濟南北園大街是本市最大的家居商圈，短短幾公里，近十家一線大賣場坐落于此。有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，北園家居商圈尤以東亞家居最為興盛，無論家居市場的旺季還是淡季，在東亞家居是感覺不出來的，這里總是人潮洶涌，絡繹不絕。是什么造就了這一本地賣場不懼那些全國連鎖賣場而生機勃勃呢?!

互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)透明化

人們在忙碌的工作與生活中，猛然發(fā)現(xiàn)，商業(yè)社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代。網(wǎng)絡無處不在，自媒體、虛擬平臺、社區(qū)群、電子商務、大數(shù)據(jù)、精準攝取定向營銷等等，互聯(lián)網(wǎng)時代的印跡無時無刻不在充斥著人們的視聽。建基于互聯(lián)網(wǎng)之上的商業(yè)社會，較之以往傳統(tǒng)商業(yè)社會發(fā)生了巨大變革，并且仍在不斷地改變著我們的周遭。互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)社會有以下幾點鮮明特征：1，商業(yè)透明化;2，營銷務實化;3，體驗最大化;4，價值最大化。

因互聯(lián)網(wǎng)時代信息交流充分發(fā)達，消費者獲取信息的渠道多元化，觀察事物的角度千人千面，大量的信息會把一件事情解析透徹。大到商業(yè)戰(zhàn)略小到經(jīng)營細節(jié)，概莫能外。一個商業(yè)透明化時代來了，商品的價值與價格在高度統(tǒng)一，我們看無論是網(wǎng)絡銷售還是終端店面，都在走“好而不貴”的路線;商業(yè)透明化之下，營銷必須務實，再玩噱頭搞概念，靠忽悠的營銷注定是走不下去的;而在這個透明化時代，在這個供大于求的時代，消費者被推上了至高的地位，體驗到“顧客就是上帝”的真實意義，無論是京東的“超級物流”還是萬達的“超級體驗”，都是更尊重消費者的“感受”;好而不貴的“性價比”也好，給顧客創(chuàng)造“超級體驗”也好，又都是在做價值最大化，甚至某些網(wǎng)絡企業(yè)利用龐大的融資能力直接紅包補貼消費者，給消費者創(chuàng)造的價值趨向最大化。這是時代的節(jié)拍，只有暗合著節(jié)拍，才能長袖善舞。

深耕市場的準確定位

有人說東亞家居經(jīng)久不衰的興盛是其地理位置好，地處生產(chǎn)路與北園大街交匯處，交通便利，是商業(yè)最為繁華的地段;有人說東亞家居創(chuàng)建已21年，積累深厚;有人說東亞家居體量大，13.6萬平方米的經(jīng)營面積無人能相媲美。但是，在筆者看來，這些都不是最重要的。放置在更大范圍內(nèi)，比東亞家居體量大的賣場有之，創(chuàng)辦年數(shù)遠的有之，地理位置不遜色的有之，但是能夠做到一直興盛的卻很鮮見。其實，東亞家居是暗合了時代發(fā)展的節(jié)拍，走在了“性價比”的道路上，并一直深耕市場，將價值輸出最大化。其13.6萬平方米的賣場中，600多家品牌齊聚一堂，各個品類應有盡有，準確的市場定位迎合著時代，在商業(yè)透明化的今天，注定傲視群雄。隨機采訪消費者，都表示東亞家居內(nèi)的產(chǎn)品齊全，相對不貴，質量可靠，事實上，消費者最想要的就是那些“好而不貴”的產(chǎn)品。

新時代，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，體驗最大化這一時代特征又給東亞家居提出了新的要求。東亞家居商場負責人表示，東亞家居將在原有“東西好，相對不貴”的基礎上深挖服務，著力在體驗上，讓消費者感受到新的“東亞模式”，比如，網(wǎng)絡化、社交化、休閑化、娛樂化等服務模式將陸續(xù)納入進程。

為民請命的擔當

“東亞模式”第一站，將從紅木家具板塊開啟。當下，商業(yè)透明化并沒有滲入到紅木家具市場。單在原材上就分五屬、八類、三十三種的紅木家具，需要細推木材、工藝、紋理、文化等細節(jié)，又是價值不菲的大宗買賣，其營銷模式還沒有被新營銷所顛覆。沒有透明化，營銷不會務實，體驗無從談起，價值不會最大化。

鑒于此，東亞家居發(fā)起倡議，與四層的所有紅木商家們聯(lián)合舉行“紅木大比拼看誰更有料”的大型感恩活動。此活動旨在讓老百姓更加了解紅木家具市場，解析什么才是好的紅木家具，把最真實的紅木家具知識傳導給大家。同時，32家參與活動的商家每家推出一款，無利潤推向市場，讓老百姓花最少的錢接近真實的價值。商場負責人表示，像這樣的活動，我們東亞家居還將持續(xù)做下去，紅木家具行業(yè)還有很多空間可以挖掘，我們要將紅木家具板塊打造成濟南唯一一家“好而不貴”的體驗館，與東亞家居整體戰(zhàn)略發(fā)展同步，將虛高的紅木家具市場做到親民化，價格與價值高度統(tǒng)一，東亞家居擔當在此。

2016年，北園家居商圈，將再次上演重頭戲。在家具市場的“紅木家具”板塊，價格回歸價值，將刷新濟南家居市場新格局。

很慶幸有這樣一個商業(yè)機構能夠想消費者之所想，正是這些有擔當?shù)纳虡I(yè)機構，他們的努力，他們的追求，推動著商業(yè)文明的進程。對于老百姓來講，這種商業(yè)機構是他們所熱愛的，內(nèi)心那份情感是無法言語言道的，正如東亞家居這二十余年來與濟南百姓這雨露甘霖之情，于無聲處細細潤物。

未來北美材到船數(shù)量雖然增多，但是惠好的貨占了3.5船，而惠好的目的港多以華東地區(qū)為主，因為華東地區(qū)的花旗松售價相對較高。結合Astoria港口的情況來看，未來在裝的是一船CNBM的貨物，而SFP的貨量開始減少，結合目前的外盤報價以及銷售情況來看，國內(nèi)貿(mào)易商的訂貨積極性依然持續(xù)低迷。而PLS有兩船，TPT有一船，結合以上的經(jīng)驗來看，這兩家外商到貨量明顯減少，說明北美材的在11、12月份的砍伐量明顯降低，再就是現(xiàn)在美金匯率（近6.4）相對較高，國內(nèi)貿(mào)易商的成本較高。目前山東地區(qū)28以下北美材售價為900元/方，而華東地區(qū)帶皮材售價為880元/方，結合當前外盤820~840美金/千板尺價格來看，是倒掛的。對于明年初的行情，大家已經(jīng)沒有任何賭博的信心了，因為整體的國家形式以及資金情況已經(jīng)得到大家的共識了，所以北美材的在節(jié)前的訂貨量不會太多，年前價格也不會有較大變動。
結合目前開證公司的情況來看，20%保證金以及提前支付關稅都是必要的手續(xù)，而大部分的貿(mào)易商都受困于資金壓力，所以從購買外盤的唯一通道就對未來到貨進行了抑制。
本服務號結合目前的資金壓力、貿(mào)易商低迷的心態(tài)以及未來北美材到貨情況來看，年后北美材具備了一定的漲價誘因。
北美材年前后不會有較大變化，但是從加工廠的角度而言，進購北美材原木的資金要求壓力比較大，因為不定長的短頭會比較多，而對于資金利用率比較高的加工廠來說，怎么樣節(jié)省資金，怎樣利用資金才尤為關鍵。大部分加工廠都有年前訂貨的習慣，而訂貨北美材的資金壓力會比較大，而且年后加工起來，占用的資金也會相對比較多。結合這樣的情況，本服務號建議選擇訂購部分的集裝箱原木，如樟子松、鐵杉等。
集裝箱樟子松定長，且不會有短頭出現(xiàn)，資金利用率比較高，若是年后北美材漲價，這些集裝箱替代材會作為首選。樟子松雖然作為北美材的替代材，但是其還是有一定的專屬用途，如建筑跳板等。而大部分工地都是在10月份開始基建，而上層建筑大都是在年后，結合本服務號的經(jīng)驗來看，年后的跳板需求增多，建筑工地花旗松、樟子松的需求會增大。
對于目前美國西海岸船期來說，現(xiàn)在惠好到貨數(shù)量增大也是針對年后的跳板需求，而對于山東區(qū)來說，集裝箱樟子松在年后也會有一定的需求增加，主要以3.9米為主。

圖：花旗松原木

反觀黃島地區(qū)樟子松，目前新貨僅有3萬方左右，舊貨約1萬方，月均消化量在2萬方左右，平均每天10車，而當前的庫存也僅可使用兩個月左右。結合目前的樟子松外盤情況來看，售價至少在100美金以上，并且發(fā)貨周期也比較長，主要還是由于烏克蘭的局勢動蕩。
結合本服務號預測，年后的北美材具備漲價的條件，而建筑工地的跳板需求也會增加，所以年后的散船花旗松和樟子松原木會有一定的價格上漲，建議各位可提前預訂部分花旗松和樟子松原木，一家之言，不喜勿噴，謝謝。

11月28日上午，由濟南時報攜手財富中心、大范之家聯(lián)合舉辦的“古韻今風，經(jīng)典品藏”紅木文化高端品鑒沙龍在融創(chuàng)財富中心售樓處圓滿落幕。

財富中心1-11月勁銷23.5億元，新開盤140-260平方米CBD靠山低密高檔住宅，全面熱銷中!為回饋新老客戶，財富中心在最近幾周周周有驚喜，首席彩繪師見面會、蘇繡展、旗袍秀……本次紅木文化高端品鑒會活動是財富中心財富名流系列活動之一，吸引了眾多紅木文化愛好者的參加。

在近兩個小時的活動中，到場觀眾充分感受到了紅木家具所折射出的獨特文化魅力，并通過紅木榫卯結構現(xiàn)場拆裝比賽切實體驗了一把紅木家具“國粹”榫卯工藝的精髓。筆者發(fā)現(xiàn)，簽到不到半個小時的時間，財富中心售樓處就擠滿了前來參加活動的紅木愛好者們，售樓處一時人氣大漲。

活動一開始財富中心項目領導與大范之家負責人在背景板上同時留下簽名，寓意著合作雙贏。接著，大范之家相關工作人員對現(xiàn)場觀眾展示了紅木榫卯結構工藝，并講解了榫卯結構組裝的技巧和方式。同時，為了讓現(xiàn)場觀眾充分體驗紅木榫卯藝術的精髓，活動中特意安排了紅木榫卯結構現(xiàn)場拆裝比賽，在專業(yè)老師的精心講解和指導下，現(xiàn)場觀眾分為兩組進行PK，獲勝方贏得黑紫檀彌勒佛一尊。

筆者發(fā)現(xiàn)，通過對橫豎材之間的連接，以及木頭面與板面之間的組合連接，不到十分鐘的時間，一件紅木小坐凳成品便呈現(xiàn)在觀眾面前，再經(jīng)過簡單的錘擊，之前松動的坐凳變得異常牢固，成年人坐上去沒有任何變形，整個過程令人嘆為觀止。

之后，在紅木問題答疑環(huán)節(jié)，紅木專家對目前比較流行的黃花梨、緬甸花梨等紅木材質進行了對比介紹，并就紅木家具如何進行維護和保養(yǎng)的問題進行了詳細的講解，此外專家還對年輕一族購買紅木家具提出了合理化建議。

為了讓大家“學以致用”，大范之家相關負責人帶領觀眾實地參觀紅木家具展示區(qū)，并詳細講解了每種紅木家具的特色及亮點。筆者發(fā)現(xiàn)，大紅酸枝茶臺、大紅酸枝檀雕禪椅、大葉黃花梨辦公桌等各類紅木家具整齊地擺放在售樓處一角，充滿古典氣息的紅木家具置于現(xiàn)代空間，給財富中心營造出一份別樣的風情。

當紅木邂逅高檔住宅，演繹的將是高品質生活的華麗升級。作為雄踞奧體CBD的高檔住宅，融創(chuàng)財富中心一直致力于打造高品質生活方式。從驚艷首開，到月月銷冠，最終以111月勁銷23.5億元的佳績加冕。財富中心為CBD建設注入核心驅動力的同時，更以CBD內(nèi)目前僅有的一宗住宅用地，締造泉城財富精英齊聚的高檔住宅，每一處細節(jié)都精雕細琢，給業(yè)主帶來一種媲美別墅的生活享受。

木材的漲價不是因為喊漲價就漲價！有各方面原因：

1、新年期間集裝箱海運費用漲漲了近一倍；

2、烏克蘭等歐洲國家?guī)缀鯏喙┰緡鴥?nèi)不考慮采購。

3、匯率中長期貶值風險顯見；

4、外盤強勢不改，報價接近三年來高點；

5、2016年年底強勢漲價及環(huán)保問題停工早，下游庫存相對較少；

6、集成材等家具生產(chǎn)迅速增量，導致連續(xù)性采購穩(wěn)定；

7、新年伊即貿(mào)易商業(yè)猶豫不決，到貨定縮減；

8、嵐山本周原木日出庫量一直在一萬方以上，近兩天突破一萬五千方或近兩萬方高點，也許這各種速度不可持續(xù)，但相比庫存量已出現(xiàn)下降趨勢，慢慢回歸到常規(guī)庫存量，這是對貿(mào)易商最有利的支撐，但相比近兩年來的市場波動對木材老板的打擊，心已破碎，真的經(jīng)不起任何風吹草動。

結果，新年伊始，加工廠及貿(mào)易商，資金壓力減少，木材價格上漲意識強烈；

低利潤模式不可長久，迫于成本壓力，建筑材工廠及集成材廠家先一步提價，尤其以山東木材工廠漲價意識強烈，引領全國報價上漲，隨后貿(mào)易商緊跟價格上漲，但相比，貿(mào)易商心態(tài)較弱，膽戰(zhàn)心驚、持續(xù)支撐不強。

隨行就市，落袋為安，見利即收，還是一慣風格！

風險提示：國外供貨商報盤依然強勢，價格或破130美金，供貨商利潤豐厚，采伐量逐步增大；國內(nèi)短期開工補庫存為階段性，如終端不可持續(xù)，則會出理弱市動能，采購量會突然委縮；工廠對下游價格撐控較弱；兩會時間臨近，新一輪環(huán)保控產(chǎn)影響價格沖高動能。