按照瑪雅人的歷法，這個世界將在今年12月底毀滅。這無疑將會妨礙你的銷售和市場營銷計劃的開展。

    即使世界沒有毀滅，可是很多其他潛在的災難也會影響你的銷售。

    一位專家警告說一次可預測的商業(yè)周期已經(jīng)造成了很大的打擊。在最近幾十年里，銷售和市場營銷計劃不得不考慮到千年蟲、9.11、伊拉克和阿富汗戰(zhàn)爭以及亞洲金融危機、豬流感、卡特琳娜颶風、多次海嘯、瘋牛病、薩班斯-奧克斯利法案、美國住房市場崩盤，能源和原材料價格三位數(shù)的波動等諸多因素（這些因素排名不分先后）。

    那么還有哪些其他的災難，各種自然的或者非自然的災難，會出現(xiàn)在銷售或者市場營銷專業(yè)人士的面前呢？

    商業(yè)戰(zhàn)略專家Marc Emmer表示，“因為波動已經(jīng)成了一種常態(tài)，必須考慮、匯報并且為未來的狀況做好計劃?！彼ㄗh銷售和市場營銷領袖們對未來可能發(fā)生的情況進行預測，并制訂相應的計劃，這樣企業(yè)就會努力去預測未來，并且估計產(chǎn)品和服務的新市場。

    Emmer在自己的書——《Intended Consequences》——中表示，“下面是在未來十年中可能出現(xiàn)的十種狀況，或者是兩種關鍵問題：你應該如何調(diào)整你的銷售和市場營銷計劃以適應這些或者其他的重大變化？”

    1.    國家負債更高。美國政府將承擔更高的債務水平（已經(jīng)到了2019年國民生產(chǎn)總值的100%），這甚至將成為默認狀態(tài)。失控的利率水平和美元的不斷貶值導致能源價格在短期內(nèi)大幅飆升。

    2.    能源革命。領先的產(chǎn)油國，例如沙特阿拉伯等國家將轉(zhuǎn)向使用太陽能，從而長期利用極端氣候生產(chǎn)出清潔、低成本、可持續(xù)的能源。

    3.    水源危機。干旱和全球性的淡水短缺在發(fā)達國家和欠發(fā)達地區(qū)同樣猖獗。結果是，水在接下來的十年里將成為新的貨幣。

    4.    食物瘟疫。重大的食物源造成的流行疾病導致數(shù)以千計的人喪生，并且危及食物供應。

    5.    手術變少了。醫(yī)療技術的進步將極大地減少微創(chuàng)手術的數(shù)量。干細胞研究將會促進牙齒和器官組織的天然更替。

    6.    沒有紙幣。偽造和新興的支付技術讓我們進入一個沒有現(xiàn)金的社會。

    7.    投資危機。社會保障與醫(yī)療保險系統(tǒng)的失敗將會給嬰兒潮一代帶來更多的壓力，并將改變他們的投資方式，可能會影響全球市場和流動性。

    8.    更智能的道路。美國將建造智能道路和網(wǎng)格，控制交通流量、確定橋梁故障、對國家交通基礎設施進行其他調(diào)整。

    9.    投資者的不滿。股東的不滿將導致企業(yè)所得稅法案和公司治理方面做出重大改變。政府機構將進行重組，以便進行更嚴格地監(jiān)管。

    10.    巨額的稅收。富人們將會面臨更高的稅收，邊際稅率將達到100%。

    好吧，上面這個列表并不是供你隨意瀏覽的。這些問題值得你深思。Emmer認為每個企業(yè)都應該評估潛在的威脅，并且制訂好應變計劃。顯然，對于銷售和市場營銷來說，有B計劃或C計劃，甚至一直到Z計劃永遠都不是一個壞主意。

    Emmer表示，“真是無法理解為什么Countrywide、IndyMac以及其他貸款機構沒有針對美國住房市場可能出現(xiàn)的崩潰做好應急預案，航空公司沒有為石油價格的波動做好準備，汽車制造廠商沒有為節(jié)油性汽車的需求做好準備。”Emmer補充道，“趨同的因素可以很快帶來改變?！?BR>
    也許Mel Brooks對此作出了最好的總結。1970年，他在自己的電影《The Twelve Chairs》（十二把椅子）的主題曲中唱道“做最好的期望，做最壞的打算！”