到比例要求都符合自然之場氣。尤其是設(shè)計(jì)過程中通過添加一些傳統(tǒng)元素來增強(qiáng)、引導(dǎo)場氣，形成了以家具為主的太極之境。
圖1明末黃花梨草龍紋大地屏圖2清紫檀滿雕云紋須彌座明清家具有很多分類，其中一類屬于專業(yè)的風(fēng)水家具。如明末黃花梨草龍紋大地屏(圖1)，將其設(shè)于室內(nèi)，主人端坐其前，既是靠山又能阻斷隱晦之氣；又如清紫檀滿雕云紋須彌座(圖2)，須彌座又稱“金剛座”，是中國古代建筑基座的一種，設(shè)于室內(nèi)，多用于提高場氣。大部分的明清家具都具有宇宙學(xué)風(fēng)水元素，都是在實(shí)用中內(nèi)涵了風(fēng)水文化的精髓，通過人的精神將場氣散布在居住環(huán)境中，給人安全和輕松的生活感受。2004年筆者前往山西運(yùn)城，于候姓大戶人家中購買一對核桃木方角柜，方角柜在那戶人家已有百余年，每次搬動家里就必出事端，于是主人覺得這對柜子有問題決定出手。仔細(xì)觀察這兩件柜子，其中有一個(gè)柜子后背雕刻了開口貔貅，正面對著墻甚是威武，這是為了避免“回風(fēng)煞”設(shè)立的擋頭。有貔貅的柜子后面原來是門，堵起來了，在邊上又另開的門，這柜子就是為了堵邪氣而設(shè)。筆者一般不買這種風(fēng)水家具，出于道德趕緊和主人說明，主人知道了因由自然也高興。
圖3黃花梨寶鼎還有一類明清家具是引導(dǎo)場氣的，這類家具不多見，多以仿制其它造型為主。如黃花梨寶鼎(圖3)和紫檀金漆塔(一對)(圖4)。
圖4紫檀金漆塔(一對)中國傳統(tǒng)宇宙觀風(fēng)水學(xué)的完整太極可以參考著名的古籍《三輔黃圖》，它記載了秦、漢都城的建設(shè)，以漢都長安為例，設(shè)東西南北四宮，分別以青龍、白虎、朱雀、玄武賜名。青龍為東方護(hù)獸，屬木，鎮(zhèn)守東宮；白虎為西方護(hù)獸，屬金，鎮(zhèn)守西宮；朱雀為南方護(hù)獸，屬火，鎮(zhèn)守南宮；玄武為北方護(hù)獸，屬水，鎮(zhèn)守北宮。明清家具幾乎完全遵守了這一原則，不僅在個(gè)體設(shè)計(jì)中遵循宇宙觀標(biāo)準(zhǔn)，包括家具的布局也嚴(yán)格按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來布置。如羅漢床(圖5)和官帽椅(圖6)就非常典型地體現(xiàn)了這些特點(diǎn)。羅漢床在明代使用過程中大都東西向擺放，背北朝南，后屏風(fēng)最高為玄武，左右屏風(fēng)分別為青龍白虎，腳踏為朱雀。官帽椅也是同樣的道理，古代官帽椅大都設(shè)腳踏，或?qū)⑼怀龅那皺M棖輔探板視作踏腳。
柜類的家具也遵循了這一原則，尤其是明式家具中，如萬歷柜，后實(shí)前虛，左右通透。古人喜歡白天害怕黑夜，所以在宇宙觀的標(biāo)準(zhǔn)中就有“七星蓋頂”之說，也就是所謂的北斗七星。古人通過“觀日月，占星辰”破解宇宙的規(guī)律，并把君王比作天龍，為七星之子庇佑天下。這些在明清家具的設(shè)計(jì)中也都有所體現(xiàn)，如明代架子床頂部學(xué)名“承辰”(俗稱“承塵”)。“辰”在古語中實(shí)為北斗七星之天龍。在古代的墓穴中，墓頂棚的設(shè)計(jì)也常常有龍形北斗七星圖。北斗七星和青龍、白虎、朱雀、玄武形成了中國傳統(tǒng)的宇宙觀，成為了中國傳統(tǒng)建筑總理念，明清家具的設(shè)計(jì)更是嚴(yán)格遵循了這一標(biāo)準(zhǔn)。明清家具既可以是一個(gè)單獨(dú)的太極單元，也可以綜合成為一個(gè)大的太極單元，陰陽之間的調(diào)和盡在其功能賦予。
明清家具適合每個(gè)中國家庭
如今人們看世界的角度更廣，比如位于南半球時(shí)太陽是從北面窗戶照進(jìn)來的，如果在北極就可能碰到長晝極光，但這些不能作為新論證來探討中國風(fēng)水，因?yàn)槲覀兊膫鹘y(tǒng)地域是不變的。歷史為我們塑造的宇宙觀都有地域性的標(biāo)準(zhǔn)原則，其中的太極陰陽學(xué)說與五行學(xué)說一樣都是基于固有傳統(tǒng)元素一步步發(fā)展而來的。戰(zhàn)國以前，人們對風(fēng)水的認(rèn)識多局限于風(fēng)和水的研究，之后人們才從天象轉(zhuǎn)移到地理，發(fā)現(xiàn)風(fēng)、水、地是統(tǒng)一協(xié)調(diào)的，這就是今天《周易》所倡導(dǎo)的“仰觀天文、俯察地理”。
從今天的角度講北玄武就是后背的安全屏障，可以是巍峨的長城，可以是連綿不絕的高山峻嶺，可以是一架紫檀坐地屏，也可以是黃花梨的靠背。青龍白虎可以理解為左右安全的屏障，利用自然和兵法結(jié)合的防護(hù)，可以是山水，可以是叢林，也可以是墻籬，甚至是明清家具中演繹為龍形的扶手，很容易把握?！秾O子兵法》之三十六計(jì)走為上策，正是朱雀之功能，安全“龜”避。除了安全考慮外，宇宙觀的理念標(biāo)準(zhǔn)也是出于對環(huán)境和健康生活的考慮。
明清家具有個(gè)原則是靠四邊居中擺設(shè)，比如床要頂墻，但墻多有冷濕之氣，遂設(shè)立床頭柜來隔離。張仲景《傷寒雜病論》在避寒驅(qū)濕篇專門提及床笫之安，小的場氣必須在家具設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮到。明清家具中所有的箱柜后背板都是實(shí)心板材，從來沒見過透空欞格或透雕的。同樣，所有盛放衣服的箱子都是外凹蓋內(nèi)凸，也是為了防止漏水。明清家具從設(shè)計(jì)功能上順應(yīng)了風(fēng)水學(xué)實(shí)用安全的第一要素，也是傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。
說風(fēng)說水離不開地，如果生活中的地不是我們理想中的那樣，那風(fēng)水自然也要根據(jù)地來調(diào)整?！拔歉甙俪?，手可摘星辰?！苯裉煳覀冏≡诖蠖际械呐笥讯加羞@種感受，當(dāng)我們居住環(huán)境與傳統(tǒng)環(huán)境大相徑庭的時(shí)候，傳統(tǒng)宇宙觀標(biāo)準(zhǔn)又將如何延續(xù)？地氣何來？往往只能退而求其次，用小的宇宙觀環(huán)境來充實(shí)房舍。當(dāng)下，大多數(shù)家庭少了中堂陳設(shè)，但我們可以把主沙發(fā)座靠墻設(shè)立而起到同樣的作用，即可守住主位，又可以一覽家中。現(xiàn)代家庭多用明清款式的家具能更好的促進(jìn)家庭和諧，因?yàn)槠錃鈭鍪欠厦總€(gè)中國家庭的。
退而求其次的場氣更現(xiàn)實(shí)
看歷史文化發(fā)展，明清家具的發(fā)展與文人息息相關(guān)，儒雅道德思想都是通過文人來傳播，中國重教的傳統(tǒng)一脈傳承。明清家具設(shè)計(jì)中也融合了儒雅道德思想，尤其是這些思想通過行為禮儀的最高表現(xiàn)方式表達(dá)出來，也是太極場氣的一種表現(xiàn)方式。如官帽椅的“正襟危坐”，如中堂的“家長之風(fēng)”，都是通過家具的設(shè)計(jì)來規(guī)范人的行為而形成場氣。
當(dāng)然也有另外的一些場氣，如禪椅“四不靠”是“無欲無求”的修行場氣；又如玫瑰椅“窈窕淑女”是少女的場氣等等，明清家具的人文思想設(shè)計(jì)理念符合天地宇宙觀統(tǒng)一和諧的標(biāo)準(zhǔn)。明清家具也有集體的場氣，如我們常見的“燈掛椅”，不能因?yàn)闆]有左右扶手而嘆息：“青龍白虎嗚呼！”不同的環(huán)境賦予不同的理念，燈掛椅多用于家人朋友圍坐，那又何須設(shè)防？所以燈掛椅就不適合于商務(wù)場所，如果燈掛椅用于商務(wù)場合，陌生男女間無防可言不說，也便利了近身行賄事宜。
明清家具這一概念比較廣泛，前面所說的都是常規(guī)的家具范疇，還有一些非常規(guī)的就不適合家庭使用，如果硬要使用，一旦破壞了家庭中和諧的太極場氣，陰陽失衡必然導(dǎo)致外來場氣干擾。比如在一個(gè)普通家庭中擺放上乾隆皇帝的紫檀寶座，那室內(nèi)的場氣肯定發(fā)生巨變，坐在上面也不舒服，威武的場氣無從散發(fā)，必然導(dǎo)致陰氣過剩而失和，這種時(shí)候外來入侵者很容易得手。再如家庭中放一把黃花梨鹿角椅，好看吧？好看！坐在上面也很舒服，腳下有踏很是高雅?？杉彝コ蓡T就慘了，靠近了被鹿角刮傷，徒增血光之災(zāi)，場氣發(fā)生了巨變。因此，有些特殊用途的明清家具不適合普通家庭使用，根據(jù)需要進(jìn)行合理選擇調(diào)整，因地制宜，退而其次的場氣才是現(xiàn)實(shí)的。
今天，互聯(lián)網(wǎng)將我們帶入了全新的信息時(shí)代，社會變得更加和諧，不管白天還是黑夜安全更加可控。對每個(gè)家庭來說，這小小的宇宙本來就是繽紛多彩的，而明清家具又蘊(yùn)含了足夠和諧的場氣來保護(hù)家庭。只要你有傳統(tǒng)的理念，能主動積極學(xué)習(xí)傳統(tǒng)，知道我們在“宇宙場氣”中的位置(有“自知之明”)，便懂得了玄武之重，倚青龍白虎之人脈，借朱雀之福。
來源：《古典工藝家具》雜志
近些年，一站式購物的消費(fèi)理念促使家裝公司向整裝轉(zhuǎn)型，隨著整裝公司數(shù)量的不斷增加，對地板的需求也與日俱增，這給地板經(jīng)銷商新建家裝渠道或者重塑家裝渠道帶來了機(jī)遇。但在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于利益出發(fā)點(diǎn)不同，再好的合作伙伴也可能出現(xiàn)分歧，因此，地板經(jīng)銷商在開發(fā)整裝渠道時(shí)一定要注意控制風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)記安全第一，走量第二。
洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，抓住先機(jī)
2014年，整裝公司開始爆發(fā)，由于整裝公司新出現(xiàn)，一些地板經(jīng)銷商對整裝公司不熟悉，以及對賬期的憂慮，對開辟整裝渠道態(tài)度左右搖擺，未能及時(shí)抓住機(jī)會。但是隨著地板市場的持續(xù)低迷，一些地板經(jīng)銷商為了開拓新的市場，不得不大力開發(fā)整裝渠道，但是先機(jī)已經(jīng)失去，付出成倍的代價(jià)仍然收效甚微，。然而，有的地板經(jīng)銷，在整裝公司剛出現(xiàn)的時(shí)候便順勢而為，新建團(tuán)隊(duì)開發(fā)整裝渠道，雖然品牌市場知名度并不高，但是積極與整裝公司合作，每月走量十分可觀。
安全第一，走量第二，利潤第三
開發(fā)整裝渠道資金安全很重要，地板經(jīng)銷商選擇整裝公司首先要考慮資金安全，這需要全面評估整裝公司的實(shí)力，經(jīng)營模式。選擇那些實(shí)力強(qiáng)，專心做家裝的公司合作比較穩(wěn)妥。一些大型整裝公司表面做家裝，而實(shí)際是玩金融，與這種公司合作需要謹(jǐn)慎。除此之外，地板經(jīng)銷商重點(diǎn)還應(yīng)該考察整裝公司的口碑，通過該公司服務(wù)過的業(yè)主，了解整裝公司的專業(yè)度和服務(wù)，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)公司才能長遠(yuǎn)?？刂坪蔑L(fēng)險(xiǎn)后，就主要考慮整裝公司能否走起量，如果沒有量，零風(fēng)險(xiǎn)也是白搭?！芭c互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作的主要目的就是走量，基本沒有什么利潤。把量走讓去，通過年底廠家返點(diǎn)，只要通過成本核算，地板價(jià)格可以很低。當(dāng)然前提是合作公司能夠走起量。”某業(yè)內(nèi)人士對此發(fā)表了觀點(diǎn)，整裝公司確實(shí)網(wǎng)羅了一大批中低端客戶，這些客戶本來就對產(chǎn)品的價(jià)格很敏感，也難以做利潤。在定價(jià)策略方面，只要平衡好量與利潤以及賬期，資金風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的。
盡全力滿足整裝公司低價(jià)需求
現(xiàn)在很多整裝公司，保持與少量品牌地板合作以裝飾門面，銷售量大的卻是非品牌地板，這是非品牌地板的機(jī)會，同時(shí)也給品牌地板提供了可操作空間。某地板經(jīng)銷商曾向筆者訴苦：“整裝公司都把價(jià)格壓得很低，品牌地板根本做不下來，沒辦法只有按照他們的要求，提供非品牌產(chǎn)品?！逼鋵?shí)，目前的整裝公司之間競爭本來就是打價(jià)格戰(zhàn)，所以對產(chǎn)品要求就是價(jià)格低。地板經(jīng)銷商想跟整裝公司合作，要在產(chǎn)品和價(jià)格上做足文章。
面對日益增多的同質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)，單純依靠店面銷售已經(jīng)不能滿足企業(yè)和消費(fèi)者的需求。如今，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)被日益多樣化的銷售模式所蠶食，地板經(jīng)銷商急需一種銷售模式來提升自己短期內(nèi)的銷量，只要把握好方式，與整裝公司合作不失為一條捷徑。
盡全力需完善自身產(chǎn)品質(zhì)量問題
隨著地板市場日益趨向飽和狀態(tài)不少商家開始渾水摸魚，在地板生產(chǎn)工藝上偷工減料，加上相關(guān)質(zhì)檢部門監(jiān)管缺失更是助長了這種風(fēng)氣，讓消費(fèi)者利益大大受損，也擾亂了地板市場的清明。有關(guān)專家指出，當(dāng)發(fā)生質(zhì)檢出現(xiàn)問題時(shí)，不管是企業(yè)、消費(fèi)者還是國家，都應(yīng)該積極采取措施解決。
注重地板質(zhì)量問題一直是地板企業(yè)老生常談的話題，但從屢次抽檢，極高的不合格率說明地板企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量問題上仍需努力。劣質(zhì)產(chǎn)品引企業(yè)發(fā)展危機(jī)，誠信建設(shè)迫在眉睫不管是官方的抽檢結(jié)果，還是消費(fèi)者購買的地板產(chǎn)品出現(xiàn)的種種問題，都在一定程度上督促地板企業(yè)必須正確對待產(chǎn)品的質(zhì)量。不合格產(chǎn)品在市場上的廣泛銷售，不僅會為消費(fèi)者的人身安全造成隱患，同時(shí)在日積月累的質(zhì)量問題事件糾紛中，也會對地板產(chǎn)品的品牌形象造成毀滅性的影響。
從地板企業(yè)角度出發(fā)，在質(zhì)量抽檢愈發(fā)頻繁的市場背景下，地板企業(yè)也必須要從自身方面著手，唯有正視自己，真正將產(chǎn)品質(zhì)量提升上來，企業(yè)才能在愈發(fā)嚴(yán)格的質(zhì)量抽檢過程中贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
目前，安哥拉原木的年平均生產(chǎn)量大約為62,000立方米，據(jù)估計(jì)其消費(fèi)的總需求和生產(chǎn)能力達(dá)到500,000立方米。雖然安哥拉國內(nèi)的木材產(chǎn)量還不足以滿足市場的需求，但卻在以可持續(xù)的方式不斷增長。預(yù)計(jì)安木材生產(chǎn)年產(chǎn)量在未來可達(dá)到約400,000立方米，將顯著緩解目前產(chǎn)量不足問題。”
木材行業(yè)概況
安哥拉的木材產(chǎn)量很低，在消費(fèi)需求層面前呈現(xiàn)出438，000立方米的不足，但安哥拉的木材出口卻比進(jìn)口要多，在2012年和2013年期間，在每年產(chǎn)出的62，000立方米的木材中，大約有26，000立方米的原木被出口到了法國、中國、意大利、西班牙、德國和波蘭等國。而同期，安哥拉進(jìn)口的木材量只有7，000立方米。
然而，產(chǎn)業(yè)很有潛力。安哥拉可以生產(chǎn)出326，000立方米的天然林地原木，以及850，000立方米的人工種植林木材，這些產(chǎn)量將使安哥拉國民經(jīng)濟(jì)增加1.5億美元，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重是0.1%~4%，占農(nóng)業(yè)部門收入的25%。
為了刺激木材生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，安哥拉政府一直在采取相關(guān)措施改善木材市場的經(jīng)營環(huán)境。安政府于2013年實(shí)施了一項(xiàng)重塑木材、家具及相關(guān)產(chǎn)品的行業(yè)計(jì)劃，還采取了相應(yīng)措施來編制和批準(zhǔn)一部新的關(guān)于森林和野生動物的國家法律，以便取代目前正在使用的殖民時(shí)期所制訂的法律。
采伐許可證出新規(guī)
對于木材生產(chǎn)行業(yè)損害嚴(yán)重的狀況，安哥拉政府目前還沒有相應(yīng)的法律方面制約。業(yè)界人士各抒己見。據(jù)相關(guān)資料顯示，大約在15年前，木材生產(chǎn)企業(yè)的采伐許可證的有效期可達(dá)12個(gè)月，但如今，許可證的有效期只有半年時(shí)間，因?yàn)楦鶕?jù)安哥拉林業(yè)發(fā)展局（IDF）的規(guī)定，木材采伐季節(jié)是每年五月份到九月份，在這個(gè)期限之外不能采伐樹木，所以許可證在五月份才發(fā)放，在一定程度上限制了木材采伐活動的時(shí)間。
據(jù)最新消息，相關(guān)部門在兩年前就已經(jīng)開始研究“特許經(jīng)營權(quán)的批準(zhǔn)原則”，在試點(diǎn)階段，將會在卡賓達(dá)省和威熱省挑選出一兩個(gè)具備技術(shù)和資金實(shí)力的木材生產(chǎn)企業(yè)，逐步引入森林特許經(jīng)營權(quán)的程序。
在這個(gè)階段中，木材生產(chǎn)企業(yè)所獲得的特許經(jīng)營權(quán)年限將可能是25年或者30年，無論對國家還是對企業(yè)都有利。特許經(jīng)營權(quán)這一模式還將要求木材生產(chǎn)企業(yè)必須對規(guī)定區(qū)域進(jìn)行重新造林。
民營企業(yè)為主
目前，安哥拉全國已經(jīng)有大約35家企業(yè)取得了與木材有關(guān)的從業(yè)許可證，主要分布在卡賓達(dá)省、威熱省、北寬扎省和南寬扎省內(nèi)，鋸木廠目前的平均生產(chǎn)能力為350-400立方米/天，即85000-100000立方米/年。目前安哥拉并不存在國有木材生產(chǎn)企業(yè)，從事林業(yè)生產(chǎn)的都是私有企業(yè)，它們可以得到政府所提供的補(bǔ)貼和融資。
安哥拉造林計(jì)劃
安哥拉的中部高原地區(qū)被認(rèn)為是木材生產(chǎn)行業(yè)的核心區(qū)域，包括了本格拉省、威拉省、比耶省和萬博省的交匯部分。安哥拉擁有多種外來樹種的種植林，例如桉樹和松樹，種植面積大約為148000公頃，按株數(shù)的貿(mào)易量大約為1745萬立方米，每公頃平均為130立方米，允許每年采伐850000立方米。
據(jù)悉，安哥拉政府正在加強(qiáng)林業(yè)監(jiān)管工作，并且制定了國家造林和再造林規(guī)劃，鼓勵(lì)私營機(jī)構(gòu)植樹造林，解決和減輕對天然林所造成的壓力。
安哥拉擁有豐富的木材資源，但目前開采能力不足，為了促進(jìn)本國木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府發(fā)布了一系列新規(guī)改善木材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，若中企帶著先進(jìn)的木材采伐技術(shù)投資安哥拉當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，也將大有作為。（來源：駐安哥拉經(jīng)商參處）
