家具企業(yè)倒閉的幾大癥結(jié)。進(jìn)入2015以來(lái)，很多的家具企業(yè)都陸續(xù)傳來(lái)破產(chǎn)倒閉的消息，很多的企業(yè)似乎在一夜之間就變得悄聲匿跡。這個(gè)問(wèn)題需要很多的家具企業(yè)界的老板深深的檢討，那么導(dǎo)致家具企業(yè)倒閉的癥結(jié)究竟在哪里呢?

    一、實(shí)體店生意難做有“六大癥結(jié)”

    1、只看人家怎么做，不考慮我是誰(shuí)

    中國(guó)人有一個(gè)習(xí)慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年行業(yè)門(mén)店的裝修和布局高度“神似”，就是這個(gè)原因。

    我們近10年來(lái)天天倡導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)：每個(gè)門(mén)店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向!店的顧客是誰(shuí)?他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)偏好怎樣?顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。

    你們有看過(guò)屈臣氏每個(gè)門(mén)店的裝修是一樣的嗎?是不是與其他店鋪與眾不同?我們很多本土的零售店，其實(shí)都還處于摸著石頭過(guò)河的階段，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

    2、只考慮自己想賣(mài)什么樣的商品，不考慮顧客是誰(shuí)

    我相信大部分零售店都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是誰(shuí)進(jìn)店，都只想推自己最想賣(mài)的商品。

    為什么呢?當(dāng)然是因?yàn)橹豢紤]自己的利益。這也是門(mén)店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!特別是今年以來(lái)，零售店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大，這種只想賣(mài)自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。

    只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，你認(rèn)為還能走多遠(yuǎn)呢?

    3、只考慮客單價(jià)，不考慮提籃數(shù)

    什么叫客單價(jià)和提籃數(shù)?如果你的平均客單價(jià)是50元，那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品，還是三個(gè)以上的商品，意義完全是不一樣的。

    客單價(jià)越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤(rùn)、有客單的產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類(lèi)占比過(guò)低，也說(shuō)明店員都在主推她們想賣(mài)的商品。

    客單價(jià)越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣(mài)品類(lèi)占比更高。當(dāng)然，目前大部分零售店存在的問(wèn)題都是前者。

    4、只考慮商品的毛利率，不考慮商品的“流轉(zhuǎn)率”

    有些名品或容易熱賣(mài)的人氣商品，可能毛利很低，但流轉(zhuǎn)率高。

    以白酒為例，假如它是10個(gè)點(diǎn)的毛利(低的要死人)，是不是毛利空間就很小?但如果說(shuō)它每個(gè)月可流轉(zhuǎn)1次，一年可流轉(zhuǎn)12次，以本金10000元為例計(jì)算，也就意味著一個(gè)月可以?huà)?000元的毛利，一年下來(lái)周轉(zhuǎn)十二次，就產(chǎn)生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

    同時(shí)，更重要的是，這10000元一年周轉(zhuǎn)十二次，還意味著為你帶來(lái)了大量的關(guān)注、消費(fèi)名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤(rùn)的一些產(chǎn)品，一定要敢于拿出毛利空間來(lái)做活動(dòng)，以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率。

    可是，現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，實(shí)體店在這個(gè)方面卻只認(rèn)死理。因此，品類(lèi)結(jié)構(gòu)不合理，坪效更無(wú)從談起。

    5、只考慮促銷(xiāo)方法，不考慮實(shí)體店的“進(jìn)店率”

    現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對(duì)方怎么做活動(dòng)自己也怎么做，卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門(mén)店的進(jìn)店率。

    如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，如果活動(dòng)都是為了提高成交率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而沒(méi)有考慮去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷(xiāo)售技巧和活動(dòng)打折，沒(méi)有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢?

    6、自我麻痹，用同行生意的冷淡來(lái)安慰自己

    阿Q精神，今年大環(huán)境不是很好，所以很多人就先看看對(duì)面的店，也偶爾出去看看其他地區(qū)的店，發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好，心里就踏實(shí)了，晚上睡覺(jué)就覺(jué)得很安穩(wěn)了!

    以上這六大錯(cuò)誤的習(xí)慣性思維，給我們的實(shí)體店朋友帶來(lái)了巨大困境：

    二、錯(cuò)誤思維帶來(lái)的巨大困境

    1、阿Q式的隨大流

    就是天天改來(lái)改去，學(xué)來(lái)學(xué)去，越學(xué)越迷糊。而在顧客看來(lái)，你的店跟其他店其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別，甚至裝修和貨架都差不多，因?yàn)槭峭粋€(gè)制作柜臺(tái)的廣告公司不會(huì)差異化，只關(guān)注高大上。

    為什么同樣是父母生的幾個(gè)兄弟姐妹，每個(gè)人都不一樣呢?因?yàn)槿巳硕加凶约旱膫€(gè)性，所以，大家店的外在形象、內(nèi)在結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)方式，做自己就好了。水平高的，就做好一點(diǎn)，水平不高的，就做實(shí)在一點(diǎn)。

    2、萬(wàn)變不離其宗的“營(yíng)銷(xiāo)寶典”

    主要特征是天天打特價(jià)、天天免費(fèi)送，最后的結(jié)果是天天低毛利、虧本，顧客最后會(huì)習(xí)慣你的卑微!現(xiàn)在行業(yè)有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，今天顧客在這個(gè)門(mén)店領(lǐng)免費(fèi)派送禮品，明天又跑去其他店領(lǐng)禮品。這些現(xiàn)象內(nèi)在的本質(zhì)，都應(yīng)該引起我們的思考。(如何抓住、拴住真正的消費(fèi)者)

    三、優(yōu)化門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力

    總之，“互聯(lián)網(wǎng)思維”要能夠灌輸滲透到實(shí)體店內(nèi)，其中最重要也最核心的，就是以取悅和迎合顧客為導(dǎo)向，注重跟顧客的“互動(dòng)”，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將實(shí)體店逐漸優(yōu)化改造成“數(shù)字店鋪”。

    1、門(mén)店定位：零售店的“三大要素”

    跟電商比較。我們要善于發(fā)揮實(shí)體店“體驗(yàn)”和“服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)。對(duì)實(shí)體店的重新定位，在“賣(mài)好的”的商品基礎(chǔ)上，主要是做到和堅(jiān)守三大要素：一是專(zhuān)業(yè)，一是體驗(yàn)，一是服務(wù)!
在未來(lái)，我們實(shí)體店要生存，就要用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化我們自身，以“專(zhuān)業(yè)、體驗(yàn)、服務(wù)”作為我們的核心基因，并以此提高實(shí)體店跟醫(yī)院和電商分流顧客、共享市場(chǎng)的能力!

    2、調(diào)整品類(lèi)：體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和時(shí)尚

    現(xiàn)在零食店如何通過(guò)品類(lèi)和陳列，來(lái)實(shí)現(xiàn)與其他渠道的區(qū)分呢?

    這就要在中島區(qū)、門(mén)店門(mén)口通道、收銀臺(tái)對(duì)面和附近多一些能體現(xiàn)時(shí)尚、潮流的品類(lèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在85后跟90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主要群體，這些時(shí)尚品類(lèi)的適當(dāng)導(dǎo)入和陳列，不僅能吸引一些年輕人進(jìn)店，還能體現(xiàn)門(mén)店跟其他渠道的本質(zhì)不同：更時(shí)尚、更專(zhuān)業(yè)!

    3、智能改造：數(shù)字店鋪是未來(lái)趨勢(shì)

    互聯(lián)網(wǎng)改變時(shí)代，也同樣將改變我們的商業(yè)店鋪和運(yùn)營(yíng)模式。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和智能手機(jī)的大量應(yīng)用，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的用戶(hù)與我們線(xiàn)下實(shí)體店的整合帶來(lái)了巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，甚至可以說(shuō)，實(shí)體店對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顧客的成功整合將對(duì)PC互聯(lián)網(wǎng)的電商造成很大沖擊。

    未來(lái)，店的終極模式，就是要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，將實(shí)體店逐漸優(yōu)化成“實(shí)體+智能”于一體的“數(shù)字店鋪”，最終實(shí)現(xiàn)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道O2O商業(yè)模式。

    我們過(guò)去教大家裝修的商業(yè)模式的規(guī)劃布局，都是實(shí)體店版本，現(xiàn)在則必須要優(yōu)化實(shí)體店的一些店內(nèi)裝修道具，使其成為“數(shù)字化店鋪”。

    比如，在門(mén)店合適位置，加上跟互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫鏈接的數(shù)字貨架、智能電視、數(shù)字櫥窗，用于點(diǎn)擊即可播放的產(chǎn)品使用示范和品牌宣傳，并借助免費(fèi)WiFi和會(huì)員接入等，通過(guò)移動(dòng)手機(jī)客戶(hù)端APP、網(wǎng)店、微店，以及微信、陌陌等社交媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下對(duì)顧客24小時(shí)“隨時(shí)、隨地、隨心”的無(wú)縫鏈接。

    4、顧客傳播：建立互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(tái)

    門(mén)店要成功實(shí)現(xiàn)“數(shù)字店鋪”的營(yíng)銷(xiāo)推廣，就要重視建立自己的自媒體平臺(tái)，將上面提到的各種社交媒體，組合成一個(gè)自身的互聯(lián)網(wǎng)自媒體推廣、宣傳平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商圈和顧客的低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、大范圍拓客和集客及互動(dòng)式會(huì)員管理。

    5、員工管理：讓員工參與進(jìn)來(lái)

    俗話(huà)說(shuō)：后臺(tái)你怎么對(duì)待員工，前臺(tái)員工就會(huì)怎么對(duì)待顧客!

    現(xiàn)在零售店的用工對(duì)象，基本都是以90后為主的新生代群體，這一代人討厭“說(shuō)教式”的家長(zhǎng)化管理，不喜歡死板和單一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐勞精神，即使采用工資激勵(lì)方式，效果也不如上一代員工。

    但90后的員工有自己獨(dú)立的審美，喜歡以自我為中心，對(duì)潮和時(shí)尚的感知能力更敏銳，表現(xiàn)力更有個(gè)性，對(duì)于營(yíng)造門(mén)店的時(shí)尚和個(gè)性化，其實(shí)比60后、70后員工更具有優(yōu)勢(shì)，也更善于用互聯(lián)網(wǎng)新工具與別人溝通，與顧客互動(dòng)。

    所以，我們?cè)诠芾矸矫?，要善于整合這一代人的優(yōu)勢(shì)，讓她們參與進(jìn)來(lái)，采用“互動(dòng)式”目標(biāo)和績(jī)效管理，構(gòu)筑一個(gè)執(zhí)行有力、同時(shí)也是快樂(lè)工作的年輕團(tuán)隊(duì)!

    6、數(shù)據(jù)管理：關(guān)注客流統(tǒng)計(jì)

    客流就好比門(mén)店的血液，沒(méi)有客流管理，其它的任何管理都會(huì)顯得蒼白無(wú)力，因?yàn)榍蓩D也難為無(wú)米之炊。所以在這個(gè)倍受電商沖擊的時(shí)代，門(mén)店每天進(jìn)多少人，什么時(shí)段進(jìn)人多，這些人是什么類(lèi)型，什么時(shí)段成交率高等精細(xì)數(shù)據(jù)，顯得尤為重要!

    結(jié)語(yǔ)：如果不站在顧客角度，重新認(rèn)真構(gòu)筑我們以顧客需求為導(dǎo)向的零售商業(yè)本質(zhì)，重新審視門(mén)店存在的各種內(nèi)在缺陷和不足，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們將把實(shí)體店帶入窮途末路。

    對(duì)于家具，你再怎么降價(jià)促銷(xiāo)，刺激消費(fèi)，不買(mǎi)的還是不買(mǎi)，必買(mǎi)的也只買(mǎi)特定的量，這怎么看也不關(guān)“砍價(jià)會(huì)”什么事;賣(mài)家具的花費(fèi)巨資辦“砍價(jià)會(huì)”，還花幾萬(wàn)請(qǐng)一個(gè)“砍價(jià)師”幫助消費(fèi)者大砍自己，這怎么看都不對(duì)勁。你要真有心讓利消費(fèi)者，直接降價(jià)不就得了?但我們還是要給“砍價(jià)會(huì)”一個(gè)公正的合適的位置。真正讓利于消費(fèi)者的砍價(jià)會(huì)值得肯定，欺詐消費(fèi)者的砍價(jià)會(huì)要堅(jiān)決抨擊。

    團(tuán)購(gòu)的伴生產(chǎn)物——家具砍價(jià)會(huì)誕生至今，約有三四年光景了?？硟r(jià)會(huì)甫一誕生，就表現(xiàn)出了旺盛的生命力，無(wú)數(shù)的品牌都熱烈追捧、參與。

    然而，隨著時(shí)間的推移，由于家具產(chǎn)品的不可刺激性消費(fèi)特征的局限;加上家具品類(lèi)繁多，并不是每一樣家具都適合團(tuán)購(gòu)砍價(jià)的實(shí)際情況;最主要還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷房地產(chǎn)行業(yè)蕭條，導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)砍價(jià)的效果越來(lái)越差(這正是前兩種原因所致);而之前參加砍價(jià)會(huì)的后遺癥也越來(lái)越明顯等等原因，使很多原來(lái)的熱烈追隨者開(kāi)始冷靜下來(lái)，停止了追隨砍價(jià)會(huì)的腳步;有些在砍價(jià)會(huì)中“受傷”的人還開(kāi)始抵觸、反對(duì)砍價(jià)會(huì)。

    那么，站在公正的角度看，該如何對(duì)待砍價(jià)會(huì)呢?

    凡事皆有起心動(dòng)念，是為源頭;凡事皆有邏輯演繹，是為因果。我們從源頭和因果這兩端來(lái)看看，自會(huì)有答案。

    先說(shuō)源頭——

    如果參加砍價(jià)會(huì)的品牌，不管因?yàn)槭裁窗l(fā)心(起心動(dòng)念)，只是堅(jiān)定地出于惠民、利民之心，不顧一切犧牲自我，堅(jiān)決要讓利于老百姓。這樣的慈悲利他胸懷，我們應(yīng)該高度敬仰，廣為稱(chēng)頌;這樣的品牌，我們一定要讓它名揚(yáng)天下，讓老百姓都來(lái)支持，只是擔(dān)心它不賺錢(qián)怎么長(zhǎng)命。當(dāng)然，我們還可以誠(chéng)懇地、弱弱地建議他們，把參加砍價(jià)會(huì)的巨大花費(fèi)、還有給砍價(jià)師的幾萬(wàn)塊錢(qián)直接讓利于老百姓更好。

    如果參加砍價(jià)會(huì)的品牌，是出于搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的目的，想通過(guò)低價(jià)吸引消費(fèi)者，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)淘汰對(duì)手，這樣的目的，我們不作任何評(píng)論，因?yàn)檫@是“正向?qū)嵙?rdquo;和“反向智力”的較量，最終的勝負(fù)還不知道。我們只是提醒參與者：“殺人一千，自損八百”，參與前要考慮自己是否玩得起這個(gè)游戲(盡管這個(gè)游戲?qū)儆诘妄g幼兒級(jí)別)，別玩來(lái)玩去，幫助對(duì)手把自己“game over”了，no zuo no die。

    如果參加砍價(jià)會(huì)的品牌，是出于欺詐的目的(幾乎是主流)，那么，我們不作過(guò)多評(píng)價(jià)，只是真情告誡：千萬(wàn)小心，這可是一條絕后的路，下場(chǎng)必定很慘。實(shí)踐已經(jīng)或正在驗(yàn)證這個(gè)告誡。同時(shí)，我們還要友情提示：在當(dāng)今這樣一個(gè)人人冰雪聰明、信息高度對(duì)稱(chēng)的時(shí)代，法制也在快速健全的時(shí)代，要欺詐，成本太高了，極不劃算，還是早早棄用為好;還有，真要欺詐，也玩一點(diǎn)有技術(shù)含量的手法。

    再說(shuō)因果——

    如果你是發(fā)自肺腑真心要讓利消費(fèi)者，并做到在讓利過(guò)程中保質(zhì)保量，保證售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的價(jià)值感受實(shí)實(shí)在在，高度滿(mǎn)意，而你又有足夠的實(shí)力支撐，那我們要恭喜你，這樣的品牌絕對(duì)前途無(wú)限，像京東那樣，會(huì)有燦爛的明天。當(dāng)然，一定要做好融資的后盾工作(投資天使是不感興趣的)，不然，就會(huì)半途而廢。

    如果是出于競(jìng)爭(zhēng)的目的，我們建議，你先確立好自己的理念(行進(jìn)的方向)后再進(jìn)行，以保證自己不會(huì)偏離軌道;同時(shí)，也要有實(shí)力保證，因?yàn)槟闼捎玫?ldquo;低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)策略太原始太低級(jí)，這是需要有足夠的實(shí)力作為支撐的，支撐到把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰干凈為止。那時(shí)的你就會(huì)聛?lái)磺?、任意高價(jià)了。但要注意，這種行為僅限于低檔次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，這樣的方式就會(huì)損害自己的品牌。

    如果是為了撈錢(qián)而欺詐消費(fèi)者，我想說(shuō)，這是一條萬(wàn)劫不復(fù)的路。不管你眼前是否達(dá)到目的，是否賺到錢(qián)，未來(lái)都絕對(duì)不會(huì)有好下場(chǎng)。你的價(jià)值觀會(huì)完全扭曲，你的面相會(huì)變得猙獰，你的生活環(huán)境會(huì)隨時(shí)出問(wèn)題，你隨時(shí)會(huì)遇到各種莫名其妙的災(zāi)難……

    總之，如果參加砍價(jià)會(huì)，不管是發(fā)心，還是結(jié)果，我們都希望是第一種情形出現(xiàn)，提醒第二種小心行事，警告第三種千萬(wàn)“莫伸手”。

    以下附文(原文照登，無(wú)任何刪改)，千萬(wàn)引以為戒(有則改之，無(wú)則加勉)——

    行業(yè)人士自曝家具建材砍價(jià)會(huì)內(nèi)幕

    今天，因?yàn)檠b修房子，我去買(mǎi)建材。遇到一個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員向我兜售什么16家品牌建材廠(chǎng)家直供會(huì)的門(mén)票，另一個(gè)業(yè)務(wù)員向我兜售品牌建材砍價(jià)會(huì)的門(mén)票，都說(shuō)什么機(jī)會(huì)難得啊。
呵呵，我不禁笑了。作為一個(gè)從事建材行業(yè)多年的內(nèi)行人，我曾經(jīng)以廠(chǎng)家老總的身份在廣東和浙江參加過(guò)幾十場(chǎng)這樣的活動(dòng)，對(duì)其中的貓膩了如指掌。呵呵!

    一般我們會(huì)組織10家左右的建材商，平均每家出3萬(wàn)到10萬(wàn)元來(lái)搞砍價(jià)會(huì)。為了讓消費(fèi)者感覺(jué)到公正，我們會(huì)花錢(qián)讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)等做承辦人，然后開(kāi)始在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)投放廣告，同時(shí)派業(yè)務(wù)員和臨時(shí)聘請(qǐng)的大學(xué)生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請(qǐng)柬或邀請(qǐng)函(象孝感這樣讓業(yè)主買(mǎi)票的情況，還是第一次遇到，可見(jiàn)其騙術(shù)更高)。

    為了讓砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更熱烈，我們會(huì)花3萬(wàn)元請(qǐng)一名“砍價(jià)師”。在砍價(jià)會(huì)的頭一天，我們會(huì)和冒充的廠(chǎng)家老總(一般是廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員)在“砍價(jià)師”入住的賓館，依次和“砍價(jià)師”溝通第二天如何進(jìn)行表演，還會(huì)進(jìn)行適當(dāng)排練。

    到了第二天砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一般是先請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)的負(fù)責(zé)人上臺(tái)說(shuō)幾句，然后進(jìn)入砍價(jià)師和我們的表演時(shí)間。

    有時(shí)候冒充的廠(chǎng)家老總也會(huì)上臺(tái)，讓消費(fèi)者以為是廠(chǎng)家在讓利，砍價(jià)師也會(huì)刻意向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。其實(shí)他們什么權(quán)力都沒(méi)有，一切都是提前練好的。

    為了吸引消費(fèi)者下單，每個(gè)商家都會(huì)請(qǐng)10個(gè)左右的托，在當(dāng)場(chǎng)率先簽單，以激發(fā)和利用消費(fèi)者的從眾心理。有時(shí)候，我們還會(huì)說(shuō)什么什么優(yōu)惠，僅限簽單客戶(hù)的前多少多少名，好讓消費(fèi)者搶著簽單。呵呵，都是...忽悠!

    為了讓消費(fèi)者確實(shí)感覺(jué)到便宜，在活動(dòng)開(kāi)始的前一個(gè)月，我們會(huì)把價(jià)格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后建議消費(fèi)者說(shuō)馬上有砍價(jià)會(huì)、直供會(huì)，到時(shí)候由廠(chǎng)家直接讓利，會(huì)很便宜，建議消費(fèi)者去參加等等。

    在砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，砍價(jià)師和我們配合，把價(jià)格砍到我們商量好的價(jià)位。這時(shí)，臺(tái)下消費(fèi)者就會(huì)以為確實(shí)是很便宜了。戲演得絕對(duì)和真的一樣一樣。

    當(dāng)然我們也會(huì)搞幾款特價(jià)，其實(shí)也就是個(gè)噱頭，平常在店里也一樣可以買(mǎi)到?？傊?，砍來(lái)砍去，都是假的，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，至于本次活動(dòng)的費(fèi)用嗎，羊毛出在羊身上!

    有時(shí)候，如果現(xiàn)場(chǎng)出乎意外，砍價(jià)超出了我們的把控，也很簡(jiǎn)單，把消費(fèi)者騙哄到店里，想方設(shè)法讓他改單，一般都會(huì)成功;如果他執(zhí)意不改單，我們也有辦法，就說(shuō)工廠(chǎng)在要排隊(duì)等候安排這種型號(hào)的產(chǎn)品生產(chǎn)，要等幾個(gè)月，他也就改單了?？傊覀兌?，你消費(fèi)者確實(shí)還嫩了點(diǎn)。

    現(xiàn)在想想，因果循環(huán)，竟然有人要來(lái)忽悠我了!要不是我熟悉內(nèi)幕，可能就很上當(dāng)了。其實(shí)，消費(fèi)者用腳趾頭想一想也應(yīng)該知道：賣(mài)建材的花費(fèi)巨資請(qǐng)一個(gè)“砍價(jià)師”幫助消費(fèi)者大砍自己，這怎么看都不對(duì)勁。可惜的是，消費(fèi)者連腳趾頭都不想動(dòng)。

    還有，我要說(shuō)一下的就是貪得無(wú)厭的設(shè)計(jì)師，實(shí)在可惡。本來(lái)我看上了一款磚，就是想聽(tīng)聽(tīng)他的意見(jiàn)，他就說(shuō)和他的設(shè)計(jì)風(fēng)格不一致，怎么怎么的，最終引導(dǎo)我到另外一家定了。當(dāng)然，產(chǎn)品還是不錯(cuò)，但我清楚地知道，他吃了20%的回扣。本來(lái)，設(shè)計(jì)師應(yīng)該給我提供這樣的專(zhuān)業(yè)建議的，可他卻利用我對(duì)他的信任，大發(fā)其財(cái)，我想，其他的產(chǎn)品我不會(huì)帶設(shè)計(jì)師去了，自己辛苦一點(diǎn)，貨比三家，就行了!