阿里巴巴員工離職潮的背后是什么？
不久前有媒體曝出，阿里完成美國股票歷史上最大IPO，或迎來員工離職潮。文中給出的核心理由之一是，阿里有一萬名員工分享200億美金，這些人都將成為千萬富翁。雖然其中不乏夸大之處，舉證也毫無嚴謹可言。不過，阿里有大量員工離職確是一個不爭的事實，而且這一現(xiàn)象早在阿里上市前不久就已經(jīng)出現(xiàn)。
阿里不好嗎 , 為什么有些人選擇離開？
據(jù)不完全統(tǒng)計，在阿里上市前，每日就有數(shù)十名員工離職，而且其中大多數(shù)為中層員工。究其原因，隨著阿里巴巴走向國際化，高層的人才選拔更傾向于從其他大企業(yè)空降高管，如此一來一定程度上切斷了老員工的上升渠道。再加上阿里上市使得一部分中層員工憑借手中的股票“晉升”為百萬富翁、千萬富翁，朝九晚五，沖KPI的生活已經(jīng)不再適合他們。要知道，人人都有一顆創(chuàng)業(yè)的心。相比于給大公司打工，手握資本和工作經(jīng)驗，這些“新貴”自然更傾向于趁著年輕去實現(xiàn)心中的抱負。
此外，據(jù)調(diào)查，為了上市沖業(yè)績，近半年多來阿里方面加給員工的KPI越來越重，導(dǎo)致一些員工不堪重負。 “雖然公司沒有強制要求上班打卡，但是工作量擺在那，自己必須在一定時間內(nèi)完成，所以加班加點是常有的事，這半年來尤甚。”一位阿里員工抱怨。
“月入上萬，在阿里上班，是很多親戚朋友羨慕的對象。但是我現(xiàn)在感覺自己一個人在干兩個人甚至是三個人的活。超負荷工作后，原來的阿里味也變了”另外一位離職受訪者道出了許多阿里人的苦衷。要不是他的傾心相訴，誰能想象被媒體吹捧的阿里人“輝煌背后的難言之隱”。當(dāng)然，這也是一些底層職工離開阿里的原因之一?，F(xiàn)在，身貼“阿里巴巴”的工作經(jīng)驗，離開阿里后工資很容易翻倍上漲，何樂不為？
留下的中層員工都怎么想？
人各有志，想必這些人是習(xí)慣了大公司的生活，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板親力親為，太累，風(fēng)險也大。做個“螺絲釘”，自己只要完成份內(nèi)的事，其他事交由專門的同事去負責(zé)豈不痛快。但也有人不這么想，“有能力的人都走了，我們的晉升空間自然更大。“而我熟識的一位阿里朋友透露，有一部分老阿里人其實已經(jīng)抱定離職的決心，遲遲不離職是因為顧慮到上市后，阿里巴巴可能會給員工發(fā)一筆上市紅包。自然，拿了紅包再走也不遲。他指出，前段時間，阿里新業(yè)務(wù)淘點點就曾為職工配過一次股票，一位員工因為轉(zhuǎn)崗去了其他部門，而與一筆近百萬的股票擦肩而過?？梢哉f，這是前車之鑒。
從這個角度看，一些阿里員工采取觀望的態(tài)度，他們的去留考驗著阿里巴巴的獎懲和晉升制度。
離職潮帶來了什么？
中層員工構(gòu)成一個公司的中堅力量，毫無疑問，這部分員工的大量流失對任何一個公司的打擊都有可能是致命的，阿里巴巴也不例外。對于上市可能出現(xiàn)的離職潮，馬云曾宣稱會以開放的心態(tài)接受。當(dāng)然，心態(tài)開放并不意味著“放任自流”。一位不愿透露姓名的阿里人力資源部門員工透露，早在宣布上市之際，其部門就想過要把關(guān)鍵員工的流失率降到最低，為此，還曾約談了不少中層，互通有無。換而言之，阿里對員工的流失是有準備的。不過，他也坦言，離職潮確實對阿里組織架構(gòu)的穩(wěn)定構(gòu)成了一定的影響，短期內(nèi)業(yè)務(wù)執(zhí)行的流暢性也會降低。
由此反觀，對于一些想進入阿里巴巴的求職者，離職潮卻是一個利好消息。為了填補原來崗位的空白，阿里方面肯定要輸入一批“新鮮血液”。此外，據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查，那些離職的前阿里員工，很大一部分選擇了留在杭州創(chuàng)業(yè)。毫無疑問，杭州正在成為目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)孵化最熱的城市之一。
銷售人員的自信心對于銷售成功也是一個關(guān)鍵的因素,本文主要是從對推銷職業(yè)的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產(chǎn)品的自信著四個方面來進行這個問題的闡述的。
擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。正因為公司的產(chǎn)品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒有信心？
當(dāng)你意識到自己的職責(zé)就是誠懇地為用戶（客戶）服務(wù)時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔(dān)，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現(xiàn)了。
自信心主要來源于以下四個方面：
（1） 對推銷職業(yè)的自信
推銷不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義的職業(yè)。推銷是一種光榮的職業(yè)，是一種為消費者造福利、提供方便的職業(yè)，推銷是國民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產(chǎn)品，也正是推銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。
（2） 對自己的自信
案例：陳安之老師在培訓(xùn)中，曾講過一位日本推銷高手的故事。他每天見客戶前，到洗手間對著鏡子，將一只手的大姆指與食指放進自己的口腔內(nèi)，進行肌肉擴展，一邊擴張一邊大聲說“我是最棒的！我是最好的！”目的是培養(yǎng)自己的信心。
一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產(chǎn)品才會充滿信任。
學(xué)會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結(jié)，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去！
自信不等于自傲。自信根生于有學(xué)識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。
（3） 對公司的自信
公司要經(jīng)常將市場發(fā)展前景、公司動態(tài)、公司變化，及時告訴所有銷售人員。尤其是公司獲得一些什么獎勵？公司開發(fā)什么新產(chǎn)品？公司有什么薪資改革？政府部門訪問公司等等。信息的及時反饋、交流、對稱，這樣有助于培養(yǎng)銷售人員對公司的自信心。
推銷員要相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。
（4） 對產(chǎn)品的自信
案例：天津頂好油脂公司在要求自己業(yè)務(wù)拜訪客戶時，出門前每個業(yè)務(wù)員要大聲朗誦“我的產(chǎn)品是最好的！最好的！最好的！最好的！最好的！”一次比一次聲音大，氣勢雄偉！然后再整理衣著后出門。
很多推銷人員在聽到公司產(chǎn)品有一點點不足時，或者用戶反映產(chǎn)品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產(chǎn)品質(zhì)量的低下，這是不利于推銷的。我們說產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，同類產(chǎn)品在功能方面有什么大的區(qū)別？沒有！只要公司產(chǎn)品符合國標、行業(yè)標準或者企業(yè)標準，就是合格產(chǎn)品，也是公司最好的產(chǎn)品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你推銷的產(chǎn)品是優(yōu)秀產(chǎn)品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。
現(xiàn)實中一些業(yè)績不好的推銷員將原因歸功在產(chǎn)品方面。那么我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產(chǎn)品都有推銷業(yè)績優(yōu)秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產(chǎn)品有問題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費者感到滿意。你為什么不行？所以說，業(yè)績的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的產(chǎn)品充滿信心。
“麻醉術(shù)”是在推銷過程中運用最多的技巧，“自我麻醉術(shù)”是目前推崇的一種調(diào)整自己心理狀態(tài)的方法。他不僅用于推銷過程中，而且在生活中也得到廣泛運用。你試著用一用，受益非淺！
順德家具網(wǎng)訊 總編岳玉婷：為貫徹落實廣東省委省政府關(guān)于“擴內(nèi)需、促消費、穩(wěn)增長、惠民生”的戰(zhàn)略部署，積極拓展廣東家居產(chǎn)品內(nèi)銷市場，深入傳播廣東家居原創(chuàng)設(shè)計和卓越品質(zhì)的核心價值，鞏固發(fā)揚“廣東家居”大品牌優(yōu)勢。10月1日-7日，由廣東省商務(wù)廳主辦，廣東省家具商會、廣東省家具業(yè)聯(lián)合會和東方巴黎家居廣場聯(lián)合承辦的“2014廣東產(chǎn)品巡回展•第5屆廣東家居文化節(jié)（江西站）”活動在江西省新余市東方巴黎家居廣場盛大開幕。
開幕式現(xiàn)場
開幕式活動現(xiàn)場嘉賓涌現(xiàn)，包括廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝，江西省家具協(xié)會會長何炳進、秘書長吳財峰，東方巴黎家居廣場董事長肖小華，新余市家具建材（裝飾）協(xié)會秘書長龔劍等嘉賓。另外，還包括來自廣東的四海家具、敏華家具、皇朝家私、聯(lián)邦家具、歐派、尚高衛(wèi)浴、好萊客、皮阿諾等50家企業(yè)代表以及媒體朋友現(xiàn)場的廣大市民，共500多人。
廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝開幕式中致辭
東方巴黎家居廣場董事長肖小華開幕式致辭
開幕式現(xiàn)場熱舞飛揚，隨著主持人的出場，本次文化節(jié)正式拉開序幕。東方巴黎家居廣場董事長肖小華首先致辭，感謝廣東省商務(wù)廳對本次活動的大力支持，同時對出席本次活動的各位嘉賓表示歡迎。他說，東方巴黎家居廣場自2006年至今已走過8年的飛速發(fā)展歷程，作為新余市地標擁有15萬平方米的大型綜合性家居賣場，一直致力于為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。肖小華表示將會進一步加強與廣東省家具商會的交流與合作，攜手商會會員企業(yè)尋求發(fā)展，為帶動新余的家居產(chǎn)業(yè)升級和提升市場競爭力，注入新活力。
江西省家具協(xié)會何炳進會長致辭
東方巴黎廣場作為新余家具市場的風(fēng)向標，不僅對新余還對整個江西的家居產(chǎn)業(yè)都做出了很大的貢獻。本次東方巴黎家居廣場與廣東省家具商會攜手承辦廣東產(chǎn)品巡回展活動，江西省家具協(xié)會何炳給予了充分的肯定，同時也希望江西省家具協(xié)會能夠與廣東省家具商會進一步加深交流與互動，共同推進兩區(qū)域的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
中國家具看廣東，廣東作為全國家具與建材生產(chǎn)制造的聚集地，廣東省家具商會一直致力于整合全國市場資源，蔣德輝說，東方巴黎家居廣場擁有很強的實力和一流的管理水平，相信廣東省家具商會會進一步加強與東方巴黎家居的廣場合作，組織更多的廣東企業(yè)參與進來，將廣東品牌產(chǎn)品帶給當(dāng)?shù)氐氖忻?。[NextPage]
企業(yè)代表四海家具鄧遠強致辭
來自廣東企業(yè)代表的四海家具國內(nèi)市場部大區(qū)總監(jiān)鄧遠強則表示，廣東的各家居建材企業(yè)將會全力支持廣東省商務(wù)廳的關(guān)于廣貨全國行的活動，提供優(yōu)質(zhì)實惠的產(chǎn)品供廣大消費者，同時也希望東方巴黎家具廣場能夠提供更加優(yōu)惠的政策給到各企業(yè)經(jīng)銷商，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
現(xiàn)場廣東品牌折扣揭牌儀式
據(jù)東方巴黎家居廣場營運經(jīng)理艾桂華透露，“本次活動取得圓滿成功，直接吸引消費者50000多人次，整體銷售額同期增長超過2成，其中廣東品牌斬獲頗豐，銷售總量占整體72%，家具建材同比增長15%。
本次活動集休閑、娛樂、購物為一體的一場家居盛宴，讓消費者玩的開心，買得放心。從充值現(xiàn)金翻倍用、購物送家電，到100多家廣東名品建材家具折上再折，低至5折鉅惠，此外購物滿額還可贏IPhone6手機，倍受消費者的青睞。
此外，大型變形金剛展在東方巴黎家居廣場各館中庭及主要通道展出，時下流行的變形金剛以1：1模型亮相，以極具視覺沖擊和近距離接觸，著實吸引了廣大市民變形金剛迷眼球，真實版擎天柱、大黃蜂等14個變形金剛機器人配合聲音與燈光效果令消費者大飽眼褔。
有市民表示，此次活動讓新余市民真切感受到從銀屏走下來的“明星”的親切，也體現(xiàn)出新的活力?；顒又铝Υ蛟焐鐣б妫】凳忻裆?，為新余帶來了時尚文化的氣息。