武漢現(xiàn)5180萬天價紅木家具
天價紅木家具迭出
這款首次在漢露面的天價紅木，名為“明式素面大號頂箱柜”，單品價值為5180萬元，刷新了今年初武漢市場3000多萬元的紅木家具展出紀錄。據(jù)悉，該天價頂箱柜只展不賣。
“天價”緣何而來？來自上海的該紅木家具品牌的負責人解釋稱，“由于頂箱柜所用的越南黃花梨原料品相上乘、極為罕見，歷經(jīng)1500年左右才能成材，因此頂箱柜原料售價就高達3000萬/噸，而這套家具就用了1.5噸原料。此外，家具做工極為講究，由十幾位工匠花費三個多月時間打造，是仿明式紅木家具中的極品?！?
除此之外，一件4平方米大小的千宮百步床也因其精致的雕刻鏤空圖案引得市民頻頻合影。這件采用交趾黃檀打造的床邊鏤刻有22幅寓意吉祥如意的圖案，這還不算其中小幅的圖案。該展品標價360萬元。
紅木價格近來火箭般“飛漲”
天價紅木家具的背后，是紅木價格近年來如火箭發(fā)射般地“飛漲”。
一紅木家具品牌負責人包先生告訴記者，自己收藏投資紅木有上十年時間。在剛入市時越南黃花梨的價格在8萬元/噸左右，2007年市場開始狂熱，漲到40多萬元/噸，本以為市場已經(jīng)到了鼎盛時期，沒想到2010年上漲到200多萬元/噸。目前，越南黃花梨的市場價格已達到300多萬元/噸。僅越南黃花梨的價格在10年內(nèi)就漲了近40倍。“主要是這種木材太稀有了?！卑壬Q，市場對黃花梨的投資熱情過高，導致其價格一路飆升。
除此之外，紅木家具中的人工費用也是一筆不菲的開支。
由于紅木家具全部采用傳統(tǒng)工藝制作，懂得手藝的技工就成了“香餑餑”。一個生漆技工的工資一般為500元/天，雕刻技師的工資更高，遠遠超過普通白領的收入。此外，每天工作8個小時，如果心情不好還不必上班。“木材太珍貴了，師傅工作時必須心平氣和。如果心情不好，很容易對原材料造成損害或是浪費?！?
“現(xiàn)在部分廠家推出的次等產(chǎn)品，就是為了節(jié)省人工費用而省去了上生漆等傳統(tǒng)工藝環(huán)節(jié)?！卑壬f。
炒家瘋狂 紅木價格今年漲四成
是什么原因引發(fā)紅木家具價格逆市上揚？業(yè)內(nèi)人士分析，主要原因在于，越來越多的投資客進入投資、炒作紅木家具的行列。另外，由于越南木材出口中國受限，而其他幾個木材進口地如老撾、緬甸等，其物流大多經(jīng)越南進入中國，這令原材料價格一直攀升。
從去年年底到現(xiàn)在短短一年里，部分紅木原料的價格漲了四成。以交趾黃檀為例，從7萬～8萬元/噸漲到了11萬元/噸左右，漲幅超過40%，為本輪紅木價格上漲的龍頭品種?；ɡ婺镜鹊膬r格也上漲了近30%。
記者了解到，武漢收藏、投資紅木家具的藏家大有人在。今年年初，3000多萬元的一套紅木家具現(xiàn)身武漢，8月份，一件巨型紅木雕塑現(xiàn)身武漢古玩市場……武漢收藏家協(xié)會紅木專業(yè)委員會會長葉立新表示，由于紅木兼具藝術性及實用性，增值空間大，正成為市民投資的新領域。紅木投資的入門門檻跨度很大，低至幾萬元即可購買一件紅木家具，投資數(shù)百萬、上千萬的藏家也不少。來自福建的某紅木家具品牌負責人黃先生就領略到了武漢市民的熱情，展覽開始后不到一個小時，已有市民購置了十幾萬元的紅木家具，還有市民有意購買，正在洽談。
葉立新稱，市民購買紅木家具最好請紅木資深專家或者鑒定師一同購買，服務收費一般為每件紅木家具2000元。遺憾的是，目前全國僅有3個國家認定的權威部門可以對紅木品類進行鑒定，分別位于北京、上海及南京，武漢并不在列，而其他部門的鑒定結果并不受法律保護。
變現(xiàn)難投資紅木不能盲目跟風
近年來，房市限購，股市不振，不少投資者紛紛尋找新的投資渠道，許多人把目光投到資源日漸稀少的紅木上，但是紅木家具投資不能盲目跟風。
葉立新表示，投資紅木家具的市民要對紅木具有較高的鑒賞識別能力，此外，紅木入手容易變現(xiàn)難，一定要仔細考慮變現(xiàn)渠道的問題?！坝胁簧俨赜咽种械募t木家具升值不少，但是不容易找到銷路，最后有人干脆就拿來自己用了?！?
今年8月1日起，《紅木家具通用技術條件GB28010-2011》(以下簡稱“新國標”)正式實施。不過新國標尚有半年的推廣期，目前市場上尚未完全執(zhí)行。紅木家具品牌負責人黃先生告訴記者，新國標實施以后，將制定出統(tǒng)一的產(chǎn)品使用說明書、質量明示卡、合格證等，可以規(guī)范摻假問題頻出的紅木家具市場，對正規(guī)廠家是利好政策；同時，也有利于消費者通過這些證書來放心購買，有效維權。
不過也有商家指出，新國標對工藝的關注稍顯不足，“紅木家具消費也不可唯材質論，"三分料，七分工"，如果作品出自大師之手，工藝的價值要遠超材質本身。”
據(jù)了解，金絲楠木生長緩慢、周期較長，且歷史上是皇帝專用木料，被譽為“帝王之木”，另外由于具有金絲特征、光澤好，且不易變形，也因此受到越來越多人的追捧。
記者近日了解到，金絲楠木的價格今年以來至少上漲了3~5倍左右。如去年初，老料價格3~4萬元/噸，今年達到了數(shù)十萬元/噸。而金絲楠木家具價格則更高，售價從千元到數(shù)百萬元不等。
在拍賣市場，金絲楠木的行情更是逐年上漲。近日，由北京工美集團出品的金絲楠木老料純手工制作的七寶佛珠賣出了百萬元的高價。
由于目前金絲楠木的價格和價值判斷標準不一，市場上充斥了不少假貨、次貨。重慶錢幣收藏協(xié)會理事黃布一提醒收藏者，可主要從以下幾方面進行辨別：一看顏色，金絲楠木一般是黃中帶淺綠，老料顏色一般要深一點，而新料呈現(xiàn)土色、深灰色，灑一點水抹掉可看見絲絲金光，；二聞香味，老料有一股沉香味，新料比較清淡；三細掂量。
收藏愛好者可從小茶盤、筆筒、山水屏風等小件入手；其次要關注雕件工藝。不要盲目投資，要多了解、多看實物，學會辨認。
在我當戰(zhàn)略顧問和高級主管之前，以及我成為工程師之后，猜猜我是如何為生的？不，我從未做過單獨的喜劇演員。其實，我是個推銷員。不是那種推銷二手車的。我推銷諸如半導體芯片和軟件這樣的高科技產(chǎn)品。
當我說這是我曾經(jīng)做過的做好的工作之一時，我一點都沒有夸張。大量的額外補貼，足夠的自由，良好的人際關系和很不錯的薪酬。為什么我要辭職不干了呢？嗯，我確定我真的曾經(jīng)干過這份工作。我只是將這些技能揉進了我向企業(yè)階梯攀爬的過程中。
這可能是涉足銷售的最佳賣點。無論你的目標是成為一名高管，企業(yè)家或者任何人物，推銷都是一項至關重要的技能。它教會你如何演講、談判和交涉。你會學會如何推銷你的項目，你的想法以及你自己。而且你會學會商業(yè)和金融的基礎知識。
學習如何銷售不僅會提升你的事業(yè)。它會讓你更容易去做好你在人生中必須去做的各種事情，比如購物和推銷，從客戶服務人士那里獲得幫助，和保險公司打交道，與你的配偶及孩子商談，而且最重要的是，進行個人理財。
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閉上嘴傾聽。與你身旁之人將要和你說的話相比，你曾看過的書和學到的東西簡直不值一提--你只要閉上嘴傾聽就是了。此外，你若首先開口，就是在放棄信息，并可能讓自己作出承諾。始終傾聽，學習，然后才是說話。
問題帶來機會。創(chuàng)造不同的最重要的機會總是出現(xiàn)在事情出現(xiàn)問題的時候。出現(xiàn)危機時你如何應對，當某人--一位客戶--需要你時，這是你真實能力的展現(xiàn)機會。如果你應付自如并且讓對方滿意，這就給你帶來機會。
做生意就是人際關系。這些天來，丑化公司受到歡迎。這是荒謬的。公司都是由人運營的，而且業(yè)務就是這些人之間的人際關系。組織和團隊是由相互作用和運營以實現(xiàn)共同目標的人組成的。不存在自給自足的公司這樣的東西。
你的客戶總是排在第一位。客戶并非處于商業(yè)交易末端的人。你的客戶比你認為的要多得多。稱之為商業(yè)因果，但無論你做什么，無論你希望在任何給定的一天實現(xiàn)什么，帶著問題找到你的任何人，就是你的客戶。優(yōu)先給她以幫助。
了解決策者的動機。無論你想售出一項產(chǎn)品，推銷一個想法，還是在商業(yè)世界中實現(xiàn)其他什么目標，總是存在一位決策者。一旦你找出了他，了解其動機是什么，結果會給他帶來什么影響。這對有所成就至關重要。
還有，銷售中最艱難的事情在于，一切都是實時發(fā)生的。好的一面是你在戰(zhàn)火中成長，這自然加快了學習過程。確實沒有比這更好的方式學習商業(yè)是如何真正運作的了。