渠道渠道取之有道木門開拓市場新方向\紅木的‘材’和‘藝’那個更重要？
渠道本義是水渠的意思，被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申為商品的銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。
隨著“整合”成為各個行業(yè)一致的未來市場之道，隱性渠道開發(fā)也成為木門企業(yè)開拓市場的新方向。所謂的隱性渠道其實是行業(yè)間整合的一個鏈條。木門企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā)，把握木門企業(yè)自己的實際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場鏈，就可能在“整合”中受益，畢竟，家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家。
在如今的時代，企業(yè)營銷理念的升級和市場競爭和信息技術(shù)的雙重驅(qū)動，木門企業(yè)的營銷渠道正在悄悄地發(fā)生變革，體現(xiàn)出更為明顯的關(guān)系化、扁平化、個性化和互動化渠道等變革趨勢。在這種浪潮下，商品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿足消費者的需求，使得消費者得以滿意地接收。
渠道隨著木門企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展成熟，如今隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，三四線城市消費能力增強。這時渠道下沉，三四線市場成為市場重點，木門企業(yè)應(yīng)該牢記這點。二線城市有日漸成熟的趨勢，木門企業(yè)應(yīng)該幫組更多的二線經(jīng)銷商搭建平臺，共同戰(zhàn)勝難關(guān)。網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)也是必不可少的。
國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動國內(nèi)隱形渠道的成長，企業(yè)只要根據(jù)市場變化，看被人之所看，向消費者之所想才能能更好的看到市場上的被隱藏的銷售渠道。只有開發(fā)這些渠道，把這些銷售渠道聯(lián)合起來，統(tǒng)一的為企業(yè)服務(wù)，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。
自“紅木”成為33種名貴木材統(tǒng)稱的那天起，圍繞著這個名字的是是非非就從未中斷?！凹t木”和“老紅木”，一字之差紛亂不斷，收藏圈對于其名一直存有質(zhì)疑，“紅木梯隊”如何選拔木材眾說紛紜。好不容易，這兩年“紅木”名稱的使用稍顯規(guī)范，《紅木》國標(biāo)修訂又一石激起千層浪。
其實，對于“紅木”最大的詬病是和商業(yè)利益間過于緊密的關(guān)系，以至于在“唯材質(zhì)論”的大肆炒作下，許多優(yōu)質(zhì)木材被做成了毫無藝術(shù)美感，甚至實用性也不佳的家具。資源的極度浪費，讓許多人心痛不已。物極必反。過度夸大材質(zhì)價值帶來的反作用是，“唯藝術(shù)論”逐漸抬頭，這種論調(diào)和前者相比，將材質(zhì)放到了最微不足道的位置，而將藝術(shù)和工藝視為判斷家具價值的根本。
什么事情，一旦“唯”起來，總會走向極端的死胡同。材質(zhì)也好，工藝也罷，是一件家具價值不可割裂的二元統(tǒng)一體。采訪海巖先生的時候，他有一個非常有意思的比喻：“對那些說材質(zhì)就是個載體，主要就是看它藝術(shù)加工的人，我想問，結(jié)婚要是別人送你一枚銅的戒指你干嗎？”這話說得很實在，也很在理兒。
向上追溯。中國文人為什么喜歡黃花梨家具？造型、工藝是一方面，黃花梨木材的顏色和紋理也是不可忽視的重要一點，面對如此良材他們才有使用乃至創(chuàng)作的欲望。文震亨在《長物志》中將花梨等花紋美麗的木材統(tǒng)稱為“文木”，并認(rèn)為用“文木”制作的家具可入佳品，足見其對材質(zhì)的重視?，F(xiàn)在日本的早稻田大學(xué)也有人專門搞木材文化學(xué)的研究。
繼續(xù)說“紅木”。拋開爭論不談，它對規(guī)范紅木家具產(chǎn)業(yè)的確起到了不可忽視的積極作用，為消費者選購紅木家具提供了一個有據(jù)可依的價格標(biāo)桿。因此，我們更應(yīng)該正視“紅木”，不論使用傳統(tǒng)悠久的紫檀、黃花梨、紅酸枝，還是跨洋而來的市場新寵，它們都材美質(zhì)優(yōu)，都是大自然的饋贈。任何一個真正喜歡古典家具的人都無法忽視這份自然之美。
對待“紅木”，既不能跟風(fēng)炒作，也不能順勢貶低，理性客觀地看待它的價值，買家具不等于買木材，買家具也不等于買工藝，只有珍木良工、“材藝”雙絕，才值得擁有。
最后，有必要說明一點，“紅木”的確已經(jīng)成為大眾流行語境里的詞匯，說得直接點兒，就是這詞已經(jīng)“俗”了，不過也正是這份“俗勁兒”，說明了大眾對它的接受程度，也讓它多了些接地氣的親切。
渠道下沉致使“廠商關(guān)系”變化
近幾年，地板行業(yè)的競爭越來越兇猛，大公司增長乏力，小公司業(yè)績滑坡，面對資源過剩，地板銷售渠道下沉已成定局。銷售渠道下沉后，地板企業(yè)與地板商家之間的關(guān)系將不可避免的發(fā)生變化。首先，廠家的服務(wù)平臺會逐步深入終端經(jīng)銷商，服務(wù)的區(qū)域會更加明晰，服務(wù)的平臺將更加細(xì)化。其次，銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移，這是銷售渠道下沉帶來廠商關(guān)系變化最明顯的特征。再者，注重對終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會怎么開拓市場，怎么服務(wù)好市場，讓終端商家學(xué)會了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給地板企業(yè)帶來真正利益。
地板經(jīng)銷商如何應(yīng)對這些變化?
對于地板經(jīng)銷商來說，渠道下沉已成地板企業(yè)積極變革的必然之路，那么應(yīng)該怎么來積極應(yīng)對這種變化呢?地板經(jīng)銷商需要重新定位與廠家之間的關(guān)系。傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系，總代理為了達(dá)到利益的最大化，可以拋棄二三級經(jīng)銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。在下沉渠道中，上下游雖然依舊存在許多的矛盾，但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關(guān)系，同時隨著渠道的下沉，廠家進(jìn)一步讓利給二三級經(jīng)銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。而減少了中間部分渠道商，也使得地板企業(yè)與二三級經(jīng)銷商之間的共同目的更加明了:只有互利才能共贏。
渠道下沉的實質(zhì)實際上就是地板企業(yè)清理渠道，“去粕存精”是地板企業(yè)整合資源的必然原則，地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，勢必會尋求與“有能之輩”合作。因此，地板經(jīng)銷商需要迅速提升自身能力，以便通過企業(yè)考核，并且更好的接管市場。
東方網(wǎng)4月18日消息：歐洲古董已經(jīng)成為中國藝術(shù)品拍賣市場的新熱點。運通拍賣行的春季藝術(shù)品拍賣會歐洲古董專場拍賣預(yù)展將從4月20日起在上海市虹許路568號2樓綠景樓舉行，推出荷蘭收藏世家容寶家族珍藏的一批西洋古董精品。
在容寶家族珍藏的西洋古董中，有多件古典雕塑作品頗為引人注目。比如19世紀(jì)比利時藝術(shù)家創(chuàng)作的新藝術(shù)風(fēng)格銅制雕塑作品。又如法國著名藝術(shù)家J.D.Début1889年為一國際性藝術(shù)展覽創(chuàng)作的銅雕。
特別值得關(guān)注的是，本次拍賣會還將推出巴黎世博會銅獎獲得者、法國藝術(shù)家HenriHonorePle創(chuàng)作的一件極為出色的青銅雕塑《小姐與獵鳥》。這件作品描繪了一位年輕女性與獵鳥之間的故事，人物生動，細(xì)節(jié)動人，堪稱19世紀(jì)青銅雕像藝術(shù)的代表性作品。在1880年到1910年期間，巴黎是歐洲青銅和大理石雕像藝術(shù)市場的中心，市場的繁榮吸引了來自歐洲各地最好的藝術(shù)家、工匠。收藏歐洲這一特殊歷史時期的青銅雕像具有特殊的意義。歐洲古典家具和鐘表也是本次拍賣會的一大重點。
預(yù)展中有一件法國名家設(shè)計制作的法國文藝復(fù)興風(fēng)格的胡桃木柜子格外珍貴，這件胡桃木柜子用大理石鑲嵌和烏木裝飾，描繪了古希臘神話傳說中的人物和故事。
此外，本次拍賣會還將推出歐洲部分知名古典畫家的油畫作品。本次拍賣會將于4月28日開槌。
隨著人造板行業(yè)市場發(fā)展需求，傳統(tǒng)膠合板、多層板、細(xì)木工板的升級，新型升級產(chǎn)品三聚氰胺生態(tài)板逐漸占領(lǐng)板材市場，并實現(xiàn)了整個板材市場的覆蓋。傳統(tǒng)的木皮上油漆在家裝領(lǐng)域基本消失，新型產(chǎn)品生態(tài)板，給家裝市場帶來的好處是產(chǎn)品花色樣式新穎多變，可根據(jù)客戶審美需要進(jìn)行定制，裝修時間縮短三分之二，簡單便捷既裝既住。
一、未來五年產(chǎn)品凈利潤下降的原因
自2012年新型產(chǎn)品生態(tài)板強勢進(jìn)軍家裝市場以來，至今已有7年之久。市場占有率不斷上升，隨之而來的是人造板工廠的轉(zhuǎn)型升級，已實現(xiàn)了全國生態(tài)板工廠遍地開花，形成生態(tài)板工廠產(chǎn)業(yè)鏈，間接也導(dǎo)致了生態(tài)板產(chǎn)能過剩。從2012年到2015年生態(tài)板工廠凈利潤百分之二十，到2016年后產(chǎn)品凈利潤百分之五，整個生態(tài)板工廠凈利潤足年下降，生態(tài)板暴利時代徹底結(jié)束。生態(tài)板產(chǎn)品的出廠價格惡性競爭、產(chǎn)能過剩、原材料價格上漲、人工成本的提高是導(dǎo)致工廠產(chǎn)品凈利潤下降的主要原因。
二、未來五年全屋定制的崛起與發(fā)展
隨著經(jīng)濟時代的發(fā)展，人民生活水平的不斷提升，對物質(zhì)生活品味和品牌意識的提高，傳統(tǒng)的家具已無法滿足時代的發(fā)展需要。全屋定制以悄無聲息的崛起，全屋定制的好處能滿足不同的個性需求，根據(jù)個人要求設(shè)計家具，消費者就是家具的設(shè)計者之一，全屋定制強調(diào)的是個性化和功能化，消費者可以發(fā)揮自己的想象進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計。現(xiàn)在全屋定制不再是高端人群的特定品，已經(jīng)進(jìn)入平民化，未來五年將取替?zhèn)鹘y(tǒng)家具?，F(xiàn)在全屋定制工廠和生態(tài)板廠基本上是分開生產(chǎn)制作的，但未來五年生態(tài)板工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品生態(tài)板將不再是終端產(chǎn)品，而一定是按照客戶要求，定制的全屋定制家具為終端產(chǎn)品。因為這種發(fā)展趨勢會減少很多中間環(huán)節(jié)，物流成本、管理費用、固定費用等，提高工廠凈利潤，給消費者提共一站式服務(wù)。
三、未來五年中小型工廠的末路
現(xiàn)在生態(tài)板工廠已進(jìn)入白熱化時代，行業(yè)一流工廠拼品牌，二流工廠拼質(zhì)量、拼成本，三流路邊作坊工廠以失去市場競爭力，逐漸退出生態(tài)板領(lǐng)域。2018年隨著國家對環(huán)境保護(hù)力度的加大，在幾大產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)》莩鞘新愤呑鞣恍」S已關(guān)閉拆掉上萬家。生態(tài)板行業(yè)已經(jīng)徹底進(jìn)入大吃小的時代，以前中小型工廠的家族管理模式優(yōu)勢是：管理成本底、人工成本低、工廠固定費低，管理人員少之又少后勤人員幾乎沒有，很多中小型工廠都是一兼多職，企業(yè)老板兼廠長、財務(wù)、銷售，廠長兼車間主任、機修、叉車司機。隨著生態(tài)板行業(yè)的發(fā)展，工廠機械自動化的提升，原來簡單廉價的生產(chǎn)設(shè)備以被淘汰。自動化機械產(chǎn)能效率的提升，人員的較少，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的好處，以適應(yīng)現(xiàn)在生態(tài)板工廠的發(fā)展需要。在機械自動化革新時代，中小型工廠的管理成本、人工成本、固定費用等，已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢。大型企業(yè)可以注入資金，更新自動化設(shè)備，提高產(chǎn)能、減少人員、提升產(chǎn)品質(zhì)量。高薪聘請職業(yè)管理團(tuán)隊，進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)全方面管理。中小型工廠由于資金的匱乏，家族管理模式根深蒂固，現(xiàn)有設(shè)備難以除舊更新，工廠環(huán)境設(shè)施難以改善，無法吸引專業(yè)的管理團(tuán)隊，難以滿足數(shù)據(jù)化時代企業(yè)的發(fā)展需求。企業(yè)沒有企業(yè)文化，沒有人才培養(yǎng)晉升機制，沒有企業(yè)愿景，沒有企業(yè)發(fā)展方向。導(dǎo)致企業(yè)員工沒歸宿感，沒信心、沒斗志、沒理想、沒凝聚力。一系列原因?qū)е轮行⌒推髽I(yè)的滅亡。
四、未來五年數(shù)據(jù)化時代工廠與職業(yè)經(jīng)理人的銳變
以前是三十年河?xùn)|三十年河西，現(xiàn)在數(shù)據(jù)化時代已經(jīng)是三年河?xùn)|三年河西，甚至是三個月河?xùn)|三個月河西。一家企業(yè)可能由于經(jīng)營管理不善，對市場的形式錯誤判斷，三個月瞬間倒閉。大部分企業(yè)老板還沒意識到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對一家企業(yè)生存的重要性，很多工廠都是半年或到年底的時候，財務(wù)部門才會算出工廠的制造費用、盈虧平衡點、凈利率數(shù)據(jù)報表。在生態(tài)板暴利時代，數(shù)據(jù)化很容易被企業(yè)老板忽視，因為工廠無論怎么生產(chǎn)怎么浪費，到年底的時候都是盈利的。但是現(xiàn)在生態(tài)板已經(jīng)徹底進(jìn)入拼成本的時代，傳統(tǒng)的工廠管理模式，管理理念將加快了工廠的滅亡?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)化時代工廠發(fā)展趨勢，要求財務(wù)部門每個月、甚至是每天，都要對工廠的成本進(jìn)行核算。以便于及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、杜絕浪費及非正常產(chǎn)生的費用得以體現(xiàn)。以前企業(yè)文化、形象、環(huán)境、基本上是不受重視的。隨著國家對行業(yè)的規(guī)范、環(huán)境的治理保護(hù)、以及消費者對品牌意識認(rèn)知度的提升，企業(yè)形象環(huán)境將是企業(yè)重要組成部分?，F(xiàn)代化工廠的銳變一定是：標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化。標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)車間廠房，自動化的機械設(shè)備流水線，現(xiàn)場5S的管理，干凈整潔，軍事化的管理理念。數(shù)據(jù)化的生產(chǎn)報表、消耗報表、不良品報表、庫存報表。系統(tǒng)化的培訓(xùn)，安全消防、崗位職責(zé)、安全操作規(guī)程、產(chǎn)品質(zhì)量要求、員工的思想意識、團(tuán)隊的協(xié)作意識，班前會義，周、月總結(jié)會議等一系列的培訓(xùn)。企業(yè)文化的建立，讓員工有歸屬感，使企業(yè)有使命、有靈魂、有朝氣、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力。隨著數(shù)據(jù)化時代工廠的發(fā)展，一種職稱的誕生叫：職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)老板要明白，專業(yè)的事，一定要叫專業(yè)的人去做，才能做出專業(yè)的事情。傳統(tǒng)木材行業(yè)的廠長（師傅）將被職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)的管理團(tuán)隊代替。
五、未來五年企業(yè)家和商人的銳變
企業(yè)家以做成某一件事情為目標(biāo)，利潤不過是一個結(jié)果，而在一般意義上的商人來看，利潤就是他的目標(biāo)，其它不過是手段。企業(yè)家是帶著使命感要完某種社會價值的，成就更多的人，讓企業(yè)在社會上得以延續(xù)。對于商人來說，無論是做鞋還是做褲子并不重要，只要能賺錢就行，把鞋子做好了是為了賺更多的錢。企業(yè)家和商人共同點：主要就是盈利，一個不談利益的企業(yè)家不是合格的，因為沒有盈利，做事情就無從談起，企業(yè)家的價值觀無法體現(xiàn)。而商人無法盈利更是會直接關(guān)掉企業(yè)，選擇投資其它項目。未來五年生態(tài)板行業(yè)會有更多的商人銳變成企業(yè)家，因為暴利時代已經(jīng)付之東流，商人無法銳變成企業(yè)家將被生態(tài)板行業(yè)淘汰。
六、未來五年人造板發(fā)展之路總結(jié)
未來五年生態(tài)板工廠將進(jìn)入一站式服務(wù)，從消費者下單、設(shè)計、生產(chǎn)家具都將在工廠完成。傳統(tǒng)木工將面臨失業(yè)，隨之而來的是工廠新型技術(shù)工種的誕生。傳統(tǒng)木材行業(yè)的廠長（師傅）將被職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)的管理團(tuán)隊代替。傳統(tǒng)的商人將銳變成新時代企業(yè)家，無法銳變的商人將被數(shù)據(jù)化時代人造板行業(yè)淘汰。未來五年中小型企業(yè)將完成升級銳變，無法升級銳變的中小型企業(yè)將走向末路。
（原標(biāo)題：古代家居造詣明清代人物花板）
古木雕花板曾廣泛應(yīng)用于古建筑、舊民宅和老家具上，在明清時期達(dá)到登峰造極的地步。它凝結(jié)著中華民族千百年能工巧匠的高超造詣和藝術(shù)風(fēng)格；其構(gòu)思、刀工、章法使人遐想聯(lián)翩。細(xì)觀賞這片片木雕花板，典故，有戲劇、唱本、民間傳說、人物、宗教神話等。
明代木雕花板線條簡潔、流暢，風(fēng)格古拙，表面很少油漆，基本以本色木質(zhì)紋理為主，古樸而文雅。清代的手工藝術(shù)品制作十分發(fā)達(dá)，在民居建筑上，引用工藝技法裝飾內(nèi)外檐裝修，形成清代建筑藝術(shù)上的裝飾主義傾向。
對民居裝飾藝術(shù)影響最大的是雕刻技藝，廣泛用于墀頭、影壁、門樓、垂花門、撐拱、廊內(nèi)軒頂、門窗欞格、室內(nèi)裝修、花罩、梁架構(gòu)件等部位。其中磚雕盛行于徽州、蘇州、佛山、潮汕、北京、河州（臨夏）等地，木雕盛行于東陽、蘇州、徽州、劍川等地。除了木結(jié)構(gòu)構(gòu)件的裝飾加工以外，有些隔扇、門窗以木雕式的花板裝飾心板是清代的特色，其中以東陽、大理兩地最為精細(xì)復(fù)雜。
（文章來源：雅昌古玩）
