你是否曾經(jīng)看到過招聘啟事上聲明，能夠被錄用的申請人除了要擁有學(xué)位之外還必須擁有做過X、Y和Z的工作經(jīng)驗(yàn)？據(jù)《紐約時(shí)報(bào)（New York Times）》報(bào)道，在越來越多的人找工作的時(shí)候這個(gè)現(xiàn)象正在變得越來越普遍。

　　這些企業(yè)為什么要這樣做呢？作為一名參與了解雇過成千上萬名員工的從業(yè)人員，我可以負(fù)責(zé)任地說，其中有很多人都有著優(yōu)秀的工作表現(xiàn)并且會成為任何他們?yōu)槠涔ぷ鞯墓镜馁Y產(chǎn)。我們解雇他們是因?yàn)樗麄兊墓ぷ髀毮懿淮嬖诹?，或是他們的工作場所被關(guān)閉了，或是他們是作為后進(jìn)先出策略（Last-In-First-Out strategy）的一部分而被解雇的。當(dāng)然，有些人被選中是因?yàn)樗麄兪窃愀獾膯T工。廢話。但是，大多數(shù)人呢？幾乎都不是。

　　下面是公司更喜歡錄用已就業(yè)的而不是已失業(yè)人員的一些原因。

　　*  偏好雇用已就業(yè)的人員們的現(xiàn)象已經(jīng)存在許多年了。不同的是，過去只有極少數(shù)的人失業(yè)。因?yàn)槭I(yè)率低，所以，如果你失業(yè)了，那就有更大的可能性是你有問題。當(dāng)你有一份工作時(shí)，總是比較容易找一份工作。這就是為什么我建議人們要在現(xiàn)有的工作崗位上堅(jiān)持下去，直到他們獲得了一份新的工作為止，除非，目前所從事的工作是如此的糟糕，繼續(xù)呆在那里會對（精神或身體上的）健康或安全構(gòu)成威脅。

　　*    招聘確實(shí)是一件困難的事情，所以公司使用"代理"來幫助他們。我們都很熟悉一個(gè)很常見的代理--學(xué)歷。高中、本科或碩士學(xué)位事實(shí)上無非就是保證擁有不會被開除的知識、毅力以及足夠的社會技能的代理。雇主們認(rèn)為你的學(xué)校能夠辨別出你是否有資格獲得學(xué)位，因此他們信任學(xué)校對你的評估。因?yàn)榕袛嗄銓诠ぷ髦杏性鯓拥谋憩F(xiàn)真的是很困難的，招聘經(jīng)理們指望另一家公司對你的工作的重視足可以讓他們繼續(xù)雇用你。如果你沒有工作，這就如同沒有學(xué)位。這并不意味著你沒有能力，它只是另一個(gè)代理。

　　*   刻板印象依然存在并且有著很大的影響力。我們都聽過這樣的故事，人們因?yàn)樵诠ぷ髦兴X，盜竊，粗魯?shù)貙Υ蛻?，或貪污了?shù)千美元的公款轉(zhuǎn)移到私人帳戶上而被解雇。不知怎的，我們從心理上似乎會認(rèn)為這些就是人們失去工作的唯一原因。即使是那些過去曾被解雇了的人也會莫名其妙地認(rèn)為他們是例外情況，而非常規(guī)情況。失業(yè)=有大的問題，所以，你不會被予以考慮。失業(yè)率越高那些好的員工們就越有可能會失業(yè)這一點(diǎn)變得并不重要，刻板印象仍然存在。

　　*   公司被工作申請所淹沒?！都~約時(shí)報(bào)》報(bào)道，甚至是快餐連鎖店P(guān)ollo Tropical都要求申請人是已就業(yè)人員，否則就不會予以考慮。通常情況下，快餐店是你第一個(gè)會想到的認(rèn)為將會雇用失業(yè)者的地方。但是，不斷上升的失業(yè)率意味著越來越多的人正在試圖得到任何一份工作。公司不喜歡雇用那些想要得到任何一份工作的人。他們想要雇用那些就想要獲得這份工作的人。篩選申請人的方法之一就是消除掉那些想獲得任何工作的申請人，而這些人最有可能正是那些失業(yè)人員。

　　*   工作技能若不頻繁使用便會荒廢。如果你是一名有9個(gè)月的時(shí)間沒有使用過輸液管的護(hù)士，那這就意味著你在再次投入到這項(xiàng)工作中去之前需要進(jìn)行一些專業(yè)的復(fù)習(xí)性進(jìn)修和額外的幫助。如果你是一名統(tǒng)計(jì)人員，卻有12個(gè)月的時(shí)間沒有從事過一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析，那這就意味著你在進(jìn)行第一項(xiàng)工作任務(wù)時(shí)會需要進(jìn)行更多的思考。有些工作比別的工作需要掌握更熟練的技能。有些工作比別的工作需要更高的學(xué)習(xí)曲線（Learning Curves，譯者注：表示單位產(chǎn)品的直接勞動時(shí)間和累積產(chǎn)量之間的關(guān)系）。公司希望雇用那些只需要接受盡可能最少量的培訓(xùn)的申請人們。

　　盡管公司對于排除失業(yè)的申請人確實(shí)有一些符合邏輯（以及一些不合邏輯）的原因，但是他們確實(shí)會遇到麻煩。新澤西州（New Jersey）已經(jīng)宣布此做法為不合法的，其它的州也正在考慮進(jìn)行類似的立法。雖然這項(xiàng)法規(guī)聽起來是有幫助的，但它可能并不會對失業(yè)人員有任何積極性的作用。公司很容易就能為不向任何一名個(gè)人提供工作想出一條合法的"官方的"理由，即使真正的原因是違反法律的。此外，法律規(guī)定的對雇主們所增加的負(fù)擔(dān)可能會進(jìn)一步對員工招聘構(gòu)成限制。

　　二月份，平等就業(yè)機(jī)會委員會（Equal Employment Opportunity Commission，縮寫為：EEOC）就不予以考慮對失業(yè)人員提供就業(yè)機(jī)會的合法性問題舉行了聽證會。雖然平等就業(yè)機(jī)會委員會沒有接到任何保障失業(yè)人員的委任，但現(xiàn)實(shí)情況是，失業(yè)對于特定的群體有著"差別性的影響"。國家就業(yè)法律項(xiàng)目（National Employment Law Project）的執(zhí)行董事克里斯汀oLo歐文斯（Christine L。 Owens）證實(shí)：

　　在工作招聘時(shí)不予以考慮失業(yè)人員形成了一種障礙，由于這一做法對老年員工，有色人種員工，女性或其他受保護(hù)群體造成了差別性的影響，它不僅僅是不公平的，而且也有可能侵犯了公民的基本保障權(quán)利。在現(xiàn)在這種我們都應(yīng)該盡我們的一切可能為失業(yè)人員開放就業(yè)機(jī)會的時(shí)刻，故意在工作機(jī)會中不考慮失業(yè)人員的趨勢卻正在上升，這令人深感不安。

　　大多數(shù)的公司并沒有明確地拒絕雇用失業(yè)人員，事實(shí)上，在同一聽證會上，（美國人力資源管理協(xié)會（Society for Human Resource Management）的代表）費(fèi)南.R.塞佩羅（Fernan R. Cepero）證實(shí)：

　　當(dāng)具體問及是什么在對兩名擁有有限的工作經(jīng)驗(yàn)的申請人之間進(jìn)行選擇起到了決定性的作用時(shí)，人力資源的專業(yè)人士表示相比擁有并不與其職業(yè)領(lǐng)域直接相關(guān)的獲薪工作的工作經(jīng)驗(yàn)的候選人（30%）會更愿意推選那些擁有直接針對其職業(yè)領(lǐng)域的未獲報(bào)酬的志愿者工作或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn)的候選人（70%）。這強(qiáng)化了雇主注重直接經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的工作技能的觀點(diǎn)。

　　找工作從來都不是件容易的事情，在高失業(yè)率的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，就更是難上加難。但是，不要以為因?yàn)槟闶I(yè)了所以就永遠(yuǎn)都不會再找到一份工作了。很多人都可以從改變他們?nèi)绾芜M(jìn)行找工作的行動上受益。而公司在政府插手干預(yù)并增加法案之前停止對失業(yè)者的歧視（盡管在大多數(shù)情況下是合法的）這一拙劣的行為將會是明智的做法。此外，失業(yè)人員里還有眾多的對任何組織來說都將會是資產(chǎn)的高品質(zhì)人才。不要愚蠢地把他們排除在外。

    讓我們完全清楚地明確一點(diǎn)：一個(gè)訓(xùn)練有素，定位準(zhǔn)確的營銷部門是任何公司的一筆巨大資產(chǎn)。以產(chǎn)生銷售線索和降低銷售成本來衡量和獲得報(bào)酬的營銷部門是很有價(jià)值的。 

    話雖這么說，但許多營銷部門都不正常。他們吸引和留住的人，認(rèn)為在“市場營銷”大旗下發(fā)生的一切都是有用的。他們制造了很多噪音，通常是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。最糟糕的情況，他們實(shí)際上在阻止銷售的發(fā)生…… 

    要查看第一種無用的市場營銷人才，請點(diǎn)擊綠色的下一步按鈕。 

    無用的營銷人士之一：船長戰(zhàn)略 
    特點(diǎn)：將一項(xiàng)全面的市場戰(zhàn)略看作是每家公司成功的關(guān)鍵。 
    行為：在一個(gè)很大程度上是虛構(gòu)的“市場”中，總是不斷改變營銷策略以應(yīng)對很大程度上是虛構(gòu)的“轉(zhuǎn)變”。 
    言論：“我不關(guān)心產(chǎn)品是否已經(jīng)投產(chǎn)；我們要回去另起爐灶了！” 
    影響：高。特色戰(zhàn)略這一特殊詞組確保從未完成任何事情。 
    警告：令人難以置信的是，他真的相信他在做一些有用的事情。

無用的營銷人士之二：塔倫蒂諾新手 
     特點(diǎn)：在企業(yè)溝通方面具有學(xué)位，輔修電影制作。 
    行為：以各種著名電影的風(fēng)格制作產(chǎn)業(yè)視頻，電視廣告和促銷廣告。 
    言論：“這件作品將說明我們組織的專業(yè)性，同時(shí)它將在互聯(lián)網(wǎng)上像病毒般傳播?！?nbsp;
    影響：中等。但是，如果任其發(fā)展，他肯定會揮霍掉整個(gè)營銷預(yù)算。 
    警告：他試圖建立自己的簡歷，使他可以去“真正的”娛樂公司工作。

無用的營銷人士之三：重點(diǎn)追星族 
    特點(diǎn)：資助和執(zhí)行“市場調(diào)研”，但沒有實(shí)際的統(tǒng)計(jì)學(xué)和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方面的知識。 
    行為：理解高層管理者想聽到什么，然后設(shè)立將證實(shí)其預(yù)先設(shè)想的意見的重點(diǎn)小組。 
    言論：“我們對潛在客戶的抽樣達(dá)成了共識，我們的營銷消息是他們聽到過的最好的之一。” 
    影響：高。重點(diǎn)小組和其他毫無意義的“研究”形式導(dǎo)致公司去追逐水中花鏡中月，始終認(rèn)為他們在“研究數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上制定決策。 
    警告：她在讓自己為她聘請來做“研究”的分析師小
組工作。

無用的營銷人士之四：特里技術(shù)狂 
    特點(diǎn)：認(rèn)為擁有最新的iPhone讓他在產(chǎn)品需求上成為專家。 
    行為：擁有他認(rèn)為會“很酷”的任何特征，將之寫入一組“產(chǎn)品需求”當(dāng)中。 
    言論：“這里是一些會真正讓我們的客戶為之瘋狂的產(chǎn)品想法?。?！” 
    影響：最小。工程部門沒有重視他，因?yàn)樗皇枪こ處?，而銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他來自其他星球。 
    警告：如果你讓他與潛在客戶或客戶談話，他會向他們許諾其永遠(yuǎn)不會得到的東西。

無用的營銷人士之五：比利商學(xué)院 
    特點(diǎn)：擁有一所著名商學(xué)院的市場營銷MBA學(xué)位。 
    行為：當(dāng)他在學(xué)校的時(shí)候，老師告訴他，把每一種企業(yè)經(jīng)營狀況和某個(gè)管理時(shí)尚關(guān)聯(lián)在一起。 
    言論：“為了再造六西格瑪承諾，我們應(yīng)該對四個(gè)“P”進(jìn)行一次SWOT分析?！?nbsp;
    影響：高。他在每次出席的會議上，每個(gè)小時(shí)至少增加15分鐘純粹而真正的廢話。從本質(zhì)上講，他就像是永遠(yuǎn)對你的整體生產(chǎn)力在征25%的稅。 
    警告：對你的批評小心謹(jǐn)慎；你的CEO可能去了同一所商學(xué)院。