■    展會全稱：第9屆青島國際家具及木工機(jī)械展覽會
■    展會時間：2012年4月20-23日
■    展會地點(diǎn)：中國•青島國際會展中心
■    展會定位：專注渠道 成就品牌
■    本屆主題：讓渠道更寬廣，讓終端更細(xì)化，讓服務(wù)更有價值

    2011年第8屆青島國際家具展首次提出“專注渠道，成就品牌”的發(fā)展定位，并將“讓渠道更寬廣”作為展會主題，2011青島國際家具展從規(guī)模和人氣上均實(shí)現(xiàn)歷史性突破，再次奠定了其“江北第一展”的地位。 

    2012年第9屆青島國際家具展秉承發(fā)展定位不變，立足行業(yè)現(xiàn)狀，汲取上屆經(jīng)驗(yàn)，提出了“讓渠道更寬廣，讓終端更細(xì)化”渠道與終端并重的主題和使命，為參展企業(yè)深化開拓渠道，助參展企業(yè)細(xì)化完善終端。

青島國際家具展，專注渠道的三種力量

■    地心引力 
    開店成本急劇上漲，一二級市場競爭白熱化，相反，三四級市場的需求卻日益旺盛，消費(fèi)能力持續(xù)增強(qiáng)，這成為目前中國家具行業(yè)流通領(lǐng)域的常態(tài)。近年來，一些一直專注于三四級市場的企業(yè)嘗盡了甜頭，而越來越多大企業(yè)也開始向三四線轉(zhuǎn)移，甚至集中所有資源全面進(jìn)軍三四級市場，渠道下沉已不再只是處于探討和嘗試階段，如今這面旌旗已然掛起，戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，誰快、誰準(zhǔn)、誰狠，或許將決定未來新一輪產(chǎn)業(yè)競爭的格局。 
    青島國際家具展由山東省家具協(xié)會聯(lián)合深圳市家具行業(yè)協(xié)會、河北省家具協(xié)會、河南省家具協(xié)會以及天津市家具行業(yè)協(xié)會等五大協(xié)會共同主辦，一直以“深耕二三級市場”為宗旨，豐富的協(xié)會資源，深入一線的市場推廣，青島國際家具展成為名副其實(shí)的“北方第一展”，它將充分發(fā)揮對省內(nèi)外一線品牌向下級市場滲透的“地心引力”。
■    橫向張力 
    西進(jìn)、北上，中國家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場規(guī)模空前的遷移運(yùn)動；競爭、融合之后汰劣存優(yōu)必將是這場運(yùn)動的自然結(jié)果。那么對于任何一個企業(yè)來說，偏安一隅，是不能久持的，因?yàn)閿橙说挠|角已經(jīng)深入到你的咽喉，不主動出擊，就是坐以待斃。換個角度，現(xiàn)在是一個共享的時代，包括資源和市場，自己的市場可能成為他人的蛋糕，而別人的市場也必將是我們的藍(lán)海。出擊、擴(kuò)張，企業(yè)長青之道。 
    青島國際家具展立足山東，面向江北，對由北京、天津、河北、河南、江蘇等周邊省市組成的第一輻射圈已經(jīng)全面滲透，尤其是經(jīng)銷商資源，現(xiàn)已形成一個龐大的數(shù)據(jù)庫，這將成為參展商直接的目標(biāo)客戶。此外，2012年青島國際家具展將繼續(xù)向由東三省、內(nèi)蒙古、陜西、山西、安徽、浙江等省份組成的第二輻射圈滲透。展會擴(kuò)張，是為企業(yè)擴(kuò)張?zhí)铰?，也是引領(lǐng)。青島國際家具展將充分發(fā)揮對家具企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張的“橫向張力”。
■堅實(shí)支撐力 
    國外市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，南方市場轉(zhuǎn)向北方市場，國外品牌登陸中國北方，空降之后是 “軟著陸”而不是“硬著陸”，應(yīng)該是每家企業(yè)的共識。軟著陸是面，硬著陸是點(diǎn)，而青島國際家具展將是支撐起這些企業(yè)軟著陸的最佳平臺，它將充分發(fā)揮出托起外來企業(yè)登陸中國北方市場的堅實(shí)支撐力。

青島國際家具展，細(xì)化終端的兩條途徑
■    展商終端市場拓展聯(lián)盟 
    青島國際家具展致力于幫助企業(yè)終端市場的細(xì)化與延伸，與山東、河北、河南、天津等地市200多家商城建立“展商終端市場拓展聯(lián)盟”，為展商打通終端建設(shè)的通道。2012年，聯(lián)盟的觸角將繼續(xù)向反北方區(qū)域延伸，將繼續(xù)深入安徽、山西、陜西、內(nèi)蒙、東三省等區(qū)域，旨在為品牌企業(yè)與品牌商城建立終端市場拓展聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)對二三級市場的深度拓展。
■展商市場開拓定制化服務(wù) 
    青島國際家具展推出“展商市場開拓定制化服務(wù)”，將展商需要開拓的市場范疇納入展會市場開拓大范疇，幫助參展商提供定制化資源對接，延伸展會內(nèi)涵，延長展期服務(wù)。

青島國際家具展，內(nèi)容豐富的六個分展

    實(shí)木家具展：這里是中國最具成長性的實(shí)木家具生產(chǎn)基地，這里擁有最熱衷于實(shí)木家具的消費(fèi)群體，這里擁有最廣闊的實(shí)木家具銷售市場，這里是中國實(shí)木家具的最權(quán)威展示平臺，青島國際家具展之實(shí)木家具展——中國實(shí)木家具采購首選平臺！ 
    品牌家具展：影響力、滲透力、傳達(dá)力的強(qiáng)勢結(jié)合，青島國際家具展的獨(dú)有優(yōu)勢推動了眾多軟體品牌的塑造與傳播。凝聚軟體家具、板式家具、辦公家具、紅木家具、休閑及戶外家具的精英品牌展，是企業(yè)展示新品、提升形象、成就品牌的最佳“T臺”。 
    木工機(jī)械展：迅速發(fā)展的北方家具產(chǎn)業(yè)為木工機(jī)械提供了廣闊的市場空間，依托青島木工機(jī)械基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場知名度，青島國際家具展致力于打造北方最大的木工機(jī)械展示基地，融匯大量木工機(jī)械需求信息，吹響家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化升級的號角！ 
    家具輔料展：引領(lǐng)家具產(chǎn)業(yè)“低碳、環(huán)保、科技、創(chuàng)新”趨勢的第一道環(huán)節(jié)，青島國際家具展之家具輔料展作為北方第一大輔料展而備受矚目，高品質(zhì)的家具企業(yè)群體構(gòu)建龐大的市場需求量，推動輔料企業(yè)立足青島，走向全國！ 
    家居飾品展：大家居一體化趨勢為飾品行業(yè)開辟了新的市場空間，為北方上萬家家具生產(chǎn)企業(yè)、家裝設(shè)計機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商而配套，以“深圳家居飾品”為核心的家居飾品展，將登陸青島國際家具展，搶灘北方大市場！ 
    流行趨勢展：“設(shè)計•未來•空間”，讓家具在時空運(yùn)轉(zhuǎn)中不斷創(chuàng)新，讓生活在設(shè)計引領(lǐng)下更加美好。青島國際家具展致力于低碳、環(huán)保的完美生活空間打造，第一時間邀您全方位感受未來新時空！

   數(shù)據(jù)管理的起點(diǎn)就是經(jīng)營分析，經(jīng)營分析借助企業(yè)內(nèi)現(xiàn)成的管理資料，比如：銷售、生產(chǎn)、材料、成本、人事等各種報表進(jìn)行綜合分析，找出企業(yè)經(jīng)營瓶頸問題，通過流程管理研究造成問題的原因，并提出具體可行的改善方案，達(dá)到綜合提升企業(yè)業(yè)績的目的。 
    經(jīng)營分析的所使用的信息來源 
    經(jīng)營分析所使用的文件大多出自會計統(tǒng)計數(shù)據(jù)，因此很多人認(rèn)為經(jīng)營分析就是財務(wù)分析。實(shí)際上經(jīng)營分析除了包含財務(wù)信息外，也包含了公司經(jīng)營的其他信息，比如：管理上的作業(yè)時間、作業(yè)面積、人員、效率、信息等內(nèi)容，分析的目的就是從現(xiàn)有的經(jīng)營過程中挖掘和利用公司內(nèi)部潛力，達(dá)到不斷提升經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)果。 
    盡管不同企業(yè)經(jīng)營分析的范圍有所不同，但經(jīng)營分析模式總體上大致相同，主要包括:資源分析；產(chǎn)能分析；設(shè)備管理分析；產(chǎn)品分析；銷售狀況分析；材料采購及管理分析；研發(fā)分析；人員配置分析；成本分析；利潤及損益狀況分析。

   經(jīng)營分析要解決的問題有哪些 
    經(jīng)營分析首先要解決的是公司經(jīng)營方面存在的問題，企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的問題都不是單獨(dú)存在的，問題之間都有一些聯(lián)系，通過經(jīng)營分析找出與問題相關(guān)的連接，制定措施加以改善。第二，經(jīng)營分析解決的不單是以往的業(yè)績更重要的是通過過去的資料和信息判斷未來經(jīng)營動向，才能推動企業(yè)不斷發(fā)展。第三，經(jīng)營分析不僅是財務(wù)一個部門的工作，而是將公司各部門的信息做一匯集和分析，才能得出真實(shí)的決策內(nèi)容。第四，經(jīng)營分析的結(jié)果是用來確定公司發(fā)展的總目標(biāo)的，總目標(biāo)確定后要分解到各執(zhí)行層作為檢查和執(zhí)行的考核依據(jù)。第五，經(jīng)營分析要解決的是投資人的投資回報的核算，只有通過經(jīng)營分析，才能真正認(rèn)識實(shí)際的投資回報水平。第六，經(jīng)營分析對改善管理缺陷和提升效能方面也是一個很重要的工具，比如，目前常用的提高效率減少浪費(fèi)的精益生產(chǎn)，與經(jīng)營分析就密不可分。在幫助企業(yè)做管理改善輔導(dǎo)過程中，我們常常遇到的問題是，根據(jù)精益生產(chǎn)的原理，經(jīng)過咨詢公司輔導(dǎo)的企業(yè)取得了那些收益呢，這些收益能給企業(yè)帶來持續(xù)的效益么，這些問題都可以從經(jīng)營分析和分析預(yù)測中找到答案，有了經(jīng)營分析做參考，咨詢成果和企業(yè)改善的程度都可以衡量了，這樣，無論對咨詢項目或企業(yè)本身的持續(xù)改善都是有說服力的。第七，經(jīng)營業(yè)績分析結(jié)合流程管理梳理，不僅幫助企業(yè)梳理出管理瓶頸還能夠?qū)T工為公司的貢獻(xiàn)提供評價，根據(jù)對部門和崗位經(jīng)營狀況的分析，可以了解業(yè)務(wù)部門和員工的投入產(chǎn)出狀況，從而協(xié)助企業(yè)有針對性的制定員工職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn)規(guī)劃，為企業(yè)在人才儲備方面做好依據(jù)。第八，經(jīng)營分析的最終結(jié)果就是對企業(yè)業(yè)績的綜合評估，企業(yè)業(yè)績由公司總體業(yè)績和部門業(yè)績以及員工個人業(yè)績組成，公司的目標(biāo)是否達(dá)成，只有通過經(jīng)營分析才能做出客觀的評估，沒有經(jīng)營分析后的評估是不真實(shí)的。 
    經(jīng)營分析采用哪些方法 
    經(jīng)營分析的主要技術(shù)方法是統(tǒng)計分析，根據(jù)企業(yè)提供的不同來源的資料從企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境、內(nèi)部因素、市場占有狀況、企業(yè)前幾年的總體經(jīng)營狀況以及未來發(fā)展前景進(jìn)行分析。經(jīng)營分析在方法上通常采用定量和定性相結(jié)合的方法進(jìn)行。舉個例子，一個企業(yè)總體運(yùn)營狀況的好壞可以用分?jǐn)?shù)來衡量么，能。這要從定量和定性兩個方面經(jīng)匯總的資料進(jìn)行分析，定量方面的分析包括即：盈利能力、資產(chǎn)風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險年度增長狀況這四個方面進(jìn)行分析。把這四方面的業(yè)績按一定權(quán)重折算成得分，就能夠判斷企業(yè)業(yè)績的優(yōu)劣。定性方面的分析主要通過對企業(yè)戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新、經(jīng)營決策、風(fēng)險控制、基礎(chǔ)制度建設(shè)、人力資源和對社會貢獻(xiàn)幾方面的綜合管理狀況進(jìn)行評價，得出的結(jié)果就構(gòu)成對企業(yè)的定性分析數(shù)值。最后把定性和定量分析結(jié)果按比例匯總折算成的業(yè)績分?jǐn)?shù)就是企業(yè)的綜合業(yè)績評價分?jǐn)?shù)。 
    經(jīng)營分析從哪里入手 
    經(jīng)營分析首先從定性方面入手。即將企業(yè)的管理流程進(jìn)行梳理，從中篩選出對企業(yè)不利的浪費(fèi)流程，第二步，是將浪費(fèi)流程對應(yīng)的財務(wù)數(shù)據(jù)以及對公司利潤的影響比率分析出來，根據(jù)定性定量的分析結(jié)果再制定相應(yīng)措施逐步減除浪費(fèi)，企業(yè)的效益就體現(xiàn)出來了。具體操作： 
    1.定性分析：從本年度的經(jīng)營狀況出發(fā)對供應(yīng)鏈、計劃及生產(chǎn)鏈、庫存管理鏈、產(chǎn)品研發(fā)鏈、營銷鏈、質(zhì)量控制鏈、人力資源管理鏈進(jìn)行分析，分析的主要方向是投入、產(chǎn)出和產(chǎn)出質(zhì)量。這些定性分析指標(biāo)和去年同期水平相比就能得出企業(yè)今年綜合營運(yùn)管理狀況的結(jié)果。 
    2.定量分析：財務(wù)狀況方面進(jìn)行即：財務(wù)總體狀況和經(jīng)營成果。 
    2.1財務(wù)總體狀況包括：資產(chǎn)、負(fù)債分析；流動資產(chǎn)及存貨分析；應(yīng)收賬款及賬齡分析；資產(chǎn)狀況分析；負(fù)債及風(fēng)險分析，這些內(nèi)容涵蓋了企業(yè)財務(wù)分析成果，借用財務(wù)分析報表，可以對企業(yè)總資本做一個盤點(diǎn)。并進(jìn)一步分析企業(yè)的經(jīng)營成果。 
    2.2經(jīng)營成果分析：通過對企業(yè)利潤、收益和盈虧平衡狀況等財務(wù)信息的分析得出企業(yè)的經(jīng)營成果，將本期的成果作為支點(diǎn)，用來預(yù)測和規(guī)劃下一階段盈利水平，就比較實(shí)際了。 
    3.提出改進(jìn)建議設(shè)定新目標(biāo)。 
    通過以上分析步驟,企業(yè)可以從管理和利潤貢獻(xiàn)兩方面找出企業(yè)發(fā)展短板，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展的預(yù)測，提出新的經(jīng)營方案和經(jīng)營目標(biāo)預(yù)期，并結(jié)合現(xiàn)行制度進(jìn)行改善，企業(yè)就能不斷的在總結(jié)和改進(jìn)循環(huán)過程中逐步提升績效,才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。