大領導會忽視你的4個原因
不知道你是否有這樣的糾結，盡管你已經(jīng)非常努力了，但是你依然得不到你該得到的認可。你會有懷才不遇的惆悵，感覺所有你的天賦就如此被埋沒了。相信你，我，以及我們的周圍有大把這樣的人。如何才能正確地看待這樣的情況，把你從眾多懷才不遇者中脫穎出來呢？
美國暢銷書《可預見的成功》的作者Les McKeown對這樣的現(xiàn)象做了一些分析。他建議如果你的領導努力沒有得到該有的認知，你需要仔細看看以下原因。Les McKeown認為通過這樣的自檢，你會找到一條最好的路，從而擺脫你目前的窘境。
1、你并非你認為的那么好。這一點通常會發(fā)生，有時候你在組織中會到達一種自我感覺很好的狀態(tài)。也許是你的一貫支持你的父母認為你做的不錯，也許你從未在真正的大“戰(zhàn)役”中上過場。無論出于什么原因，Les McKeown認為自己接觸到的，很多感到缺乏認知而受挫領導者，并沒有他們自我意識引導他們認為的領導能力。
Les McKeown提出了一個簡單的方法來測試你是否屬于這個情況：問你老板，你需要做什么才能得到提升。
如果老板給了你1-2個特別的、精準的反饋，你是不錯的。如果你的老板看別的地方，臉紅、結巴，或者轉換話題，那么你很有可能就是那個自認為不錯的人。
如何解決這個問題呢？你需要開始做一個360度評估，確認你選擇了一個相當寬范圍的人做為評估者，包括那些你不喜歡的人，和相處不好的人。然后找到導師和教練幫你解決這些發(fā)現(xiàn)的問題，也許這些就是你的機會。
2、你的企業(yè)不重視領導力技能。假設你不屬于上面一種情況，你確實是一個好領導，在這樣的情況下，有兩種可能性你得不到你該有的認可。
第一種可能性是你所在的組織根本不重視領導力，處于完全停止狀態(tài)。你會明白是否它是這樣一種情形。你會看到他缺乏創(chuàng)新和創(chuàng)造力，也有可能是缺乏更高水平領導力的訴求，并且你會發(fā)現(xiàn)好的領導不會在這里呆太久。
解決方法？離開。千萬別去那種不重視領導力的組織中去，也別自己騙自己，這種文化也許有天會改變。告訴你，不會的。
3、你所成就的和你的組織目標不一致。如果你確實是一個很不錯的領導，但你沒有得到你該得的認可。第二種可能性是你所成就的，和你組織的核心目標不一致。
Les McKeown舉了非常形象地解釋了這個場景。一個非常炙手可熱的投球手在賽場上完成了兩個動作，想了解為什么沒人鼓掌。原因通常是這些問題項目并不是組織核心目標的中心。或者這些只是大老板看為的邊緣項目呢？
解決方法？就是更接近核心。主動參與那些正好是組織策略利益中心的項目中去，要求調到更核心的部門，發(fā)現(xiàn)把你正做的和組織關鍵作用聯(lián)系起來的方法。如果你不能調到軟件部門，倉庫，或者生產(chǎn)線上，無論任何一個你企業(yè)運轉的脈搏部門，至少，盡可能多地把你做的和他們進行聯(lián)系。
4、你不是真正在領導。這是最后的可能。千萬別讓自己有這樣的不切實際的想法，就是你沒有得到你需要的認可，因為你的老板可能偷走了你所有的光環(huán)。領導者從來不會處于陰影之下，唯有管理者才會。
如果某個人正在偷你的光環(huán)，正好說明你不是在領導，只是在管理。
我不知道你屬于Les McKeown所說的那種情況。但是這些自我省察至少可以幫助我們重新審視自己，以及自己所在的企業(yè)，幫助自己調整心態(tài)，也幫助自己找到真正的出路。
企業(yè)進行采購決策的流程發(fā)生了變化。下面的三種方法能夠讓你在客戶收緊錢袋之后仍然能夠保持銷售。
不久之前，采購的權力通常是根據(jù)組織結構圖進行分配的。經(jīng)理們可以決定小額的采購并選擇供應商。總監(jiān)們能夠做更大的決定，以此類推，級別越高的管理者能夠決定的額度越高。所有的一切都改變了，全世界的企業(yè)在采購領域都感染了僵尸病毒。（至少我是這么形容這種情況。）
病毒有很多變種：采購、逆向拍賣、RFP等等。不幸的是，它們將中層經(jīng)理們手中的采購決策和選擇供應商的權力奪走了。
所以，如果你向這些沒有權力的中層經(jīng)理推銷該怎么辦呢？無論何時，只要有可能就不要將他們作為初次接觸人。畢竟，他們是僵尸。如果這種做法沒用，那么你可以從以下這些策略中挑選一個來試試：
1. 高效地處理大量的小額交易。亞馬遜就是這種模式的一個很好的范例。通過成為大量小額交易最高效的處理器，你就能夠通過不斷贏得那些雖然級別較低、可是仍然能夠做決定的經(jīng)理們提供的小額訂單并實現(xiàn)增長。
2. 成為競標專家。無論你是在處理RFP還是逆向拍賣，那些擅長填寫表格并且嚴格定義參數(shù)的企業(yè)往往會在賺錢方面更勝一籌。
3. 學習如何為大人物解決大問題。在這個后僵尸世界中，吸引那些真正的決策者的注意是非常困難的。如果你能夠成為對方行業(yè)里的專家而且了解整個市場和你的競爭對手的情況，那么就會非常有幫助。通過提供關于對方業(yè)務問題的見解，你就能夠有機會介紹你將如何幫助他們解決這些問題。
當我查看我的書架上所有出售的書，我發(fā)現(xiàn)絕大部分的書都寫于前僵尸時代。在那個時候，這些書上的內容都是最前沿的。不幸的是，這些工具的前提都是瞄準你在客戶企業(yè)中所能接觸到的最高級別的中層采購者?，F(xiàn)在僵尸控制了中層采購者，你需要瞄準其他的采購者。上面的某一種技術可能會是解決問題的方法。
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