憑什么讓我對(duì)你“忠”
“現(xiàn)在的人太不講忠誠了,動(dòng)不動(dòng)就跳槽,忘恩負(fù)義……”從企業(yè)老板的角度出發(fā),我當(dāng)然理解這位老總為什么會(huì)對(duì)跳槽如此不感冒,為什么對(duì)下屬的忠誠如此向往。但是,對(duì)于選人、用人和育人的標(biāo)準(zhǔn)而言,如今世上有沒有他所說的“忠誠”這一單純的品質(zhì)?這似乎要打一個(gè)大問號(hào)。
“老板,這個(gè)問題很有學(xué)術(shù)探討價(jià)值。您看,當(dāng)年國民黨的大批逃兵對(duì)‘黨國不忠’,但加入了共產(chǎn)黨的軍隊(duì)后卻十分忠誠,為什么?上世紀(jì)八、九十年代,很多學(xué)生去念書后就留在那里不回來了,當(dāng)時(shí)大家都怪他們對(duì)國家不忠;然而本世紀(jì)初,這些人又不請(qǐng)自來,大批大批地回歸了,您知道,現(xiàn)在很多‘海龜’都成‘海帶’了。您是否認(rèn)為這些人現(xiàn)在都‘改邪歸正’、精忠報(bào)國了呢?”看到老板臉上出現(xiàn)了困惑的神情,而與會(huì)高管們又露出了難以察覺的、意味深長的笑容,我越發(fā)起勁了:“也許,那種純粹的、不受天時(shí)地利條件影響的‘忠誠’是不存在的。古人就有‘南橘北枳’一說,意思是淮南的橘樹移植到淮河以北就變?yōu)殍讟淞?。環(huán)境變了,事物的性質(zhì)也會(huì)跟著變……”
就這樣,,當(dāng)著十多位高管的面,我向老板“叫板”了半小時(shí)。終于,老板“龍顏”掛不住了,他一拍桌子,宣布了“學(xué)術(shù)探討”的終結(jié):“反正,我就是喜歡忠誠的人,你們就按照這個(gè)精神去操作吧!”
在里混了這么多年,我知道,作為咨詢顧問,此刻除了表現(xiàn)“忠誠”,我已經(jīng)不可能再有其他作為了:“好吧,我們盡力而為?!?
兩星期后,最終的咨詢成果中多出了一個(gè)“忠誠標(biāo)準(zhǔn)”:管理人員需要“忠于崗位、忠于企業(yè)”。在具體要求中,我們羅列了“遵守紀(jì)律,服從上級(jí)”;“抵制獵頭誘惑,不為其他公司優(yōu)厚待遇所動(dòng)”;“即使企業(yè)對(duì)自己不公,也能夠坦然接受并堅(jiān)持維護(hù)企業(yè)利益,為企業(yè)盡心盡力”等細(xì)則。老板滿意了,公司付款了,但我卻久久不能釋懷。
兩個(gè)月前,我的一位教練對(duì)象又與我談起“忠誠”這一課題。他說,他要在公司中建立一種忠誠文化,希望我助他一臂之力。這下,我?guī)啄甑摹坝魫灐庇辛酸尫诺臋C(jī)會(huì),頓時(shí)“斗志昂揚(yáng)”起來:“老板,什么叫‘忠誠’?先請(qǐng)下個(gè)定義?!?
老板一下傻了眼。
“讓我們把‘忠誠’這兩個(gè)字分拆了,你就會(huì)覺得容易些。先說‘誠’吧,它是什么意思?”
“不說謊,講真話,說到做到。”
“好極了。那不就是‘誠信’的意思?我們干嗎不用這個(gè)大家都能接受的概念呢?再說‘忠’吧,什么意思?”
老板開始吱吱唔唔,老半天說不到點(diǎn)子上來。
“我來代你說吧,不就是‘服從命令聽指揮,我說咋辦就咋辦’嗎?”
老板想了想:“好像是,但這好像又有些問題?!?
感受到老板的悟性,我決定刺激他一下:“是啊。你前兩次決策失誤、盲目擴(kuò)張時(shí),要是你的下屬們不那么‘忠’,敢于與你唱唱反調(diào)的話,你那兩局可能就不會(huì)輸?shù)媚敲磻K了。”
老板若有所思:“那些能讓我看得上眼的人,往往比較有自己的想法,但倔頭倔腦的,不好用;而那些聽話的,往往又不那么中用?!?
“是啊,魚與熊掌,不可兼得”??吹嚼习屙樦邑Q的桿子往上爬,我便開始“說教”了:“‘忠’,也有不同類型,您需要選擇。第一種‘忠’是絕對(duì)的忠,只要是你老板說的,一律正確,一概執(zhí)行;理解的執(zhí)行,不理解的也執(zhí)行。第二種‘忠’具有相對(duì)性,這種‘忠臣’會(huì)思考,有主見。他服從真理,不盲從老板。他會(huì)站在公司即老板利益的立場上,對(duì)老板質(zhì)疑,向老板挑戰(zhàn)。當(dāng)然,要是你做得太不像話,他也會(huì)用腳投票。仔細(xì)想想,你要哪一種‘忠’?”
一小時(shí)的交流之后,老板明確表示,要開始在公司里宣傳、發(fā)揚(yáng)“第二種忠誠”。
對(duì)于忠誠的誤讀,主要在“忠”字上。在總結(jié)了先秦、兩漢文化精粹的《說文解字》中,對(duì)忠的解釋為“忠,敬也,盡心曰忠”。古以不懈于心為敬,即竭誠盡責(zé)就是忠的表現(xiàn);而“忠”字在構(gòu)造上也有“存心居中,正直不偏”的含義,所以忠又為正直之德??梢?,對(duì)“忠”最早的判斷參照物,是普遍的道德標(biāo)準(zhǔn),是一個(gè)倫理概念。
在此之前,董仲舒把儒家的倫理思想概括為“三綱五常”;之后的歷朝歷代又逐漸把“忠”由原來儒家的倫理范疇演變成為重要的政治道德范疇,并將其含義主要指向君主。這樣“忠”便有了主要的體現(xiàn)對(duì)象,形成了所謂“君要臣死,臣不得不死”的愚忠。
兩千年以降,愚忠不但沒有被淡化,反而得到了表現(xiàn)形式上的強(qiáng)化,以至于在上個(gè)世紀(jì)六七十年代達(dá)到了登峰造極的地步。我本人是跳過忠字舞,唱過忠字歌的。當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)上上下下都籠罩在一片瘋狂的“忠”氣氛之中,我們這些小孩子跟著成人獻(xiàn)忠心、表忠言,還覺得挺有意思。放在這樣的大背景下看,今天中國的企業(yè)老板多少有些帝王情結(jié),就不難理解了。
孫中山先生曾說:“古時(shí)所講的‘忠’,是忠于皇帝……我們?cè)诿駠畠?nèi),照道理上說,還是要盡忠,不忠于君,要忠于國,忠于民,要為四萬萬人去效忠。為四萬萬人效忠,比較為一人效忠要高尚得多?!蓖?,在企業(yè)之內(nèi),照道理上說,也還是要盡忠。但忠于崗位、忠于企業(yè)、忠于事業(yè),比較為一人效忠要高尚得多。面對(duì)愈演愈烈的“人才戰(zhàn)爭”,老板或許只有回歸“忠”的本義、塑造倡導(dǎo)正直之德的“忠”的文化,才有可能吸引大量一流人才為其企業(yè)盡力。
或許,正是由于人們對(duì)“忠”的本義的曲解,如今但凡有點(diǎn)個(gè)性的年輕人,對(duì)“忠誠”這個(gè)字眼都頗為反感。老板你越強(qiáng)調(diào)忠誠,你的優(yōu)秀人才離你的心理距離就越遠(yuǎn)。從這個(gè)意義上說,“忠誠”兩字說得越多,實(shí)際的效果反而越差。
不久前,我在中部地區(qū)訪談了一位年輕的總經(jīng)理。兩年來,他雷厲風(fēng)行、大刀闊斧的改革為公司帶來了翻天覆地的變化,贏得了投資者和員工的一片喝彩聲。坐在他的車?yán)铮l(fā)現(xiàn)車座旁有根棒球棒,我感到奇怪:“你打棒球?”“不,防身用的。”“為什么?”被逼無奈,他向我講述了自己如何冒著生命危險(xiǎn),與各種地方邪惡勢力、貪污盜竊分子做斗爭的經(jīng)歷,跌宕起伏,兇猛險(xiǎn)惡。我問:“老板離你1,500公里,又難得才來一趟,干嗎對(duì)他如此忠誠?”答曰:“他從來沒有要求過忠誠。只是他對(duì)我如此信任,我覺得應(yīng)該對(duì)他給我的這個(gè)崗位負(fù)責(zé)?!?
宣傳要立體
面對(duì)萎靡的市場環(huán)境,大家都看到了一個(gè)深度調(diào)整的趨勢,“旺季做銷售,淡季做品牌”,也是大家公認(rèn)的方式?!爱?dāng)大家都不出聲的時(shí)候,你出聲,顯然更容易被聽到”邁格家具總裁戴起生淺顯地解釋了這個(gè)道理。
自然,在淡季有更多的時(shí)間和精力對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行深挖整理,作為宣傳的渠道,媒體的選擇也尤為重要。如何創(chuàng)造強(qiáng)大的宣傳攻勢,讓自己的品牌被更多人接觸,立體化的宣傳自然是不二選擇。皇朝家私北京總經(jīng)理王冠軍對(duì)此表示:“企業(yè)的品牌推廣方式已經(jīng)多元化了,傳統(tǒng)的媒體已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在的品牌宣傳。現(xiàn)在咱們的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)等等新型宣傳媒體在品牌宣傳這一塊成長迅速,各個(gè)廠家都投入了很多來做網(wǎng)絡(luò)推廣這項(xiàng)工作?!笨梢娫絹碓蕉嗟膹S商也開始關(guān)注新媒體所能涉及的人群。
與傳統(tǒng)媒體相比,以網(wǎng)絡(luò)媒體為代表的新媒體具有著傳達(dá)更實(shí)時(shí),受眾更加年輕化的特點(diǎn),成本也相對(duì)低廉,對(duì)于想在短時(shí)間造成更大宣傳覆蓋面的企業(yè),有著良好的效果。作為競爭日漸激烈的家具行業(yè),誰能先在消費(fèi)者心中打下烙印,誰就能搶占市場先機(jī),標(biāo)致家具總經(jīng)理朱光宇也對(duì)此頗為認(rèn)同:“家具行業(yè)從誕生開始一直就是“充分競爭”的行業(yè),始終就是消費(fèi)者的市場,我覺得大家都在適應(yīng)這個(gè)過程,無論是市場還是外部環(huán)境,都在不斷的臨時(shí)調(diào)整。新的消費(fèi)趨勢的變化,宣傳這方面也是立體宣傳,”
另外,口碑傳播作為成本最為低廉的方式也起著相當(dāng)大的作用,這種幾何級(jí)的傳播方式,往往能收到事半功倍的效果,但是把握口碑傳播更需要企業(yè)做好自身的修養(yǎng),這種潛移默化的影響,實(shí)際是對(duì)企業(yè)本身功力的一種要求。
無論想要達(dá)到怎樣的品牌高度,宣傳的廣度都是首先要注意的方面,如何選擇合適的途徑,鋪開相應(yīng)的宣傳網(wǎng),都決定著一次品牌營銷的成功與否。
品牌要充實(shí)
面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境,很多廠商都看到了品牌建設(shè)的重要性,紛紛加大力度宣傳,但是,僅僅宣傳是不夠的,如何將自己的品牌附加值增大,則決定了,消費(fèi)者對(duì)宣傳結(jié)果的認(rèn)知,一次充滿浮夸而沒有實(shí)際價(jià)值支持的品牌建設(shè),就好像一堆泡沫,當(dāng)氣泡紛紛破裂之后,留給消費(fèi)者的只是對(duì)企業(yè)更加的不信任,這種宣傳的反效果往往是致命的。
因此,保證好產(chǎn)品質(zhì)量,并為品牌增加盡可能多的附加值,才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ),打好這個(gè)基礎(chǔ),才能為企業(yè)長期的發(fā)展鋪好通衢大道。綠之島家居品牌總監(jiān)王念東說:“品牌建設(shè)是將好的東西讓更多人知道,而不是將不好的產(chǎn)品說成好的,這是欺詐消費(fèi)者?!?
王冠軍也對(duì)此深有感觸:“在生產(chǎn)方面,皇朝有非常優(yōu)秀的流水線,在生產(chǎn)上加強(qiáng)品質(zhì)。
奧運(yùn)會(huì)對(duì)皇朝來說實(shí)際上是一個(gè)考驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品的要求幾乎是苛刻,在這個(gè)過程中皇朝能做到這么好的產(chǎn)品,對(duì)我們整體的生產(chǎn)和管理來說實(shí)際上是一個(gè)質(zhì)的飛躍。奧運(yùn)是我們皇朝的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),是我們一個(gè)新的起點(diǎn)。在營銷方面我們有一支非常強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)。通過各個(gè)方面我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)整體品牌形象、檔次還有品質(zhì)這一塊加以提升。10年下半年我們的增長點(diǎn)也體現(xiàn)在我們品牌附加值的增長,這一塊也希望得到消費(fèi)者的認(rèn)可?!?
品牌要升華
相對(duì)于快消品、IT等行業(yè),家具行業(yè)仍然處于發(fā)展過程的初級(jí)階段,這也帶給家具行業(yè)一個(gè)非常良好的品牌建設(shè)環(huán)境,在行業(yè)里,品牌眾多,集中度很低,誰能第一個(gè)被消費(fèi)者接受,這造成的優(yōu)勢將非常難以超越。
參考先進(jìn)行業(yè)的做法,為品牌升華出更多的附加內(nèi)容,也許是一條捷徑,在與各位家具“大佬”的交流中,記者注意到一個(gè)現(xiàn)象,大家對(duì)于品牌建設(shè)的重點(diǎn),還停留在品牌美譽(yù)度和覆蓋面的營造上,而對(duì)于品牌本身的可標(biāo)識(shí)性,并沒有太多的考慮,于是出現(xiàn)了這樣的尷尬局面,當(dāng)打造一個(gè)家具品牌時(shí),大家往往對(duì)消費(fèi)者表達(dá)的是,我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,環(huán)保達(dá)標(biāo),我們是一個(gè)很負(fù)責(zé)的品牌,可這時(shí)問題就來了,誠然,這是一種非常好的方式,讓消費(fèi)者看到品牌的誠意,看到廠商的用心。但如果所有人都這么說,那么品牌特點(diǎn)在那里,“眾口一詞”是很難“異軍獨(dú)立”的。
縱觀世界知名品牌,我們不難看出,每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的故事,都有自己的品牌訴求,從而吸引相應(yīng)的受眾,進(jìn)而成為眾人仰慕的佼佼者。而反觀家具產(chǎn)業(yè),能夠達(dá)到如此高度的幾乎沒有,這也和家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得時(shí)間相對(duì)較短有關(guān)系,不過想打造一個(gè)成熟的品牌,從而跟其他企業(yè)區(qū)分開,這也是不可放松的一個(gè)方面。
總而言之,品牌建設(shè)是一個(gè)立體的工程,既要考慮傳播的廣度,也要考慮品牌自身的內(nèi)涵,只有在完善自己的品牌訴求、品牌價(jià)值以后,綜合利用各種渠道進(jìn)行傳播,才能獲得最好的效果。但是在現(xiàn)今的家具行業(yè),我們也看到,無論是企業(yè)自身發(fā)展、還是對(duì)所需資金的調(diào)配,都制約著品牌建設(shè)的規(guī)?;\(yùn)作,不過,在可以預(yù)見的將來,誰先把這件事做好,將自己的品牌真正做到,容易接受,特點(diǎn)明晰,誰將先能在激烈的競爭中脫穎而出,占領(lǐng)家具消費(fèi)的高點(diǎn)。
總而言之:也就是說首席執(zhí)行官的薪酬已經(jīng)從不可思議的級(jí)別提高到難以理解的層次,對(duì),就是這么回事。奇怪的是,相比而言普通員工薪酬的組成部分倒是非常簡單:工資+獎(jiǎng)金+公司匹配的401(K)賬戶+少數(shù)其它選項(xiàng)(如果屬于幸運(yùn)的少數(shù)人之一的話)。但首席執(zhí)行官的組成部分中則很可能會(huì)包含兩到三個(gè)額外獎(jiǎng)金項(xiàng)目(與短期、中期和長期目標(biāo)相掛鉤),限制性股票授予計(jì)劃,遞延補(bǔ)償,特殊退休計(jì)劃,以及一大堆其它類型的津貼。由于組成部分是如此的復(fù)雜,以至于如果不依靠來自精算師的幫助下,沒有大型公司的首席執(zhí)行官可以回答“你掙了多少錢”這一問題。
這樣的復(fù)雜性可以為股東和公民以外的其它所有人帶來好處。對(duì)于高管薪酬顧問來說,這就是生存的本錢。而對(duì)于高管自身來說,這就是煙幕彈。投資者也受到了迷惑,以為自己在與雇傭的人們共享財(cái)富。(這是因?yàn)楣善逼跈?quán)不是真正的股票。股東需要自己花錢才能購買股票,而這樣的資金在全球是通用的。但對(duì)于獲得股票期權(quán)的高管來說,由于不存在下跌的風(fēng)險(xiǎn),不需要投入資金,并且不會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本;并且,公司經(jīng)常選擇為新題材發(fā)送股票;所以,從購買的那一刻起,收益就已經(jīng)鎖定了,并且在這里的過程中真正股東的投資卻被稀釋了)。
今年春天,我們見識(shí)到試圖將首席執(zhí)行官薪水約束到常人范圍內(nèi)的最新一輪嘗試的再次失敗。去年通過的多德-弗閨克法案(美國國會(huì)發(fā)布的一項(xiàng)金融監(jiān)管改革法案)要求公司給與股東“薪水決定權(quán)”,采用的形式是周期為每隔1到3年不具約束力的咨詢性表決。但在很多情況下,股東們總是會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因指責(zé)首席執(zhí)行官;舉例來說,盡管孟山都的業(yè)績限制了獎(jiǎng)勵(lì)工資,但還是有34%的股東投票反對(duì)為公司首席執(zhí)行官休•格蘭特提高工資的要求。當(dāng)然,董事會(huì)甚至可以選擇忽略獲得多數(shù)支持的決議;但由于投票反應(yīng)出的某些情況,這將會(huì)成為一件相當(dāng)尷尬的事情。
但是,股東決定薪水的做法不可能起到明顯的作用。高管薪酬俱樂部里幾乎沒人喜歡它,這就意味著一件事情,他們將會(huì)想方設(shè)法來盡量減低帶來的影響。在幾星期前,我參加了一場有總監(jiān)、獵頭以及人力資源主管出席的會(huì)議,這一話題就產(chǎn)生了很大的爭議。人們對(duì)其的憂慮似乎集中在必須向公司擁有者進(jìn)行咨詢限制了董事會(huì)的“靈活性”,將使其無法進(jìn)行“最佳判斷”,不能根據(jù)每家公司的“具體情況”作出“合理的薪酬方案”。我想知道,所謂的復(fù)雜性和詭辯的區(qū)別在哪里?
在這里,最大的問題實(shí)際上是無法了解高管的具體收入情況。我們沒有獲得“透明度”;相反,我們只是獲得了一個(gè)觀察黑盒子的更好角度。在回到家后,我從一堆文件的頂上選擇了約翰迪爾(全球領(lǐng)先的工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械和草坪機(jī)械設(shè)備制造商)的股東大會(huì)說明書,作為一名快樂的股東希望來了解一下運(yùn)營的具體情況。我希望可以就高管的薪酬情況自己作出的判斷。但沒一會(huì),我就決定放棄了。在討論中,我得知,需要閱讀包括12個(gè)表格和圖片以及幾個(gè)方程在內(nèi)的40頁內(nèi)容。
總而言之,首席執(zhí)行官的薪酬應(yīng)該屬于有激勵(lì)性、合理和易于理解的。只需要不多不少的四個(gè)部分組成即可:
1:固定收入,我們可以將其比喻作免稅的部分;如果該限制的上限太低的話,就應(yīng)該提高
2:在每兩星期的發(fā)薪日依據(jù)市場價(jià)格購買的股票(不是期權(quán));如果高管希望獲得用以支付所得稅的補(bǔ)貼的話,就應(yīng)該至少持有股票兩年,我覺得這種做法沒問題。
3:不超過固定收入25%的獎(jiǎng)金,選擇的基數(shù)應(yīng)該是正常(和沒有變化)的年度財(cái)務(wù)指標(biāo),就像股東總回報(bào)或資本雇用的回報(bào)之類的參數(shù)
4:以及由于沒有完成目標(biāo)而由董事會(huì)作出的處罰(上限就是全部的獎(jiǎng)金),這里的目標(biāo)應(yīng)該是就象可持續(xù)性或者多樣性可以幫助公司長期健康發(fā)展的部分,而不應(yīng)該是短期財(cái)務(wù)目標(biāo)。
Thomas A. Stewart是全球領(lǐng)先管理咨詢公司博斯管理咨詢公司(Booz&Company)的首席營銷官兼首席知識(shí)官。本博客中所表達(dá)的觀點(diǎn)僅代表個(gè)人,并不代表其所在公司的觀點(diǎn)。