紅木原材成交僵局難破\歐美家具品牌"中至信"618活動瘋狂簽單479萬
進(jìn)入木材銷售傳統(tǒng)淡季之后,紅木原材市場愈發(fā)顯得冷清了,上海、北京、福建、廣東等紅木集散地不斷傳來滯銷的消息,市場行情急速下滑。據(jù)記者調(diào)查了解,繼檀香紫檀、交趾黃檀等高端材種市場低迷之后,目前大果紫檀、奧氏黃檀、巴里黃檀等市場也陷入了成交僵局,后市行情不樂觀。廣東市場商家在接受記者采訪時就表示,在大環(huán)境調(diào)整下,當(dāng)前紅木市場沒有什么材種是容易走貨的,即便是寄予厚望的大果紫檀連日來銷量也出現(xiàn)大幅下滑的趨勢。目前深圳觀瀾市場大果紫檀部分價格已經(jīng)下探至9000元/噸,可見市場低迷程度。
近日,中至信家具內(nèi)蒙古赤峰專賣店瘋狂618暨總裁簽售會完美落幕。本次盛會作為內(nèi)蒙古赤峰專賣店2017年中沖刺之作,現(xiàn)場500多位消費(fèi)者共同見證此次盛宴。
據(jù)了解,本次內(nèi)蒙赤峰的中至信家居總裁簽售盛典,聯(lián)合了大自然地板、歐派櫥衣柜共同舉辦,為本次總裁簽售會保駕護(hù)航。其中,中至信家居董事長陳中信先生更是親赴現(xiàn)場,大力支持本次總裁簽售活動的順利進(jìn)行!
活動開啟時,整個赤峰居然之家和紅星美凱龍的家具賣場都被中至信的活動廣告全面覆蓋,中庭、電梯、樓層、橫幅、豎幅、大型廣告,全方位無死角,一片棗紅色的海洋,真可謂是財(cái)大氣粗!活動現(xiàn)場更是熱情似火,人氣爆棚。參與簽售會的顧客對中至信家居的產(chǎn)品贊不絕口,現(xiàn)場訂購的顧客絡(luò)繹不絕,把收銀臺圍得水泄不通。工作人員有條不紊的接待下單的客戶,為客戶詳細(xì)登記。還有陳中信董事長在一旁微笑著不停揮筆簽售,將活動氣氛推向一個又一個高潮。
活動現(xiàn)場
479萬銷售總額!
據(jù)統(tǒng)計(jì),短短三天的時間內(nèi),交易總額高達(dá)479萬。如此驕人的成績,一方面表明消費(fèi)者對中至信家居的認(rèn)可,另一方面也說明消費(fèi)者的需求巨大。即使活動接近尾聲,還是不能阻擋消費(fèi)者那顆蠢蠢欲動,就是要購買的心情!臨近活動結(jié)束,排隊(duì)的消費(fèi)者只增不減,整個商場歡騰不已,活動效果早已超出預(yù)期!
獲得如此巨大的成功,身為老板的赤峰經(jīng)銷商王學(xué)武先生卻顯得很淡定,據(jù)了解,王學(xué)武先生自2009年開始加盟中至信家居,至今已有十幾年,現(xiàn)已在居然之家開有740平米的中至信家具店,紅星美凱龍開有650平米中至信家具店,還開了260平米中至信櫥柜店,王學(xué)武先生以浙商的精明能干,加上賢內(nèi)助何女士特有的山東人豪爽作風(fēng),相得益彰,配合無間,不斷總結(jié)和創(chuàng)新營銷方法,夫妻倆都具有超強(qiáng)的經(jīng)營理念,常年活動不斷,真正做到了山不過來我過去的境界,而且做事果斷,滿滿的正能量,董事長也非常的欣賞!
王學(xué)武先生表示:“中至信家居以匠心傳承,對每個細(xì)節(jié)精益求精,詮釋出家具的優(yōu)雅和高貴。所以,中至信做簽售做的就是品質(zhì)!企業(yè)總裁不僅是一個職務(wù),更是一種象征,它包含了一個企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,對服務(wù)品質(zhì)的承諾,家具行業(yè)的“總裁簽售”簽的正是信譽(yù)。消費(fèi)者買的不只僅是一件商品,更是一份信賴,也正是這樣的信賴,贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,為我們這次活動實(shí)現(xiàn)了喜人銷售業(yè)績!”。
陳中信董事長也表示:“跟王學(xué)武這樣的經(jīng)銷商合作很開心,他有理念,有信心,做事也果斷!只要看好了,就是上,毫不猶豫!我昨天突擊調(diào)了空間設(shè)計(jì)總監(jiān)過來幫他升級櫥柜店的裝修,現(xiàn)在又要給他設(shè)計(jì)400平米的全屋定制和200平米的烏金新系列家具店,這樣下來,利用新定制產(chǎn)品拉動成品家具的銷量,做到以新帶老,環(huán)環(huán)相扣,理念超前,值得敬佩!也歡迎廣大的經(jīng)銷商們來到中至信家居赤峰專賣店取經(jīng)和學(xué)習(xí)!”
看著笑瞇瞇的董事長,王學(xué)武先生也一旁打趣道:“每次活動,只要董事長來簽售,那成交量就高得嚇?biāo)?真的像財(cái)神下凡一樣,董事長這個財(cái)神爺?shù)拿?可算是坐實(shí)了,跑都跑不掉!以后可要麻煩董事長您常來赤峰捧場呀!”
到了活動最后的環(huán)節(jié),就是買家大抽獎,中至信在居然之家的中廳搭建了一個非常漂亮的舞臺,臺下都是這幾天成交的廣大買家們。董事長親自上臺致辭,他說道:“首先感謝大自然地板和歐派櫥衣柜的參與和信賴,沒想到赤峰的消費(fèi)者這么支持和信任中至信品牌,讓我覺得對赤峰經(jīng)銷商關(guān)心的不夠,對赤峰的廣大消費(fèi)者關(guān)心不夠,因?yàn)槲覀冎兄列湃珖加袑Yu店商,是大品牌,要我全國的市場都跑過來,我要費(fèi)很多精力,實(shí)在是忙不過來,但是今天,看到你們赤峰的消費(fèi)者都選擇中至信,都認(rèn)可和購買中至信,對我來說一種欣慰,更是一種鼓勵,我會繼續(xù)以匠心文化作為傳承,專注高端,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)更適合消費(fèi)者,更迎合當(dāng)代主流的高端家具產(chǎn)品,以答謝廣大消費(fèi)者對中至信一如既往的喜愛和信賴!”董事長的肺腑之言引發(fā)了現(xiàn)場一陣陣熱烈的的掌聲。
致辭完畢后,抽獎活動立刻開始,抽獎現(xiàn)場的獎品堆得滿滿當(dāng)當(dāng),非常豐富,有55寸液晶大電視、大容量電冰箱、名牌微波爐、名牌電飯煲、一桶桶吃到過年也不用愁的食用油等等,現(xiàn)場響起了此起彼伏大笑聲,抽到獎的買家們笑得合不攏嘴,一個個上臺抱著抬不動的獎品大禮包,左右為難的樣子讓臺下的觀眾們也是看得歡樂無比。值得一提的是,盡管抽獎活動一直在進(jìn)行,但樓上的店面一直沒有停止開單,赤峰廣大消費(fèi)者們高漲的熱情讓本次活動一直推遲結(jié)束。
6月18日當(dāng)晚,是慶功宴,也是父親節(jié),王學(xué)武夫婦秉持感恩之心,陪陳中信董事長度過了一個難忘的父親節(jié),在陳中信董事長如慈父般的關(guān)懷和支持下,本次活動完美收官,效果超出預(yù)期,完成479萬銷售總額!在整個晚宴過程中,王學(xué)武夫婦精心策劃和安排了具有蒙古特色的文藝表演和赤峰銷售團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采展示,更配以精致的佳肴美酒,整場晚宴驚喜不斷,賞心悅目,宴會廳內(nèi)歡呼掌聲此起彼伏,輕松愉悅的歡笑久久縈繞會場。
中至信家居成立至今,始終堅(jiān)持自己專業(yè)、高端的市場定位,并著力于在理念、設(shè)計(jì)、品質(zhì)上提升產(chǎn)品價值。據(jù)2016年家具市場零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,無論高端家具零售額還是零售量的市場占有率,中至信家居均位居榜首。中至信,正是憑借著其品牌知名度和忠誠度、美譽(yù)度等多項(xiàng)指標(biāo)均穩(wěn)居行業(yè)第一的實(shí)力,詮釋著“中國家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的內(nèi)涵。如今,中至信重新強(qiáng)調(diào)“專業(yè)、高端、全面”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,梳理了多年積累下的技術(shù)與市場資源,再次明確了“歐美風(fēng)格典范,成功人士選擇”的品牌定位,向著中至信大家居時代的下一個
測定木材含水率的儀器有多種,如電阻式測定儀、高周波式含水率測定儀,但測定儀只有在一定的含水率范圍才有效。例如,只有當(dāng)木材含水率在6%-28%之間,電阻式測定儀測定的數(shù)據(jù)才準(zhǔn)確;高周波式含水率測定儀在木材含水率超過30%甚至更高時也能準(zhǔn)確測量。但電測法都有較大誤差,使用時受樹種、溫度等影響較大,只有采用烘干法校正之后才能進(jìn)行較準(zhǔn)確測量。高周波式儀器還受木材表面狀態(tài)的影響。
由于木材順紋和垂直紋理的方向上的導(dǎo)電性是不同的,所以在使用濕度計(jì)測量木材含水率時,應(yīng)該垂直于木材紋理方向插入探針。木材表面含水率低,內(nèi)部含水率高,所以木材的含水率指的是平均含水率。用濕度計(jì)測量時,探針應(yīng)該插入木板厚度的1/3-1/4,而不是鋸開木板插中間。(李玉華/文)
在家具市場一片“漲聲”中,全國建材家居景氣指數(shù)環(huán)比上升15.51個百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析稱,漲價將淘汰一批末端企業(yè),而房地產(chǎn)增速超預(yù)期下行將使全品類大定制產(chǎn)品升級低于預(yù)期。
家具企業(yè)一季度業(yè)績暫未受行業(yè)漲價影響
盡管家具行業(yè)自春節(jié)前就開始出現(xiàn)全面漲價,但3月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為94.48,環(huán)比上升了15.51個百分點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,景氣指數(shù)只是數(shù)據(jù)上的景氣,因?yàn)闈q價潮給行業(yè)的交投帶來巨大影響,擔(dān)心滯后反映行情的數(shù)據(jù)將在第二季度呈現(xiàn)這種負(fù)面影響。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前各大家具賣場在提升部分商品價格的同時也在進(jìn)行不同幅度的促銷活動,原因之一就是他們希望通過這種方式來消化漲價部分,讓利給消費(fèi)者,以讓他們能適應(yīng)較大幅度的行業(yè)漲價潮,逐漸接受市場新定價。
家具行業(yè)觀察員謝銳標(biāo)認(rèn)為,對于比較穩(wěn)健的家具企業(yè)來說,并不會太過關(guān)心行業(yè)指數(shù)和宏觀市場的變化,因?yàn)榧揖咝袠I(yè)需求巨大,其中更有“剛需”部分,最重要的是按照自己的步驟繼續(xù)發(fā)展,“目前看起來業(yè)內(nèi)的大品牌正是如此”。
從多家知名家具企業(yè)的2017年第一季度報(bào)告看,其間業(yè)績確實(shí)未受到行業(yè)整體漲價的影響。索菲亞(002572)一季報(bào)顯示,公司1~3月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.54億元,同比增長48.3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7722.63萬元,同比增長46.75%。曲美家居一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.4億元,同比增長38%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利2492萬元,同比增長59%;實(shí)現(xiàn)扣非后歸母凈利2302萬元,同比增長82%。歐派一季度營業(yè)收入14.49億元,同比增長20.49%;歸屬于上市公司凈利潤為5552.10萬元,同比增長33.31%。好萊客公司1~3月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.63億元,同比增長35.19%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2566.59萬元,同比增長86.09%。
預(yù)測1:家具行業(yè)受惠于潛在裝修市場
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù),近年來,家具行業(yè)增長趨于穩(wěn)定,2016年規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到8559.50億元,同比增長8.61%,較2015年8.35%的行業(yè)增長率略微上升。廣發(fā)證券輕工行業(yè)分析師利用2012年以來的家具制造業(yè)同比增速和商品房銷售面積同比增速的季度數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析發(fā)現(xiàn),家具行業(yè)需求受商品房銷售面積影響存在滯后效應(yīng),且家具行業(yè)的波動幅度明顯更低。
分析師稱,2016年商品房銷售面積同比增長22.46%,考慮到需求的時滯性,可認(rèn)為2017年家具行業(yè)銷售有望繼續(xù)受益:“而定制家具作為家具行業(yè)的子行業(yè),由于其兼顧了個性化需求和規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)勢,近年來增長明顯高于家具行業(yè)整體水平?!睋?jù)了解,定制家具行業(yè)主要上市公司(歐派家居、索菲亞、尚品宅配等)的收入平均增速維持在超過30%的高水平,遠(yuǎn)高于家具行業(yè)主要上市公司(共18家上市公司)和家具制造業(yè)的同比增速。
現(xiàn)階段,定制家具行業(yè)的主要增長來源是逐步實(shí)現(xiàn)對成品家具和手工家具的替代。廣發(fā)證券輕工行業(yè)分析師分析稱,龐大的適婚人群為婚房裝修帶來持續(xù)推動力,加上二孩政策放開,改善型住房需求有所增長帶來裝修需求,另外,根據(jù)十年左右舊房重新裝修的周期進(jìn)行推算,2005年到2009年購置的房屋已經(jīng)進(jìn)入重新裝修市場。
預(yù)測2:部分末端企業(yè)將被淘汰
根據(jù)分析師的預(yù)測,隨著越來越多的企業(yè)登陸資本市場,未來幾年定制家具行業(yè)內(nèi)部將面臨洗牌?!凹揖咝袠I(yè)已經(jīng)結(jié)束了‘有產(chǎn)品不愁賣’的時代,從‘賣方市場’轉(zhuǎn)向‘買方市場’。”謝銳標(biāo)稱,目前家具市場日益細(xì)化,主流熱點(diǎn)是定制家具、高價床墊、新中式家具,家具行業(yè)越來越趨向設(shè)計(jì)化、注重舒適、色彩多樣化、個性化發(fā)展,隨著行業(yè)集中度的提高和漲價趨勢普遍化,一些末端的企業(yè)將被淘汰:“原因是其在市場上沒有話語權(quán),不具備漲價的資格,利潤被擠壓,難有生存空間?!?br>謝銳標(biāo)認(rèn)為,對于大品牌來說,因?yàn)橐?guī)模較大而能消化一部分漲價的成本,但企業(yè)必須犧牲一部分利潤。有業(yè)內(nèi)人士對于家具企業(yè)上市公司第二季度的業(yè)績持觀望態(tài)度,認(rèn)為整體業(yè)績或不如預(yù)期。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為,家具行業(yè)發(fā)展可能仍存風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榉康禺a(chǎn)增速超預(yù)期下行,全品類大定制產(chǎn)品升級低于預(yù)期,新銷售區(qū)域市場開拓進(jìn)展不達(dá)預(yù)期,可能導(dǎo)致費(fèi)用率攀升。
通往廈門集美區(qū)的路上到處打著2016集美·阿爾勒的廣告牌,敏感的市民知道那個很“國際化”的攝影季又來了。
打著人文集美的招牌菜,除了那次因?yàn)槟m蒂延遲的草莓音樂節(jié),屬于文藝青年的頭牌菜要屬攝影了吧。在經(jīng)歷去年的“小試牛刀”之后,集美·阿爾勒攝影季帶著全面升級的面貌卷土重來。
廈門和法國南部小城阿爾勒之間隔著千山萬水,不過,廈門人與創(chuàng)始于阿爾勒、世界上創(chuàng)辦最早且最具知名度的攝影節(jié),卻只隔著短短5天的距離。
11月20日也就是本周日,2016集美·阿爾勒國際攝影季將在集美新城拉開大幕,啟動為期一個月的攝影藝術(shù)之旅。這是繼去年11月之后,法國阿爾勒國際攝影節(jié)與廈門集美的第二次“結(jié)緣”,和上一屆活動的盛況相比,今年的攝影季內(nèi)容也堪稱“巨無霸”,將帶來30個不同的展覽項(xiàng)目和近2000件作品,其中包括700多件從法國阿爾勒國際攝影節(jié)上精選而出、直接空運(yùn)而來的珍貴作品,還包括在中國難得一見的、日本最有代表性的女性攝影藝術(shù)家:蜷川實(shí)花的個展等等。
本次攝影季還將組織包括攝影圖書展、藝術(shù)家高校巡回講座、專家見面會、研討會、影像片放映會等多樣化的互動環(huán)節(jié),一些藝術(shù)界“重磅大咖”很可能“出其不意”出現(xiàn)在某個現(xiàn)場:去年,我們就曾見到葉錦添、阮義忠等多位藝術(shù)家的身影。
本次攝影季作為2016廈門國際時尚周的重要配套活動,由市文聯(lián)、集美區(qū)文聯(lián)指導(dǎo),首先是場館的升級。取消了園博苑的展廳,攝影季的發(fā)起人之一榮榮和團(tuán)隊(duì)把“戰(zhàn)場”中心集中到了廈門嘉庚藝術(shù)中心和廈門三影堂所在的廣場。這樣升級后的場館要容納30多個展覽項(xiàng)目的近2000件藝術(shù)作品。這其中囊括了年度阿爾勒單元、阿爾勒發(fā)現(xiàn)獎、集美·阿爾勒發(fā)現(xiàn)獎、在地行動、亞洲影匯、蜷川實(shí)花攝影展、影史回眸、藏家故事、無界影像、攝影書集在內(nèi)的十個展覽單元。
“國際展覽阿爾勒最重要的八個項(xiàng)目不用說了,都是重點(diǎn),然后‘在地行動’非常重要,這個板塊邀請陳偉來策展,在島內(nèi)的幾個互動,大概有六七八個空間,是延伸出去的??纯次覀兊乃囆g(shù)地圖就可以看到里頭的一些互動性,23號、24號都有‘在地行動’的展覽開幕?!睒s榮的激動總是溢于言表。
年度阿爾勒“廁紙”展覽現(xiàn)場
在“全世界”
每年從法國阿爾勒空降過來“年度阿爾勒”的6-8個單元板塊成為集美阿爾勒的慣例了。此次空降的幾大板塊中共包含有700余件作品。值得注意的是,全部是原作。
其中,意大利人卡特蘭和攝影師法拉利共同創(chuàng)造的《廁紙》就出現(xiàn)在本次攝影季中,這也是“廁紙”項(xiàng)目首次在中國地區(qū)的大型展示。
兩位藝術(shù)家把他們的作品稱為“齷齪的半年會議”,但他們同時也在對當(dāng)今被消費(fèi)主義和刺激圖片主導(dǎo)的社會進(jìn)行批判。每張煞費(fèi)苦心的作品背后,是以艷俗、高尚、荒謬為工具對時尚、廣告和電影的重審。
與“卡馬格西部片”部分連接的是“叢林秀:YannGross的亞馬遜叢林日記”。瑞士藝術(shù)家嚴(yán)·格羅斯在2015年的出版物《叢林之書》(LeLivreDeLaJungle)在2015年獲得法國阿爾勒攝影節(jié)手工書大獎,并與2016年夏天正式出版。今年的集美·阿爾勒國際攝影季,根據(jù)這本旅行日記/短篇故事集延伸為一個探索亞馬遜隱秘事跡的展覽:《叢林秀》。
“這世界第一大河寬曠而富饒的流域是永恒的欲望、競爭與魅力之所在,見證了一幕幕基督傳教、公路開拓、橡膠生產(chǎn)、石油開采甚至是淘金熱。這本旅行日記帶領(lǐng)我們跟隨先人的足跡,用含蓄的場景敘述當(dāng)代亞馬遜及周邊地區(qū)的方方面面。在與當(dāng)?shù)鼐用耖L期的合作中,我探尋了叢林中的種種隱秘和繁雜。一旦你真正沉浸于這個馴服的世界,先入為主的荒野浪漫就會很快消失?;蛘吒鼘挿旱卣f,我想借由這種視覺漫步來挑戰(zhàn)進(jìn)步和發(fā)展這兩個概念。”:嚴(yán)·格羅斯(YannGross)。(來源:廈門日報(bào)、新浪收藏、雅昌藝術(shù))
紫光檀是俗稱,學(xué)名東非黑黃檀,就象欖仁木(皮灰)叫“黑紫檀”,盧氏黑黃檀叫“大葉紫檀”一樣,都有攀紫檀這個高枝,以提高身價的嫌疑。但俗稱紫光檀的東非黑黃檀絕對不是烏木,雖然他與條紋烏木顏色和花紋有些相似,但其不同“屬”,更不同類,該木材是黃檀屬下黑酸枝類中的一種木材,與柿樹屬-條紋烏木既不同屬也不同類,更不可能是同種。
英文名稱:AfricanBlackwood規(guī)范名稱:東非黑黃檀[黑酸枝木類]拉丁名稱:Dalbergiamelanoxylon中文科屬:豆科/黃檀屬英文別名:Mpingo(Swahili)不規(guī)范名:黑檀、烏木、黑紫檀、紫光檀、犀牛角紫檀,非洲黑檀,紫光檀,莫桑比克黑檀(Mozambique?Ebony)、塞內(nèi)加爾黑檀(SenegalEbony)、Mpingo、Grenadillo?、Banbanus、Ebene、Mufunjo分布地區(qū):非洲東部(坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、莫桑比克)屬熱帶雨林落葉小喬木。外觀:原木外形難看,扭曲而多中空,加工也比較困難,出材率低,大多為直紋,紋理均勻細(xì)密;略顯油性;邊材窄,呈白色至淡黃色;心材呈深紫褐色,伴有黑色條紋;
●外觀:原木外形難看,扭曲而多中空,加工也比較困難,出材率低,大多為直紋,紋理均勻細(xì)密;略顯油性;邊材窄,呈白色至淡黃色;心材呈深紫褐色,伴有黑色條紋;
●紋理氣孔:結(jié)構(gòu)甚細(xì);紋理通常直;散孔材。生長輪不明顯。管孔在肉眼下可見,弦向直徑最大133μm;平均72μm;數(shù)少至略少,5~14個/mm2。軸向薄壁組織較少,在肉眼下通常不見,主為離管型,星散聚合、細(xì)線狀及聚翼狀。木纖維壁甚厚。木射線放大鏡下可見,波痕亦然,射線組織同形單列及多列(2列)。
●木材鑒別:木材氣味很淡,基本沒有人們常說的黑檀的那種酸香和辛辣味,就是有些干干澀澀的味道,用舌尖舔,木材無滋味。在白紙上稍微用力劃,可以看到褐色的條紋,用水浸泡,可出茶褐色的色素,酒精浸泡,馬上出一縷縷的黑褐色素,這些色素短時間內(nèi)不會散開,非常清晰。
●物理性能:材質(zhì)重,硬度很高;強(qiáng)度、抗震性能高,抗腐蝕性高;非常穩(wěn)定,不易翹曲變形。氣干密度1.25-1.33g/立方厘米,是當(dāng)今最重硬的木材。心材深紫褐色至近黑色、帶黑條紋。其切面滑潤,棕眼稀少,肌理緊密,油質(zhì)厚重。木紋清晰而富有變化,被人們稱為“帝王之木”。用紫光檀制作器物,無需上漆,便顯現(xiàn)出一種幽幽的自然光澤,鮮艷無比。紫光檀變化莫測的黑色花紋似名山大川,如行云流水,勝碧玉瓊瑤,令印象派大師自嘆不如。
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