歐盟出新規(guī) 家具企業(yè)回國(guó)搶市場(chǎng)
自從2007年國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)家具的出口態(tài)勢(shì)就開(kāi)始一路下滑。不僅由于海外需求量的減少而導(dǎo)致訂單大幅下滑，同時(shí)受?chē)?guó)外對(duì)華反傾銷(xiāo)政策、人民幣升值等因素的影響，近兩年內(nèi)，許多從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)都在不同程度的感受著出口業(yè)務(wù)的艱辛。
而今，歐盟正式通過(guò)的“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”，將進(jìn)一步提高中國(guó)木制品出口到歐洲的門(mén)檻。業(yè)內(nèi)人士指出，這一新規(guī)無(wú)疑將繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)家具出口市場(chǎng)造成重創(chuàng)。一些原本還在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家堅(jiān)持銷(xiāo)售的較大型的家具企業(yè)開(kāi)始打起了退堂鼓。一位常年從事家具出口企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士坦言：“這一次歐盟的新規(guī)也讓我們不再猶豫了，今后就下定決心放棄歐美市場(chǎng)?！?nbsp;
歐盟新規(guī)令出口企業(yè)雪上加霜
一直以來(lái)，美國(guó)和歐盟各國(guó)都是我國(guó)家具的主要出口國(guó)。
據(jù)了解，此次“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”是對(duì)2010年10月20日歐洲議會(huì)和歐盟理事會(huì)正式通過(guò)的《歐盟木材與木制品法規(guī)》的深化和細(xì)化，計(jì)劃于2013年3月3日開(kāi)始強(qiáng)制實(shí)施。
根據(jù)這項(xiàng)指令的要求：今后出口歐盟的木材生產(chǎn)加工銷(xiāo)售鏈條上的所有廠商，都必須獲得FSC的（森林認(rèn)證）身份證，即必須提交木材來(lái)源地、國(guó)家及森林、木材體積和重量、原木供應(yīng)商的名稱(chēng)地址等證明木材來(lái)源合法性的基本資料。
一直以來(lái)，美國(guó)和歐盟各國(guó)都是我國(guó)家具的主要出口國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)對(duì)美國(guó)、歐盟的家具出口值占我國(guó)家具出口總值的53.9%。從歐盟此次發(fā)布的官方解釋來(lái)看，這項(xiàng)指令的初衷是希望進(jìn)一步改善林業(yè)經(jīng)營(yíng)和采伐活動(dòng)，阻止非法采伐的木材進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。
然而，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陶以明表示：“雖說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，提高標(biāo)準(zhǔn)是有利于中國(guó)企業(yè)提升實(shí)力、增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的，但如果按照歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，所有的木材都必須提交相應(yīng)的合法資料證明，這實(shí)施起來(lái)的難度就太大了。比如一個(gè)木質(zhì)桌子是合成的，其中有些木材來(lái)自非洲、有些木材來(lái)自英國(guó)、還有些木材是來(lái)自國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)的，因此如果這個(gè)桌子面的木材符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)而桌子腿不符合，那么這整張桌子到底符不符合標(biāo)準(zhǔn)就很難界定了?！?nbsp;
陶以明還認(rèn)為，證明這些木材是否合法的最終鑒定權(quán)在歐盟，這也就是說(shuō)，中國(guó)本國(guó)的鑒定歐盟是不認(rèn)可的，那么企業(yè)為了出具讓歐盟認(rèn)可的所有的證明就要花費(fèi)一大筆準(zhǔn)備費(fèi)用、鑒定費(fèi)用等等，這就使企業(yè)的成本一下大幅上漲。特別是很多中小企業(yè)，由于本身出口到歐洲國(guó)家的產(chǎn)品量就不大，利潤(rùn)就不多，如果再攤上這些多出來(lái)的成本，那么企業(yè)的出口根本就沒(méi)什么利潤(rùn)可言了。
事實(shí)上，在全球范圍內(nèi)作為原料的木材能夠保證100%達(dá)到合法性或者拿到FSC的認(rèn)證本身都是比較有難度的。目前，全世界獲得認(rèn)證的木材大約只有10%，而中國(guó)市場(chǎng)上能夠獲得認(rèn)證的木材還不到1%。因此受到歐盟國(guó)家對(duì)木材認(rèn)證日益嚴(yán)格的影響，今年的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)出口市場(chǎng)一片慘淡。
調(diào)查顯示，今年國(guó)內(nèi)家具出口的第一鎮(zhèn)廣州大嶺山鎮(zhèn)，其三成以上的家具企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，而業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)這一數(shù)字還會(huì)不斷增加。據(jù)湖北一家家具出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人陳先生表示：“自從歐盟出臺(tái)木材新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)以來(lái)，今年公司過(guò)去常聯(lián)系的一些歐洲客戶(hù)基本沒(méi)下單，公司訂單比去年縮減了一半還多?！倍趪?guó)內(nèi)家具出口大省的福建省內(nèi)，已經(jīng)有25家企業(yè)都收到了其歐盟客戶(hù)要求公司提供FSC認(rèn)證的通知。
轉(zhuǎn)向開(kāi)拓國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
針對(duì)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的低迷狀況，國(guó)內(nèi)的一些家具生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始將眼光瞄準(zhǔn)了受調(diào)控政策影響不太大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
除了歐美國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日益提高外，目前國(guó)內(nèi)原材料、人工成本不斷上升，人民幣升值以及越南等地出口產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格沖擊等其他因素，也都直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小。為此，國(guó)內(nèi)許多出口型家具企業(yè)已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和東南亞、非洲等一些環(huán)保要求沒(méi)有那么高的國(guó)家，逐漸放棄了對(duì)歐美市場(chǎng)的出口。
廣州藝董木材家具進(jìn)出口企業(yè)公司經(jīng)理傅子言表示：“現(xiàn)在在歐美市場(chǎng)，企業(yè)基本上已經(jīng)沒(méi)什么利潤(rùn)了，反而是國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)空間更高，所以在歐洲市場(chǎng)賣(mài)3件還不如在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣(mài)1件，企業(yè)都是把追求利潤(rùn)放在首位的，因此沒(méi)有利潤(rùn)的市場(chǎng)自然也就不會(huì)再進(jìn)入了?！?nbsp;
寧波富邦格林家具有限公司品牌推廣部經(jīng)理陳先生也向記者表示：“我們以前有很大一部分業(yè)務(wù)都是出口到美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的，但隨著這些國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，出口生意越來(lái)越難做，利潤(rùn)也越來(lái)越少，遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)高，因此未來(lái)我們就會(huì)把精力重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)。在目前這樣艱難的出口環(huán)境下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)確實(shí)是一條比較好的出路，但這也并不一定就代表家具企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就一定能夠盈利。首先這些家具企業(yè)由于以前的主要市場(chǎng)在海外，因此在國(guó)內(nèi)的品牌知名度和影響力并不強(qiáng)，所以轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)首先需要開(kāi)拓市場(chǎng)、打開(kāi)知名度，也就是先進(jìn)入市場(chǎng)培育期。而在這段時(shí)期內(nèi)，企業(yè)仍然要以先投入為主，所以在短期內(nèi)還是難以迅速盈利。
陶以明也表示:“出口型企業(yè)將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的選擇是不錯(cuò)的。但要值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)樓市低迷，波及到了家具行業(yè)，因此，事實(shí)上國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的需求量也在逐漸縮小，因此這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)僅僅有了這個(gè)戰(zhàn)略意識(shí)還是不夠的，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其還要有一套更全面、更詳實(shí)的戰(zhàn)略部署?！?nbsp;
針對(duì)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的低迷狀況，國(guó)內(nèi)的一些家具生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始將眼光瞄準(zhǔn)了受調(diào)控政策影響不太大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。誠(chéng)信集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭子昌表示，在樓市陷入寒冬后，其公司及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，加大了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的支持。
事實(shí)上，對(duì)于那些常年從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)，其主要根據(jù)地和關(guān)系都盤(pán)踞在海外，因此其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度和影響力肯定不如那些一直就偏重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，所以如果其想重新開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么在一些城市的拓展就會(huì)很有難度，而如果能夠另辟蹊徑，滲入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三四線(xiàn)、五六線(xiàn)城市，那么這些地區(qū)既受宏觀政策影響小，對(duì)品牌的影響力的感知又不如一線(xiàn)城市那樣敏感，這對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)而言，是一個(gè)占領(lǐng)這部分市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。
但是，目前國(guó)內(nèi)的家具生產(chǎn)企業(yè)大多為勞動(dòng)密集型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)聚集程度低，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量控制等方面的管理能力不夠。而隨著未來(lái)更多的家具企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，甚至出現(xiàn)市場(chǎng)供大于求的現(xiàn)象。對(duì)此，陶以明建議：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)若想真正站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須得苦練內(nèi)功，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，發(fā)展品牌，同時(shí)在內(nèi)部管理上下工夫，引入精細(xì)化管理方式、提升管理效率、降低成本開(kāi)支等等，才能真正提高在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
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我們都看到過(guò)商界和政界領(lǐng)導(dǎo)者做出一些明顯是愚蠢的和破壞性的決定。我們通常想到的是諸如伯尼·麥道夫的龐氏騙局，安然公司和世通公司的巨額詐騙，英國(guó)石油公司的墨西哥灣漏油事件，以及次貸危機(jī)等那樣的巨大災(zāi)難。
但是，事情就是這樣。對(duì)于每一次眾所周知的巨大災(zāi)難，都有一千次的預(yù)演。每次我們面對(duì)這些噩夢(mèng)中的一個(gè)，或大或小，我們捫心自問(wèn)，“他們?yōu)槭裁匆@樣做？”具有諷刺意味的是，很少有什么能改變領(lǐng)導(dǎo)者的智力，甚至是意識(shí)到他們的行為很可能會(huì)弊大于利。
那么，讓我們所有人都奇怪領(lǐng)導(dǎo)者如何設(shè)法得到雇傭，更不用說(shuō)獲得權(quán)力和權(quán)威的位置的行為背后是什么？他們將其自身利益置于他們所服務(wù)的對(duì)象之上，然后為其行為找借口并將之區(qū)別化，因此他們不必面對(duì)令人討厭的真相。
換句話(huà)說(shuō)，糟糕的領(lǐng)導(dǎo)者往往是自私的，優(yōu)柔寡斷，而且無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地忘記其自我形象是現(xiàn)實(shí)的一個(gè)扭曲版本。我敢肯定，任何優(yōu)秀的心理醫(yī)生都能解釋人們是如何變成這樣的的，但這不重要。事實(shí)是我們都不時(shí)和不同程度地這樣行事。雖然我不愿意承認(rèn)這一點(diǎn)，但是我有我自己的問(wèn)題和因果教訓(xùn)要去處理，這是肯定的。
這帶給我們主要的觀點(diǎn)：我們每個(gè)人都需要一劑額外的謙遜和自我意識(shí)以提醒我們，我們并非像夸大的自我告訴我們的那樣，一直是極其偉大的商界領(lǐng)袖，高管，經(jīng)理和工人。類(lèi)似地，以下是你應(yīng)該學(xué)會(huì)去說(shuō)的七個(gè)詞語(yǔ)。
我承擔(dān)全部責(zé)任。大多數(shù)人都這么說(shuō)，但很少有人真正做到。有人甚至嘴上這么說(shuō)，卻仍然設(shè)法將責(zé)任歸咎于除他們自己之外的任何人和任何事情。腦海中浮現(xiàn)出惠普的首席執(zhí)行官梅格·惠特曼（Meg Whitman），但她甚至沒(méi)有她的前任李艾科那么糟糕。找借口的領(lǐng)導(dǎo)者是站不住腳的。
對(duì)不起，我錯(cuò)了。蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）因iPhone 5的地圖崩潰向用戶(hù)道歉，并有傳言說(shuō)，前任手機(jī)軟件主管斯科特·福斯戴爾（Scott Forstall）對(duì)此問(wèn)題負(fù)有責(zé)任。這是他變成“前任”蘋(píng)果高管的原因之一。
其實(shí)，我不知道。我花了幾年時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)如何這么說(shuō)，而你知道嗎？它提高了我的可信度，與此同時(shí)又減少了我的壓力。這和承認(rèn)你的錯(cuò)誤是一樣的：這是對(duì)自我壓力的極大釋放，并且承認(rèn)你并非無(wú)所不知。
你對(duì)我有什么期望？我可以為你做什么？它不只是一種客戶(hù)服務(wù)的態(tài)度。它還幫助你避免做出不正確的假設(shè)，而且澄清目標(biāo)，目的和各種各樣的事情以使你走在正確的路上，這還有很長(zhǎng)的路要走。
做正確的事（為客戶(hù)和利益相關(guān)者）。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者利用這五個(gè)簡(jiǎn)單的字來(lái)指導(dǎo)其決定并且鼓勵(lì)其他人同樣這么做時(shí)，這有助于建立一種質(zhì)疑現(xiàn)狀并鼓勵(lì)冒險(xiǎn)的文化，這種明智的冒險(xiǎn)不會(huì)最終讓所有人身處水深火熱。
讓我考慮一下，并盡快回復(fù)你。當(dāng)我還是個(gè)年輕的經(jīng)理時(shí)，有人教我如何做個(gè)果斷的領(lǐng)導(dǎo)者。只要你不是只為了表演而這么做，或者對(duì)不足以作出一個(gè)明智決定的數(shù)據(jù)過(guò)度反應(yīng)，那就沒(méi)問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，聽(tīng)從你的直覺(jué)，而不是你的自我。
出什么問(wèn)題了嗎？我錯(cuò)過(guò)了什么？什么會(huì)使我們的計(jì)劃誤入歧途？你怎么想？?jī)H僅因?yàn)槟悴辉敢夂笸艘徊?，去?wèn)問(wèn)出了什么問(wèn)題，而讓所有人都為一個(gè)熱門(mén)的產(chǎn)品理念或企業(yè)愿景大造聲勢(shì)，這是種多么好的感覺(jué)啊。嗯，你猜到什么了？跳過(guò)這一關(guān)鍵步驟是尚未進(jìn)入黃金時(shí)段的不成熟領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)標(biāo)志。
你看，我知道以正確的方式做事情需要勇氣，耐心和恒心。我知道這一點(diǎn)，因?yàn)槲以谶@過(guò)程中犯了很多錯(cuò)誤。如果你更喜歡通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)去學(xué)習(xí)，這當(dāng)然是可以理解的。只是要集中注意力并腳踏實(shí)地，好吧？正如他們說(shuō)的，保持清醒。