4月26日，亞振家居披露2021年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2021年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.76億元，同比下降11.53%；凈利潤(rùn)為負(fù)6683.49萬元。

  其中，報(bào)告期內(nèi)其家居業(yè)務(wù)收入為2.64 億元，毛利率 47.71%，同比減少 2.73 個(gè)百分點(diǎn)，主要是成本上升所致。

  2021年家具制造企業(yè)大多增收不增利，主要源于成本擠壓利潤(rùn)。自2021年以來，在綜合因素疊加影響下，包括木材、板材、皮革、涂料及五金配件等原材料市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，企業(yè)均面臨原材料價(jià)格上漲的壓力。

  亞振家居在報(bào)告中表示，若未來主要原材料價(jià)格大幅上漲，公司不能合理安排采購(gòu)計(jì)劃控制原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本不斷增加，從而影響盈利水平。

  無獨(dú)有偶，顧家家居、喜臨門、歐派家居、曲美家居、美克家居等上市家居企業(yè)的財(cái)報(bào)中也提及，若未來原材料延續(xù)上升態(tài)勢(shì)，對(duì)公司供應(yīng)鏈總成本控制將帶來較大挑戰(zhàn)，進(jìn)而影響業(yè)績(jī)。

  為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，目前各大家具企業(yè)積極采取一系列舉措，以期降低原材料漲價(jià)影響：

  顧家家居

  1、公司采購(gòu)端密切關(guān)注大宗材料的走勢(shì)，適時(shí)實(shí)施聯(lián)合招標(biāo)、戰(zhàn)略儲(chǔ)備、年度返利、布局調(diào) 整、材料替代等策略，確保年度采購(gòu)成本管控目標(biāo)的達(dá)成。

  2、通過價(jià)值流改善、廠供價(jià)值鏈信息拉通與能力共建項(xiàng)目，構(gòu)建雙方中長(zhǎng)期可持續(xù)的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)能力。

  3、同時(shí)，銷售端將做好價(jià)格與成本的重新評(píng)估與調(diào)整準(zhǔn)備，確保產(chǎn)品漲價(jià)措施落實(shí)到位。

  4、對(duì)于主要原材料，有多家主要供應(yīng)商，與集中采購(gòu)的原材料供應(yīng)商長(zhǎng)時(shí)間合作。采購(gòu)價(jià)格上漲與原料短缺的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。

  5、此外，在原材料價(jià)格低谷時(shí)也會(huì)視需求進(jìn)行鎖價(jià)或囤貨。

  曲美家居

  1、產(chǎn)品提價(jià)，經(jīng)營(yíng)降本增效，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，有效對(duì)沖原材料價(jià)格上漲及海運(yùn)費(fèi)用上漲對(duì)凈利潤(rùn)帶來的不利影響。

  2、與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，公司能夠在一定范圍降低定產(chǎn)品原材料供應(yīng)價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

  美克家居

  公司未來將加強(qiáng)市場(chǎng)研判、與供應(yīng)商建立機(jī)制型的合作關(guān)系，提高原材料利用率，尋找同等品質(zhì)的替換材料等方式來降低原材料價(jià)格波動(dòng)給公司帶來的不利影響。

  喜臨門

  1、對(duì)原材料實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、分散使用的運(yùn)作模式。喜臨門主要原材料均有 3 家以上主要供應(yīng)商，其在供應(yīng)能力和材料質(zhì)量上具備優(yōu)勢(shì)，且與公司合作時(shí)間較長(zhǎng)，能夠?yàn)槿粘Ｉa(chǎn)提供穩(wěn)定的原料保障。

  2、同時(shí)對(duì)原材料價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，適當(dāng)采取囤貨或鎖價(jià)措施。

  3、必要時(shí)將原材料成本上漲的影響及時(shí)、有效的通過提高產(chǎn)品銷售價(jià)格等方式向下游客戶傳導(dǎo)。

  從上述企業(yè)應(yīng)對(duì)措施來看，各企業(yè)主要是通過優(yōu)化成本、與供應(yīng)商建立密切合作關(guān)系、提價(jià)、囤貨或鎖價(jià)等動(dòng)作有效規(guī)避了漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

  眼下，全球疫情走勢(shì)和國(guó)際環(huán)境尚存較大不確定性，若原材料價(jià)格繼續(xù)攀爬，或?qū)?dǎo)致行業(yè)部分企業(yè)的出清。若不能合理安排采購(gòu)計(jì)劃、補(bǔ)短板、挖潛力、增優(yōu)勢(shì)，企業(yè)盈利水平必將進(jìn)一步受擠壓。同時(shí)，盈利持續(xù)承壓的家具企業(yè)，未來會(huì)有何舉措對(duì)沖該風(fēng)險(xiǎn)，仍值得持續(xù)關(guān)注。

生活不只一面，風(fēng)格自有一套。

家具風(fēng)格battle哪種更吸引人？

消費(fèi)者需要什么樣的潮流家具？

品牌如何抓住更迭的消費(fèi)需求？

4月28日，由紅星美凱龍主辦的“潮流家具云端圓桌派”成功舉行。活動(dòng)以“生活不只一面，風(fēng)格自有一套”作為主題。來自平臺(tái)、行業(yè)頭部品牌、權(quán)威媒體意見領(lǐng)袖等眾多大咖進(jìn)行深度思維碰撞，探索家具行業(yè)新趨勢(shì)、新潮向。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理 朱家桂在開場(chǎng)致詞中表示，與其他家居品類相比，潮流家具在自身品牌塑造、經(jīng)銷商群體獲客能力等方面較弱，原來的經(jīng)銷商仍保持“坐商”思維。為了更好推動(dòng)品類可持續(xù)發(fā)展，紅星美凱龍?jiān)凇爸剡\(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略下主動(dòng)調(diào)整、主動(dòng)優(yōu)化，通過調(diào)整品牌經(jīng)營(yíng)面積占比，逐漸縮小甚至淘汰那些無法滿足消費(fèi)者需求的品牌，深度運(yùn)營(yíng)潮流家具主題館，從品類、商場(chǎng)、品牌等多維度打造，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)潮流家具事業(yè)部總經(jīng)理 丁喜梅提到，對(duì)于家具品牌而言，不同的風(fēng)格已經(jīng)成為體現(xiàn)自身差異化的重要維度，同時(shí)大家也看到越來越多的應(yīng)用場(chǎng)景、文化理念、自定義需求也被融入產(chǎn)品中，成為行業(yè)升級(jí)的新方向。

1、以傳統(tǒng)工藝為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)家具美學(xué)潮流

為了順應(yīng)新的行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)理念，紅星美凱龍?jiān)?020年將原來的“套房家具”升級(jí)為“潮流家具”，鮮明的風(fēng)格是其特征。歷經(jīng)3年的發(fā)展，潮流家具品類在取得一定成績(jī)的同時(shí)，也存在一些問題。無論是在工廠端還是消費(fèi)端，大眾對(duì)該品類的認(rèn)知還有較大的提升空間。 那么，大家是如何理解這一新興的品類？

在云桌派上，品牌BOSS們紛紛暢談家具產(chǎn)品的風(fēng)格與潮流趨勢(shì)。

百?gòu)?qiáng)營(yíng)銷總經(jīng)理 魏欣提到：“百?gòu)?qiáng)在精簡(jiǎn)產(chǎn)品系列的同時(shí)，也在做“一米寬一公里深”的事情。為拓寬產(chǎn)品豐富度，我們打通產(chǎn)品鏈，持續(xù)提升設(shè)計(jì)力，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷力，以客戶預(yù)算和需求為導(dǎo)向，提供一體化解決方案，重塑百?gòu)?qiáng)的品牌價(jià)值”。

宮廷壹號(hào)總裁 胡思敏認(rèn)為，潮流家具的發(fā)展趨勢(shì)是藝術(shù)化、舒適性、個(gè)性定制化。年輕消費(fèi)人群更青睞專屬IP符號(hào)的家具定制，因此企業(yè)需深入研究個(gè)性定制化家具。

世尚家居董事長(zhǎng) 王必晟表示，世尚家居在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝方面堅(jiān)持匠人精神，以傳統(tǒng)工藝為基礎(chǔ)，打開美學(xué)設(shè)計(jì)的進(jìn)階時(shí)代，以精湛工藝與美學(xué)設(shè)計(jì)演繹現(xiàn)代潮流家具。

北歐E家董事長(zhǎng) 王澤建指出，目前家具企業(yè)需要解決的問題是，把實(shí)木家具做得更時(shí)尚化、風(fēng)格更鮮明、設(shè)計(jì)更有特色。從設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)到整體配套，企業(yè)需堅(jiān)定信心，修煉好內(nèi)功。

興葉董事長(zhǎng) 葉小爽則認(rèn)為，實(shí)木家具作為高附加值產(chǎn)品，企業(yè)把實(shí)木家具做精做透，傳承中式文化，抓住市場(chǎng)消費(fèi)新需求，用匠心工藝為人們帶去實(shí)用美觀的家居產(chǎn)品。

作為權(quán)威媒體觀察員，新浪家居主編陳婉璟提到，潮流家具企業(yè)需對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行深入研究，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門店設(shè)計(jì)和營(yíng)銷端各方面發(fā)力，從消費(fèi)習(xí)慣、審美習(xí)慣入手，獲取他們對(duì)潮流家具品牌的認(rèn)知和喜愛。

伴隨著現(xiàn)代審美的提高，消費(fèi)者在注重家具產(chǎn)品舒適體驗(yàn)的同時(shí)，更追求其美學(xué)特征，由此誕生各具特色的藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)格。在當(dāng)下，如何將流傳千年的實(shí)木工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)美學(xué)相融合，成為不少家具企業(yè)重要的研究課題。

2、以客戶需求為導(dǎo)向，樹立差異化家具潮流風(fēng)格

對(duì)于消費(fèi)者而言，選定風(fēng)格往往是裝修環(huán)節(jié)的第一步。但是，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)“無風(fēng)格”裝修的消費(fèi)趨勢(shì)。而對(duì)于家具企業(yè)而言，不同的產(chǎn)品風(fēng)格，可塑造出不同的品牌形象，打造出品牌感知與傳播方式的差異化。那么，潮流家具是要更統(tǒng)一、更鮮明的風(fēng)格，還是要去風(fēng)格化？頭部品牌大咖分享了自己對(duì)這一問題的理解和看法。

對(duì)于聯(lián)邦家私集團(tuán)董事 李虹瑤而言，風(fēng)格是一個(gè)模糊的詞，因此企業(yè)應(yīng)圍繞用戶場(chǎng)景思考，潮流家具需要經(jīng)常與消費(fèi)者對(duì)話，建立共情。而潮流本身又帶有風(fēng)格感和風(fēng)向標(biāo)之意，需要企業(yè)在表達(dá)主題上還有很大提升空間。

在紅蘋果執(zhí)行董事 王家峰看來，風(fēng)格化與去風(fēng)格化之間存在一個(gè)模糊的界線，可以共生于同一個(gè)家具的理念，誰也無法代替。紅蘋果家具兼顧潮流趨勢(shì)的統(tǒng)一性和風(fēng)格，又體現(xiàn)用戶的個(gè)性化需求。

柏森董事執(zhí)行總裁 陳安南提到：“潮流不是為了流行而樹立風(fēng)格，它恰恰是因?yàn)闈M足了消費(fèi)者的某些個(gè)性需求而迎來了流行。疫情時(shí)代新消費(fèi)場(chǎng)景需求下，產(chǎn)品的高顏值外觀、年輕個(gè)性化標(biāo)簽以及時(shí)尚百搭性等才是消費(fèi)者的真正關(guān)注點(diǎn)，所以我們應(yīng)該保持前瞻性思考，堅(jiān)持原創(chuàng)，以去風(fēng)格化的趨勢(shì)，才能打造消費(fèi)者喜愛的潮流家具”。

面對(duì)市場(chǎng)上“輕裝修重裝飾”的逐漸盛行，圣蒂斯堡執(zhí)行董事 王浩基則強(qiáng)調(diào)：“整案一體化設(shè)計(jì)，才是能打造出完美居家效果關(guān)鍵，不能因過分看重軟裝而忽視全案設(shè)計(jì)的重要性。因此，圣蒂斯堡在不斷展現(xiàn)自己的整案設(shè)計(jì)及落地能力，并且做到C2F全程透明化，讓消費(fèi)者了解到圣蒂斯堡是一家懂生活、懂設(shè)計(jì)、懂裝修、懂生產(chǎn)的企業(yè)”。

對(duì)于如何打造家具風(fēng)格，南洋胡氏營(yíng)銷總經(jīng)理 高峰認(rèn)為，成品出身的潮流家具面對(duì)當(dāng)下形勢(shì)需要強(qiáng)調(diào)標(biāo)簽化，研究風(fēng)格背后消費(fèi)者的生活方式、生活場(chǎng)景，再進(jìn)行設(shè)計(jì)還原、整裝或定制呈現(xiàn)。

正是新消費(fèi)群體的崛起，家具風(fēng)格更趨向多元化。變化中尋找長(zhǎng)期趨勢(shì),不變中探索新的突破。對(duì)于潮流家具企業(yè)而言，在發(fā)展之路上需找到平衡點(diǎn)，深度挖掘自身的變與不變，鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力，與消費(fèi)者保持密切聯(lián)系，自主創(chuàng)新，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走出自己的風(fēng)格。

3、“潮流家具Top100 Mall計(jì)劃”啟動(dòng)，行業(yè)迎來發(fā)展新拐點(diǎn)

在后疫情時(shí)代，疫情反復(fù)讓行業(yè)承受壓力。但危中有機(jī)，一些家居品類與品牌在近年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。那么，潮流家具企業(yè)要如何適應(yīng)當(dāng)下的新環(huán)境，并實(shí)現(xiàn)突破？

“曲美家具關(guān)注設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，回歸溯源，更多思考如何建立一個(gè)完整的體系，讓設(shè)計(jì)可以持續(xù)、源源不斷的涌現(xiàn)和進(jìn)化，不斷貼合用戶需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?！?曲美董事副總裁 饒水源顯然認(rèn)為在新環(huán)境下，“設(shè)計(jì)能力”是企業(yè)打造差異化優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。

輕奢風(fēng)格是當(dāng)前非常受市場(chǎng)歡迎的細(xì)分領(lǐng)域。作為此風(fēng)格的標(biāo)桿品牌，巴夏董事長(zhǎng) 賀洪青則表示，輕奢不僅是一種風(fēng)格與品類，更是一種生活態(tài)度。巴夏非常注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)與材料研究，在與意大利設(shè)計(jì)師合作時(shí)，公司就在羅馬成立了新型材料研究室，讓產(chǎn)品不斷提升價(jià)值感與設(shè)計(jì)感。

面對(duì)逐漸年輕化的消費(fèi)群體和不斷變化的營(yíng)銷方式，英格利總裁 黃種發(fā)認(rèn)為，自媒體時(shí)代運(yùn)營(yíng)輕奢品類除了產(chǎn)品本身的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品類迭代升級(jí)外，更需要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。同時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商做好設(shè)計(jì)師合作，開拓輕奢品類高端渠道。

如今，全屋整裝成為家居行業(yè)的熱浪。仁豪董事長(zhǎng) 尤國(guó)忠提到一站式全屋整裝家居的重要性，并呼吁大家共同做好全案，做精品質(zhì)，精進(jìn)一站式配齊，為消費(fèi)者提供省心且最有質(zhì)量的全案設(shè)計(jì)。

除了BOSS團(tuán)之間的頭腦風(fēng)暴，此次云桌派的另一大亮點(diǎn)則是——紅星美凱龍“潮流家具Top100 Mall計(jì)劃”正式啟動(dòng)。據(jù)悉，在“拓品類、重運(yùn)營(yíng)”的大戰(zhàn)略下，紅星美凱龍未來3年計(jì)劃開設(shè)100家潮流家具主題館，并推動(dòng)更多頭部品牌進(jìn)駐紅星美凱龍Top100 Mall。同時(shí)，紅星美凱龍對(duì)潮流家具館的店面形象、經(jīng)營(yíng)面積、樓層規(guī)劃均有新調(diào)整。

丁喜梅表示，潮流家具是極具風(fēng)格代表性的品類，引領(lǐng)著家居潮流趨勢(shì)。紅星美凱龍正全面梳理行業(yè)細(xì)分賽道，推動(dòng)品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)，賦能行業(yè)品牌成為消費(fèi)者品牌?！俺绷骷揖逿op100 Mall計(jì)劃”的啟動(dòng)，是紅星美凱龍與頭部品牌相互賦能、共融共創(chuàng)的新起點(diǎn)。

最后，朱家桂總結(jié)道，無論是潮流風(fēng)格趨勢(shì)、C端用戶思維與企業(yè)自身整案服務(wù)能力都處于變化之中，家具行業(yè)已經(jīng)到一個(gè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。紅星美凱龍將深度運(yùn)營(yíng)潮流家具館，攜手品牌通過產(chǎn)品變革、原創(chuàng)設(shè)計(jì)與一站式服務(wù)，提高客單值，共同引導(dǎo)消費(fèi)心智，讓潮流家具從后端走向前端。

相信隨著計(jì)劃的啟動(dòng)，紅星美凱龍和潮流家具頭部品牌將聯(lián)手以高凈值流量和高端產(chǎn)品聚集地為基礎(chǔ)，從品類、商場(chǎng)、品牌等多維度打通發(fā)展堵點(diǎn)，不斷擴(kuò)大潮流家具品類的影響力，搶占年輕消費(fèi)者的心智，為行業(yè)增長(zhǎng)注入強(qiáng)心劑和新勢(shì)能，引領(lǐng)家具行業(yè)高端消費(fèi)新潮向。