家居市場是一條長坡厚雪的賽道。疫情下的分化，凸顯了現(xiàn)有的問題，也昭示了未來的方向。

受疫情等多方面因素影響，今年以來大家居行業(yè)總體有所下滑。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1-4月家具類零售額為450億元，建筑及裝潢材料類零售額為541億元，家居建材合計(jì)991億元，同比下滑3.9%。

企業(yè)業(yè)績也相應(yīng)受影響。根據(jù)公開資料，A股122家家居上市公司披露的2022年一季報(bào)顯示，其中36家企業(yè)營收下滑，33家企業(yè)凈利虧損，凈利潤增速下滑的企業(yè)更遠(yuǎn)超半數(shù)。但部分品牌，仍顯強(qiáng)勁增長勢頭，如歐派家居、顧家家居2022Q1營業(yè)收入同比分別增長25.6%、20.0%。家居板塊內(nèi)呈明顯分化趨勢。

相比疫情，樓市的盛衰才是家居市場關(guān)鍵所在

家居板塊的分化，究其原因，除了疫情影響之外，也受到二手房成交、大宗工裝渠道、原材料價(jià)格的影響。

受疫情影響疊加季節(jié)性因素，全國主要城市二手房成交大幅下滑。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年4月貝殼50城二手房成交量環(huán)比下降超20%，同比下降約50%，1-4月累計(jì)成交同比下降近40%，下滑幅度巨大。

要知道，隨著家居行業(yè)與新建商品房逐漸脫鉤，二手房裝修及存量翻新已成為主要市場。東易日盛曾在接受證券機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)就提到，“家裝客戶中，存量房占比已達(dá)72%”。因此，二手房成交量下滑無疑直接影響了家裝和家居需求。

此外，部分家居公司的大宗規(guī)模業(yè)務(wù)收入也呈現(xiàn)下降之勢。國金證券認(rèn)為，受精裝房滲透速度放緩以及地產(chǎn)商資金鏈較為緊張的影響，家居公司主動控制了大宗業(yè)務(wù)規(guī)模。

以定制家居企業(yè)為例，從2020年下半年開始大宗渠道收入增速下降，對整體增長的貢獻(xiàn)度降低，今年一季度進(jìn)一步下降。2022年Q1歐派、索菲亞的大宗渠道對總收入增長的貢獻(xiàn)度已明顯下降，并且從全年來看，大宗收入占比預(yù)計(jì)將進(jìn)一步縮減，零售渠道逐漸成為主戰(zhàn)場。

定制家居大宗渠道占比呈下降之勢

同時(shí)，原材料價(jià)格上漲也影響了同期利潤。據(jù)調(diào)查，除了皮革之外，家居主要涉及的材料，板材、五金、TDI（甲苯二異氰酸酯）均出現(xiàn)不同幅度上漲。東吳證券對家居原材料相關(guān)指數(shù)（價(jià)格）調(diào)查顯示，截至2022年3月1日，膠合板同比上升29.85點(diǎn)，達(dá)到1088.41點(diǎn)；人造板同比上升87.24點(diǎn)，達(dá)到1008.05點(diǎn)；截至2022年4月22日，TDI國內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)為17800元/噸，同比上漲30.88%。

多種因素疊加疫情影響，家居一季度經(jīng)營環(huán)境并不樂觀，而這又容易造成品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)、以價(jià)換量，進(jìn)一步影響利潤。

從產(chǎn)品品牌如何升級為消費(fèi)者品牌

實(shí)際上對各大家居品牌來說，雖然一季度行業(yè)營收下滑，家居企業(yè)分化，但長期看，整體市場還有較大的發(fā)展空間，關(guān)鍵還是要找到解決發(fā)展的鑰匙。

以定制家居行業(yè)為例，根據(jù)國盛證券研究，我國2020年櫥柜、衣柜、木門CR4（四家頭部企業(yè)的市場份額總和）分別為11.8%、20.4%、10.6%。相比之下，櫥柜在美國2019年CR3為30%，木門在北美2015年CR3為78%。對比發(fā)達(dá)國家市場，行業(yè)龍頭市占率還有較大提升余地。多家券商研報(bào)顯示，在疫情影響下中小品牌面臨空間被迫收縮的窘境，這也成為頭部品牌的機(jī)會。

那解決發(fā)展的關(guān)鍵鑰匙是什么？

分析人士指出，現(xiàn)在市場，早已告別“人無我有”，進(jìn)入“人有我精、人有我新”的時(shí)代。頭部品牌進(jìn)一步提升市占率，首先還需從產(chǎn)品入手，放大自身拳頭產(chǎn)品的核心競爭力，以產(chǎn)品升級滿足消費(fèi)升級需求，以標(biāo)桿產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)，同時(shí)提升市場對全系產(chǎn)品的美譽(yù)度。

以櫥柜為例，曾經(jīng)櫥柜產(chǎn)品僅需滿足切洗、烹飪等基本要求，但現(xiàn)在需考慮烘焙、榨汁、西餐功能；在空間規(guī)劃上還需考慮融入洗碗機(jī)、垃圾處理器甚至集成灶；在板材方面，現(xiàn)在的高端櫥柜產(chǎn)品已經(jīng)具有抗菌、耐污、環(huán)保等特性。實(shí)際上部分龍頭品牌也正在強(qiáng)化核心產(chǎn)品力，譬如，歐派推出了“歐派集成灶+歐派旗下年輕品牌FITZCARL櫥柜+全球大牌好物”的集成新模式，主打“一體化、集成化、一站式”高品質(zhì)集成廚房解決方案。

該分析人士進(jìn)一步指出，如此，才能先從產(chǎn)品上和中小品牌區(qū)隔，否則頭部品牌將無法打動國內(nèi)各級市場客戶去支付溢價(jià)。 

在產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，還需塑造品牌影響力。引用一位經(jīng)驗(yàn)豐富的家居業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，那就是，“將品牌從行業(yè)品牌、品類品牌、升級為消費(fèi)者品牌”。

早期國內(nèi)家居建材品牌大部分從制造工廠發(fā)展、演變而來，其主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和發(fā)展渠道，也同時(shí)開啟了行業(yè)品牌階段；隨著各個(gè)品類里面的頭部企業(yè)逐步壯大，并加強(qiáng)了品牌的推廣和運(yùn)作，家居至此邁入品類品牌的階段；目前大多數(shù)家居行業(yè)品牌都面臨從品類品牌向消費(fèi)者品牌跨越的任務(wù)。

若能成為消費(fèi)者品牌，成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，那么基本上就難以撼動。典型例子就在同樣低頻次購買的家電行業(yè)，如：格力空調(diào)、海爾冰箱。

渠道：大件家居有賴線下整裝趨勢愈演愈烈

除產(chǎn)品和品牌，另一方面，還需注意到家居行業(yè)的渠道明顯多元化。不容忽視的是，整裝渠道占比逐漸提升。

根據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021裝修消費(fèi)趨勢報(bào)告》，2021年一站式裝修用戶占比相較于2020年大幅增長160%。而整裝渠道也已逐漸成為家居相關(guān)公司零售增長的主要驅(qū)動力。從目前趨勢看，整裝趨勢有愈演愈烈之勢，根據(jù)相關(guān)調(diào)查，整裝占比預(yù)計(jì)將在5年左右達(dá)到約60%，“半包裝修”占比下滑至約40%。這也意味著整裝型家裝公司將掌握大量客戶資源，成為最重要的家居上游渠道，家居渠道玩法的側(cè)重點(diǎn)，都將因此改變。

同時(shí)，新電商渠道提升比例也較為亮眼。根據(jù)億歐智庫整理數(shù)據(jù)，家居電商滲透率不斷提高，2015年滲透率為6.9%，截至2020年底，已經(jīng)提高至13.5%。尤其近年來新電商，如抖音、小紅書等呈現(xiàn)強(qiáng)勁之勢。

以抖音為例，根據(jù)抖音發(fā)布的《2021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》，2021年第三季度家居商品交易額環(huán)比增長20%，家居品類sku增長75%，家居內(nèi)容創(chuàng)作者掛購物車視頻同比增長339%，在暢銷品類中，床上用品，居家布藝暢銷程度遙遙領(lǐng)先。該兩項(xiàng)品類憑借低單價(jià)、相對高頻次的特點(diǎn)，深受抖音用戶歡迎。

同時(shí)，炫氪也應(yīng)注意到，相對于13.5%的線上滲透率，線下市場仍是家居主流。相比低單價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化的床上用品、居家布藝，高單價(jià)、定制類家居產(chǎn)品更偏線下，線下優(yōu)質(zhì)家居大賣場憑借體驗(yàn)優(yōu)勢、一站式購物優(yōu)勢及線下服務(wù)優(yōu)勢，在“大件家居方面”依然是不可忽略的重要力量。況且主流家居賣場都已經(jīng)朝著線上線下一體化發(fā)展。

如紅星美凱龍創(chuàng)立了天貓同城站，用戶可在同城站線上瀏覽，然后線上購買或預(yù)約線下購買。既發(fā)揮了線上的流量功能，又保留了線下消費(fèi)的體驗(yàn)、服務(wù)優(yōu)勢。畢竟很多家居產(chǎn)品涉及到的安裝、售后服務(wù)都是消費(fèi)者關(guān)心的痛點(diǎn)。

據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，2021年中國家居零售市場規(guī)模約為3.48萬億，而且預(yù)計(jì)2021至2026年將保持5.6%的年復(fù)合增長率，家居市場是一條長坡厚雪的賽道。疫情下的分化，凸顯了現(xiàn)有的問題，也昭示了未來的方向；疫情結(jié)束后，經(jīng)過重新審視市場、產(chǎn)品、品牌，并且調(diào)整渠道步伐后，預(yù)計(jì)各大頭部品牌的營收、利潤或?qū)⒔Y(jié)束分化，回歸”普漲“。

文章來源：鈦媒體

  作為每年極具峰值體驗(yàn)的家居行業(yè)盛會，東莞名家具展 9號館這次將充分發(fā)揮獨(dú)有的展貿(mào)一體優(yōu)勢，以名家居世博園超40萬方固定展廳、600+品牌廠商為支點(diǎn)，給業(yè)界帶來全新突破性嘗試——第47屆國際名家具（東莞）展覽會  9號館·展前點(diǎn)映，助力品牌廠商建立展前先發(fā)優(yōu)勢。

  此次展前點(diǎn)映，融合了電影點(diǎn)映會的形式和當(dāng)下潮流便捷的直播技術(shù)，通過“線上招商直播+線下場景化展貿(mào)+精準(zhǔn)社群鏈接”三位一體模式，讓各地經(jīng)銷商提前了解參展代表品牌的新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)和點(diǎn)映期專屬招商福利。

  無成交，不展會，國際名家具（東莞）展覽會向來被行業(yè)稱為“最能做生意”的行業(yè)展會。而通過展前點(diǎn)映的形式，雙方提前溝通，政策提前同步，“做成生意”的幾率又更大了！

   提前一個(gè)月點(diǎn)映，為商務(wù)溝通留足時(shí)間

  「第47屆國際名家具（東莞）展覽會  9號館· 展前點(diǎn)映」將于6月23日~25日晚 19:00~22:00 和全國經(jīng)銷商在線上見面，比線下展覽提前了一個(gè)月。

  通過《新形象》、《新系列》、《新產(chǎn)品》三場主題點(diǎn)映直播，經(jīng)銷商可以更明確7月底的展覽出行規(guī)劃和逛展重點(diǎn)，如果因?yàn)橐咔榛蚱渌蛩赜绊懖盥糜?jì)劃，展前點(diǎn)映也能幫各位大商突破空間和時(shí)間的界限，提前和品牌方面對面溝通，逛展簽單兩不誤。

  優(yōu)秀品牌代表提前亮相，新品體驗(yàn)搶先知

  在「第47屆國際名家具（東莞）展覽會 9號館·展前點(diǎn)映」上，《灣區(qū)財(cái)經(jīng)》主持人張璐將引領(lǐng)大家走進(jìn)各大優(yōu)秀家居品牌展廳，和品牌主、設(shè)計(jì)師深度對話，體驗(yàn)新形象、新系列、新產(chǎn)品。

  全國各地經(jīng)銷商可以聚焦感興趣的家居品牌，在點(diǎn)映直播間與品牌方直接咨詢溝通，提前了解品牌動向，“云上俯瞰”品牌全貌。

    多項(xiàng)招商政策同步發(fā)送，直播間專屬福利限時(shí)領(lǐng)用

  作為和各位家居人的首場線上「約會」，名家居世博園拿出了更多實(shí)在的誠意「赴約」：

  展前點(diǎn)映直播間上將有包括加盟補(bǔ)貼、定金膨脹、開業(yè)禮包等等專屬加盟商和代理商的福利釋出，參展品牌也為直播間的客戶準(zhǔn)備了點(diǎn)映期專屬福利。

  在前期溝通階段，展前點(diǎn)映會的形式就獲得了各家居品牌的支持。品牌方都認(rèn)可直播形式能把自己的產(chǎn)品更直觀地展現(xiàn)給客戶，通過實(shí)時(shí)互動，客戶對產(chǎn)品的了解相較于靜態(tài)圖片也會更細(xì)致、全面，雙方線上提前溝通，對促成合作也更有幫助。

  多方發(fā)力，助力市場主體提振信心

  我們提前做了一個(gè)展前點(diǎn)映的直播招商活動，通過發(fā)揮我們的展貿(mào)合一優(yōu)勢，利用好我們自有固定的40萬平方展廳，來開展我們創(chuàng)新的直播招商路徑，助力我們參展品牌和經(jīng)銷商的深度鏈接。

  ——展貿(mào)運(yùn)營執(zhí)行總裁、名家居世博園總裁范俊

  在接受 CCTV-2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目采訪時(shí)介紹

  當(dāng)前，全球疫情帶來的沖擊還沒有結(jié)束，市場環(huán)境多變，傳播碎片化、渠道多元化，家居行業(yè)面臨著全新的挑戰(zhàn)。

  而名家居世博園也一直在利用整合好豐富的家居產(chǎn)業(yè)鏈資源，積極配合政府和各行業(yè)協(xié)會、平臺組織同步發(fā)力，幫助大家應(yīng)對市場變化，希望為業(yè)界提供更多合作交流的空間，為更多展商、專業(yè)觀眾獲取更大的收獲。

  實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出，推動共生共建

  不管是家居工廠、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還是展商和專業(yè)買手，每年兩屆國際名家具展一直是全球家居人不可錯(cuò)過的行業(yè)盛會。

  國際名家具（東莞）展覽會作為家具企業(yè)拓展渠道、鏈接資源的商貿(mào)對接平臺，在變化環(huán)境中不斷創(chuàng)新，突破家具展覽的邊界，展示東莞家居產(chǎn)業(yè)的魅力，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游、品牌方和消費(fèi)者搭建互聯(lián)互通的合作橋梁。

  從1999年展會開創(chuàng)“前展后廠”模式，到2014年的“展貿(mào)一體化”模式，再到2017年的“展覽+”模式，一次次創(chuàng)新突破都給行業(yè)帶來新的生機(jī)。2022年，名家具展期待在“云上”與更多家居人一起，再創(chuàng)佳績！

  「第47屆國際名家具（東莞）展覽會 

  9號館· 展前點(diǎn)映」開播在即

  6月23日~6月25日

  晚19:00~22:00

  我們在直播間等您一起逛展！

  品牌亮點(diǎn)，云上先行

  招商福利，點(diǎn)映先知

  展前點(diǎn)映  「碼」上預(yù)約直播間