近年來，80后90后主流消費(fèi)群體崛起、家居消費(fèi)偏好悄然改變，加之部分優(yōu)勢(shì)公司的崛起，軟體家具市場(chǎng)也正在孕育變局。

越來越多的企業(yè)開始在材質(zhì)、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)模式、渠道等方面下功夫進(jìn)行創(chuàng)新，力圖在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)位置。

趨勢(shì)一：圍繞新生代消費(fèi)者做研發(fā)

多年來，軟體產(chǎn)品的外觀造型相對(duì)傳統(tǒng)，但從前幾年開始，我們注意到沙發(fā)、軟床等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)開始多元化?；蛞M(jìn)中國(guó)元素，造出具有文化魅力與視覺感染力的產(chǎn)品；或緊跟流行，迎合社交媒體上受追捧的審美需求。仔細(xì)思考，這其實(shí)都是面向年輕人設(shè)計(jì)，圍繞80后、90后新生代消費(fèi)群體的需求設(shè)計(jì)。

有調(diào)研顯示，80后90后占到家居家裝消費(fèi)人群的7成以上，其中的線上家居消費(fèi)人群里，兩個(gè)群體加起來占將近8成。只要成功影響了他們，也就贏得了現(xiàn)在與未來。

趨勢(shì)二：以功能為導(dǎo)向做智能軟體

軟體家具正大量引進(jìn)智能技術(shù)，比如可自動(dòng)調(diào)節(jié)的智能床、 可以監(jiān)測(cè)用戶睡眠數(shù)據(jù)智能床等，這些產(chǎn)品確實(shí)能帶來更新鮮方便舒適的用戶體驗(yàn)，市場(chǎng)前景備受看好。

趨勢(shì)三：以軟體為核心向整體家居延伸，滿足一站式購(gòu)齊的需求

部分軟體家具在深耕單品類的基礎(chǔ)上，開始向上下游延伸，提供一站式購(gòu)齊的服務(wù)。

比如與定制家居企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)成品+定制的全屋方案，或者自己開發(fā)定制產(chǎn)品，向全屋配齊靠攏。當(dāng)然，軟體企業(yè)在向整體家居延伸時(shí)，大多考慮到了新品類的特殊性，增強(qiáng)與原品類的粘性。

趨勢(shì)四：追求完美，又兼顧性價(jià)比

一項(xiàng)中產(chǎn)女性的消費(fèi)調(diào)研顯示，看重品牌的占到36.9%，看重性價(jià)比的占到46.6%，看重品質(zhì)的有46.3%，還有30.5%的人看重價(jià)格。

這種消費(fèi)選擇，同樣體現(xiàn)在家居領(lǐng)域。軟體家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些品牌，定位中高端檔次、有調(diào)性，品質(zhì)好、服務(wù)走在前面，而價(jià)格比較實(shí)惠，已然成為部分買家的首選。

在軟體家居行業(yè)，除了頭部企業(yè)以外最有可能成功的企業(yè)，將是那些勇于創(chuàng)新，并且在產(chǎn)品與服務(wù)上獨(dú)具特色的企業(yè)。他們規(guī)?？赡懿皇亲畲蟮模诮?jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品策略等方面，有自己的硬核本領(lǐng)。

這些企業(yè)往往具備幾個(gè)共同特征：

（1）定位清晰。在細(xì)分市場(chǎng)享有盛名，長(zhǎng)期的堅(jiān)持，形成了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑；

（2）高性價(jià)比。在同品質(zhì)情況下，價(jià)格比一線品牌更低，既能滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，又要滿足了對(duì)價(jià)格上的消費(fèi)需求，同時(shí)還能支撐經(jīng)銷商在終端的營(yíng)銷活動(dòng)力度，盈利點(diǎn)高。

（3）高端定位。服務(wù)高收入階層。

（4）經(jīng)營(yíng)良好口碑。贏得高比例的老客戶支持，有一只長(zhǎng)期跟隨的經(jīng)銷商客戶團(tuán)隊(duì)。

由于我國(guó)市場(chǎng)的龐大與消費(fèi)的多元性，在未來的時(shí)間，留給這種特色品牌的機(jī)會(huì)依然很多，尤其是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的軟體家具品牌，發(fā)展空間廣闊。大而全與小而美將長(zhǎng)期共存，部分小而美終會(huì)長(zhǎng)成參天大樹。

  萬元以上高端家電銷售同比增長(zhǎng)78%，智能家電銷售同比增長(zhǎng)64%，綠色節(jié)能商品走俏，“云健身”帶動(dòng)周邊商品持續(xù)熱銷，親子、露營(yíng)產(chǎn)品受青睞……端午疊加618促銷活動(dòng)，平臺(tái)數(shù)據(jù)折射消費(fèi)市場(chǎng)新亮點(diǎn)。分析人士指出，這些新需求持續(xù)迸發(fā)，凸顯出消費(fèi)復(fù)蘇蘊(yùn)藏“新”力量，也成為接下來促消費(fèi)重點(diǎn)和推動(dòng)市場(chǎng)回暖的有利因素。

  熱門產(chǎn)品折射消費(fèi)新趨勢(shì)

  今年的年中促銷季里，高端、智能、綠色等家電商品成為選購(gòu)熱點(diǎn)。

  《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者獲悉，蘇寧易購(gòu)618首輪集中促銷，門店4萬元以上家電套購(gòu)訂單提升43%，萬元以上高端家電銷售同比增長(zhǎng)78%，智能家電銷售同比增長(zhǎng)64%。其中，新一級(jí)能效空調(diào)、冰箱、冷柜銷售同比增幅分別達(dá)68%、74%、159%，“除菌洗衣機(jī)+烘干機(jī)”“智能熱水器+智能花灑”等成為該平臺(tái)最受歡迎的智能家電組合。

  來自京東的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)。京東618促銷活動(dòng)開啟4小時(shí)，家電全品類成交額超過去年同期全天。其中，冰洗套裝成交量同比增長(zhǎng)超6倍，新風(fēng)空調(diào)成交額同比增長(zhǎng)超8倍，節(jié)水馬桶、LED節(jié)能燈、太陽(yáng)能燈等綠色產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)均超100%。

  值得注意的是，家電家裝領(lǐng)域新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，受到消費(fèi)者歡迎。以蘇寧易購(gòu)為例，618首輪促銷中，添可、云鯨等智能生活電器銷售同比增幅分別達(dá)606%、425%，炒菜機(jī)器人銷售同比增長(zhǎng)57%，智能升降桌銷售同比增長(zhǎng)5倍。在京東上，新銳品牌也受到熱捧。

  另外，近期居家“云健身”走紅，帶動(dòng)了健身器材銷售火爆。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，4月以來，跳操毯、跳操地墊等健身商品銷量同比提升176%。跳繩、羽毛球等適合居家、小區(qū)環(huán)境的健身器材也銷售火爆。

  旅游市場(chǎng)熱點(diǎn)亮點(diǎn)頻現(xiàn)

  經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，2022年端午節(jié)假期，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游7961.0萬人次，按可比口徑恢復(fù)至2019年同期的86.8%;實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入258.2億元，恢復(fù)至2019年同期的65.6%。利好政策不斷，旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)信心和游客出游熱情得到快速修復(fù)。其中，本地游、周邊游、自駕游成主導(dǎo)，親子、露營(yíng)產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞。

  多家旅游平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)均顯示，端午節(jié)假期旅游市場(chǎng)逐漸企穩(wěn)回升。攜程數(shù)據(jù)顯示，隨著國(guó)內(nèi)跨省游政策的調(diào)整，跨省旅游市場(chǎng)熱度持續(xù)回暖。端午假期，國(guó)內(nèi)跨省團(tuán)隊(duì)游在跟團(tuán)游業(yè)務(wù)中的占比接近80%，比“五一”增長(zhǎng)近10%，達(dá)到近3個(gè)月來的峰值。此外，上海旅游業(yè)加快恢復(fù)，假期首日，當(dāng)?shù)匾褟?fù)工的超過40家景區(qū)總銷售票量超4萬張。

  驢媽媽數(shù)據(jù)顯示，“小半徑、深度游”的主流出行方式，催熱旅游新業(yè)態(tài)，高品質(zhì)鄉(xiāng)村民宿、特色小鎮(zhèn)、城市近郊度假型酒店、房車露營(yíng)等激發(fā)消費(fèi)活力。

  飛豬數(shù)據(jù)顯示，酒店、鄉(xiāng)村民宿、租車訂單量較“五一”同期均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。今年爆火的露營(yíng)在端午繼續(xù)“圈粉”年輕人和親子家庭，平臺(tái)訂單量較“五一”增長(zhǎng)超2.5倍。另外，租車游訂單量增長(zhǎng)超1.6倍，房車游增長(zhǎng)超2.7倍。

  體育旅游也成為新亮點(diǎn)。隨著全國(guó)多地開啟“高溫待機(jī)模式”，玩水、沖浪、劃龍舟、登山、滑草等運(yùn)動(dòng)受熱捧。飛豬玩水、沖浪等水上運(yùn)動(dòng)訂單量較“五一”同期增長(zhǎng)超90%，登山、滑草、越野等戶外游訂單量增長(zhǎng)超1.5倍。

  “新”力量推動(dòng)市場(chǎng)加速回暖

  分析認(rèn)為，端午疊加618促銷，消費(fèi)市場(chǎng)新亮點(diǎn)進(jìn)一步凸顯，彰顯出消費(fèi)復(fù)蘇蘊(yùn)藏的“新”力量。

  記者注意到，這些新趨勢(shì)也成為當(dāng)下促消費(fèi)的重要發(fā)力點(diǎn)。日前，四部門聯(lián)合啟動(dòng)新一輪新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)，后續(xù)相關(guān)部門還將組織綠色智能家電下鄉(xiāng)和以舊換新、綠色建材下鄉(xiāng)等活動(dòng)，加快培育信息消費(fèi)示范城市和示范項(xiàng)目，加大線上線下融合消費(fèi)支持力度，推動(dòng)文旅業(yè)有序恢復(fù)。

  在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所研究員陳麗芬看來，疫情之下，新消費(fèi)趨勢(shì)成為內(nèi)需的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。她舉例稱，疫情發(fā)生以來，線下消費(fèi)場(chǎng)景部分轉(zhuǎn)移到線上，人們也更注重健康，具有無接觸、在線化屬性的“云健身”等發(fā)展迅速;疫情也逐漸重塑消費(fèi)觀，“疫情在，不遠(yuǎn)游”成為當(dāng)下大多數(shù)人的慣性思維，近郊露營(yíng)經(jīng)濟(jì)受追捧，相關(guān)用品銷售大幅增長(zhǎng)。

  “新消費(fèi)力量正在逐步顯現(xiàn)，要大力發(fā)展培育新消費(fèi)需求，提升消費(fèi)預(yù)期、增強(qiáng)消費(fèi)信心，釋放消費(fèi)潛力，帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)快速回暖?！标慃惙覍?duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說。

  商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所副所長(zhǎng)關(guān)利欣接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)也表示，這些消費(fèi)熱點(diǎn)，不僅是消費(fèi)需求釋放的重要出口，更是消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化、多樣化發(fā)展的大勢(shì)所趨。

  關(guān)利欣同時(shí)提出，把握疫后消費(fèi)需求釋放時(shí)機(jī)，培育好這些消費(fèi)熱點(diǎn)，不僅需要鼓勵(lì)企業(yè)利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)推動(dòng)各類產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)，創(chuàng)造更多的有效供給;也需要優(yōu)化消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施，完善多元化消費(fèi)場(chǎng)景，打造放心消費(fèi)環(huán)境，更好地釋放消費(fèi)市場(chǎng)潛力。

  文章來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)