盡管很多人已經(jīng)有了心理預(yù)期和準(zhǔn)備，但這一刻真正來臨時多少還有點措不及防，2022冷凍中國空調(diào)行業(yè)在渡過了上一個冷年恢復(fù)性增長之后，又一次進入了一個下滑通道；相較于2020年度下滑，2022年度產(chǎn)銷規(guī)模的同比下降趨勢則顯得更為嚴(yán)峻，因為不僅僅是國內(nèi)市場無論出貨量還是零售量都開始滑坡，就連之前向陽而生的出口市場在2022冷年也掉頭向下。

產(chǎn)銷規(guī)模的下降并沒有抑制中國空調(diào)行業(yè)的變革動能，相反，當(dāng)國內(nèi)外市場步入愈加慘烈的存量博弈階段之后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級、品牌格局的分化、渠道形態(tài)的變革、價格體系的變動等等在2022冷年讓人眼花繚亂。有些是企業(yè)主動的調(diào)整舉措，有些是市場規(guī)律作用的結(jié)果，有些則是錯綜復(fù)雜的行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境多種因素發(fā)酵后的產(chǎn)物。更令人堪憂的是，短期內(nèi)空調(diào)行業(yè)很那再續(xù)高增長行情，尤其是在國內(nèi)市場；當(dāng)然，一個行業(yè)生態(tài)的演變，不能僅看整體規(guī)模指標(biāo)，略顯蒼白的數(shù)據(jù)背后，也有著積極樂觀的紅利空間。

內(nèi)銷出貨總量同比降幅超6%

其實，2022冷凍年度的開局并不好，從去年8月份至12月份，國內(nèi)市場每個月的月度出貨量都呈同比下滑的態(tài)勢，連續(xù)五個月的下滑給整個行業(yè)蒙上了一層陰影，原材料成本的持續(xù)高漲讓整個行業(yè)從供應(yīng)鏈到制造端乃至渠道端，都謹(jǐn)小慎微地進行排產(chǎn)和提貨。

進入2022自然之后，尤其是在一季度，行業(yè)內(nèi)爆發(fā)出了一波出貨高潮，漲價舉措及價格高企的預(yù)期，刺激了渠道體系在旺季到來前進行大規(guī)模蓄水，這也一舉扭轉(zhuǎn)了之前連續(xù)下滑的勢頭，只是對整體規(guī)模并沒有起到關(guān)鍵的改變作用。隨著3月份疫情散點式出現(xiàn)，之后的兩個月行業(yè)承壓過重，更是打擊了廠商對未來的信心，產(chǎn)銷規(guī)模的下降便顯得順理成章。

據(jù)初步統(tǒng)計，整個2022冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場的出貨量同比降幅超過了6%，要不是旺季階段即從5月底至7月底全國市場出現(xiàn)暴熱天氣，直接拉動了各個區(qū)域終端市場的爆發(fā)，同比降幅會更大。即便如此，2022冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場的零售量同比依然下滑，2022年1至4月份的零售降幅當(dāng)時接近30%，之后的三個月被抑制的需求集中釋放之后，同比降幅因為而大幅收窄。

回顧一下國內(nèi)空調(diào)市場過去五年的發(fā)展，五個年份內(nèi)有三個年份是呈同比下降的狀態(tài)，這表明內(nèi)銷市場已經(jīng)進入了一個存量化平臺周期，8000萬套至9000萬套這樣一個出貨存量規(guī)模將成為整個國內(nèi)空調(diào)市場的基礎(chǔ)支撐。需要指出的是，內(nèi)銷出貨量下滑本質(zhì)上與疫情沒有全面關(guān)聯(lián)作用，后者只是在一定的階段加速了市場下滑的幅度。

出貨均價同比大幅增長

其實我國空調(diào)行業(yè)出廠價格上升趨勢的形成，從2021年第一季度末期開始，國內(nèi)空調(diào)市場就進入了一個前所未有的持續(xù)型的價格上漲通道之中，至今年6月份，無論是線上還是線下、無論是出貨還是零售，內(nèi)銷市場的價格出現(xiàn)了連續(xù)十六個月的同比上漲，這在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)過去數(shù)十年的發(fā)展歷史上屬實非常罕見。

出貨均價上升的直接推動力還是在于原材料價格的不斷上揚，轉(zhuǎn)折點便是2021年的3月底，去年新春過后，銅、鋁、鋼材、塑料粒子等等與空調(diào)產(chǎn)品制造相關(guān)的絕大多數(shù)材料價格不間斷攀升，銅價曾經(jīng)一度躍進至每噸7萬元以上。除了材料成本之外，包裝、泡沫、物流等其他環(huán)節(jié)的成本同樣在上行，在巨大的成本壓力下，工廠不得不通過上調(diào)價格來緩解這種壓力，直至2022冷凍年度結(jié)束，價格一直未有回落。

而從2021年底開始，主導(dǎo)品牌對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，在著力推動中高端產(chǎn)品的出貨占比的同時，大幅縮減中低端產(chǎn)品的出貨量，尤其是對高端品牌的推廣力度，得到了進一步的強化，對家用中央空調(diào)等品類的拓展資源同樣增加，這種結(jié)構(gòu)上升至出貨均價出現(xiàn)大幅上揚的間接力量。

在當(dāng)前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)大背景下，國內(nèi)空調(diào)市場的供求矛盾其實已經(jīng)被大幅激化，市場供求關(guān)系對價格的調(diào)配作用失效。出貨端價格的上升直接推動了零售端價格的向上。今年6月份國內(nèi)市場線上體系的平均單價已經(jīng)達到了3000元以上，而線下的平均單價突破了4000元。

2022冷凍年度國內(nèi)市場均價的上浮，是成本推動和主導(dǎo)企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的結(jié)果。即便是當(dāng)下大宗原材料的價格出現(xiàn)了巨幅下降，但這種狀況傳導(dǎo)到制造端再到終端，還需要一個過程，短期內(nèi)行業(yè)的價格體系依然會維持在高位。

品牌格局頭部效應(yīng)弱化

這是國內(nèi)空調(diào)市場在過往數(shù)十年的發(fā)展過程中從未有過的現(xiàn)象，沒有一類充分市場化的產(chǎn)品總是能夠保持連續(xù)不斷的增長，空調(diào)市場出貨量同比下降在近年來表現(xiàn)得更為頻繁，但是既往每次年度出貨量同比下降的背后是主導(dǎo)品牌群體的占比提升，也就是說頭部效應(yīng)越來越強，而在2022冷凍年度出貨量下降的同時，二三線品牌的整體占比卻出現(xiàn)了上升，頭部效應(yīng)在過去一年出現(xiàn)了弱化。

致使這種狀況出現(xiàn)的一個直接原因就是絕大多數(shù)二三線品牌的出貨量在2022冷凍年度都出現(xiàn)了增長，而且增長幅度都不小。奧克斯、TCL、海信科龍、長虹等等這些品牌的出貨量同比增幅都很大。中小品牌的同比增長速度更快，夏寶、美博、盈田、韓電等等這些行業(yè)銳進勢力的出貨量規(guī)模幾乎都創(chuàng)下了歷史新高。

一方面，國內(nèi)市場無論是存量還是整體需求都很大，存在著合適的出貨空間；另外一個方面，頭部企業(yè)在2022年度主動進行的漲價舉措和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級策略，給后續(xù)品牌讓渡出了空間，尤其是在消費分層乃至消費降級越演越烈的當(dāng)下，下沉市場的需求被放大，消費用戶對空調(diào)產(chǎn)品的價格敏感度變高。

在這樣一種競爭及消費環(huán)境下，中低端產(chǎn)品、低價產(chǎn)品更容易被市場接受，尤其是2022冷凍還有一個特殊狀況，那就是旺季階段的消費需求量集中井噴，應(yīng)急需求較大，這類需求同樣偏向于中低端品類。整體而言，是主導(dǎo)品牌的價格和產(chǎn)品策略變相地提升了二三線品牌的競爭力，這種競爭力提升了迎合了時下的消費需求趨勢。但是國內(nèi)市場的需求主導(dǎo)依然集中在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，站在更為長遠的角度，消費升級的空間更大，而很多企業(yè)出貨量的增長也并非是自有品牌受市場青睞，而是OEM和ODM帶來了豐富的生產(chǎn)訂單。

未來規(guī)?；鲩L壓力重重

現(xiàn)階段各個空調(diào)企業(yè)都在進行2023冷凍年度的開盤，由于旺季階段市場需求旺盛，渠道資源相對豐富，新冷凍年度起始階段的出貨量在去年低基數(shù)效應(yīng)基礎(chǔ)上可能會出現(xiàn)較為明顯的增長幅度，尤其是華南市場在7月份出現(xiàn)旺銷之后，各個區(qū)域市場都經(jīng)歷過了利好天氣的刺激，這種需求會延續(xù)到新冷年進而帶動出貨量在8月份及后期的充分釋放。

只是從中長期看，國內(nèi)空調(diào)市場的幾乎沒有可見的規(guī)?；隽靠臻g。先來看一組數(shù)據(jù)，2022年1至6月份，商品房銷售面積同比下降了22.2%，其中住宅面積銷售同比下降26.6%，住宅竣工面積下降了20.6%。這些數(shù)字從相關(guān)產(chǎn)業(yè)外部機會方面已經(jīng)勾勒出了兩三年之內(nèi)空調(diào)市場的整體局面。

值得一提的是，今年旺季階段需求的爆發(fā)，除了將之前被疫情抑制的需求消化之外，同時還在一定程度上透支了后期的消費資源，空調(diào)行業(yè)歷來就有“大年之后是小年”的經(jīng)驗規(guī)律，盡管整個2022冷凍年度不是大年，但是2022年夏季階段是一個“大旺季”，更新?lián)Q代、以舊換新終究還是內(nèi)銷市場的核心路徑。

當(dāng)然，一些細(xì)分領(lǐng)域仍然存在著一定的結(jié)構(gòu)性升級紅利，其中最為典型的代表便是新風(fēng)類產(chǎn)品，據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年新風(fēng)空調(diào)在線上的銷售額同比增長了200%以上，線下的銷售規(guī)模同比增長幅度超過了20%。另外，特殊場景下的制冷需求例如穿戴式空調(diào)已是嶄露頭角，電梯空調(diào)、廚房空調(diào)、車載空調(diào)等等都成為了后期各個空調(diào)企業(yè)進行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的方向。

即便是2022冷凍年度之前幾年連續(xù)增長出口市場，未必就能夠大幅緩解中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能壓力，隨著材料成本的下探、商業(yè)場景的分化、線下渠道的再被重視、利潤與規(guī)模的均衡，行業(yè)主導(dǎo)品牌的策略也將隨之而變化，屆時競爭博弈或許會呈現(xiàn)出新局面，這個局面之于二三線乃至中小品牌就未必如2022年度如此利好。

（文章來源：艾肯家電網(wǎng)）

項目概況

2022年平潭職業(yè)中專學(xué)校床架課桌椅等家具項目 采購項目的潛在供應(yīng)商應(yīng)在福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)獲取采購文件，并于2022年08月20日 09點00分（北京時間）前提交響應(yīng)文件。

一、項目基本情況

項目編號：FJJXZBTP2022067

項目名稱：2022年平潭職業(yè)中專學(xué)校床架課桌椅等家具項目

采購方式：競爭性談判

預(yù)算金額：43.3600000 萬元（人民幣）

最高限價（如有）：43.3600000 萬元（人民幣）

采購需求：

標(biāo)的的名稱：床架課桌椅等家具；數(shù)量：1批；簡要技術(shù)需求：雙層木床--1、床架材質(zhì)：采用松木全實木脫脂烘干處理。木材經(jīng)干燥后平衡含水率≤12%，氣干密度≥0.46g/cm3。等詳見談判文件。

合同履行期限：合同簽訂后30天內(nèi)交貨，并安裝調(diào)試完畢。

本項目( 不接受  )聯(lián)合體投標(biāo)。

二、申請人的資格要求：

1.滿足《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定；

2.落實政府采購政策需滿足的資格要求：

進口產(chǎn)品，不適用于本項目。節(jié)能產(chǎn)品，適用于本項目。環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品，適用于本項目。中型、小型、微型企業(yè)，適用于本項目。監(jiān)獄企業(yè)，適用于本項目。促進殘疾人就業(yè) ，適用于本項目。查詢結(jié)果的審查:①由談判小組通過“信用中國”網(wǎng)站(www.creditchina.gov.cn)、中國政府采購網(wǎng)(www.ccgp.gov.cn)查詢并打印投標(biāo)人信用記錄(以下簡稱:“談判小組的查詢結(jié)果”)。若查詢結(jié)果存在投標(biāo)人應(yīng)被拒絕參與政府采購活動相關(guān)信息的，其資格審查不合格。②因上述網(wǎng)站原因?qū)е抡勁行〗M無法查詢投標(biāo)人信用記錄的(談判小組應(yīng)將通過上述網(wǎng)站查詢投標(biāo)人信用記錄時的原始頁面打印后隨采購文件一并存檔)，視為查詢結(jié)果未存在投標(biāo)人應(yīng)被拒絕參與政府采購活動相關(guān)的信息。③若文件有矛盾，以此為準(zhǔn)。

3.本項目的特定資格要求：(1)法人或者其他組織的營業(yè)執(zhí)照等證明文件，自然人的身份證明：談判報價人是企業(yè)或個體工商戶的，則提供工商部門注冊的有效的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；談判報價人是事業(yè)單位的，則提供有效的“事業(yè)單位法人證書”復(fù)印件；談判報價人是非企業(yè)專業(yè)服務(wù)機構(gòu)的，則提供執(zhí)業(yè)許可等證明材料；談判報價人是自然人的，則提供自然人的身份證明復(fù)印件；(2)財務(wù)狀況報告：提供會計師事務(wù)所出具的上一年度或上一季度財務(wù)審計報告，至少包括“資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表”；或者提供投標(biāo)截止時間前六個月內(nèi)基本開戶銀行出具的資信證明；或者提供財政部門認(rèn)可的政府采購專業(yè)擔(dān)保機構(gòu)出具的投標(biāo)擔(dān)保函；(3)依法繳納稅收的相關(guān)材料：提供投標(biāo)截止時間前六個月任一個月的依法繳納稅收的憑據(jù)；或者提供依法免稅的相應(yīng)證明文件；(4)依法繳納社會保障資金的相關(guān)材料：提供投標(biāo)截止時間前六個月任一個月的依法繳納社會保障資金的憑據(jù)；或者提供依法不需要繳納社會保障資金的相應(yīng)證明文件；(5)具備履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力的材料：提供具備履行合同所必需設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力的聲明函；(6)報價人須提供參加招標(biāo)活動前3年內(nèi)在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄的書面聲明：①重大違法記錄：指報價人因違法經(jīng)營受到刑事處罰或責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、吊銷許可證或執(zhí)照、較大數(shù)額罰款等行政處罰。根據(jù)財庫〔2022〕3號文件的規(guī)定，“較大數(shù)額罰款”認(rèn)定為200萬元以上的罰款，法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院有關(guān)部門明確規(guī)定相關(guān)領(lǐng)域“較大數(shù)額罰款”標(biāo)準(zhǔn)高于200萬元的，從其規(guī)定。紙質(zhì)響應(yīng)文件正本中的本聲明應(yīng)為原件?！偁幮哉勁泄?yīng)商應(yīng)按照談判文件第五章規(guī)定提供。(7)本項目專門面向中小微企業(yè)采購，非中小微企業(yè)參與報價的將被拒絕：7.1須提供《中小企業(yè)聲明函》,格式見第五章《響應(yīng)文件格式》。7.2供應(yīng)商為監(jiān)獄企業(yè)的視同小型和微型企業(yè)，可不提供以上第7.1材料，但應(yīng)當(dāng)提供由省級以上監(jiān)獄管理局、戒毒管理局(含新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團)出具的屬于監(jiān)獄企業(yè)的證明文件。 7.3供應(yīng)商為殘疾人福利性單位的視同小型和微型企業(yè)，可不提供以上第1點材料，但應(yīng)當(dāng)提供《殘疾人福利性單位聲明函》，格式見五章《響應(yīng)文件格式》。7.4采購標(biāo)的對應(yīng)的中小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)所屬行業(yè)為工業(yè)。(8)本項目不接受聯(lián)合體報價。

三、獲取采購文件

時間：2022年08月17日  至 2022年08月19日，每天上午8:30至12:00，下午14:30至17:30。（北京時間，法定節(jié)假日除外）

地點：福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)

方式：1.現(xiàn)場購買或通過電子郵件購買談判文件的潛在談判報價人須按公告提供的開戶名、開戶行、賬號及本公告第3條的要求，電匯或轉(zhuǎn)賬相應(yīng)的金額到本公司賬戶，同時將電匯或轉(zhuǎn)賬底單復(fù)印件及貴公司所要購買談判文件的項目名稱、項目編號、公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、手機、傳真、電子信箱和公司地址填寫清楚并加蓋公章送至本公司電子信箱(電子信箱：116216948@qq.com)。2. 潛在談判報價人在談判文件購買登記表所填寫的信息須為真實、準(zhǔn)確、完整，且不具有任何誤導(dǎo)性。潛在談判報價人已詳細(xì)審查全部談判文件，包括修改文件(如有的話)和有關(guān)附件，將自行承擔(dān)因?qū)θ空勁形募斫獠徽_或誤解而產(chǎn)生的相應(yīng)后果。3.未在規(guī)定時間購買談判文件的潛在談判報價人將失去報價資格。4.如需郵寄請另加郵寄費50元，售后不退。

售價：￥300.0 元（人民幣）

四、響應(yīng)文件提交

截止時間：2022年08月20日 09點00分（北京時間）

地點：福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)-開標(biāo)廳

五、開啟

時間：2022年08月20日 09點00分（北京時間）

地點：福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)-開標(biāo)廳

六、公告期限

自本公告發(fā)布之日起3個工作日。

七、其他補充事宜

投標(biāo)保證金繳交銀行帳號

開戶名： 福建君信招標(biāo)有限公司  

開戶行：中國建設(shè)銀行股份有限公司福州金山大道支行

帳  號： 35050187530000000661

八、凡對本次采購提出詢問，請按以下方式聯(lián)系。

1.采購人信息

名 稱：平潭職業(yè)中專學(xué)校     

地址：福州市平潭縣萬寶莊30號        

聯(lián)系方式：林榮義(13600825056)      

2.采購代理機構(gòu)信息

名 稱：福建君信招標(biāo)有限公司            

地 址：福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)            

聯(lián)系方式：蔡閩珠，0591-83896688            

3.項目聯(lián)系方式

項目聯(lián)系人：蔡閩珠

電 話：  0591-83896688