定制“升”年:九大路徑開辟產(chǎn)業(yè)“升”級新方向
2021年1月15日,第十屆中國(廣州)定制家居展主題發(fā)布會在廣州博駿傳媒總部舉行。吸引來自新華網(wǎng)、界面新聞、南方都市報、騰訊家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐焦點家居、今日頭條等全國30余家主流媒體共聚一堂,見證主題及展會全新VI的揭幕。
活動現(xiàn)場
廣東省定制家居協(xié)會秘書長、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇代表組委會,正式發(fā)布2021年定制家居行業(yè)主題——定制“升”年,并對該主題的含義進行深刻闡述。
廣東省定制家居協(xié)會秘書長、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇
2021為什么是定制“升”年?
回望2020年,疫情既是變量,也是催化劑,一方面加大了定制家居行業(yè)的不確定性,另一方面也加速了行業(yè)的迭代升級。瞬息萬變的市場環(huán)境,讓行業(yè)生態(tài)在挑戰(zhàn)和機遇中萌發(fā)“升”機,定制家居企業(yè)在延伸和升級中找尋突破口,開拓發(fā)展新路徑。
? 五大“升”級,推動定制家居行業(yè)變革
1、消費“升”級
在消費升級的背景下,消費需求個性化、消費群體年輕化、消費品質(zhì)高端化趨勢愈發(fā)明顯,催生了“高定”的熱潮。品質(zhì)、服務、心情、體驗成為年輕一代消費者“買單”的關鍵,他們的消費能力持續(xù)增長,消費支出從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務,消費過程要求悅目、悅耳、悅體驗,他們愿意為個性化或高品質(zhì)產(chǎn)品,以及服務支付溢價。
2、設計“升”級
消費升級,進一步激發(fā)了設計升級。設計以用戶的實際需求為驅(qū)動,充分融合消費者的個性需求、審美觀念及日常生活習慣,從功能性表達逐漸轉(zhuǎn)向為個性化表達,如定制家居行業(yè)盛行的極簡、輕奢風,正是契合了年輕消費群體的偏好。
此外,消費者的生活方式,正在重新定義家的設計,家居設計逐漸從“顏值”層面延展至“精神體驗”層面,一方面他們注重整體空間的設計風格,包括硬裝和軟裝的搭配;另一方面強調(diào)不同空間的功能劃分,臥室、客廳、廚房等空間的設計更極致化、人性化。
3、產(chǎn)品“升”級
消費升級、設計升級,也引發(fā)了新一輪的產(chǎn)品升級。在材料升級上,2020年“無醛爭奪戰(zhàn)”、“巖板”爆火,“無醛添加”倒逼企業(yè)進一步升級板材等材料,為消費者提供環(huán)保、健康、綠色的產(chǎn)品;而“巖板”和陶瓷薄板、陶瓷磚大板相比,具備大規(guī)格的共性,但性能上更卓越,這類新型飾面材料成為家居行業(yè)的“新寵”,在產(chǎn)品應用上也更加出色和廣泛;
在技術升級上,隨著AI、5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的日益成熟和普及,智能家居熱潮再度來襲,家居企業(yè)將融合智能化技術,為消費者提供人性化、便利性的全屋智能家居一體化系統(tǒng)。
4、服務“升”級
定制家居行業(yè)的本質(zhì)屬性是制造業(yè)+服務業(yè),其服務的鏈條長、環(huán)節(jié)多,面對日趨激烈的市場競爭,各企業(yè)間最終比拼的是服務能力,設計服務、流程服務、安裝服務、技術服務等都將成為破局的關鍵。重服務、重體驗的本質(zhì),驅(qū)動家居產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的“被動服務”轉(zhuǎn)向“主動服務”,從“貼身”服務轉(zhuǎn)向“貼心”服務,從F2B2C轉(zhuǎn)向F2C一體化服務,服務將更加精細化和專業(yè)化。
5、數(shù)字化“升”級
面對疫情的突擊考驗,家居企業(yè)積極推進數(shù)字化升級。在生產(chǎn)端加速智能制造轉(zhuǎn)型,在零售端重構(gòu)“人、貨、場”新場景,將人流、物流、錢流數(shù)字化,構(gòu)建場景化體驗的智慧門店,實現(xiàn)線上、線下業(yè)務無縫銜接,從而提升管理效能、降低運營成本,為企業(yè)增長注入“數(shù)字動力”。數(shù)字化升級必將賦能家居產(chǎn)業(yè),推動傳統(tǒng)制造業(yè)的深度變革。
? 四大延“升”,構(gòu)建多元化布局生態(tài)
1、品牌延“升”
市場進一步細分,催生定制家居企業(yè)創(chuàng)建新品牌,歐派推出高端大家居品牌鉑尼思,索菲亞推出互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌米蘭納定制家居,詩尼曼推出輕時尚快定制品牌AI家居,風鳥推出全屋定制品牌比佐迪,以及木里木外將推出的里外品牌,無論是升維布局,還是降維布局,其目的在于塑造不同的品牌個性和利益點,通過多品牌戰(zhàn)略,借助不同的產(chǎn)品特性,滿足不同目標群體的個性化消費需求,從而提高市場占有率。
另外,索菲亞回歸“柜類定制專家”,尚品宅配推出“專業(yè)柜類定制品牌”孖酷MRKOQ,百得勝以“環(huán)保定制柜”作為2020新品牌戰(zhàn)略,都是全新的品牌戰(zhàn)略布局,旨在通過細分市場的聚焦,開辟新一輪的增長曲線。
2、品類延“升”
定制家居行業(yè)從單一品類,到全屋定制,再到整裝大家居,一站式解決方案省時省事省心,拎包入住、一條龍服務深受年輕消費者青睞。整裝大家居熱潮不減,好萊客新增家用電器銷售、家用電器安裝服務,金牌廚柜新增家用電器研發(fā)、制造、銷售、安裝服務等,皮阿諾新增家用電器研發(fā)、家用電器制造,志邦家居新增小家電、凈水設備及凈水器、衛(wèi)浴用品等,出現(xiàn)更多的定制家居企業(yè)擴張品類,從全屋定制延伸至家用電器、衛(wèi)浴、小家電領域,完善品類的布局,構(gòu)建多元化生態(tài)鏈,提供一站式全流程服務。
3、營銷延“升”
疫情倒逼家居企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)布局線上,開啟線上自救之路,從直播帶貨、短視頻營銷,到KOL、MCN機構(gòu)打造,再到企業(yè)IP營銷,頭部品牌集中力量構(gòu)建私域流量池,打響線上流量搶奪大戰(zhàn)。同時,另一場營銷大戰(zhàn)——“無醛爭奪戰(zhàn)”愈演愈烈,從板材入手,將“無醛添加”作為產(chǎn)品核心賣點,加速定制家居產(chǎn)業(yè)鏈的“綠色洗牌”進程。
4、渠道延“升”
隨著定制家居企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴張,面對精裝房、全裝修交付的趨勢,定制家居企業(yè)逐漸挖掘上游B端市場大宗業(yè)務,大宗業(yè)務以勢如破竹的態(tài)勢,成為定制家居企業(yè)的核心增長點;另外,借助設計師、裝修公司等多元化渠道挖掘市場,從前端精準、低成本、高效獲取流量,有效融合產(chǎn)業(yè)鏈上下游,實現(xiàn)資源共享,互惠互利。
展會VI升級,啟用全新LOGO設計
在2020年11月,博駿傳媒與bUd design正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,就中國(廣州)定制家居展的展覽設計與體驗升級展開全面合作。而2021年是廣州定制家居展覽會的10周年紀念,同時也象征著定制家居行業(yè)在“疫”后復蘇的新希望,在本次發(fā)布會上,bUd design創(chuàng)意總監(jiān)Marco Hung針對展會全新推出的視覺形象進行了解讀。
bUd design創(chuàng)意總監(jiān)Marco Hung
在色彩上,采用黃色和黑色的大膽撞色,營造出強烈的視覺沖擊感。黃色給人愉快、溫暖,是充滿希望和活力的色彩,代表著定制家居行業(yè)新一年的希望和勃勃生機。
第十屆中國(廣州)定制家居展覽會全新VI
在設計上,將定制家居行業(yè)代表性的衣櫥柜作為設計概念基礎,將圖形簡約化、形象化、年輕化,增強logo的辨識度。
在字體上,選用中國(廣州)定制家居展英文名稱的關鍵字母進行延展,CCHF分別代表的是China(中國)、Custom(定制)、Home(家)、Furnishing(家居),形成主題元素中獨一無二的“定制密碼”,呈現(xiàn)出定制、時尚、健康、包容的特征。
據(jù)悉,bUd design是國際性的商業(yè)空間設計管理與視覺策劃品牌,其項目涵蓋零售店鋪、住宅、酒店、購物中心、大型綜合商業(yè)體等,尤其在購物中心領域有諸多成功案例。創(chuàng)意總監(jiān)Marco Hung擁有20年的商業(yè)設計和運營經(jīng)驗,作為業(yè)內(nèi)少數(shù)成功商業(yè)零售IP背后的設計策略師,曾擔任K11創(chuàng)意設計總監(jiān)長達8余年。
組委會希望通過與bUd design的強強聯(lián)合,率先推進展會的體驗升級、服務升級、內(nèi)容升級,并期望以平臺力量形成示范效應,推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
30余家主流媒體現(xiàn)場提問,共探定制家居行業(yè)發(fā)展趨勢
在發(fā)布會尾聲,現(xiàn)場媒體記者圍繞今年展會主題,以及當前定制家居行業(yè)的發(fā)展趨勢進行提問,部分問答實錄如下:
騰訊家居:2020年定制家居行業(yè)主題是定制“新”年,今年是定制“升”年,沒有沿用去年的主題,是出于怎樣的考慮?
曾勇:2020年定制“新”年意味著行業(yè)的新年新氣象,但遇到了突如其來的新冠疫情,我們希望為行業(yè)傳遞更多的正能量,“升”即是充滿正能量的一個詞。隨著行業(yè)的深入發(fā)展,我們意識到行業(yè)在很多方面需進一步完善,比如產(chǎn)品、設計、服務等等,我們希望借用“升”字,為行業(yè)注入一劑“強心針”,與行業(yè)同仁攜手共進,共探產(chǎn)業(yè)升級新方向。
搜狐焦點家居:2020年廣東省定制家居協(xié)會聯(lián)合百度舉辦了首屆“中國定制家居智慧云展”,請問2021年是否會延續(xù)線上展會?
曾勇:由于定制家居行業(yè)的特有屬性,線下展會的體驗感,無法用線上展會代替,智慧云展起到為線下展會“賦能”的作用。2020年中國(廣州)定制家居展由于疫情原因延期至2021年,我們希望通過智慧云展的平臺,為行業(yè)搭建一個交流、溝通的平臺。今年,我們將繼續(xù)舉辦線上云展,所有參加廣州定制家居展的品牌,將免費入駐,不增加任何的額外費用。
媒體合影
特別鳴謝以下媒體:
新華網(wǎng)、騰訊家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐焦點家居、今日頭條、一兜糖、泛家居圈、中華衣柜網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)家居、南方都市報、一點資訊、太平洋家居、慧亞傳媒、一點資訊、觸電新聞、界面新聞、順德家具網(wǎng)、銀沙傳媒、騰訊大粵網(wǎng)、數(shù)訊傳媒、中國家具報道、南方日報、新快報、廣州日報、羊城晚報、信息時報、博駿傳媒(以上排名不分先后)
智能家居從1984年發(fā)展到今天,沒能迎來真正的爆發(fā),反而遇到了挫折,究其原因,還是家居行業(yè)的特殊性和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的過敏反應。需要解決的問題,依然是市場分散、產(chǎn)品虛浮等老問題。而在等待行業(yè)整體突破的時候,智能家居企業(yè)該怎么辦呢?
智能家居的風越吹越大,但市場卻在其中逐漸走向緩慢。根據(jù)家頁傳媒的統(tǒng)計,2020年發(fā)生的47起家居行業(yè)融資事件中,有11起是智能家居,占比23.4%。而和資本市場熱度形成鮮明對比的是,國內(nèi)第三季度智能家居設備出貨量同比下降了2.5%。
從1984年智能家居概念被提出后的三十多年里,智能家居的發(fā)展一直被技術所限制。但到了今天,無論是物聯(lián)網(wǎng)技術,還是人工智能,亦或是云計算,都已經(jīng)相對成熟,真正需要的,是廠家對智能家居生態(tài)的深刻認知。
絕對不是能連個wifi,把空調(diào)、洗衣機、燈泡接進網(wǎng)絡就萬事大吉。這也導致了手機APP群魔亂舞,遠程控制隨處可見,但消費者就是無法收獲想象中的便捷。也正是這種固化的思維,導致當市場擴容到一定程度后,出現(xiàn)了增長乏力的狀況。
一直在遲到的智能家居熱潮
1984年,美國聯(lián)合科技公司將建筑設備信息化、整合化概念應用在了康涅狄格州哈特佛市的城市建設中,出現(xiàn)了 “智能型建筑”的概念,而“智能家居”的概念也由此誕生。
當然,這只是概念的誕生,受限于有限的技術,人們對智能生活的暢想成熟還有相當一段時間,智能家居的熱潮比想象的要遲到多得多。
到了上世紀末,人們對他們期待的智能生活有了完整的概念:智能識別的門禁、智能的燈光、創(chuàng)建、音響控制,食物用光了只需要掃描條形碼,電腦會自動將商品放進購物車……
這是1999年微軟的廣告“Microsoft Smart Home”展示的當時人們對智能生活的想象。而在這一暢想的指導下,微軟迫切地尋找了大量家庭場景入口,甚至包括游戲機,這也是Xbox誕生史的一部分。
智能家居真正開始落地,還要等到2014年,谷歌收購了NEST Labs。同年6月,蘋果推出智能家居平臺HomeKit。在國內(nèi),小米手機登上全球第三,中國第一。同時,小米的智能家居布局也開始顯露:加強云服務打通多設備,入股愛奇藝布局內(nèi)容平臺,入股美的集團與20余家生態(tài)鏈企業(yè)布局硬件。
發(fā)展到今天,智能家居幾乎是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家居企業(yè)無法回避的品類,無論是干電商的,還是干社交的,都想要占領智能家居的入口,這是他們曾經(jīng)在其他領域入口獲利頗豐的經(jīng)驗,也是微軟二十年前思路的繼承。
但是,如果說20年前微軟對智能家居的想象無法實現(xiàn),是因為技術的局限的話。那么在電子信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展了二十年之后,我們驚奇地發(fā)現(xiàn),眾多企業(yè)為消費者呈現(xiàn)的智能家居想象依然如二十年前。那這就不是簡單的技術問題了,這涉及到企業(yè)對技術、對商業(yè)、對家居的認知問題。
智能家居的熱潮,在人們的想象中已經(jīng)來了一波又一波,在資本的注視下也快速增長的6年,但它依然處于未來可期的狀態(tài),人們也依然在等待它的到來。
面臨的問題都是老問題
二十年前,制約智能家居功能實現(xiàn)的,主要是技術問題。這里面有三個方向,分別是物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算。
而三個方向?qū)嶋H上都已經(jīng)為智能家居的爆發(fā)做好了準備。公有云層面,阿里、騰訊、華為等企業(yè)的技術實力并不弱,可以說已經(jīng)跟上了國際的發(fā)展潮流;支撐人工智能的感知領域,聲音識別的科大訊飛、視覺識別的商湯科技等公司也已經(jīng)打好基礎。
目前的產(chǎn)業(yè)鏈局面,顯然要比當年手機行業(yè)爆發(fā)前要優(yōu)異得多,但為什么依然沒能等來智能家居的熱潮呢?這跟家居行業(yè)此前的問題是一致的。
◎家居行業(yè)的品類多
不僅僅是這幾年風靡的掃地機器人、空調(diào)、鎖具、燈等智能家居相對感知明顯的領域,更多的還有傳統(tǒng)的床、沙發(fā)、櫥柜等傳統(tǒng)物件的接入或者說生態(tài)融合,這些可能更需要一些創(chuàng)造性的思維。
就如之前家頁傳媒在剖析“華帝”的時候說到的一樣,產(chǎn)品的智能性如果只是將其接入網(wǎng)絡,那么只是用新工具做舊內(nèi)容。以油煙機為例,其功能是非常單一且集中的,當企業(yè)企圖將其接入網(wǎng)絡之后,一定要想清楚其能帶來什么,而不只是給用戶手機多添加一個APP。
◎家居行業(yè)的場景割裂
安防、睡眠、娛樂等場景在傳統(tǒng)思維中,其相互之間的功能、需求之間是極度割裂的,這也導致家居行業(yè)的廠商相當分散。
前互聯(lián)網(wǎng)時代,只需要做到風格統(tǒng)一,就能完成相互之間的融合,問題也沒有那么明顯。但到了智能家居時代,很可能面臨的是,做空調(diào)的不一定懂鎖,做鎖的也不懂燈,這種情況下,想要彼此之間完成生態(tài)協(xié)作,簡直難上加難。
◎家居行業(yè)的交易鏈條相較而言是比較長的
鏈條一長就變得復雜,一復雜就讓所有人都覺得自己有機會。無論是生產(chǎn)廠商,還是渠道商,亦或是第三方的服務商,誰都覺得自己站在有利位置,就導致最后面臨誰該兼容誰的問題。
手機行業(yè)相對容易選擇,因為就兩個系統(tǒng),一個集中的蘋果和一個分散的安卓。但智能家居可能就不只是兩個系統(tǒng)了,形形色色的廠家,或許連協(xié)議和代碼都是一樣的,但就是不能互通,導致用戶的體驗是極度割裂的。
試想,如果每買一件智能家居就要多安裝一個APP,熟悉的智能家居入口只能控制有限的幾件同系產(chǎn)品,其余都要放到智能手機上,那消費者需要的便捷性又在哪里體現(xiàn)呢?
這些是新問題嗎?都不是,實際上這就是家居市場一直以來都存在的問題,分散、割裂、生態(tài)性弱……這在之前導致了國內(nèi)并沒有特大型的家居企業(yè)占據(jù)市場,同時也導致了行業(yè)數(shù)字化相比其它行業(yè)偏慢。
所有的問題,都是老問題。
趨勢如何才能變成熱潮?
無論是旁觀者,還是從業(yè)者,亦或是投資人,談到智能家居,依然會認為這將是繼互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之后新時代又一次“平臺級”機會,即能夠改變生態(tài)入口的大方向,這個行業(yè)的最終勝利者將成為阿里、騰訊這樣的基礎設施。
但發(fā)展到今天,資本顯然逐漸冷靜了下來。雖然今年有11起融資事件,但披露出來的金額僅僅6億多,基本屬于慎之又慎。所有人都對未來保持著期待,但所有人都看到了如今停滯不前的商業(yè)思維。什么時候,趨勢才能變成真正的熱潮呢?
◎產(chǎn)品需要回歸真正的便利,用新工具做新內(nèi)容
近些年,插座、路由器、音響等領域都有“顛覆時代”的口號,但我們看到所有人的解決方案都是加個聯(lián)網(wǎng)功能,甚至連基本的內(nèi)容服務都沒有。
大量類似的偽需求需要被徹底摒除,產(chǎn)品的競爭終究要回到其本質(zhì)——提供更方便的生活,如晚上起床自動開燈,電視和門鈴的互聯(lián)互通等功能的挖掘。
◎設備企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維
雖然賣服務、賣內(nèi)容的口號已經(jīng)是行業(yè)共識,但大多數(shù)企業(yè)事實上仍然依靠硬件設備獲得其主要利潤。
如果能將硬件和內(nèi)容、服務有機地結(jié)合起來,其所能產(chǎn)生的長期價值是肉眼可見的。最有代表性的就是電視,在樂視、小米、華為等企業(yè)的實踐中,企業(yè)本身已經(jīng)變成了視頻、音樂等內(nèi)容的提供商,用戶的長期價值將伴隨硬件的整個生命周期。
而這種對家居產(chǎn)品本身界限的延伸,是有很多文章可以做的,比如將消耗類物品的儲存和購物平臺的打通,比如將更多的家居產(chǎn)品打造成內(nèi)容承載平臺等,都是有可能的方向。
根據(jù)亞馬遜一份覆蓋7萬人購物數(shù)據(jù)的調(diào)研顯示,用戶購買Echo音箱后的12個月后消費額增加了29%,而沒有購買Echo用戶的消費額只增加了19%,這還只是智能家居產(chǎn)品初級形態(tài)造成的影響,其未來的潛力顯而易見的高。
◎需要形成真正的互聯(lián)互通
市場需要的是共同做大,而不是各個企業(yè)各自為戰(zhàn),進而內(nèi)卷化。智能家居的市場可能比如今的家居市場還要大得多,沒有任何一家公司能夠真正滿足所有消費者的需求,想要成為基礎設施,絕不是封閉能完成的,而是要盡可能地開放,盡可能地兼容,只有智能家居能解決的問題足夠多了,市場才會真正走向爆發(fā)。
目前市場上,人人都認為自己會成為蘋果,但事實上,大家可能更需要一個統(tǒng)一的“安卓”生態(tài)的誕生。雖然小米、華為、海爾等企業(yè)在12月初成立了開放智聯(lián)聯(lián)盟,但根據(jù)過往經(jīng)驗,從聯(lián)盟走向真正的行業(yè)標準,可能還有很長的路要走。
而理想狀態(tài)是,互聯(lián)網(wǎng)最終完成對生活場景的全覆蓋,在悄無聲息中完成工作場景、移動場景、生活場景的無縫切換。而到了那時,才是真正的熱潮涌動。
雖然現(xiàn)在智能家居似乎仍處于瓶頸期,但整體趨勢依然是擴張的。而一旦智能家居的便利性逐漸大于傳統(tǒng)家居,入坑的消費者可能再也不會回到上一代的生活方式。
隨著產(chǎn)業(yè)鏈條的持續(xù)推進、通訊協(xié)議的不斷完善,家居產(chǎn)品的智能化成本也將越來越方便廉價。可以想見,幾乎所有家居設備的智能化趨勢也未來可期。
同時,中國城鎮(zhèn)化還在持續(xù)推進。智能家居無論從基本面,還是技術面,前景都極為可期。畢竟市場不可能永遠分散下去,所有目前爭執(zhí)的問題,都將在未來解決。
對于大多數(shù)入局的玩家而言,如果無力解決整個生態(tài)層的問題,需要的則是真正理解家居智能化的目的和解決的問題,對現(xiàn)有軟硬件系統(tǒng)進行更深入的思考和挖掘,苦練內(nèi)功。
因此,智能家居,未來可期。(來源:家頁傳媒)
今天給大家分享的是一套精致的85㎡公寓,柔和的藍色色調(diào),圍繞著F型戶型展開,同時將線性和圓形的幾何對比運用在每一個角落。
房子設計的是開放式客廳和餐廳,注意這里不是普通的餐桌,而是一個和廚房島相連的吧臺。
幾何瓷磚和開放式櫥柜讓廚房感覺與室內(nèi)其他部分相連。花紋枕頭和圓柱形桌子也將幾何主題帶到客廳。
壁燈真可愛!黃色的三角形讓它們與這開放式空間的其余部分保持一致,呼應幾何主題。
看看木地板和六角形瓷磚之間不可思議的過渡吧!專業(yè)的木工不便宜也不容易找,但結(jié)果是相當棒的。
主臥用的華麗的三角形墻板。
甚至連電視墻都延續(xù)了幾何主題。
這是孩子的臥室,有兩個釘板墻:一個用來攀爬,一個用來懸掛藝術品。
可愛的熱氣球和無限創(chuàng)意的釘板,讓這間臥室充滿了想象力。
掛板墻和高高的黑板給想象力的發(fā)揮留下了很大的空間。孩子們可以練習書寫畫畫或者在釘子上布置藝術品,在正前方的課桌上寫作業(yè)。
當然,衛(wèi)生間也是非常有新意的。
沙質(zhì)花紋和河中的小石子營造出沙漠般的氛圍,青蔥的綠色地毯就像綠洲一樣,點睛之筆。