如何實現(xiàn)人賺錢到錢賺錢的轉(zhuǎn)變
由于無法滿足普通類貸款方面的要求，很多創(chuàng)業(yè)公司不得不選擇土地擔保借貸。即使公司已經(jīng)成立并開始贏利，但籌集資金依然屬于非常困難的事情。
因此，對于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，最應該做的事情是什么？除了請求親人和朋友的幫助或者透支信用卡賬戶以外，本文就給出了了四種可以提供項目啟動資金的方式：
繼續(xù)從事現(xiàn)有的工作
如果還沒有辭職的話，就選擇繼續(xù)工作?，F(xiàn)有的工作可以被當作到達自己公司的跳板。用我最喜歡的諺語來說，就是：你可以在白天為生活而工作，在晚上為未來而工作。唯一要確保的就是新冒險不會干擾白天的日常工作，并且不會與現(xiàn)在的公司產(chǎn)生直接競爭。
選擇以在職形式開始創(chuàng)業(yè)可以帶來很多好處。尤其是，它將為你帶來可供依賴源源不斷的現(xiàn)金流，并且有可能帶來業(yè)務。
先利用公司自有的資金
如果創(chuàng)業(yè)者非常幸運，已經(jīng)擁有了一批客戶的話，就應該考慮采取步步為營的發(fā)展策略；也就是說，利用公司的自有現(xiàn)金流而不是依賴外部融資來支持業(yè)務發(fā)展。很多公司（包括我在內(nèi)）都采用了這種模式。
由于步步為營的發(fā)展策略需要將商業(yè)利潤返回到公司中，而不是將它們帶回家里，創(chuàng)業(yè)者們將會對自己流露出關注神態(tài)的等級感到驚訝。并且如果在之前你認為自己屬于吝嗇鬼的話，現(xiàn)在就可能會看到真正的吝嗇鬼是什么樣子的了。利用這種方式打造業(yè)務的話，限制費用的增長以及建立最佳目標市場都是必須的工作。
怎樣才能做到步步為營？除了其它方面之外，選擇在家里工作就比租賃辦公室更合適；利用租賃甚至是易貨交易模式來選擇設備和服務，就比購買它們并且建立人力資產(chǎn)（即投入的時間和精力）更合適，或者也可以在有專業(yè)資格的供應商或者朋友的安排下選擇延期支付。當業(yè)務開始增加的時間，就應該與供應商進一步談判，以獲取更好的支持。
為了促進業(yè)務的提高，應該采取客戶預付款或者聘用的模式來完成工作。組建合資企業(yè)或者戰(zhàn)略聯(lián)盟也可以分擔部分成本和風險，并且不會對公司的所有權帶來影響。
利用公司貸款
對于創(chuàng)業(yè)者來說，也許希望接手現(xiàn)有的公司。如果現(xiàn)實情況是這樣的話，就要深入了解出售者的實際動機。如同房屋擁有者一樣，企業(yè)擁有者中也會出現(xiàn)希望出售的人。原因也許是想退休?；蛘咭部赡苁菍θ諒鸵蝗盏膭?chuàng)業(yè)工作感到厭倦了。隨著時間的推移，這些類型的擁有者越來越希望購買者利用賣方融資的貸款形式來進行交易。
在一份典型的協(xié)議中，買方首先將定金給予賣方。在接下來的日子里，按照月或按季支付利息，直到所有款項在規(guī)定期限內(nèi)支付完畢為止。
當然，不是所有的賣家都是僅僅想退休。也可能存在將瀕臨倒閉的公司賣給不知情買家的情況。因此，一定要進行盡職調(diào)查。確認并避免出現(xiàn)類似債權人扣押權或者法律訴訟之類的額外負擔。
將營業(yè)收入轉(zhuǎn)換成為特許權使用費
對于創(chuàng)業(yè)者來說，還可以采取這樣的模式：也就是所謂的績效提成融資。利用這種類型貸款的話，企業(yè)主必須利用企業(yè)增量收入中的一部分，通常是百分之二至百分之六，來償還債權人（通常是私人股權投資公司）的資金。
盡管這種融資的代價很高，但卻能夠保留公司的所有權；因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，非常有吸引力。而且，由于采用了按照收入百分比模式來支付費用；所以，在業(yè)務出現(xiàn)不景氣情況的月份時，不會被強迫支付固定的利息；這樣就可以選擇先支付其它方面的賬單費用，為創(chuàng)業(yè)者帶來了更大的靈活性。
歷史上從來沒有哪個社會購買和銷售了如此多的東西。我們都是一條巨大無比的產(chǎn)品和服務食物鏈中的一部分。很可能這意味著，你不僅是消費者，你也有消費者。
既然等式的兩邊都有你的份兒，理所當然你會以你希望被對待的方式那樣對待你的客戶，是吧？這似乎很明顯。
但是，我們這樣做了嗎？我們在做這件顯而易見的事情嗎？我們中的多數(shù)人沒有。相反，我們把客戶固定在一些特定的高度上。而且因為我們尊重他們，我們對他們區(qū)別對待…在我們不應該如此的時候。
我們將我們的客戶看作權威人物。而我們?nèi)绾魏蜋嗤宋锘幽?？我們的父母，我們的老師，我們的老板？各有差異。我們在他們面前并不真實，因為我們害怕這會改變他們對我們的看法。我們裝腔作勢。我們掩飾真相。
這種不正常的行為，會帶來各種意想不到的后果。
我已經(jīng)不記得何時開始銷售產(chǎn)品和服務。我的客戶范圍從企業(yè)巨頭到小型創(chuàng)業(yè)公司，從工程師到CEO，從東京到伊斯坦布爾。而你知道嗎？他們想要的東西都一樣。有一些比較簡單明確，而另外一些則有悖常理。無論如何，以下就是……
所有客戶都想要的十件事
1、你對競爭的坦率的評估。這有悖常理，但在大多數(shù)情況下，客戶希望了解信息。如果你對此能公平而坦率，他們會很樂意聽你對競爭的評估。畢竟，誰會比你更了解你的競爭對手呢？但是如果你表現(xiàn)出絲毫對他們胡說八道的跡象，這樣做會弊大于利。
2、壞消息。不，不僅僅是鬧著玩的，但是當你有壞消息要傳達時，以一種及時的方式，直接面對面地告訴他們。此外，準備好全力以赴地為他們把事情做好。壞消息是生活和商業(yè)的一部分。發(fā)生了，就認真面對。
3、你的公司或產(chǎn)品的缺點的真相。真的。你知道他們遲早會搞清楚這一點。你不覺得對他們而言，先從給你這里聽到這件事情是個更好的想法嗎？鼓勵他們同時向你提供坦率的反饋，這樣你至少得到一次機會，解決他們公開關注的問題。
4、當他們需要你時能找到你。在今天，實時可用性就是一切。這樣可以節(jié)省他們的時間，這是個很大的優(yōu)勢。當他們需要你時能找到你。這一點至關重要。
5、某些事情超出了職責要求。我曾經(jīng)遇到過一家制造商的代表公司，他們?nèi)σ愿暗卦诮o客戶們之間進行介紹，例如，當有意義的時候，一種潛在的商業(yè)關系。結(jié)果是，我最終得到一份新的工作，這改變了我的職業(yè)生涯。
6、停止閑聊和個人閑扯。當然，如果他們走人了，而且你獲得了私人的聯(lián)系方式，這就不一樣了。但是現(xiàn)在而言，時間是所有人最珍貴的資產(chǎn)；不要浪費時間。
7、使他們的工作更輕松。你以為你了解這一點，但是如何才能使他們的工作更輕松，對于你提供的產(chǎn)品或服務，他們具體的優(yōu)先考慮是什么，你如何才能成為一個與眾不同的更好的供應商，或者讓他們夜不能寐的是什么，上次你實際去問他們這些問題是什么時候？
8、一心一意地對待他們。這也適用于幾乎任何商業(yè)關系，無論是客戶，供應商，員工，同行，老板，或者是誰：當你和他們會面的時候，不要接電話或見來訪者。任何一方都不要輕易受干擾；在他們說話的時候注意聽。
9、拿起電話通話。不，不要浪費他們的時間，不要頻率那么高，讓他們聽到你的聲音就覺得厭煩，當然也不要只是東拉西扯的胡說八道。但如果是對他們很重要的事情，就拿起電話打給他們，而不只是發(fā)電子郵件，這時常常是件大事。
10、向他們的努力表示感謝。不，不要給他們送張卡片，把感謝的話寫在一張發(fā)貨清單上，或者給他們買點什么東西—除非你們認識很久了，而且你們向來如此。而是下次你見到他、她、他們，諸如此類，直接看著他的眼睛告訴他，你是多么喜歡和他共事，并珍惜這樣的機會。
總結(jié)。你們每個人都可以在這篇文章中寫出如何滿足客戶需求的內(nèi)容，如果你早就設身處地的為客戶想過的話。這應該很容易，因為你也是別人的客戶。那就來吧。你會驚訝于你所想到的內(nèi)容。
1、導購員迎賓時要做到態(tài)度親切、以誠相待。
2、導購員要注意眼、耳、口并用的禮貌禮儀。
3、面帶微笑，使進來購物的客人感覺親切且受到歡迎。
4、當客人進行購物時，導購員要主動迎接，表示尊重客人，要親切的說：“歡迎光臨”。
5、“顧客至上”是賣場不變的法則，所以無論購物者是什么身份，都應視其為貴賓而誠摯相待，不要厚此薄彼。
6、導購員在指引購物時要走在顧客的左或右前方，因為顧客不熟悉商場環(huán)境，切不可在顧客的后方以聲音指示方向及路線，走路速度也不要太慢讓顧客無所適從，必須配合顧客的腳步，把顧客引導到正確的位置。
7、不要以懷疑的眼光看顧客或者用外觀穿著來打量顧客，并作為是否認真接待的依據(jù)。