匯澤梅渠：做人如紅木實(shí)在用心方能做出好產(chǎn)品\鐵木豆和綠檀都不屬于紅木
“好的紅木，其木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤凝重，手感沉重，年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，呈不規(guī)則紋絡(luò)。好紅木可遇而不可求。能制作成家具的原木，從樹苗到成材，少則八十余年，多則數(shù)百年。”南京匯澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理梅渠認(rèn)為，做人做事需要像做紅木一樣沉穩(wěn)用心，做房地產(chǎn)項(xiàng)目更是像紅木一樣，是百年大計(jì)，更需要用心。
南京匯澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理梅渠
曾偶得煙斗升值百倍為愛好特地建紅木家具廠
“十年前偶然一個(gè)機(jī)會(huì)看到這款黃花梨煙斗，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候就覺得好玩，花紋也很漂亮，價(jià)格才只有4、5百元。”梅渠拿起手中的煙斗笑著說，自己也沒有想到現(xiàn)在會(huì)升值到幾萬元。
“自己也不太懂，就純粹是愛好。”在談到自己心愛的紅木時(shí)，他謙虛地說，“要說十分在行不敢當(dāng)，只是喜歡紅木的質(zhì)地以及其所獨(dú)有的文人氣質(zhì)。”
有人說，紅木家具是文人和工匠一起打造的古典藝術(shù)品。梅渠則認(rèn)為紅木文化是“魂”，紅木家具是“體”，紅木家具獨(dú)有的文化底蘊(yùn)使得其更有藝術(shù)欣賞和收藏價(jià)值。因此在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)后，為了自己的愛好，又投資開辦了紅木家具廠。
他表示之所以這么做，一方面是為了自己的愛好，另一方面也是考慮到多元化發(fā)展的要求，并且紅木近兩年漲幅基本上都在70%，也是一個(gè)很好的投資方式。
人如紅木氣自華實(shí)實(shí)在在才能做好事情
在談到紅木和產(chǎn)品時(shí)，梅渠說得最多的就是“實(shí)在”。
“紅木沉穩(wěn)而內(nèi)斂，但是又從內(nèi)而外的透出深厚內(nèi)涵和不凡氣質(zhì)。”他認(rèn)為，做人就應(yīng)該像紅木一般，實(shí)實(shí)在在才能將事情做好。
“很多人說我們廠里的紅木家具太貴，會(huì)選擇便宜的廠家。”梅渠告訴搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)，近年來，紅木原料價(jià)格的漲幅每年能達(dá)到20%至30%，以黃花梨木為例，2003年時(shí)的原料一噸僅為1萬多元，現(xiàn)在則上漲到七百萬元至八百萬元一噸，而他自己廠里的家具從來只會(huì)選用最好的木材。
“不少?gòu)S家為了降低成本，通過偷工減料、更換木材等方式欺騙消費(fèi)者，很多時(shí)候刷上漆，內(nèi)行都不一定能夠看出來。”他表示，做紅木一定需要一顆實(shí)在的心，用心才能夠有好的東西。他強(qiáng)調(diào)，不僅做紅木家具如此，做房產(chǎn)更是如此，房子是百年大計(jì)，需要開發(fā)商格外用心將產(chǎn)品做好，做實(shí)在。
與溧水結(jié)緣十余年區(qū)域發(fā)展速度超江寧
“我98年的時(shí)候就已經(jīng)來過這兒了，與溧水結(jié)緣十多年，而房產(chǎn)項(xiàng)目是在2010年正式落戶于此的。”當(dāng)問及當(dāng)初為何選擇溧水時(shí)，梅總表示，“除了是因?yàn)閰^(qū)劃調(diào)整外，還考慮到溧水的房?jī)r(jià)低于江寧和高淳，具有一定的盆地效應(yīng)，能夠吸引較多的剛需和投資客，區(qū)域發(fā)展前景是最主要的考量。”
他分析說，目前溧水有40多萬人，但是在城區(qū)范圍的也就15萬人，當(dāng)城區(qū)人口基數(shù)能夠達(dá)到30萬左右的樣子，各項(xiàng)配套、利好都會(huì)跟上。并且眾多企業(yè)將會(huì)陸續(xù)落戶溧水，屆時(shí)將會(huì)有大量的人口導(dǎo)入，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展前景可期。
“我認(rèn)為溧水區(qū)的南京市人均GDP在全南京市名列前茅，加之諸多利好紛紛落地，其發(fā)展軌跡與曾經(jīng)經(jīng)歷‘撤縣建區(qū)’的江寧相似，可能在未來將成為第二個(gè)江寧。”他補(bǔ)充說，不能說能夠趕超江寧，但是崛起速度肯定要比江寧要快。”
“項(xiàng)目和紅木一樣稀缺”欲建溧水新商業(yè)中心
在談到匯澤中心項(xiàng)目時(shí)，梅總將項(xiàng)目與紅木做了比較。
“紅木由于被列為瀕危野生動(dòng)植物名錄后，越來越稀缺，使得其價(jià)值不斷上漲，而匯澤中心項(xiàng)目也具有稀缺性。”梅渠介紹說，匯澤中心項(xiàng)目推出了40—70平米的精裝公寓，挑高為5.4米，由于容積率和相關(guān)政策的要求，5.4米挑高公寓越來越稀少，稀缺性也使得匯澤中心項(xiàng)目后期升值空間更大。
“目前溧水的商業(yè)尚沒有完全開發(fā)，本地居民缺少消費(fèi)娛樂的地方，因此匯澤中心在溧水城中‘三河六岸’區(qū)域打造新的商業(yè)中心。”他分析說，目前溧水以顧家、天利等開發(fā)商推出多個(gè)以建材類商業(yè)廣場(chǎng)扎堆，后期風(fēng)險(xiǎn)較高，而原有老溧水縣城的通濟(jì)街商業(yè)中心以零售業(yè)、服裝銷售為主，目前動(dòng)力不足。
據(jù)他介紹，匯澤中心所在區(qū)域是以老城隍廟為中心的三河六岸，根據(jù)規(guī)劃，西岸是酒吧街區(qū)，北岸是餐飲娛樂休閑街區(qū)。而匯澤中心項(xiàng)目3層以下為集中性商業(yè)街區(qū)，填補(bǔ)小型城市綜合體的功能，滿足周邊居民的生活需要，達(dá)到式消費(fèi)模式或?qū)⒅卣皲嗨虡I(yè)。
本報(bào)3月15日訊(記者殷亞楠)雞翅木、花梨木、刺猬紫檀……紅木家具材質(zhì)很多，各種材料如何鑒別？15日，在山東省紅木產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心舉辦的紅木公益鑒定活動(dòng)中，不少市民都帶著問題前來咨詢。專家提醒消費(fèi)者，要選購(gòu)紅木家具，一定要認(rèn)準(zhǔn)國(guó)家新標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的紅木5屬8類33種。
“春節(jié)前花5萬元買了個(gè)柜子，商家說是黃花梨，不知真不真？”15日上午10時(shí)，市民劉先生帶著一塊柜門來到位于北園大街、生產(chǎn)路交叉口西北角的山東省紅木產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的公益鑒定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。專家一看，劉先生帶來的柜門木紋很漂亮，而且材質(zhì)密度較高，材質(zhì)確實(shí)是大葉黃花梨。劉先生十分高興，他從朋友那兒打聽到，他剛買的這個(gè)柜子已經(jīng)升值了，據(jù)說漲到了13萬元。專家們帶來了交趾黃檀、微凹黃檀、檀香紫檀等十幾種紅木樣品，也帶來了鐵木豆等不屬于紅木卻容易讓商家用來混淆消費(fèi)者的木類，一一為市民講解。
隨后，記者走訪一些紅木家具店發(fā)現(xiàn)，確有不少店內(nèi)材質(zhì)標(biāo)識(shí)存在問題。在北園大街、順河高架東南角一家居廣場(chǎng)的六樓，記者看到紅木家具展區(qū)內(nèi)，多個(gè)品牌的家具都自稱是紅木家具，但其中摻雜著非紅木產(chǎn)品。一品牌店內(nèi)標(biāo)價(jià)為9800元的博古架標(biāo)著“基料：紅鐵木豆，俗稱紅檀”，一個(gè)圈椅的標(biāo)價(jià)簽上寫著“基料：綠檀”，有消費(fèi)者質(zhì)疑“沒聽說過綠檀”，店員便反駁說“紫檀、紅檀、綠檀都有?！?/p>
“鐵木豆、綠檀都不是紅木！”山東省纖維檢驗(yàn)局紅木檢驗(yàn)中心主任趙松南介紹，為規(guī)范紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量，國(guó)家出臺(tái)了強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB28010-2011《紅木家具通用技術(shù)條件》，這一國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)已從今年2月1日起正式實(shí)施。該國(guó)標(biāo)中明確紅木有5屬8類33種，紅木家具材質(zhì)標(biāo)注要明確，可命名到樹種(共33種)或按木材名稱命名(8類)，如黃花梨屬于黃檀屬香枝木類。“凡是沒在這33種范圍內(nèi)的，都不屬于紅木，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)要擦亮眼睛。”
9月4日~5日，G20峰會(huì)在浙江杭州舉行，而遠(yuǎn)在1300公里之外的佛山南海九江鎮(zhèn)，也有幸通過“九江制造”，成為這場(chǎng)峰會(huì)的參與者。九江的一家民營(yíng)企業(yè)，過五關(guān)斬六將后，成為杭州G20峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)會(huì)議家具布置的主提供商，同時(shí)，它也是廣東唯一一家供貨商。我們?cè)陔娨暲锟吹降母缓袊?guó)元素的家具產(chǎn)品，可能就是來自南海九江。
今年3月，廣東雅柏家具實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雅柏家具”）接到杭州G20峰會(huì)酒店家具采購(gòu)邀標(biāo)通知。首輪15家企業(yè)入選，全部都是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的同行，絕大部分都是江浙地區(qū)的企業(yè)，像他們這些外地企業(yè)僅僅只有3~5家。
對(duì)于為何會(huì)接到這份來自“千里之外”的邀請(qǐng)，雅柏家具董事、營(yíng)銷總監(jiān)肖仕建表示，這可能與他們長(zhǎng)期與杭州當(dāng)?shù)睾献饔嘘P(guān)。他們和當(dāng)?shù)氐闹揠H酒店、萬豪酒店等高級(jí)酒店均有過合作，而且在企業(yè)長(zhǎng)達(dá)17年的探索中，他們也在酒店家具行業(yè)中建立起自己的品牌和影響力。
雅柏家具董事、營(yíng)銷總監(jiān)肖仕建表示，他們馬上從公司各個(gè)部門抽調(diào)出骨干，成立了一個(gè)10余人的“項(xiàng)目配合小組”?！拔覀兊谝粫r(shí)間做好設(shè)計(jì)方案規(guī)劃，并陸陸續(xù)續(xù)派出十幾位工作人員駐點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)溝通。
經(jīng)過嚴(yán)格的資格審查、方案評(píng)選、工藝考究等一系列比拼，雅柏家具最終拿到“入場(chǎng)券”，與其余兩家為會(huì)議提供辦公家具的杭州企業(yè)一起，成為本次峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)的家具供應(yīng)商。
據(jù)了解，結(jié)合峰會(huì)主題和杭州城市特點(diǎn)，雅柏家具本次設(shè)計(jì)主打現(xiàn)代新中式風(fēng)，與現(xiàn)代歐式風(fēng)相比，簡(jiǎn)約中透露出的獨(dú)特中國(guó)韻味，正好與西湖的氣質(zhì)不謀而合。此外，樣板上精細(xì)的雕刻和油漆做工也讓在場(chǎng)評(píng)委眼前一亮，更加堅(jiān)定了選擇雅柏的決心。
主打新中式風(fēng)格
雅柏家具此次主要負(fù)責(zé)為杭州奧體博覽中心酒店公共區(qū)域及260間客房提供床、裝飾臺(tái)、皮革沙發(fā)、書桌、單人椅、屏風(fēng)、玄關(guān)臺(tái)、行李架等現(xiàn)代新中式風(fēng)格的產(chǎn)品。在主會(huì)場(chǎng)附近的西湖山莊，元首樓、部長(zhǎng)樓、禮賓樓里的梳妝臺(tái)、梳妝凳、寫字桌椅、裝飾臺(tái)等產(chǎn)品，也都出自雅柏家具之手。光是杭州奧體博覽中心酒店，就有126個(gè)款目，共計(jì)超千件家具。
雅柏的個(gè)性化定制家具只能通過手工制作。公司派出8位設(shè)計(jì)師駐守杭州跟進(jìn)設(shè)計(jì)安裝等流程?？紤]到江南水鄉(xiāng)多雨的氣候特點(diǎn)，生產(chǎn)過程中，雅柏家具在對(duì)木質(zhì)家具上漆之前，對(duì)所有木質(zhì)材料進(jìn)行了二次干燥，并在板材選擇、布料設(shè)計(jì)以及油漆使用等方面按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控。“因?yàn)槭侵匾恼稳蝿?wù)，我們必須確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量完成?！?/p>
九江轉(zhuǎn)型家具制造品牌名鎮(zhèn)
事實(shí)上，在九江，像雅柏家具這樣通過提升工藝技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型還有很多。比如，林氏木業(yè)、金星馬家具、麗星家具等家具企業(yè)就依靠新科技、新渠道，獲得了較好的發(fā)展。在這些名牌企業(yè)的影響下，九江也正從家具制造大鎮(zhèn)向家具制造品牌名鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型。
為了引導(dǎo)鎮(zhèn)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新，近年來，九江通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)等途徑，積極搭建資源共享的平臺(tái)，促進(jìn)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的提升。同時(shí)，致力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全方位深度對(duì)接，以互聯(lián)網(wǎng)的思維和渠道釋放家具傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)二次生機(jī)。
今年九江鎮(zhèn)第三次黨代會(huì)明確提出，未來5年，九江鎮(zhèn)將繼續(xù)堅(jiān)持“北業(yè)南城西園”的產(chǎn)城發(fā)展定位，堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以科技推動(dòng)轉(zhuǎn)型，全力打造南海西部先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展新高地。
九江鎮(zhèn)經(jīng)促局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，九江的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，企業(yè)要在該輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大潮中脫穎而出，必須樹立質(zhì)量為先、信譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，立足大眾消費(fèi)品生產(chǎn)，推進(jìn)“品質(zhì)革命”。
（來源：大洋網(wǎng)—廣州日?qǐng)?bào)）
品名
規(guī)格
價(jià)格
單位
翼紅鐵木
3400~3900
元/立方米
紅花梨
3600~4500
元/立方米
山樟
3100~3400
元/立方米
奧坎
3300~3600
元/立方米
柳桉
2300~2500
元/立方米
奧古曼
2100~2400
元/立方米
非洲柚木
6800~7500
元/立方米
大紅檀
3100~3400
元/立方米
西施
1900~2400
元/立方米
菠蘿格
3450~5300
元/立方米
據(jù)建筑模板廠家透露，由于人民幣匯率波動(dòng)較大，造成建筑模板國(guó)外訂單減少，出口數(shù)量出現(xiàn)一定的下降。商家表示，近期人民幣匯率波動(dòng)頻繁且幅度較大，不少國(guó)外客戶為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有意識(shí)地減少了采購(gòu)量。目前美元繼續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，預(yù)計(jì)人民幣對(duì)美元有繼續(xù)貶值的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)建筑模板出口市場(chǎng)繼續(xù)造成一定的影響。現(xiàn)階段廣西市場(chǎng)建筑模板1830×915×18mm商家報(bào)價(jià)47-49元/張；1830×915×15mm商家報(bào)價(jià)45-47元/張。
（記者陸兵）
來自黃埔海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2014年?yáng)|莞家具出口270.7億元，同比增長(zhǎng)10%；2015年出口318.3億元，同比增長(zhǎng)17.6%；今年1-5月份，東莞家具企業(yè)出口113.1億元，比去年同期下降4.5%。在連續(xù)兩年的增長(zhǎng)后，出口出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的苗頭。記者調(diào)查東莞部分家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)，除了市場(chǎng)需求疲軟外，各種生產(chǎn)要素價(jià)格上漲、品牌能力缺乏等因素也是導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)困境的主要因素。
東莞市家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳建京表示，除了部分臺(tái)資企業(yè)將生產(chǎn)線搬到了越南等地導(dǎo)致出口數(shù)據(jù)下降外。主要出口中東市場(chǎng)的部分東莞家具企業(yè)面臨的困境比較大，還有就是部分純代工的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品比較低端，也沒有什么品牌效應(yīng)。包括東莞在內(nèi)的中國(guó)家具業(yè)是產(chǎn)能過剩的。
但陳建京認(rèn)為，更多的東莞家具企業(yè)通過和大品牌聯(lián)合、生產(chǎn)個(gè)性化家具、開體驗(yàn)店等模式開展轉(zhuǎn)型，無論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有增長(zhǎng)。
記者獲悉，為了破解經(jīng)營(yíng)困境，開發(fā)新的客戶，東莞將在今年開始，打造廣東家具出口展，吸引美國(guó)和歐洲的客戶前來東莞采購(gòu)，東莞家具業(yè)界對(duì)此頗為期待。
A.開展培訓(xùn)提升應(yīng)對(duì)困境技能
在上周舉行的一場(chǎng)家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇上，記者偶遇皇丞家具的負(fù)責(zé)人方建文。談起今年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，方建文直言不諱地告訴記者，出口額下降了40%。
皇丞家具位于東莞厚街，主要生產(chǎn)中高檔穆斯林家具。此前，大約70%的產(chǎn)品用于出口，隨后隨著石油價(jià)格的上漲，中東市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，出口的份額占到八成。方建文向記者透露，今年從目前的數(shù)據(jù)看，出口額下降了四成，此前，由于石油價(jià)格持續(xù)下降，皇丞家具的出口也一直在下降，但是幅度沒有今年大。
方建文告訴記者，目前工廠也是在勉強(qiáng)維持，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入出口中東家具企業(yè)的生產(chǎn)淡季，但是還要維持旺季時(shí)的薪資水平，以留住工人。
方建文每年都會(huì)到世界各地的家具展參觀，以跟蹤產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和掌握產(chǎn)品的流行趨勢(shì)。今年4月，方建文在參觀意大利的家具展時(shí)，發(fā)現(xiàn)大多采購(gòu)商都是看得多，下單少。
陳建京的話從側(cè)面印證了方建文的情況。他告訴記者，今年?yáng)|莞主營(yíng)中東出口的家具企業(yè)確實(shí)比較困難，還有就是一些沒有自主品牌的純代工企業(yè)，相反，歐洲和美國(guó)的市場(chǎng)還不錯(cuò)。
方建文也想開拓歐洲和美國(guó)的市場(chǎng)，他認(rèn)為，即將于今年9月在厚街舉行的廣東家具出口展也許是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
方建文所說的廣東家具出口展，是東莞現(xiàn)有的國(guó)際名家具（東莞）展專業(yè)化辦展的延伸，由廣東現(xiàn)代會(huì)展管理有限公司打造。該公司副總經(jīng)理陳衛(wèi)勝告訴記者，東莞的家具業(yè)確實(shí)面臨一些困境，尤其是在外銷上，所以廣東現(xiàn)代會(huì)展管理有限公司打算針對(duì)家具企業(yè)開展一系列外銷的培訓(xùn)，提升他們應(yīng)對(duì)困境的技能。
除了培訓(xùn)，陳衛(wèi)勝透露，為了幫助家具企業(yè)尋找歐美的客戶，還將在9月舉辦廣東家具出口展。目前的國(guó)際名家具（東莞）展主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和中東市場(chǎng)，而廣東家具出口展將針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，未來希望能成為與廣州和上海齊名的家具出口展會(huì)。
方建文表示，皇丞家具此前也在廣州和東莞參展，兩者相比，在東莞參展每次可節(jié)約5萬元左右的參展費(fèi)用，上海更遠(yuǎn)，費(fèi)用會(huì)更高，而且在東莞本土參展的話，采購(gòu)商參觀工廠時(shí)會(huì)更方便，成交的可能性會(huì)高。
B.品牌助推企業(yè)銷售上揚(yáng)
有人歡喜有人愁，位于寮步的東莞市寶貝家具有限公司總經(jīng)理潘文這段時(shí)間心情就不錯(cuò)。今年1—5月，寶貝家具外銷增長(zhǎng)了20%，內(nèi)銷更是增長(zhǎng)40%。潘文透露，公司戰(zhàn)略上，去年是平穩(wěn)期，今年進(jìn)入高速增長(zhǎng)的階段，銷售的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，來自于企業(yè)的品牌和設(shè)計(jì)實(shí)力。
寶貝家具主要生產(chǎn)兒童家具和寵物家具，目前擁有東莞寶貝、酷堡以及迪士尼的授權(quán)品牌，其中東莞寶貝、酷堡主要用于國(guó)內(nèi)銷售，迪士尼的授權(quán)品牌主要用于國(guó)外市場(chǎng)。潘文告訴記者，品牌對(duì)于公司銷售增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用巨大，尤其是迪士尼的授權(quán)品牌，直接帶動(dòng)寶貝家具的外銷份額占到了60%。
陳建京對(duì)此深表認(rèn)同，他對(duì)記者表示，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，東莞的一些家具企業(yè)積極打造品牌效應(yīng)，效果不錯(cuò)。陳建京的另一個(gè)身份是廣東華頌家具集團(tuán)的副董事長(zhǎng)，華頌家具集團(tuán)是得益于品牌戰(zhàn)略的另一個(gè)范例。
經(jīng)過多年的發(fā)展，華頌家具集團(tuán)已成長(zhǎng)為中國(guó)家具行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)，目前，公司已成熟孕育出業(yè)內(nèi)知名中歐式高端家具品牌“金凱莎”、“名鼎檀”、“檀頌”和“金藝尊”。
陳建京告訴記者，華頌家具集團(tuán)今年1—5月大約取得了7%—8%的增長(zhǎng)，其中占據(jù)營(yíng)業(yè)額70%的內(nèi)銷市場(chǎng)大約增長(zhǎng)了15%。出口方面也有增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槿A頌家具集團(tuán)國(guó)外市場(chǎng)的客戶主要集中在歐洲和美國(guó)，而且定位于高端，并沒有受到石油價(jià)格下降、低端家具滯銷的影響。
除了品牌，設(shè)計(jì)也成為東莞家具企業(yè)應(yīng)對(duì)困境的“利器”。潘文是設(shè)計(jì)師出身，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求非常高。在他的帶動(dòng)下，寶貝家具的設(shè)計(jì)力量非常強(qiáng)，目前國(guó)內(nèi)銷售的兒童沙發(fā)有1000款左右，其中寶貝家具就占了800款。
潘文透露，公司的設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，主要是公司對(duì)設(shè)計(jì)投入大，盡管此前長(zhǎng)期給國(guó)外品牌代工，但該公司依然培養(yǎng)了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持自主研發(fā)設(shè)計(jì)，因此一開始就摒棄了最單純的OEM，而是以O(shè)DM起家，國(guó)外合作方對(duì)該公司的研發(fā)設(shè)計(jì)也非常認(rèn)同。
設(shè)計(jì)力量的強(qiáng)大，可以有效應(yīng)對(duì)目前家具企業(yè)面臨的訂單小額化、個(gè)性化的特點(diǎn)，廣東羅瑪家居文化有限公司總經(jīng)理羅健輝表示，羅瑪家居1—5月的出口基本保持平穩(wěn)，主要是因?yàn)楣镜哪繕?biāo)客戶是一些有品位，對(duì)設(shè)計(jì)材料有特殊要求的客戶，產(chǎn)品具有個(gè)性化特色，這也主要得益于公司的設(shè)計(jì)力量。
設(shè)計(jì)力量的強(qiáng)大，可以使企業(yè)產(chǎn)品從同類中脫穎而出。潘文表示，雖然兒童家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很小，但是今年上半年板式和實(shí)木家具的銷量也在下滑，因?yàn)樯a(chǎn)的企業(yè)太多，但是軟體類的產(chǎn)品在市場(chǎng)上卻非常好賣。去年寶貝家具近1個(gè)億的銷售額，軟體類的產(chǎn)品占絕大部分。
C.結(jié)合文化創(chuàng)意有操作空間
談及企業(yè)銷售的增長(zhǎng)，潘文表示，除了品牌和設(shè)計(jì)外，寶貝家具還和葫蘆堡、酷漫居兒童家具等企業(yè)聯(lián)合發(fā)展，向葫蘆堡和酷漫居供貨。
潘文說的葫蘆堡也是一家專注于生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)，其旗下的青少年兒童家具品牌“寶葫蘆”，運(yùn)用“家居交互式循環(huán)發(fā)展系統(tǒng)”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，力求通過室內(nèi)家具營(yíng)造的環(huán)境，在顏色搭配、情景組合、物品造型等方面，為青少年兒童創(chuàng)造一個(gè)有利于身心健康成長(zhǎng)的創(chuàng)意氛圍。
公司董事長(zhǎng)林創(chuàng)舉接手了一家瀕臨倒閉的東莞?jìng)鹘y(tǒng)家具企業(yè)，改名東莞葫蘆堡文化科技股份有限公司，從事兒童家具生產(chǎn)。林創(chuàng)舉說：“我調(diào)研了一些國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些兒童家具多以單色為主，大多只注重家具的功能性。為此，我決定開發(fā)了色彩斑斕的兒童家具?！?br>此外，藝術(shù)油畫商人出身的林創(chuàng)舉還在產(chǎn)品中融入了動(dòng)漫元素，這一改變使葫蘆堡插上了快速發(fā)展的翅膀，在2012年的漫博會(huì)中，葫蘆堡自我創(chuàng)新的“探索宇宙”系列產(chǎn)品獲得了中東300條貨柜，折合1.3億人民幣的外銷訂單，同時(shí)簽約進(jìn)入了多家高級(jí)家具專賣場(chǎng)。在此后的2013年、2014年、2015年的漫博會(huì)上，葫蘆堡均能夠取得過億元的外銷訂單。
“當(dāng)我跑得比別人慢時(shí)，我就會(huì)走另一條路，創(chuàng)新給了我們很大的成長(zhǎng)動(dòng)力。我一向強(qiáng)調(diào)，葫蘆堡不是一個(gè)家具公司，不是一個(gè)做傳統(tǒng)制造的企業(yè)，而是一個(gè)動(dòng)漫公司，是一個(gè)文化創(chuàng)意企業(yè)，這樣我們才能在拼價(jià)格的傳統(tǒng)市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者追捧，才能真正提升企業(yè)的附加值和品牌價(jià)值?！闭劶昂J堡的轉(zhuǎn)型歷程，林創(chuàng)舉如是總結(jié)。
在特色方面，羅健輝改變更大。他從事工程、家具出口近10年，認(rèn)為家具業(yè)的轉(zhuǎn)型得搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”，不能再走傳統(tǒng)套路。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和文化產(chǎn)業(yè)如火如荼的當(dāng)下，應(yīng)當(dāng)把兩者與家具產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，走出一條有特色的轉(zhuǎn)型升級(jí)路。
羅健輝走上了和萬達(dá)合作的道路，在厚街萬達(dá)和羅瑪家居總部都開設(shè)了家具體驗(yàn)店，以創(chuàng)意家居為切入口，整合家具、服裝、餐飲、眾創(chuàng)、眾籌和“互聯(lián)網(wǎng)+”多種元素進(jìn)行跨界，打造東莞家具業(yè)的“宜家”。
羅健輝告訴記者，除了上述兩個(gè)店外，羅瑪家居還將陸續(xù)在東莞的工農(nóng)8號(hào)和大連萬達(dá)開店。目前，體驗(yàn)店里產(chǎn)品提供商已經(jīng)集中了20多家，囊括了鞋、包、電子設(shè)備等產(chǎn)品。從厚街萬達(dá)店看，目前的情況還不錯(cuò)。
在羅瑪家居厚街萬達(dá)店里，顧客除了可以選購(gòu)家具外，還可以在店里喝咖啡，吃簡(jiǎn)餐、做手工。羅健輝表示，體驗(yàn)店就是要結(jié)合自身的家具設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，打通服飾、手工皮具、臺(tái)灣咖啡、簡(jiǎn)餐等環(huán)節(jié)。
對(duì)于羅瑪家居的轉(zhuǎn)型，陳建京進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)，他表示，文化創(chuàng)意是一個(gè)朝陽(yáng)方向，家具企業(yè)轉(zhuǎn)型結(jié)合文化創(chuàng)意有很大的可操作空間，羅瑪?shù)捻?xiàng)目是更大膽的嘗試，有機(jī)結(jié)合家具時(shí)尚和互聯(lián)網(wǎng)O2O體驗(yàn)，還盤活了相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品。
（來源：南方日?qǐng)?bào)）
