在這個(gè)瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一味的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，將會(huì)把木門(mén)企業(yè)推入無(wú)底深淵，木門(mén)企業(yè)必須保持自身的品牌特色，注重企業(yè)品牌建設(shè)，提升品牌口碑，才具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

木門(mén)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)引起惡性循環(huán)

各種價(jià)格戰(zhàn)來(lái)襲，許多木門(mén)企業(yè)也開(kāi)始坐不住了。通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)作為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這是許多木門(mén)企業(yè)都會(huì)選擇的方式。如今，木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多木門(mén)企業(yè)家都認(rèn)為生意越來(lái)越煎熬。殊不知，其實(shí)這是由于價(jià)格戰(zhàn)太頻繁所導(dǎo)致的局面。

價(jià)格戰(zhàn)固然能夠讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，但是會(huì)引起惡性循環(huán)，一部分企業(yè)降價(jià)，其他企業(yè)也開(kāi)始跟風(fēng)，如此一來(lái)，消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣性根據(jù)價(jià)格的實(shí)惠程度來(lái)選擇木門(mén)產(chǎn)品，對(duì)品牌的信任程度逐步下降。這樣的惡性循環(huán)，持續(xù)下去只會(huì)帶來(lái)反效果。

減少價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展品牌口碑更實(shí)在

要發(fā)展品牌口碑，首先必須抑制這種惡性的價(jià)格戰(zhàn)循環(huán)。降價(jià)促銷(xiāo)不是唯一的方式，可以在一定的合理價(jià)格范圍內(nèi)，提供給消費(fèi)者一些有價(jià)值的附加服務(wù)。諸如贈(zèng)送一次免費(fèi)上門(mén)清潔木門(mén)的服務(wù)，或者贈(zèng)送給消費(fèi)者木門(mén)清潔套裝，比起價(jià)格一降再降，配套的服務(wù)或者禮品，更能夠引起消費(fèi)者情感上的共鳴。毫無(wú)底線(xiàn)的品牌，價(jià)格一降再降，肯定無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象以及好感，所以，減少價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)展品牌口碑更為實(shí)在。

“磨刀不誤砍柴工”，雖然品牌建設(shè)短時(shí)間內(nèi)很難看出成效，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，品牌影響力對(duì)企業(yè)發(fā)展助力將無(wú)可限量。

清代的《嘉定通志》，其中有一段寫(xiě)道：“紅木，葉如棗，花白；所產(chǎn)甚多；最宜幾案柜櫝之用；商舶常滿(mǎn)載以歸。其類(lèi)有花梨、錦萊，物價(jià)較賤?！彼該?jù)此考證“紅木”是指交趾黃檀，而“錦萊”就是指巴里黃檀。因此，巴里黃檀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。

近日，遼寧的孟女士遇到一件難心事，在一個(gè)家具廠(chǎng)花了110多萬(wàn)元買(mǎi)了紅木家具，送廠(chǎng)維修保養(yǎng)后家具廠(chǎng)就因欠款被法院查封，執(zhí)行財(cái)產(chǎn)保全。孟女士的家具也在其中，如今已經(jīng)被扣一年半。

孟女士告訴北青報(bào)記者，2015年2月在河北馮莊天利古典家具廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅木家具，一次性付款110多萬(wàn)元，包括中堂、羅漢床、柜子、五斗櫥、桌椅等35件。“這些家具都是現(xiàn)貨，所以當(dāng)時(shí)直接刷卡付款。后來(lái)發(fā)現(xiàn)部分家具有開(kāi)裂等問(wèn)題，就親自拿到家具廠(chǎng)后面的工廠(chǎng)返工維修保養(yǎng)，打算修好了再提貨。”孟女士說(shuō)。孟女士向記者展示了付款記錄和商家的購(gòu)買(mǎi)小票，而且家具廠(chǎng)老板還手寫(xiě)聲明、錄了一段視頻承認(rèn)孟女士付了錢(qián)后因需要維修保養(yǎng)送到其工廠(chǎng)。

可就是這一拖她花錢(qián)買(mǎi)的家具就不見(jiàn)了蹤影，家具廠(chǎng)老板告訴她，因?yàn)閭鶆?wù)糾紛2015年3月30日河北大城縣法院將家具廠(chǎng)查封保全，一共查封了大約800多萬(wàn)的財(cái)物，孟女士付過(guò)錢(qián)的家具也在其中。今年6月，孟女士向大城縣人民法院對(duì)這項(xiàng)財(cái)產(chǎn)保全的執(zhí)行提出執(zhí)行異議裁定，但是被法院駁回。法院稱(chēng)，3月30日對(duì)家具廠(chǎng)法人鄭國(guó)軍提供的財(cái)產(chǎn)清單中的財(cái)產(chǎn)采取訴訟保全措施，該清單中所列財(cái)產(chǎn)，被申請(qǐng)人稱(chēng)系其個(gè)人財(cái)產(chǎn)并由親筆簽字。孟女士對(duì)查封的部分財(cái)產(chǎn)所有權(quán)提出異議證據(jù)不足。

北京市康達(dá)律師事務(wù)所律師韓驍認(rèn)為：現(xiàn)孟女士向法院提出的執(zhí)行異議申請(qǐng)被駁回，若孟女士不服法院的裁定，其可在收到裁定書(shū)之日起15日內(nèi)向執(zhí)行法院提起案外人執(zhí)行異議之訴。根據(jù)法律規(guī)定，在法院審理案外人執(zhí)行異議之訴案件中，法院應(yīng)當(dāng)對(duì)孟女士是否對(duì)法院保全財(cái)產(chǎn)享有所有權(quán)，能否排除法院的保全予以審理。若孟女士在訴訟中提供足夠的證據(jù)證實(shí)法院保全的家具中有其所有的家具，并足以排除法院的保全，則仍可要回自己的家具，維護(hù)自己的權(quán)益。如果孟女士不能證明該被查封家具所有權(quán)人為孟女士，而家具廠(chǎng)又無(wú)力繼續(xù)履行買(mǎi)賣(mài)合同，則孟女士可以起訴家具廠(chǎng)，要求解除買(mǎi)賣(mài)合同，由家具廠(chǎng)償還孟女士已支付的購(gòu)買(mǎi)款項(xiàng)及因家具廠(chǎng)違約造成的實(shí)際損失。

私人訂制，相信大家都不陌生，因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)都在打造。在紛繁雜亂的市場(chǎng)中，有的定制產(chǎn)品成功了，有的卻輸?shù)脩K不忍睹，那么這些成功的企業(yè)擁有什么秘訣呢?在木門(mén)行業(yè)，私人訂制所要仰仗的因素又有哪些呢?

在經(jīng)歷了快速發(fā)展的“黃金年代”，木門(mén)行業(yè)慢慢陷入“蕭條”期，自近2年開(kāi)始，各種各樣的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式逐漸產(chǎn)生，其中“私人定制”備受市場(chǎng)推崇，即根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人喜好和使用習(xí)慣和所需尺寸要求，為消費(fèi)者量身定制衣柜，滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)需求。

隨著當(dāng)下年輕消費(fèi)者成為主流消費(fèi)群體，消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)需求越來(lái)越受市場(chǎng)關(guān)注，私人定制木門(mén)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿，如何真正迎合消費(fèi)需求，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，是木門(mén)企業(yè)需重點(diǎn)思考和探索推進(jìn)的話(huà)題，在市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略方面，還需根據(jù)需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。敢于創(chuàng)新，才能成功。

在木門(mén)行業(yè)，要做好“私人訂制”，就必須要做好“技術(shù)”與“誠(chéng)信”的把關(guān)。木門(mén)產(chǎn)品只有設(shè)計(jì)得好、制作得精，從選材到成品上市保證材質(zhì)真、用料足、服務(wù)好，才能得到消費(fèi)者的信任，反之有可能適得其反，失去消費(fèi)者的信任。

首先在技術(shù)上要有保障?！八饺擞喼啤毕噍^于批量生產(chǎn)，有著更高的要求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到結(jié)構(gòu)、選材、制作、打磨等方面，都非常考驗(yàn)?zāi)窘硯煾档募夹g(shù)水平。因此，木匠師傅得有過(guò)硬的技術(shù)。不能光答應(yīng)客戶(hù)后，卻設(shè)計(jì)和制作不出來(lái)。

木門(mén)私人訂制要做成行業(yè)間的頂級(jí)，就必須要提高技術(shù)水平，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。在定制市場(chǎng)中，如何打造有個(gè)性的木門(mén)產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的想象，需要木門(mén)企業(yè)的共同努力。

廣東臺(tái)山大江鎮(zhèn)，素來(lái)有“紅木家具生產(chǎn)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，早在上世紀(jì)70年代初，當(dāng)?shù)赜腥艘陨a(chǎn)紅木家具謀生。到了80年代，踏著改革開(kāi)放的春風(fēng)，人們生活水平提高，紅木家具開(kāi)始逐步受到人們的廣泛接受，再加上當(dāng)?shù)鬲?dú)特屬性——僑鄉(xiāng)，鎮(zhèn)內(nèi)幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有海外關(guān)系，從而使紅木家具文化傳遍海內(nèi)外。于是，不少工廠(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，也有不少工廠(chǎng)在保留其工藝水平的基礎(chǔ)上，加大投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，這也為大江鎮(zhèn)的紅木家具發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。到了2007年，大江鎮(zhèn)的紅木家具及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值已達(dá)10億元。因此，大江鎮(zhèn)也獲得“中國(guó)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

為了升級(jí)大江鎮(zhèn)紅木產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)傳統(tǒng)家具業(yè)的發(fā)展提供良好載體，就必須不斷優(yōu)化和發(fā)展環(huán)境，于是江山多驕—中國(guó)•臺(tái)山紅木藝術(shù)展覽城應(yīng)運(yùn)而生--華南理工大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院何鏡堂院士主持，結(jié)合其地域性、紅木文化、以及僑鄉(xiāng)屬性，項(xiàng)目融入嶺南地域和僑鄉(xiāng)特色的建筑與園林。淋漓盡致發(fā)揮其“兩觀三性”理念。項(xiàng)目總規(guī)劃占地約520畝，總投資約30億元。規(guī)劃建成有：傳統(tǒng)家具展示銷(xiāo)售區(qū)，占地約100畝;玉石古玩街，占地約60畝;臺(tái)山旅游集散地，特色餐飲名店手信街，占地約65畝;酒店娛樂(lè)和住宅公寓配套區(qū)，占地約180畝;倉(cāng)儲(chǔ)物流城，占地約80畝;臺(tái)山特色產(chǎn)品一條街，占地約50畝。大江人的雄心可見(jiàn)一斑，他們此舉的目的是建成中國(guó)高端傳統(tǒng)家具藝術(shù)綜合展示平臺(tái)，打造臺(tái)山商貿(mào)和人文旅游的新坐標(biāo)。

而與展城比鄰的黃花梨博物館建設(shè)也在如火如荼進(jìn)行中。為了支持大江鎮(zhèn)紅木家具行業(yè)的發(fā)展，對(duì)黃花梨情有獨(dú)鐘的伍炳亮斥資建一座黃花梨博物館，展廳面積達(dá)一萬(wàn)多方，預(yù)計(jì)展出黃花梨家具2000-3000件。這些作品均是出自伍炳亮的收藏或是作品。這個(gè)大師級(jí)別的博物館將與紅木展覽城一起交相輝映，上演紅木行業(yè)的雙子星，閃耀大江鎮(zhèn)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向筆者表示，展城預(yù)計(jì)今年5月開(kāi)始招商工作，10月份張開(kāi)運(yùn)營(yíng)。屬于大江鎮(zhèn)的紅木家具大時(shí)代拉開(kāi)序幕，展城落成使大江鎮(zhèn)成為中國(guó)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的新高地。項(xiàng)目按照國(guó)家4A標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，同時(shí)展場(chǎng)又是江門(mén)市、臺(tái)山市的重點(diǎn)項(xiàng)目，因此對(duì)于展城來(lái)說(shuō)，得天獨(dú)厚的條件使其成為向世人展示紅木藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要平臺(tái)。