一般而言，工廠、倉儲等企業(yè)以減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高運行效率為原則，一般選址在開發(fā)區(qū)。公司以交通便利，商務(wù)交流迅捷，商務(wù)服務(wù)完善為原則，一般選址在商業(yè)圈或者鄰近商業(yè)圈的寫字樓。各種行業(yè)中，以餐飲、服務(wù)行業(yè)選址的條件最為苛刻，以下是商場和商店的開店選址秘訣。

　　商場選址秘訣

　　1、注意路面與地勢。通常商店地面應(yīng)與道路處在一個平面上，有利于顧客出入。如果商場位置在坡路上或高度相差很多的地段上。那么最重要的就是必須考慮商場的入口、門面、階梯、招牌的設(shè)計等，一定要方便顧客，并引人注目。

　　2、選擇方位與走向。

　　①方位情況。方位是指商場正門的朝向，一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

　?、谧呦蚯闆r。一般而言，人們普遍有右行習慣，商場在選擇進口時應(yīng)以右為上。如街道是東西走向，客流主要從東邊來時，以東北路口為最佳；如果街道是南北走向，客流主要從南向北流動，以東南路口為最佳。

　?、劢徊媛房谇闆r。如果是三叉路口，最好將商場設(shè)在路口正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場設(shè)在路口的“轉(zhuǎn)角”處。

　　3、留意潛在商業(yè)價值

　　留意一些不引人注目但有潛力的地段。主要從以下幾方面評價：

　　1、擬選的商場地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價值。

　　2、是否靠近大型機關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。

　　3、未來人口增加的速度、規(guī)模及其購買力提高度。

　　開店選址秘訣

　　一要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。服裝店、小超市要求開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。

　　二要選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某市場會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”。

　　三要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。

　　四要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。

前段時間組織了一場為期兩天半的終端銷售培訓，共有60余人參加。培訓的第二天是早上7點集合，我早上6：40分走出樓上的房間，發(fā)現(xiàn)了樓下花壇上齊刷刷坐滿了一圈人,全在讀昨天的學習資料。這是最令培訓講師欣慰的場景?！　?nbsp;

導購員在營銷環(huán)節(jié)中的重要性無需多言，但目前導購員的文化層次、素質(zhì)修養(yǎng)、銷售技能參差不齊，對待學習的態(tài)度各有不同。導購員做為終端銷售的關(guān)鍵因素，對其產(chǎn)品知識、銷售技巧、心態(tài)的調(diào)整尤為重要，但又面對年齡各異、能力各異、素質(zhì)各異的導購員如何確保培訓效果的最佳？結(jié)合本次培訓，總結(jié)為以下六招:　　　 

招式一、心態(tài)調(diào)整　　 　 

導購員是銷售的最后一環(huán)，工作壓力大、競爭激烈、體力不斷透支、收入不高……日復一日無味的重復枯燥工作，大多人已被市場磨去激情，變成了滿腹的心酸與抱怨，工作如同雞肋！如何調(diào)動這些人的積極性？如何少說點抱怨多找點方法？如何對明天充滿希望？　　 

還有一些導購員，可能入職時間已經(jīng)較長，已經(jīng)比較熟悉產(chǎn)品知識，同時又具備一定的終端銷售技巧。他們的銷售業(yè)績也許不差，對業(yè)績沾沾自喜，滿于現(xiàn)狀，覺得自己不用再學習，于是他們不會百分百的投入課堂的學習。這些老的導購員只是自我感覺良好,他們認自己是最優(yōu)秀的導購員，但他們依然有很多的知識需要補充、需要更新,很多成功的銷售經(jīng)驗需要借鑒，但他們的學習積極性已經(jīng)喪失，怎么辦？如果他們不及時汲取新的知識，就會被市場無情淘汰。那時候，再去學習為時已晚！　 　 

問題列出來了，解決的方法就是進行心態(tài)激勵培訓。可通過成功學課程、勵志課程、教練技術(shù)等課程進行培訓。通過這些對心靈形成沖擊的課程，震撼其心靈，扭轉(zhuǎn)學習態(tài)度、工作態(tài)度。　　 　 

我所采用的課件是《生命態(tài)度》，以5.12地震紀實圖片結(jié)合音樂，強化對待生命、家人、工作的態(tài)度，拒絕虛度，全力以赴對待今天！　 

招式二、團隊競爭 　 

大多時候個體在融入團隊后，一旦團隊凝聚力形成，將會形成競爭合力。在導購培訓中，通過分組，形成團隊競爭。團隊意識形成后，在競爭中，為了集體榮譽感，他們就會關(guān)注學習內(nèi)容，會加以吸收運用在課堂上展現(xiàn)出來。 　 

團隊競爭組織的關(guān)鍵點在于團隊凝聚力的形成和競爭氛圍的塑造。從最基本的團隊分組，隊名、隊長、隊歌、口號的選取，以及團隊的形象展示，獎懲的設(shè)置等，都要給其灌輸團隊的理念。培訓中，結(jié)合團隊游戲創(chuàng)造競爭氛圍，課堂知識的吸收運用上，要分組展示，考核打分。在這種激烈的團隊競爭中，組長、學員之間的相互幫助、監(jiān)督，會令所有的學員都會全身心的投入學習中。　　　 

這一招在充分調(diào)動導購員學習積極性的同時，也給他們創(chuàng)造了內(nèi)部交流的氛圍，這時可以加入團隊內(nèi)部交流方法指導，對溝通技能也進行了培訓。　　 　 

導購大部分在終端是單兵作戰(zhàn)，團隊意識淡薄，通過一系列的團隊建設(shè)活動，可以提升團隊意識，增加集體榮譽感！　　 　 

招式三、知識驅(qū)動　　 　 

導購員經(jīng)常要參加形形色色的培訓，每周要有開周例會，新品上市有新品培訓，還有各種專項培訓。面對這么多培訓，很多導購已經(jīng)麻木，疲于應(yīng)付。　　 　 

導購員需要的知識與技能，是在終端銷售能用到的，是能提升銷量、增加收入的方法。但很多培訓僅僅是產(chǎn)品知識的宣讀，羅列書本上的銷售技巧，照本宣科根本不具備針對性與實戰(zhàn)性。產(chǎn)品知識宣讀，導購員自己都能讀，何必還需要講師？終端銷售技巧的書，書店里排成排在賣，自己想學買回來就行了，干嗎要聽老師來讀書？　　 　 

想要充分調(diào)動導購員的學習積極性，一定要全面了解導購員培訓需求，哪些知識、技能需要加強、提升?！　?nbsp;　
產(chǎn)品知識培訓，一定要經(jīng)過講師的過濾，翻譯成銷售語言，導購員哪來就可以在終端使用。銷售技巧培訓，通過導購員自己銷售案例的分析，從中提煉得失?！　?nbsp;　 

有的放矢，才能調(diào)動導購員學習積極性?！　?nbsp;　 

招式四、榜樣帶動