墻板營(yíng)收同比增長(zhǎng)33.38%、柜類(lèi)同比增長(zhǎng)27.77%，夢(mèng)天這組數(shù)據(jù)的公布，讓外界看到了門(mén)墻柜一體化的成功可能性。

這種業(yè)態(tài)是近年來(lái)炙手可熱的潮流，趁勢(shì)而起的主角分兩種：

一種以木門(mén)業(yè)務(wù)為原點(diǎn)，切入墻板、柜類(lèi)定制賽道，代表性企業(yè)如夢(mèng)天家居；

另一股力量來(lái)自定制家居，從柜類(lèi)跨界木門(mén)，順帶在套餐里植入墻板，比如歐派、志邦等。

形勢(shì)很明朗，想辦法打開(kāi)門(mén)墻柜一體化的增長(zhǎng)通道，已成為多位家居實(shí)力派的戰(zhàn)略選擇。

其中，夢(mèng)天是非常積極的角色，動(dòng)手早，戰(zhàn)略決心大，投入力度強(qiáng)，從2021年財(cái)報(bào)來(lái)看，墻板與柜類(lèi)兩大業(yè)務(wù)開(kāi)局漂亮，門(mén)墻柜一體化跑出了上升曲線。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，門(mén)墻柜一體化還有多大的潛力可以挖掘？成長(zhǎng)性究竟有多大？是否值得企業(yè)視為新的戰(zhàn)略項(xiàng)目，進(jìn)而全力以赴？

門(mén)墻柜一體化的市場(chǎng)空間有多大？

身經(jīng)百戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)逐鹿者們，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)倉(cāng)促選擇一條新賽道。

敢于全力以赴的前提，無(wú)疑對(duì)賽道的寬度與長(zhǎng)度、對(duì)產(chǎn)業(yè)的前景與市場(chǎng)空間的大小進(jìn)行了縝密的論證，進(jìn)而才有了一系列戰(zhàn)略部署。

無(wú)論是夢(mèng)天家居對(duì)墻、柜新品類(lèi)的發(fā)力，還是歐派、志邦對(duì)木門(mén)業(yè)務(wù)的重視，根本內(nèi)驅(qū)力來(lái)自于門(mén)墻柜一體化的巨大潛力可挖，以及企業(yè)自身能力的主動(dòng)延伸，走出舒適區(qū)，征戰(zhàn)大未來(lái)。

對(duì)于門(mén)墻柜一體化的市場(chǎng)空間問(wèn)題，我們可以從兩個(gè)方面進(jìn)行測(cè)算。先看門(mén)、墻、柜三大品類(lèi)的市場(chǎng)總量，這方面已有可參考的數(shù)據(jù)。

以木門(mén)為例，據(jù)《中國(guó)木門(mén)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)，2021到2022年，木門(mén)行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)為1950.9億元、2102.2億元；來(lái)自多個(gè)渠道的測(cè)算均認(rèn)為，整體規(guī)模超2000億。

柜類(lèi)定制的舞臺(tái)更加廣闊，據(jù)海通證券測(cè)算，僅定制櫥柜、定制衣柜兩大品類(lèi)，2021年總量已超4000億。加上陽(yáng)臺(tái)柜、鞋柜、書(shū)柜、電視柜等產(chǎn)品，我們認(rèn)為總量破5000億。

加之柜類(lèi)市場(chǎng)滲透率存在較大的提升空間，比如櫥柜目前的滲透率約70%，衣柜約40%，其他柜類(lèi)的滲透率還比較低，未來(lái)的成長(zhǎng)性值得期待，這就給更多定制品牌提供了施展舞臺(tái)。

同時(shí)，部分頭部定制品牌保持了20%以上的高增長(zhǎng)，一定程度上表明，擁有較大影響力的品牌做柜類(lèi)定制，成功率很高。

即使跨界而來(lái)的品牌，機(jī)會(huì)依然很大。以夢(mèng)天為例，從木門(mén)切入柜類(lèi)，經(jīng)過(guò)幾年積累，2021年?duì)I收已逼近3億，以該品牌的能量，有機(jī)會(huì)邁進(jìn)該品類(lèi)的10億俱樂(lè)部。

墻板主要用于一體化全屋墻面、電視背景墻、沙發(fā)背景墻、臥室背景墻等，其市場(chǎng)規(guī)模大概在千億左右。就應(yīng)用范圍而言，目前還處于成長(zhǎng)期。

綜上所述，無(wú)論是木門(mén)單品類(lèi)，還是柜類(lèi)定制、墻板兩大行業(yè)，都擁有極其廣闊的市場(chǎng)景。即使聚焦兩個(gè)品類(lèi)有所作為，也能助推公司登上更高的平臺(tái)。

接著看門(mén)墻柜一體化這種融合業(yè)態(tài)的市場(chǎng)接受度有多高？

理論上講，它至少能帶來(lái)兩種新的市場(chǎng)表現(xiàn)，一是滿足客戶的多元化需求，增加客單值；二是帶動(dòng)單品類(lèi)的增長(zhǎng)。

門(mén)墻柜一站式配齊的客戶比例有多少，客單值有多大，消費(fèi)總量又是多少？目前尚缺乏詳細(xì)數(shù)據(jù)。

但從夢(mèng)天的木門(mén)、墻板、柜類(lèi)定制三大業(yè)務(wù)的營(yíng)收規(guī)模與增速可以看出，門(mén)墻柜一體化銷(xiāo)售的占比出現(xiàn)了明顯提升。

值得注意的是，夢(mèng)天家居旗下已有眾多木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)為木作旗艦店，以客、餐、臥、書(shū)房等家居空間為主體實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化展示，一站式配齊門(mén)墻柜。而且經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)出了較大的熱情，可見(jiàn)門(mén)墻柜一體化的做法贏得了渠道認(rèn)可。

結(jié)合整裝大家居、櫥衣木等融合業(yè)態(tài)的市場(chǎng)表現(xiàn)，從側(cè)面可感受到門(mén)墻柜一體化的前景，比如歐派整裝大家居運(yùn)營(yíng)第4年，10個(gè)月業(yè)績(jī)突破20億，年度接單業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超90%。志邦家居2021年財(cái)報(bào)里提到，床、沙發(fā)、定制窗簾等配套增速迅猛。

更重要的是，一站式家居消費(fèi)需求的釋放，整家消費(fèi)需求被激活，構(gòu)成了門(mén)墻柜一體化實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

這種消費(fèi)需求的背后，體現(xiàn)的是門(mén)墻柜一體化的價(jià)值，通過(guò)三大品類(lèi)的整體設(shè)計(jì)，有利于營(yíng)造更高顏值、風(fēng)格統(tǒng)一，并且符合審美期望的家居空間，無(wú)論是視覺(jué)效果，還是使用體驗(yàn)，都達(dá)到更高的水平。

再者，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)講，木門(mén)與柜類(lèi)定制都是標(biāo)配，也有部分家庭會(huì)購(gòu)買(mǎi)墻板做裝飾，一站式購(gòu)齊服務(wù)帶來(lái)了省心省力的收益。

越來(lái)越多的買(mǎi)家，愿意通過(guò)一線品牌商家配齊所需產(chǎn)品。

據(jù)人民智庫(kù)的調(diào)查顯示，多數(shù)公眾認(rèn)為新型消費(fèi)環(huán)境下，能夠選擇適合自己最有性價(jià)比、獲得有質(zhì)量保障、使用與享受方便快捷的新產(chǎn)品和服務(wù)。這種消費(fèi)變化，正是門(mén)墻柜等融合業(yè)態(tài)模式的消費(fèi)土壤。

如何最大可能搶占新機(jī)會(huì)？

我們必須認(rèn)識(shí)到，門(mén)墻柜一體化融合業(yè)態(tài)的成功，不可能一蹴而就。

三大品類(lèi)跨界，帶來(lái)的挑戰(zhàn)不容小視，對(duì)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、送貨與安裝等都提出了更高的要求。

對(duì)應(yīng)的，組織建設(shè)、供應(yīng)鏈、渠道結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售方式、服務(wù)能力等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法跟上節(jié)奏，都會(huì)影響門(mén)墻柜一體化的結(jié)果。

具體來(lái)講，門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)的成功落地，至少要?jiǎng)?chuàng)造三大條件。

條件一：在柜類(lèi)定制或者木門(mén)領(lǐng)域，企業(yè)必須建立起足夠強(qiáng)的單品類(lèi)實(shí)力，才有資本支持三大品類(lèi)的一體化。

跑通門(mén)墻柜一體化模式，一般要經(jīng)過(guò)兩步，一是至少構(gòu)建雙引擎的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，比如木門(mén)與柜類(lèi)定制的強(qiáng)強(qiáng)組合。主業(yè)如果不夠強(qiáng)大，根本無(wú)力支撐新品類(lèi)的崛起。

二是門(mén)墻柜的一體化，對(duì)資金、團(tuán)隊(duì)、渠道、終端改造等方面的投入，都遠(yuǎn)超單品類(lèi)。歸結(jié)到一個(gè)關(guān)鍵詞，就是需要源源不斷的資源投入。資源從何而來(lái)？自然離不開(kāi)造血功能強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。

條件二：工廠需要建立獨(dú)立的生產(chǎn)線，支持門(mén)、墻、柜三大品類(lèi)的研發(fā)與生產(chǎn)，保障高品質(zhì)的交付。

一般來(lái)講，只有依靠全自制，才能做到三類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)的套系化、系列化，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)協(xié)同，幾年前，夢(mèng)天投建定制生產(chǎn)線的做法，就是鮮明的例證。也有企業(yè)傾向于整合第三方供應(yīng)鏈，這種做法也可能帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

條件三：從單品類(lèi)到門(mén)墻柜一體化的經(jīng)銷(xiāo)商能力升級(jí)，這是踢開(kāi)市場(chǎng)的臨門(mén)一腳，至關(guān)重要。

具體做法既涉及終端的改造，也包括團(tuán)隊(duì)的調(diào)整。終端走向家居空間的場(chǎng)景化展示，跳出單品銷(xiāo)售的模式。

團(tuán)隊(duì)方面，培養(yǎng)套餐式、方案式的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)師，有能力把門(mén)墻柜的整體方案賣(mài)給客戶；同時(shí)配備柜類(lèi)安裝師，確保最終的呈現(xiàn)交付服務(wù)。

以夢(mèng)天家居為例，正賦能經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三類(lèi)團(tuán)隊(duì)，保障門(mén)墻柜的高質(zhì)量交付與服務(wù)。

僅解決上述三類(lèi)問(wèn)題，只能確保門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)能夠落地，但要想實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)、擴(kuò)大規(guī)模，還需要采取更多措施。

一種建議是，將門(mén)、墻、柜三大品類(lèi)獨(dú)立孵化，力爭(zhēng)將每個(gè)品類(lèi)都培育成支柱業(yè)務(wù)，那么，一體化的實(shí)現(xiàn)將水到渠成。

客觀來(lái)講，門(mén)墻柜三大品類(lèi)，只要有兩條線做得非常好，不僅整個(gè)公司的實(shí)力將上升到新段位，而且有助于一體化融合業(yè)態(tài)的提速。

就具體企業(yè)來(lái)看，夢(mèng)天已給出了新品類(lèi)并駕齊驅(qū)的成績(jī)單，2021年柜類(lèi)營(yíng)收約2.55億元，墻板約1.92億元，而木門(mén)約9.61億元，有可能同時(shí)做強(qiáng)三條業(yè)務(wù)線，最終實(shí)現(xiàn)單品類(lèi)與一體化的共贏。

值得重視的是，能否培育起上千家門(mén)墻柜一體化的經(jīng)銷(xiāo)商，并且助力有意向的單品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，掌握新業(yè)態(tài)所需的經(jīng)營(yíng)能力，將決定這種模式的推進(jìn)速度與成果大小。

結(jié)合轉(zhuǎn)型成功者的案例，多品類(lèi)融合業(yè)態(tài)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量正大幅度增長(zhǎng)，成功突破了傳統(tǒng)的模式，無(wú)論是客單價(jià)的提高，還是規(guī)模的擴(kuò)大，都有大幅改變。

走好上述這幾步，才能更有信心登上數(shù)千億級(jí)別的門(mén)墻柜一體化舞臺(tái)，廠商才可能做到長(zhǎng)袖善舞，最大可能捕捉機(jī)會(huì)。

文章來(lái)源：大材研究

線上化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為當(dāng)下趨勢(shì)，頭部企業(yè)在持續(xù)挖掘數(shù)字化的生態(tài)價(jià)值，中小企業(yè)在全面擁抱數(shù)字化帶來(lái)的生意空間，傳統(tǒng)企業(yè)在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)成為了企業(yè)解決銷(xiāo)售增長(zhǎng)的關(guān)鍵，企業(yè)思考的重點(diǎn)也從單純吸引用戶注意力，轉(zhuǎn)向研究流量的獲取、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化效果，再到產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、渠道構(gòu)成的銷(xiāo)售增長(zhǎng)全鏈條的打通及探索。

從流量經(jīng)營(yíng)到企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的過(guò)程，在用戶和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都在發(fā)生巨大變化的當(dāng)下，這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)對(duì)于私域運(yùn)營(yíng)這一能夠直接連接用戶、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及高效轉(zhuǎn)化的必備能力的充分建設(shè)。5月17-24日，縱購(gòu)云集直播持續(xù)開(kāi)啟，為產(chǎn)業(yè)上下游搭建了高效鏈接的舞臺(tái)，將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從公域拉新、轉(zhuǎn)化求增量轉(zhuǎn)向私域經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。 

本次直播中，聯(lián)塑、領(lǐng)興、意利原子、得力、途普達(dá)、小熊電器、松崎、杜邦、潔柔、鑫地等品牌產(chǎn)品備受用戶青睞和搶購(gòu)，熱賣(mài)不斷。更有不少領(lǐng)興鐵線、水管鉤釘、電工絕緣膠布、洗衣粉等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出，成交額表現(xiàn)優(yōu)異。縱購(gòu)所搭建的“舞臺(tái)”無(wú)疑成為眾多品牌獲得大量曝光及銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)的契機(jī)，幫助企業(yè)品牌將優(yōu)秀的產(chǎn)品高效的流向市場(chǎng)。

在縱購(gòu)云集專(zhuān)屬的直播平臺(tái)上，企業(yè)可建立“直播前宣傳引流-直播時(shí)互動(dòng)激活-直播后對(duì)用戶二次觸達(dá)與營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”的完整私域生態(tài)鏈，在實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)的同時(shí)，提升品牌影響力；通過(guò)私域直播的方式與客戶直接對(duì)話，建立起與客戶的最短連接，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的用戶運(yùn)營(yíng)、留存復(fù)購(gòu)等目的，并實(shí)現(xiàn)更深層次的用戶管理與私域沉淀。 

伴隨企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，用戶增長(zhǎng)紅利見(jiàn)頂，中心化平臺(tái)獲客成本上升、客戶留存難，以私域流量變現(xiàn)的去中心化模式成為趨勢(shì)，市場(chǎng)開(kāi)始由“增量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“存量競(jìng)爭(zhēng)”，不管是新型行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)加速布局私域，完成線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

未來(lái)，縱購(gòu)將持續(xù)以科技深度整合數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)私域直播形式，助力合作伙伴打通數(shù)字化銷(xiāo)售閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)真增長(zhǎng)，完成數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型。通過(guò)構(gòu)建無(wú)縫對(duì)接、相互協(xié)作的橫向縱向多維度多渠道資源，務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道壁壘，為客戶的運(yùn)維、管理、營(yíng)銷(xiāo)全面賦能，打造暢通無(wú)阻的多元化、多層次、多渠道的五金建材機(jī)電交易生態(tài)圈。