雞翅木:特立獨行的“紅豆”

外行人聽到雞翅木這個名字時，會覺得有點摸不著頭腦。明明和紫檀木、酸枝木、烏木以及花梨木等同屬于紅木，其他木材的名字都是如此雅致，而它卻以雞翅命名，令人難以理解。殊不知，這里卻是大有文章。

因雞與吉諧音，在明清時，為了寓意吉祥之意，人們多會在家具等物品上雕刻雞形。而雞翅木因其紋理宛若雞翅羽毛般璀璨，被明清時民間匠人命名于此，以象征吉祥之意。其實，這個名字是不受植物學(xué)家和木材學(xué)家待見的，認(rèn)為是在戲說木材，因此一直只是民間叫法。但是在2000年8月1日實施的《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)里，這個來自民間匠人智慧的名稱終于得到了認(rèn)可。

“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思。”王維的詩句里面蘊含了對友人濃濃的思念之情，寄托他思念的便是那一樹紅豆，又名相思子。而在《廣東新語·海南文木》中又記錄了這樣一段話：有曰相思木，似槐似鐵梨，性甚耐土，大者斜鋸之，有細(xì)花云，近皮數(shù)寸無之。有黃紫之分，亦曰雞翅木。也就是說相思子便是雞翅木。當(dāng)然在今天，紅豆木已被證明并不屬于國標(biāo)中的雞翅木，但其相思的寓意卻早已嫁接到雞翅木上，從此深受文人雅士和廣大消費者的喜愛。有了吉祥和相思兩種寓意，雞翅木的文化內(nèi)涵便也凸顯出來了，自然受到國人的喜愛了。

而且雞翅木還具有很高的實用價值。雞翅木分布于全球亞熱帶地區(qū)，主要產(chǎn)地是東南亞和南美。其紋理交錯、清晰，顏色突兀，在紅木中屬于比較漂亮的木材，有微香氣，生長年輪不明顯，表面光澤，有油性感，適用于高級家具、刨切微薄木、室內(nèi)裝修、地板、細(xì)木工、運動器材等。其優(yōu)美的造型加以色彩古艷的木紋，能使家具增添濃厚的藝術(shù)韻味，放在家中絕對能夠彰顯主人的品味。因此盡管它遠(yuǎn)不像紫檀、海南黃花梨那般“身嬌肉貴”，卻也憑著獨一無二的美麗木紋，在紅木家具市場里，盡顯光彩。

雞翅木家具的歷史跨度至少有五百年，其品種很多，現(xiàn)如今被列入《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)的有緬甸雞翅木、非洲雞翅木以及鐵刀木。盡管歷史上文人的傾心青睞，商賈達(dá)官的附庸風(fēng)雅，使雞翅木一度成為貴族，受到廣泛追捧。但是較其他木材而言，它還是平民很多，價格適中，符合大眾消費，因此十分暢銷。

雞翅木以“天生麗質(zhì)”的木紋在紅木中占有一席之地，但若是以此木打造家具，卻是頗費周章的，因為雞翅木的油脂比較重，加工難度較大，而且其纖維柔韌，只能勝任一般的雕刻，因此一套成型的雞翅木家具是非常少見的，當(dāng)然珍貴了。盡管從收藏的角度來看，當(dāng)然是越稀缺珍貴的木材升值越快，而平凡如雞翅木，升值的幅度自然沒有紫檀、海南黃花梨、酸枝大，但是也略有上漲。據(jù)了解，雞翅木價格在六年中也上升了一倍。而且評價紅木家具不能只看到它的價格升幅的空間，而要細(xì)細(xì)品味其所蘊含的文化價值以及藝術(shù)價值，雞翅木的文化價值和欣賞價值無疑是具有獨特韻味、值得慢慢品鑒的。

紅木文化博大精深，而雞翅木，不僅以其木紋形狀命名，更獨占了吉祥與相思兩種寓意，在紅木文化領(lǐng)域里獨占一角、大放光彩，難道不是特立獨行?

回顧2016，因林業(yè)資源豐富的世界各國相繼出臺政策禁止或限制原木出口，使全球木材供應(yīng)緊張，我國地板等木制品產(chǎn)業(yè)亦大受影響，有關(guān)原材料漲價的傳聞蜂擁而至。業(yè)內(nèi)人士表示，原材料漲價能在一定程度上倒逼企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因此并不算壞事，一些企業(yè)以“保本”的姿態(tài)進(jìn)行低價競爭才是真正的可怕。
無底線經(jīng)營餓死同行累死自己
在地板買賣市場里，很多消費者都是挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死消費者的錯誤現(xiàn)象。
在同一個地區(qū)，市場容量是有限的。而如果有一批地板廠家用低價去占領(lǐng)市場，那剩下的廠就沒有盈利機(jī)會了，甚至接不到訂單直接餓死?，F(xiàn)如今，地板行業(yè)已進(jìn)入微利時代，有的廠家為了有生意做，就算毛利率極低也照接不誤，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨?？傻侥甑滓凰阗~，除去工人工資，設(shè)備折舊，房租費，水電費，物流費.……辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。
低價競爭已擾亂行業(yè)正常秩序
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道化工行業(yè)這水有多深。買到低價產(chǎn)品，買家以為占了個大便宜，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
近段時期，越來越多的業(yè)內(nèi)人士抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低的價格出現(xiàn)。不管給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅。
成熟的市場競爭，在于質(zhì)量的競爭、品牌的競爭和服務(wù)的競爭。低價確實可以吸引到一部分消費者的市場需求，但低價競爭卻是背離了產(chǎn)品的價值，質(zhì)量難保證、企業(yè)難盈利、行業(yè)難發(fā)展，對人對己都沒好處。

上市公司是一張晴雨表，最近，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注頭部定制家居企業(yè)增速放緩的事兒，更有媒體冠以“斷崖式”（負(fù)）增長這樣的形容詞來表達(dá)今年“一季度定制家居行業(yè)九家上市公司的平均增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。

至于為什么會出現(xiàn)這樣的情況，普遍的觀點認(rèn)為是渠道的變化所致，還有宏觀環(huán)境、消費結(jié)構(gòu)和消費者訴求的變化等等。

然而，最根本、最直接、最主要的原因其實非常簡單，那就是以前靠的是機(jī)會市場，而現(xiàn)在機(jī)會紅利已經(jīng)接近消失?！帮L(fēng)口”過后，無論是不是“豬”，凡是沒有翅膀的都會摔下來，所以，你要關(guān)注的是自己是不是真的有“翅膀”。

以往，極少數(shù)企業(yè)吃遍天下，幾乎無競爭，太好做了，而現(xiàn)在競爭者多起來了，自然就難了。起步早的定制家具企業(yè)看準(zhǔn)了國內(nèi)家具市場的痛點，即：因蠶食了傳統(tǒng)活動家具的大型柜類、特別是衣柜市場而迅猛崛起。

1.定制衣柜迅猛崛起的成因

定制衣柜之所以能夠把活動家具中的衣柜市場搶奪過去，源于消費者日益增長的衣物等內(nèi)容物數(shù)量的不斷增加與高房價條件下住宅建筑空間受限的矛盾，而主要不是因為“滿足了消費者的個性化需求”。即傳統(tǒng)衣柜體量龐大而存儲量有限，有必要充分利用附墻空間，特別是高度方向，其次是寬度方向原來很難利用的剩余空間。定制家具找準(zhǔn)了消費者的痛點，順應(yīng)了市場需求的變化，從而催生了定制家具的崛起。

試想，當(dāng)初傳統(tǒng)活動套房家具企業(yè)在全國有多少衣柜在供應(yīng)？這個市場是多么龐大？而對于僅有極少數(shù)幾家在供貨的定制家具企業(yè)而言，在如此海量的衣柜需求下能做不大嗎？市場在拽著這些企業(yè)一路狂奔，自然會急速壯大。因此，成功要素是因為有洞悉到這個市場空白的超前眼光并真正大膽去做；是成品套房企業(yè)尚未清醒過來、尚無挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，而不是這些企業(yè)真正有多么厲害。

此時，渠道根本不是問題，因為哪里都有需要，只要產(chǎn)能跟得上，閉著眼睛擴(kuò)就是了，大規(guī)模的銷售渠道在短短幾年時間里就此建成。這就是定制家具如火如荼的跑馬圈地運動，在當(dāng)代中國家具行業(yè)的發(fā)展史上留下了濃彩重墨的一筆。

綜上所述，頭部定制家具企業(yè)是因為比別人率先找到了食物豐盛肥沃的水草地才吃得滿嘴流油的。隨后，看到有如此誘人的饕餮盛宴，后來者蜂擁而至，把以大型柜類為絕對核心提供物的定制家具迅速推向巔峰。

2.跑馬圈地后挾勢向全屋出擊但技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)

在跑馬圈地運動過程中，粗獷式運營模式效率極高，攻城略地、所向披靡，由于不愿錯失機(jī)會市場，資源和精力不太愿意投向苦練內(nèi)功上。當(dāng)迅速完成渠道上的跑馬圈地后，頭部定制企業(yè)勢不可擋，依然處于亢奮階段，他們不滿足于衣柜市場，于是豎起了“全屋定制”的旗幟，正式向包括活動家具在內(nèi)的全品類家具進(jìn)發(fā)，并向門窗、護(hù)墻板、地板、頂棚、衛(wèi)浴瓷磚等室內(nèi)裝飾領(lǐng)域延伸。

事實上，這種策略既是進(jìn)攻，也是防御，只不過人們看不到后者而已。你覬覦別人的領(lǐng)地，別人也會反過來包抄你的后路。

全屋領(lǐng)域的水要比定制企業(yè)想象的深得多，而且不同品類的家居產(chǎn)品都有其自身的獨特技術(shù)，沒有沉淀很難做好。定制企業(yè)要在短期內(nèi)補(bǔ)上那么多短板幾乎沒有可能，技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)，主要是生產(chǎn)與設(shè)計兩個系統(tǒng)都截然不同。

首先面臨的是基材問題，因為對于不同的基材，其加工工藝流程及其相應(yīng)設(shè)備全然不同。衣柜承受的是靜載荷，強(qiáng)度要求沒有支撐類活動家具那么高；但核心功能是圍合，所以需要的是平板狀構(gòu)件，而寬幅面實木平板構(gòu)件容易因濕脹干縮而變形，最適合的基材是人造板。因此，定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纖維板（MDF），現(xiàn)在也開始使用多層膠合板和細(xì)木工板，以體現(xiàn)實木感。這就決定了定制家具實際上采用的就是板式家具的制造方式，關(guān)鍵工序只有三道，即：裁板、封邊和打眼。而活動家具中的支撐類家具要承受動載荷，刨花板和中密度纖維板除了表面硬度外，其它所有物理力學(xué)性能都不如實木、經(jīng)不起使用。所以實木材料是活動家具的主體，而實木構(gòu)件的加工程序要比板式構(gòu)件的加工復(fù)雜得多，尤其是各類異性構(gòu)件的應(yīng)用進(jìn)一步增加了加工難度。

無論是設(shè)備、生產(chǎn)線還是加工技術(shù)，對于定制衣柜出生的企業(yè)而言完全是陌生的。

另一個重要的技術(shù)障礙是設(shè)計。定制衣柜的設(shè)計比較簡單，主要是內(nèi)置功能配置與門面和抽面等迎面構(gòu)件的平面處理。而活動家具需要創(chuàng)新設(shè)計，在功能、技術(shù)、形態(tài)美學(xué)與語義上都需要有很深的造詣，這些設(shè)計上的要素既受到生產(chǎn)系統(tǒng)的約束，又反過來對生產(chǎn)工藝和技術(shù)提出進(jìn)化要求。

要解決這個問題只有兩種選擇：一是自建生產(chǎn)線與團(tuán)隊，二是由OEM或ODM工廠來供貨。但無論是何種選擇，關(guān)鍵還是在于成本、品質(zhì)與交貨期這三個方面是否有競爭力。有些人說這個簡單，集成就好，但現(xiàn)實問題是優(yōu)秀的活動家具企業(yè)憑什么給你集成，而愿意給你集成的企業(yè)很可能壓根就不具備戰(zhàn)斗力。另一方面，活動家具企業(yè)也可以倒過來集成定制品類。

集成屬于戰(zhàn)略與商業(yè)模式范疇，不屬于底層技術(shù)。

社會化分工合作，歸根結(jié)底是利益分配問題，但如果不能從整個產(chǎn)業(yè)鏈上來對價值鏈進(jìn)行優(yōu)化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和沒有競爭力的。這就是理想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑之所以步履維艱的最根本原因。

有些定制企業(yè)在這方面已經(jīng)有了不錯的進(jìn)展，如與出口型的OEM企業(yè)聯(lián)合就具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，但目前品類還不夠，就整個行業(yè)而言只能說還在探索階段。

3.定制企業(yè)的領(lǐng)地守衛(wèi)與活動家具逆襲性的失地收復(fù)

與定制衣柜前無古人不同的是，橫向發(fā)展想去到的領(lǐng)域原本相對成熟，幾乎每個領(lǐng)域都有大批專業(yè)企業(yè)把守著，這些企業(yè)已經(jīng)在各自領(lǐng)域深耕了二三十年，所以，盡管“全屋定制”給他們構(gòu)成了巨大的壓力，但尚不足以致其死地。當(dāng)這些企業(yè)意識被喚醒時，就開始逆襲定制領(lǐng)域，加上原有活動家具等專業(yè)優(yōu)勢的加持，在各個細(xì)分領(lǐng)域不僅漸漸地站穩(wěn)了腳跟，而且還在一點點地收復(fù)原先的失地。

活動家具企業(yè)每收復(fù)一寸失地，就意味著定制企業(yè)搶奪過來的地盤要吐出一寸。

4.定制家具的市場蛋糕已經(jīng)開始重新分配

另外，現(xiàn)有定制家具企業(yè)的運營模式、房地產(chǎn)商整合下游資源的精裝修模式、室內(nèi)裝修裝飾公司主導(dǎo)的大家居模式，其它多品類集成模式等，究竟會是怎樣的一種博弈結(jié)果？到底會呈現(xiàn)出怎樣的趨勢性變化？

答案是多元并存，定制家具將會分化為B2B模式和B2C模式。

首先，一手房的精裝修比例日益增加已經(jīng)毋庸置疑，房地產(chǎn)商是當(dāng)然的整合者，精裝修也有程度的不同，如只是完成水電氣和地面、墻壁、天花板等基礎(chǔ)硬裝，然后可能依次增加衛(wèi)浴、廚柜和衣柜等大型附墻的家具系統(tǒng)，而配全活動家具的拎包入住不是沒有，在某些公寓房、出租房等都有需要，但絕對不會成為市場主流，原因大家都能想明白。少部分企業(yè)定位在這一小個板塊中也不是不可以，但需要具備相應(yīng)的獨特資源并有穩(wěn)定能力。如果不是你的菜，那么對于可能出現(xiàn)的偶然機(jī)會不要眼饞。

在這種情況下，定制家具只能成為被整合對象，就是定制家具企業(yè)要依附于房地產(chǎn)商，這就形成了B2B模式，從而退出了現(xiàn)有的主流競爭格局。在這一B2B模式中地產(chǎn)商必然要把成本壓到極致，因此，不是現(xiàn)有的定制大牌就一定有競爭力的，廣告宣傳費用和龐大的市場運營費用就會成為巨大的成本包袱，關(guān)鍵競爭要素只有一個，那就是規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)與精益生產(chǎn)，也就是說OEM企業(yè)更有優(yōu)勢。與此同時，部分活動家具企業(yè)也會逐步走向OEM之路，但與定制企業(yè)不同，這些活動家具企業(yè)更多地會成為ODM供應(yīng)商。

但這并不意味著定制家具會全部被房地產(chǎn)商“吃掉”，二手房依然是一個龐大的市場。同時，新樓盤的精裝修也不太可能永遠(yuǎn)不變，二次裝修、三次裝修很正常。因此，現(xiàn)有B2C模式不僅會長期存在，而且規(guī)模不小。既然如此，以家具企業(yè)、裝修公司為核心的原有產(chǎn)業(yè)生態(tài)還會繼續(xù)下去，當(dāng)然必然會不斷優(yōu)化，并優(yōu)勝劣汰、大幅度提升行業(yè)集中度。

多品類集成的平臺型企業(yè)正在孕育過程中，無論你是出生在定制企業(yè)、活動家具企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、家裝企業(yè)，抑或是大賣場或其它什么企業(yè)，平臺的運作模式和成功要義和你以往的做法肯定是不同的，最終能夠做成平臺的企業(yè)必然寥寥無幾。

在此情況下，以細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｉT技術(shù)為核心競爭力的OEM特別是ODM企業(yè)將迎來前所未有的市場空間，只要你夠?qū)?，只要你能把某一件事做到極致，那么就一定會有自己獨特的價值和生存能力，平臺型企業(yè)自己做一定不如你的優(yōu)勢，無論是成本、品質(zhì)、交貨期和深度專業(yè)服務(wù)都不如你。

5．產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的萌芽與未來形態(tài)的端倪

這是一個混沌的時期，混沌在于各路大軍都在爭奪市場話語權(quán)，因為這會在很大程度上決定價值分配的優(yōu)先權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

今年以來，幾乎所有的企業(yè)都感受到了前所未有的壓力，那是因為原有的單一渠道正在裂變成多元化渠道，客戶資源也隨之分流。而每一種新的渠道形式都有其自身的特點以及需要匹配相應(yīng)的資源和能力，至今尚無哪一家企業(yè)已經(jīng)完成了全渠道組合建設(shè)，一切都還在路上，也不是所有的企業(yè)都能實現(xiàn)這個目標(biāo)的。在追求市場霸主地位的同時，也可能會丟了后院。

在此過程中，終極防火墻不是跑馬圈來的領(lǐng)地圍墻，而是底層的專業(yè)技術(shù)，在先進(jìn)技術(shù)面前，沒有推不倒的墻。

所以，事實上，每一家企業(yè)都有必要重新審視行業(yè)未來的終極形態(tài)是怎樣的，都有必要重新思考自己企業(yè)的頂層設(shè)計，包括戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都有必要為此而配置與之相匹配的資源和建設(shè)相應(yīng)的能力。再次強(qiáng)調(diào)：不能錯位，錯位必敗！

戰(zhàn)略關(guān)注的是“競爭法則”，即定位與競爭優(yōu)勢；而商業(yè)模式所關(guān)注的的是價值鏈閉環(huán)，即公司可以為消費者與業(yè)主創(chuàng)造價值的“核心邏輯”。

最后，讓我們回到本質(zhì)屬性上來看，家具/家居行業(yè)幾乎是唯一具有工業(yè)產(chǎn)品與環(huán)境雙重屬性的行業(yè)，我們既不能像建筑與室內(nèi)裝飾行業(yè)這樣來看待，也不能像手表、汽車、家電與服裝行業(yè)這樣來對待。

同時，這個行業(yè)的首要特點是集中度低，這是由完全競爭的市場特點決定的。對于完全競爭行業(yè)而言，不僅競爭企業(yè)眾多，而且進(jìn)入與退出的門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，還有產(chǎn)業(yè)鏈信息完善，企業(yè)很難長時間持有不被別人模仿的核心技術(shù)，所以是典型的進(jìn)入容易做好難的行業(yè)。下表是各種行業(yè)的屬性與分類。

勞動人口的持續(xù)減少，最好地解釋了為什么中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)難以為繼的根本原因。沿海地區(qū)的生產(chǎn)型企業(yè)常常搞不懂為什么可供使用的工人，似乎一夜之間突然消失了。即使在內(nèi)地，不少地板企業(yè)也出現(xiàn)了招工難的現(xiàn)象。其實國家早已公布的2012年以來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，早就告訴了企業(yè)負(fù)責(zé)人們：年輕而可用的人手越來越少，未來還將持續(xù)減少。
2015年統(tǒng)計報告還進(jìn)一步透露了一個令人深思的數(shù)據(jù)：全國居住地和戶口登記地不在同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道且離開戶口登記地半年以上的人口(即人戶分離人口)2.94億人，比上年末減少377萬人，其中流動人口為2.47億人，比上年末減少568萬人。這是中國流動人口減少的首次報告。這也意味，著未來想招收來自外地的工作人員的企業(yè)，將付出更高的代價。