整家定制浪潮下，面對家生活場景換代升級所創(chuàng)造的“新風口”，作為九大定制上市企業(yè)之一的頂固，是如何以設(shè)計驅(qū)動消費，憑借差異化戰(zhàn)略取勝的？

從單品銷售到空間方案到全屋定制，是定制家居行業(yè)的成熟演進路徑，而2021-2022一夕之間，“整家定制”卻破開了原本已然趨于平靜的“全屋定制”局面，在家居行業(yè)掀起了一場新的浪潮。

“整家定制”，這個號稱“頭號玩家賽道”的領(lǐng)域，百家爭鳴，局中人、局外人紛紛搶食“整家”大蛋糕，開戰(zhàn)即熱戰(zhàn)！在這種情況下，家居企業(yè)要如何尋找更多機會？

答案是，要么規(guī)?；瘒藸帄Z市場，以價格驅(qū)動消費，整合更多的SKU，為消費者提供一站式的解決方案，邊界在于企業(yè)的整合力。要么差異化精準收割份額，以設(shè)計驅(qū)動消費，從客戶角度需求去設(shè)計，真正洞察和研究消費者的生活方式，用好設(shè)計解決用戶需求中的痛點、癢點和爽點。

4月12日，頂固重磅發(fā)布高值整家定制戰(zhàn)略，以設(shè)計驅(qū)動的整家，重新定義整家定制，搶占流量入口，為消費者打造高顏值、高價值、高保值的整體家居空間。相對而言，這是家企走差異化路線的最好鏡鑒之道。

一、抓住別人忽視的機會

2022年開年之際，整家迅速在整個行業(yè)蔓延，于是家居行業(yè)就出現(xiàn)了“量價定制”：29800、39800、49800......誰都知道其中的困難和挑戰(zhàn)，但面對市場誘惑，大大小小的企業(yè)紛紛入局，根本沒有衡量自身是否具備品牌拉動力、全案設(shè)計的軟實力、供應(yīng)鏈整合+交付能力等等，讓整家賽道變得異常擁擠。

此時，不往人聲鼎沸處走，在他人不注意的地方另辟蹊徑，反而是一種更優(yōu)的策略。頂固選擇在當下殺入整家高階市場，可以說是踩準了“天時、地利、人和”。

天時，也是每個企業(yè)都熟知的，就是行業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著國家經(jīng)濟的高速發(fā)展以及消費人群的迭代升級，整家是現(xiàn)階段定制家居企業(yè)最佳的戰(zhàn)略選擇，既解決了“無醛添加大戰(zhàn)”后單純賣柜子基本不賺錢的困境，也做大了客單價，更重要的是迎合了消費者一站式家居消費的需求趨勢。

“地利”就是強大的智能制造體系、全品類的供應(yīng)鏈整合、一站式交付等硬實力。頂固全屋定制定位中高端市場，在產(chǎn)品設(shè)計、智能制造、品牌形象方面一直保持行業(yè)的前瞻性，高值整家定制對頂固來說是厚積薄發(fā)。

從智能制造體系來說，頂固通過數(shù)字化、智能化將非標的高品質(zhì)產(chǎn)品標準化，讓消費者享受到高顏值、有設(shè)計感、性價比高的輕奢產(chǎn)品。據(jù)悉頂固智能制造生產(chǎn)基地將在2022年完工并投入使用，極大地提升頂固生產(chǎn)產(chǎn)能及提供高端品質(zhì)產(chǎn)品的能力。

從全品類的供應(yīng)鏈整合來說，頂固多年全屋定制、門類、五金、實木定制的技術(shù)積累。而五金更是頂固的強項，有20年高端系統(tǒng)五金研發(fā)制造經(jīng)驗和600多項核心技術(shù)專利，在“前后端一體數(shù)字化建設(shè)”、“智能制造升級”、“高端研發(fā)團隊”的強大后盾支持下，讓頂固為用戶提供差異化產(chǎn)品服務(wù)和家居體驗有了更雄厚的基礎(chǔ)。

從一站式交付上來說，頂固全屋定制的消費群就是對設(shè)計和品質(zhì)有較高要求的用戶，頂固有著成熟的服務(wù)高端客群的經(jīng)驗和團隊以及系統(tǒng)化的交付能力。

“人和”在于頂固憑借優(yōu)秀的全案設(shè)計軟實力，抓住機會，推出高值整家定制。整家定制售賣的是整體空間解決方案，必須用設(shè)計打動客戶，頂固有足夠的設(shè)計資源儲備，為消費者提供更高值的整家定制服務(wù)：

①在設(shè)計師渠道上下功夫。頂固以國際視野構(gòu)建設(shè)計師生態(tài)體系，引進了西班牙著名建筑師大衛(wèi)·畢加索、明星御用設(shè)計師孟也、中國室內(nèi)建筑設(shè)計師中的標桿式人物高志強、CCD的副總裁兼設(shè)計總監(jiān)莊瑞安、京城高端私宅定制設(shè)計師呂愛華、金騰獎發(fā)起人閆虹、CAD華裔設(shè)計師協(xié)會副會長潘悅，丙丁戊己設(shè)計和尚策設(shè)計創(chuàng)辦人及設(shè)計總監(jiān)陳子俊、80后兒童空間設(shè)計領(lǐng)域集大成者朱嘯塵、美國休斯敦NASA Space Center 設(shè)計開幕式空間的華人設(shè)計師林嘉誠等多維度的設(shè)計師，以設(shè)計之名為頂固證言，并以高端設(shè)計人才起帶頭作用，打開整家定制產(chǎn)品的多重價值。

② 內(nèi)部對設(shè)計師的扶持。不僅通過季度提升班，培養(yǎng)具備全案設(shè)計能力的設(shè)計師；還由頂固總部牽頭，聯(lián)合經(jīng)銷商及設(shè)計大咖，打造全國性整案圖庫，為每種戶型打造不同風格的全案設(shè)計，并開放給頂固所有設(shè)計師使用，終端設(shè)計師根據(jù)消費者的戶型及喜愛的風格，就能篩選出大致匹配的全案設(shè)計方案做參考。

③ 設(shè)計軟件的支持。頂固以設(shè)計驅(qū)動布局整家，以黑科技TINTTEX軟件為設(shè)計賦能，以實時動態(tài)、有感染力的產(chǎn)品介紹，隨心更換軟硬裝，生動全面地展示空間效果，讓設(shè)計提案更出眾。同時以設(shè)計創(chuàng)新為驅(qū)動，攜手酷家樂持續(xù)推進設(shè)計生產(chǎn)一體化項目，實現(xiàn)前后端一體化升級，優(yōu)化設(shè)計體驗，為消費者提供給更高值的整家定制服務(wù)。

可見，強大的智能制造體系、全品類的供應(yīng)鏈整合、一站式交付等硬實力，以及優(yōu)秀的全案設(shè)計軟實力，不止是頂固“高值整家”戰(zhàn)略落地的重要支撐，也是頂固能夠抓住機會發(fā)力整家高階市場的信心所在。

二、整家定制市場的新玩法

據(jù)《2021上半年裝修消費行為報告》顯示，2021上半年愿意選擇付費設(shè)計的互聯(lián)網(wǎng)裝修用戶數(shù)與2020年相比環(huán)比增長約6%，付費設(shè)計逐漸成為新一代裝修用戶的“心頭好”，當下消費者更愿意為“好設(shè)計”買單。

頂固此次發(fā)布以設(shè)計驅(qū)動的“高值整家”戰(zhàn)略，它展示出獨特的空間解決方案以及強大的交付能力。

首先，頂固高值整家定制，以設(shè)計為引領(lǐng)，門墻柜廚為一體，融入大牌家品，涵蓋了三大維度。一、高顏值：從設(shè)計到落地交付，以全案一體化為驅(qū)動，加強家居空間設(shè)計整體性，讓家的顏值更高；二、高價值：全屋配套大牌家品，產(chǎn)品價值高，實現(xiàn)高端產(chǎn)品性價比，惠及更多用戶；三、高保值：始終專注研發(fā)和提供極具環(huán)保特性的高性能、耐用的優(yōu)質(zhì)保值產(chǎn)品，融入高端設(shè)計美學，打造高品質(zhì)家居生活。

其次，頂固同時推出了高值套餐，46800元高值整家定制套餐。頂固憑借在行業(yè)內(nèi)率先提出的“門墻柜廚一體化”方案，建立了完善的生產(chǎn)體系，產(chǎn)品覆蓋入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、衣帽、衛(wèi)浴、陽臺九大空間，并且以榮獲“育兒環(huán)境優(yōu)標產(chǎn)品”的凈純竹香板作為柜類產(chǎn)品核心優(yōu)勢，為消費者提供全屋環(huán)保的家居解決方案

由此看來，頂固雖然是整家定制的“后入局者”，但卻給當下的整家定制市場帶了全新的玩法。它不僅滿足了消費者一站式搞定、省心、省力的基礎(chǔ)需求，還提供了更高階的整家需求配置，讓消費者關(guān)于家的美好理想成為現(xiàn)實。

結(jié)語

從頂固的成立，到在行業(yè)內(nèi)率先提出“輕奢”中高端定位，以凈純竹香板、“門墻柜廚一體化”方案打造差異化競爭優(yōu)勢，再到此次高值整家定制戰(zhàn)略的破局立新，從創(chuàng)立、銳變到引領(lǐng)，頂固始終以獨特的戰(zhàn)略眼光，差異化的戰(zhàn)略路線，穩(wěn)立行業(yè)橋頭。

明者因時而變，因時造勢。范居士相信，在頂固高值整家定制的引領(lǐng)下，這一次嶄新的整家升級與沖擊必成行業(yè)之勢，期待今后一眾軟體、定制強者的乘勢而進，共同推動整家定制向高階市場邁進！