他，從一個(gè)小作坊到數(shù)十億的家具帝國(guó)，他締造了怎樣的神話傳奇?

他，從偏隅一角的徽商轉(zhuǎn)型為業(yè)界翹首，有著哪些不為人知的故事?

他，是家具行業(yè)的一張名片，是家具行業(yè)的標(biāo)桿。

他就是佛山中至信家具有限公司董事長(zhǎng)，安徽中至信置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，“中至信”品牌創(chuàng)始人，陳中信。

……

他，敢在315消費(fèi)者維權(quán)日中發(fā)布“明碼實(shí)價(jià)”的誠(chéng)信方針;他，即使身為上億總裁依舊親自帶隊(duì)考察市場(chǎng)……如此誠(chéng)信、謙虛、勤奮的老板，不僅在家具行業(yè)是鳳毛麟角，在其他的行業(yè)也是百里挑一。

鴻鵠之志

出生于1953年9月的陳中信，已到六十耳順之年，這位60多歲的總裁，為精確把握市場(chǎng)脈搏，保持企業(yè)的活力與競(jìng)爭(zhēng)力，還經(jīng)常帶隊(duì)全國(guó)考察市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商解決難題。

在他身上，有著徽商的儒雅氣質(zhì)，也時(shí)常被貼上以誠(chéng)待人，以信接物，有著很強(qiáng)的親和力和凝聚力，勤奮和吃苦耐勞的標(biāo)簽。

從安徽淮南上窯鎮(zhèn)的小山村到全球家具貿(mào)易集散地之一的順德，從國(guó)企到私企，從普通的生意人到集團(tuán)大總裁，不知不覺(jué)間陳中信已走過(guò)30多年的風(fēng)雨歲月。他的創(chuàng)業(yè)史，也是這一代企業(yè)家的奮斗史。

上世紀(jì)80年代初是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的萌芽期，也是陳中信用勤奮與智慧書(shū)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)史的開(kāi)始。在這之前，他在農(nóng)村完成學(xué)業(yè)，隨后隨父在上窯公社科研組務(wù)農(nóng)。但擁有鴻鵠之志的他，注定不會(huì)平凡。

不久，體制改革的春風(fēng)吹來(lái)，施行田地承包到戶，他嘗試科學(xué)種田，不久便先人一步地賺得了以后創(chuàng)業(yè)所需的資金。也是在那時(shí)，在公開(kāi)招聘淮南市陶瓷廠的廠長(zhǎng)答辯中，陳中信雄謀大略地演說(shuō)打動(dòng)了評(píng)委，并以最高分獲勝。“作為一個(gè)農(nóng)民，卻當(dāng)上了國(guó)有企業(yè)的法人和廠長(zhǎng)，大概在那時(shí)是先例，是第一人。”在回憶過(guò)去的歲月時(shí)，陳中信如是說(shuō)。

直到1989年，陳中信決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)，于是在安徽老家獨(dú)自辦了一家石棉瓦廠。經(jīng)過(guò)精耕細(xì)作地一番努力，石棉瓦廠生意越來(lái)越好，并一度遠(yuǎn)銷東北和蘇聯(lián)。

在石棉瓦廠生意紅火時(shí)，他卻毅然選擇轉(zhuǎn)行做家具。因?yàn)樗吹?，隨著改革開(kāi)放的深入，開(kāi)發(fā)住宅小區(qū)的數(shù)量也在增加，好的房子就必須要有好的家具做配套。他相信：“家具業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)永不落幕的行業(yè)。”

誠(chéng)信基因

縱觀家具行業(yè)的發(fā)展史，上世紀(jì)90年代，家具行業(yè)充滿了活力，以小作坊為主的家具業(yè)開(kāi)始向制度化、規(guī)?；?、機(jī)械化的大工廠模式過(guò)渡，家具市場(chǎng)逐漸形成，民眾購(gòu)買力不斷提升?？恐蠛玫氖袌?chǎng)環(huán)境，多數(shù)家具老板從一個(gè)木匠開(kāi)始起步，完成從小木匠到家具大佬的完美轉(zhuǎn)型，但對(duì)于陳中信，卻是從“門外漢”到“行里手”的華麗過(guò)渡。

雖然陳中信沒(méi)有“家具基因”，他卻有“誠(chéng)信基因”，靠著高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)運(yùn)作頭腦和誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，他的家具在淮南市大受歡迎，以至淮南市百分之八十的辦公家具都由陳中信供應(yīng)，幾乎壟斷了整個(gè)淮南市的家具市場(chǎng)。但陳中信認(rèn)識(shí)到，如果企業(yè)只在淮南市發(fā)展，一定受限，野心更大的他并不滿足在淮南市場(chǎng)的小成就，希望能夠跳出淮南市場(chǎng)開(kāi)拓一片更廣闊的天地。

人們常說(shuō)，機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人而出現(xiàn)的。1999年，在與有著中國(guó)家具四大集散地之稱的佛山的家具老板接觸中，集前瞻性戰(zhàn)略眼光與做大做強(qiáng)野心的陳中信要跳出淮南市場(chǎng)的想法，一步步由夢(mèng)想轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。

再三思慮后，他決定將家具廠搬到佛山。佛山不僅是家具制造、出口的全球集散地之一，更擁有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。這一舉措，引來(lái)親朋好友的一一勸阻。但他卻堅(jiān)信：“別人能做好，我就應(yīng)該可以做好。”

在一片質(zhì)疑中，陳中信將工廠全部搬遷到順德。新的市場(chǎng)出現(xiàn)了，新的挑戰(zhàn)也正式來(lái)臨。在離開(kāi)淮南時(shí)，因?yàn)楸姓\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，他還清了之前所有的貸款，這直接導(dǎo)致工廠資金緊張，一度遭受資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

他向順德金融部門貸款，但因沒(méi)有固定的資產(chǎn)作為抵押，一路受阻。他只能一而再，再而三的向金融部門負(fù)責(zé)表明，“我是絕對(duì)講信用的人，從老家走時(shí)，一分錢都不欠當(dāng)?shù)亟鹑诓块T，我無(wú)不良信用記錄。”

精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，在一番勸說(shuō)下，金融部門相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)陳中信進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其確實(shí)是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信之人，并最終同意了貸款。

因?yàn)橹v信用，陳中信陷入了困境，但也是因?yàn)槭匦庞?，他救了自己一把?/p>

從此，陳中信的工廠落戶順德，并開(kāi)始了“家具巨頭”的征戰(zhàn)之路。

敢為人先

在生產(chǎn)基地落戶順德后，陳中信經(jīng)營(yíng)的中至信家具獲得了突飛猛進(jìn)地發(fā)展，但隨著行業(yè)的成熟，陳中信預(yù)測(cè)到行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。2002年之前，中至信的產(chǎn)品以中低端產(chǎn)品為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，陳中信判斷到，在未來(lái)，系列化、專業(yè)化生產(chǎn)模式才是擴(kuò)大企業(yè)知名度的正確道路。

于是，陳中信開(kāi)始大刀闊斧地轉(zhuǎn)型，以“歐美、高檔、古典(古典裝修效果圖)”為六字發(fā)展方針。他果斷砍掉了全部之前的板式品類，扛起向歐美式(美式裝修效果圖)品類進(jìn)軍的旗號(hào)。很多同行都為這個(gè)舉動(dòng)而震驚，當(dāng)時(shí)陳中信的板式品牌不管是在品牌、渠道、銷售上都在行業(yè)領(lǐng)先，如此“一刀切”的改革，讓眾多同行倒吸一口冷氣，并對(duì)陳中信的果敢與氣魄，豎起一個(gè)大拇指。

當(dāng)然，陳中信的180度轉(zhuǎn)型也應(yīng)驗(yàn)了一句話：好事多磨。新產(chǎn)品上市后，一路遇阻。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上這類型的產(chǎn)品少見(jiàn)，經(jīng)銷商不認(rèn)可，家具城的負(fù)責(zé)人也不認(rèn)可，沒(méi)人代理，沒(méi)賣場(chǎng)可入駐，這款被寄予厚望的新產(chǎn)品看似即將胎死腹中。

重壓之下，在市場(chǎng)風(fēng)浪中歷經(jīng)成長(zhǎng)的陳中信依然堅(jiān)持產(chǎn)品的可行性。淡定與超乎常人自信的他放下老板的身段，親自做“推銷員”，反復(fù)把資料給經(jīng)銷商、代理商看，但他們依舊不肯輕易嘗試。此時(shí)，他做出了一個(gè)驚人的決定：“我給經(jīng)銷商做出承諾，做我的品牌代理，投入風(fēng)險(xiǎn)為零，如果你賠錢了，由我負(fù)責(zé)。”如此霸氣、接地氣地承諾一出，才引來(lái)眾多的經(jīng)銷商紛紛嘗試。有位姓徐的經(jīng)銷商回憶：“開(kāi)張的的那個(gè)月，店的銷售竟然好的讓我不敢相信，一開(kāi)始還想著試試看，沒(méi)想到它就成功了。”

在經(jīng)銷商們眼里，陳中信在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的眼光既準(zhǔn)又狠，充分體現(xiàn)了他獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光。

同時(shí)，為了彰顯中至信家具的高品質(zhì)和可信賴，陳中信敢為人先、在央視廣告的宣傳上，為自己品牌做代言人，首開(kāi)家具業(yè)先河。此舉一出，震驚四座。家具業(yè)一般都請(qǐng)重量級(jí)明星做代言，而陳中信敢為自己品牌直接做代言人，說(shuō)明了中至信的家具品質(zhì)過(guò)硬，不僅經(jīng)銷商就是消費(fèi)者也可以完全信賴這一品牌。

馳騁中國(guó)

在走出這幾步最霸氣的一步棋后，陳中信所掌舵下的中至信家具歷經(jīng)十多年的成長(zhǎng)和發(fā)展，現(xiàn)已擁有16個(gè)分廠，3000多人的工程技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷及生產(chǎn)員工團(tuán)隊(duì)和25萬(wàn)平方米的大型生產(chǎn)基地、6萬(wàn)平方米的大型物流中心。目前已成為專業(yè)化、規(guī)?；?、系列化設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、銷售高端古典風(fēng)格家具的中國(guó)大型家具企業(yè)。

現(xiàn)如今，麾下歐美及新中式(中式裝修效果圖)九大品牌十大系列產(chǎn)品。其中，100多件原創(chuàng)產(chǎn)品獲得國(guó)家專利保護(hù);品牌連鎖專賣店在中國(guó)已達(dá)700多家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等國(guó)家，已成為家具的品牌領(lǐng)跑者，知名度、美譽(yù)度持續(xù)攀升。連續(xù)八年入選“中國(guó)家居業(yè)十大家具品牌”，并榮膺“廣東省家具行業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)企業(yè)”、“廣東家居行業(yè)領(lǐng)袖品牌”、“中國(guó)家居業(yè)環(huán)保貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等眾多稱譽(yù)。

在成功經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，陳中信的人格魅力獲也得了行業(yè)的普遍認(rèn)同與贊許，他兼任全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、廣東省家具商會(huì)主席、廣東省家具品牌聯(lián)盟名譽(yù)主席、廣東省安徽商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省家居聯(lián)業(yè)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、佛山市安徽商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、佛山市家具協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，并受聘為中南林業(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院兼職教授。

雖然“位高權(quán)重”，他卻不忘回饋社會(huì)。長(zhǎng)期以來(lái)，陳中信堅(jiān)持向新四軍革命根據(jù)地捐助善款。2008年汶川地震，他帶領(lǐng)企業(yè)員工向?yàn)?zāi)區(qū)募資捐款50多萬(wàn)元。同年，陳中信捐資50萬(wàn)元，為鄉(xiāng)鄰修路，造福一方。2010年，捐款300多萬(wàn)元重建了家鄉(xiāng)的學(xué)校，改善上窯小學(xué)教學(xué)環(huán)境。2013年?duì)款^創(chuàng)辦“上窯陳氏宗親家族基金會(huì)”，所獲資金全部用于資助家鄉(xiāng)學(xué)子完成學(xué)業(yè)、資助有識(shí)之士創(chuàng)業(yè)等。與此同時(shí)，全國(guó)助學(xué)工程等一系列的公益運(yùn)動(dòng)持續(xù)開(kāi)展，中至信家具的公益之路越走越寬，受到社會(huì)各界的廣泛好評(píng)。

……

年屆花甲，陳中信依舊滿懷斗志，市場(chǎng)在蠢蠢欲動(dòng)中變得急躁不安，變化多端，但萬(wàn)變不離其宗，孟子曰：“誠(chéng)者，天之道也;思誠(chéng)者，人之道也。”誠(chéng)信，助陳中信走過(guò)風(fēng)雨人生路，也助陳中信奠定人生的傳奇。