定制家居行業(yè)主流的各種峰會(huì)、論壇、展覽等大型活動(dòng)，高定品牌及創(chuàng)始人發(fā)聲的很少，哪怕是木里木外、圖森、威法等頭部高定品牌，也是鮮少看到他們?cè)谂_(tái)上的風(fēng)采。

你認(rèn)知中的高定行業(yè)是什么樣的？

既然是做高定，按理就要在定制家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，以快速推廣品牌知名度，但是目前高定企業(yè)在行業(yè)很少露臉，極少發(fā)聲，頭部品牌是哪些？威法、圖森、木里木外是高定龍頭企業(yè)嗎？老板都是誰？

相信很多定制家居圈的資深人士們也并不一定完全清楚。

高定品牌藍(lán)谷、A8、大木、愛登、西舞等，也不過是業(yè)內(nèi)人士才略知一二，那誰能代表高定？

威法的創(chuàng)始人、董事長是楊煉，是音響行業(yè)的營銷奇才，進(jìn)入定制家居行業(yè)10幾年以來，一直在做高端定制家居，但從未出現(xiàn)在家居行業(yè)的任何場(chǎng)合，以至于許多行業(yè)人士都搞不清楚背后大老板究竟是誰？

威法2021年的營收大約在4億元，已經(jīng)是行業(yè)中所謂的龍頭企業(yè)了，圖森體量多少？木里木外才100家門店？看看坊間傳聞版本都不一樣。

為什么做高定品牌老板們極少發(fā)聲？

其首要原因，是高定市場(chǎng)品牌還處于發(fā)展期，大部分企業(yè)還處于打造品牌形象、摸索產(chǎn)品工藝的階段，并沒有形成自身的系統(tǒng)與模式。在產(chǎn)品上，大多數(shù)品牌本質(zhì)上還是“一頓抄”。部分進(jìn)口品牌就比如POLIFORM等成了很多品牌相互抄襲的樣板，處在這樣的“混戰(zhàn)階段”，能夠真正輸出與價(jià)值模式與玩法的品牌不多。

其次，即使是頭部高定品牌，企業(yè)規(guī)模小，圖森、威法、木里木外等頭部品牌，年?duì)I收都在10億以下。更多的高定品牌年?duì)I收則在1億上下，跟定制家居企業(yè)動(dòng)輒十幾億上百億的營收對(duì)比，高定品牌總體還是稍遜一籌。

最后，高定品牌的創(chuàng)始人“匠人”居多，他們做產(chǎn)品追求工藝和細(xì)節(jié)，有著高品位的審美眼光和深厚的藝術(shù)底蘊(yùn)，但他們不太喜歡站在風(fēng)頭浪尖、“聚光燈”下，這既不是他們所求，也不是他們所長。但高定賽道的高速發(fā)展也是有目共睹，借助于各大展會(huì)、大賣場(chǎng)的推波助瀾，高定品牌越來越走到臺(tái)前。

究竟誰能代表高定發(fā)聲？

定制家居江湖格局已然形成，頭部品牌歐派、索菲亞、尚品宅配已經(jīng)在全國各地攻城略地、推波助瀾，將定制家居行業(yè)炒的熱火朝天，廣告鋪天蓋地，品牌和行業(yè)都飛速增長，已經(jīng)涌現(xiàn)出兩百億級(jí)企業(yè)，但是，對(duì)比之下高定品牌卻鮮有動(dòng)作。

在良莠不齊、魚龍混雜的高定時(shí)代，誰率先代表行業(yè)發(fā)聲，走到前臺(tái)來，誰就能獲得這一波品牌紅利！高定目前發(fā)展迅猛，也許行業(yè)和企業(yè)過的還算滋潤，很少有品牌舉辦發(fā)布會(huì)、推出新模式、更談不上“造節(jié)造勢(shì)”，也沒有企業(yè)與傳統(tǒng)定制家居行業(yè)深度互動(dòng)，也許做高定的老板們“高處不勝寒”吧！

未來幾年，隨著高定市場(chǎng)的大發(fā)展，高定品牌以及老板們“拋頭露面”的機(jī)會(huì)越來越多。我們看到，以威法、圖森等為代表的龍頭企業(yè)，也在不斷調(diào)整產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用越來越多、越來越嫻熟的營銷推廣手段，高定細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)也將呼之欲出，只不過，高定還需要搶奪“頭啖湯”！

文章來源：定峰匯

2022年初，定制家居行業(yè)的兩大巨頭歐派和索菲亞相繼發(fā)布2021年度業(yè)績快報(bào)。歐派預(yù)期營收198.99—213.73億元；索菲亞預(yù)期營收100.24—104.41億元。

一個(gè)破兩百億，一個(gè)破百億，在疫情和房地產(chǎn)暴雷的影響下，能獲得如此佳績，二者的表現(xiàn)可謂是可圈可點(diǎn)。而由兩家引爆的“整家定制”更是今年的熱門賽道。

關(guān)于“整家定制”，業(yè)界議論紛紛，有人認(rèn)為這只不過是噱頭，塞進(jìn)更多的產(chǎn)品，目的就是為了進(jìn)一步提高客單值，換湯不換藥。有人則認(rèn)為，這是定制家居企業(yè)對(duì)一站式服務(wù)的全新探索。

無論如何，這場(chǎng)由頭部玩家引發(fā)的“整家定制”風(fēng)潮已然來臨。

解構(gòu)整家定制方案

“全屋定制”、“整裝”、“整家定制”是近年來整個(gè)家居行業(yè)的熱詞。雖然名稱不同，但概念又有相似之處，以致于許多行業(yè)內(nèi)的人都很難說清楚、講明白。

在討論之前，我們先來看看部分企業(yè)推出的整家定制的方案。

通過比較內(nèi)容，我們可以總結(jié)出整家定制套餐的基本配置：“定制柜＋成品家具＋軟裝”。

雖然大體配置相同，但各家企業(yè)基于自身優(yōu)勢(shì)，紛紛推出了差異化和特色化產(chǎn)品。比如索菲亞的家具8件套全部來自芝華仕，臥室2件套來自美國舒達(dá)；卡諾亞突出環(huán)保優(yōu)勢(shì)，全部用康醛板定制，并且加入了木門；顧家則以自制的10件軟體家具和諸多配件為亮點(diǎn)。

值得注意的是，這些套餐的價(jià)格普遍集中在29800——49800元這個(gè)區(qū)間。以歐派為例，其之前的19800元全屋定制套餐中僅有22㎡的全屋柜類定制，而現(xiàn)在的29800元的套餐中除了20㎡的全屋柜類定制，還包含了10套布拉格家具和3㎡背景墻。

●歐派29800元整家定制套餐

不得不承認(rèn)，在性價(jià)比方面的確讓大多數(shù)消費(fèi)者無法拒絕。

綜上所述，我們可以看到，相比于傳統(tǒng)以柜類定制為核心的全屋定制，整家定制不僅整合了更多的品類，而且將單一的空間定制擴(kuò)大到了整個(gè)家的空間定制，同時(shí)滿足了消費(fèi)者一站式裝房和高性價(jià)比需求。

整家定制的底層邏輯

整家定制的出現(xiàn)反映出的是定制家居賽道趨于成熟，頭部企業(yè)的設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、交付能力都達(dá)到了較高水平。所以整家定制自然應(yīng)運(yùn)而生。

關(guān)于整家定制背后的邏輯也是眾說紛紜，大致總結(jié)有以下幾種：

·邁入整裝的關(guān)鍵一步

目前來看，整家定制方案已經(jīng)覆蓋了“柜、門、墻、配”，距離整裝就只剩下一步之遙。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，整家定制是定制家居企業(yè)朝整裝邁進(jìn)的關(guān)鍵一步，是全屋定制到整裝的過渡環(huán)節(jié)。企業(yè)通過整合上游供應(yīng)鏈，拓寬產(chǎn)品邊界，實(shí)現(xiàn)超高性價(jià)比。一旦這個(gè)模式跑通，再著手整合下游，處理“最后一公里”及安裝等問題，最終實(shí)現(xiàn)整裝目標(biāo)。

·基于消費(fèi)者一站式需求的進(jìn)一步升級(jí)

整家定制是居民消費(fèi)需求升級(jí)的產(chǎn)物，是為了更好地滿足消費(fèi)者一站式家裝需求而產(chǎn)生的。

整家定制表面上看起來似乎是定制、成品、軟裝配飾產(chǎn)品的打包售賣，優(yōu)點(diǎn)無非就是有了更高的客單值和利潤，但實(shí)際上并非如此簡單。

品牌不僅需要提供除了硬裝以外的一站式全屋配齊方案，并能夠根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)出整個(gè)家的個(gè)性化風(fēng)格。如果整家定制僅僅是產(chǎn)品的排列組合，就失去了其原本意義。

·對(duì)標(biāo)精裝房市場(chǎng)，占領(lǐng)流量入口

2017年，為了響應(yīng)“房住不炒”政策，國家頒布的《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中，明確要求，到2020年，新開工的全裝修成品住宅，也就是精裝房，面積需達(dá)到30%。未來，這一比例還將繼續(xù)提升。

所以企業(yè)往往會(huì)選擇與房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司合作，直接對(duì)接精裝房渠道，占領(lǐng)流量入口。比如歐派就選擇了與保利物業(yè)、時(shí)代鄰里、中海物業(yè)等九大地產(chǎn)物業(yè)公司合作。這一步無疑是將入口又向上游推了一步，直接觸達(dá)消費(fèi)者。

值得注意的是，定制企業(yè)爭奪整家市場(chǎng)，除了以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力、超高性價(jià)比、超強(qiáng)產(chǎn)品取勝之外，更為重要的是服務(wù)，即落地安裝的交付能力。如果這一步不到位的話，反而會(huì)因此損害品牌形象，得不償失。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者融入

如今，定制家居的市場(chǎng)格局逐漸清晰，頭部企業(yè)日漸擁有更大的話語權(quán)，一舉一動(dòng)都會(huì)引起高度關(guān)注并吸引眾多追隨者。

當(dāng)年“全屋定制”火熱時(shí)，呼呼啦啦一大批企業(yè)全都貼上了全屋定制標(biāo)簽。仿佛沒有這幾個(gè)字就不算家居企業(yè)。但現(xiàn)在的整家定制開始快半年了，玩家還是那幾位，為什么？

因?yàn)檎叶ㄖ茖?duì)企業(yè)自身實(shí)力、供應(yīng)鏈、品牌力、終端服務(wù)能力的要求極大。許多小企業(yè)不是不想跟，是跟不上。很多人連全屋定制都沒有玩明白，遑論整家定制。即使擁有了全屋定制的能力，在面對(duì)品類更多、設(shè)計(jì)更強(qiáng)、鏈條更長的整家定制時(shí)，也難免心有余而力不足。

而隨著一二線品牌不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，不斷下沉，不斷前置流量入口，在這個(gè)賽道上，大家的差距只會(huì)越拉越大，既殘酷也現(xiàn)實(shí)。

這個(gè)時(shí)候，對(duì)于中小品牌來說，融入不失為一個(gè)好的選擇，打不過就加入，成為供應(yīng)鏈中的一環(huán)。若實(shí)在要自起爐灶，不如從差異化入手，仔細(xì)研究頭部企業(yè)未覆蓋到的領(lǐng)域，或許能博得“出圈”機(jī)會(huì)。畢竟，拼多多當(dāng)年就是這樣從淘寶和京東中“撿漏”跑出來的。

隨著行業(yè)從全屋定制時(shí)代進(jìn)入整家定制時(shí)代，行業(yè)馬太效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，大企業(yè)也應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起更大的社會(huì)責(zé)任，從技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源等方面入手，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)和商業(yè)模式，帶領(lǐng)行業(yè)更好地為消費(fèi)者服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

文章來源：家頁