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家具品牌的5G流量池在哪兒?

時(shí)間:2020-03-19     人氣:850     來(lái)源:順德家具網(wǎng)     作者:
概述:5G時(shí)代,流量,無(wú)論是線上的,還是線下的,已經(jīng)變成品牌策略的核心關(guān)注點(diǎn)。而在2020年的疫情之下,家具品牌需要重新考慮流量的意義何在?流量之于品牌的價(jià)值何在?......

  企業(yè)獲客成本持續(xù)攀高

  眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前,流量就是線下門(mén)店,位置好,才能人流多。所以,一個(gè)家具品牌要想保證人流,最好的方法就是在家居賣場(chǎng)、高速路出口附近等地找到好位置開(kāi)門(mén)店。

  5G時(shí)代,流量,無(wú)論是線上的,還是線下的,已經(jīng)變成品牌策略的核心關(guān)注點(diǎn)

  5G時(shí)代,流量,無(wú)論是線上的,還是線下的,已經(jīng)變成品牌策略的核心關(guān)注點(diǎn)

  然而,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后,線上流量異軍突起。這段時(shí)期,光有線下門(mén)店的好位置,家具品牌不見(jiàn)得就會(huì)獲得流量源。

  于是,很多企業(yè)選擇建立傳統(tǒng)網(wǎng)站、利用百度搜索等形式增加曝光率和引流。但是從2015年起,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利就開(kāi)始逐漸消失?;ヂ?lián)網(wǎng)流量增速逐年放緩;各個(gè)流量源的巨頭壟斷,導(dǎo)致流量費(fèi)用高企,獲客成本持續(xù)攀高;甚至出現(xiàn)流量陷阱。

  怎樣將流量轉(zhuǎn)化成銷量

  面對(duì),互聯(lián)網(wǎng)流量紅利漸行漸遠(yuǎn),家具企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局,獲得更多流量的同時(shí),快速將流量轉(zhuǎn)換成銷量,從而帶來(lái)實(shí)際的效益。

  說(shuō)到破局,家具企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變思維,從以往的流量思維轉(zhuǎn)變成流量池思維。所謂流量思維就是通過(guò)免費(fèi)或者低價(jià)的手段獲取大量流量,并通過(guò)有效手段完成變現(xiàn)。

  而流量池思維就是在利用較低成本獲取流量之后,通過(guò)儲(chǔ)存、運(yùn)營(yíng)、發(fā)掘等手段,對(duì)現(xiàn)有流量進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化,并對(duì)未發(fā)掘流量進(jìn)行更深度的、更精準(zhǔn)開(kāi)發(fā),然后再獲得更多的流量。

  舉個(gè)簡(jiǎn)單例子來(lái)說(shuō),以前家具企業(yè)建的網(wǎng)站都比較傳統(tǒng),以企業(yè)為中心,重點(diǎn)展示品牌形象、企業(yè)實(shí)力及企業(yè)新聞報(bào)道等,不太注重用戶的體驗(yàn)及溝通服務(wù),大多只能給用戶留下點(diǎn)品牌印象。這樣的傳統(tǒng)網(wǎng)站已經(jīng)不適合當(dāng)下的營(yíng)銷趨勢(shì)。

  因此,企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維,將傳統(tǒng)網(wǎng)站升級(jí)為營(yíng)銷型網(wǎng)站。這種營(yíng)銷型網(wǎng)站以用戶為中心,重點(diǎn)展示用戶關(guān)心的信息,如產(chǎn)品信息、招商信息,同時(shí)也注重產(chǎn)品賣點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力提煉,并注重與用戶的即時(shí)互動(dòng)及溝通服務(wù),具有明確的網(wǎng)站營(yíng)銷功能,能夠?yàn)槠髽I(yè)積累用戶及線下?tīng)I(yíng)銷引流。

  營(yíng)銷型網(wǎng)站能夠成為紅木企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的流量池,讓廠家與買家的溝通更方便,從多個(gè)角度吸引用戶留下資料與品牌互動(dòng)。

  家具品牌如何低成本獲客

  今天,如果說(shuō)一個(gè)家具企業(yè)沒(méi)有太多預(yù)算做廣告還可以理解,那么它沒(méi)有裂變營(yíng)銷則難以想像,也完全不能接受。因?yàn)椋炎円呀?jīng)成為企業(yè)最重要的獲客方式之一。

  智能獲客系統(tǒng)不只是一張名片,更是企業(yè)強(qiáng)大的獲客助手

  智能獲客系統(tǒng)不只是一張名片,更是企業(yè)強(qiáng)大的獲客助手

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一套智能獲客系統(tǒng),可以幫助家具企業(yè)精準(zhǔn)獲客,有效跟蹤客戶,既讓用戶享受到切實(shí)的好處,也降低了企業(yè)投放廣告的風(fēng)險(xiǎn)。

  智能獲客系統(tǒng)不只是一張名片,更是企業(yè)強(qiáng)大的獲客助手。智能獲客系統(tǒng)可以以小程序名片、產(chǎn)品海報(bào)等多種形式內(nèi)容,通過(guò)微信好友、朋友圈、微信群等多渠道分享,讓員工社交圈人脈全方位變現(xiàn)。

  智能獲客系統(tǒng)還可以通過(guò)百度貼吧、頭條-悟空問(wèn)答、行業(yè)網(wǎng)站、會(huì)議營(yíng)銷等場(chǎng)景,讓每個(gè)渠道都成為企業(yè)獲客的機(jī)會(huì)。

  所以,家具家具企業(yè)應(yīng)該去積極思考,如何用智能化新工具層層裂變,快速獲得更多客戶。

  家具企業(yè)怎樣做到品效合一

  大數(shù)據(jù)時(shí)代,品牌營(yíng)銷的效果也需要量化。品效合一,其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字化的概念,簡(jiǎn)單講就是說(shuō)企業(yè)品牌曝光和銷量增加同步進(jìn)行。

  當(dāng)然,也有人對(duì)“品效合一”的概念提出了質(zhì)疑,但無(wú)論怎樣,公信力背書(shū)與互動(dòng)力轉(zhuǎn)化的平衡或許才是品效合一的王道。

  中國(guó)著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春表示,“許多人宣稱流量是一切生意的本質(zhì),而我覺(jué)得品牌贏得人心才是生意的根本。

  流量只是品牌贏得人心的結(jié)果。只有品牌深入人心,才是持續(xù)免費(fèi)的流量,品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率,品牌勢(shì)能才能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力”。所以,家具企業(yè)做營(yíng)銷要兼顧流量和品牌。

  重新布局品牌策略和流量轉(zhuǎn)換的打法,將有助于紅木企業(yè)在彎道超車

  重新布局品牌策略和流量轉(zhuǎn)換的打法,將有助于企業(yè)在彎道超車

  當(dāng)下,這場(chǎng)疫情對(duì)家具企業(yè)來(lái)講既是一種考驗(yàn),也是一次機(jī)會(huì)。重新布局品牌策略和流量轉(zhuǎn)換的打法,將有助于紅木企業(yè)在彎道超車。

  大浪淘沙,疫情結(jié)束之后,家具行業(yè)必然面臨洗牌,誰(shuí)把握好時(shí)機(jī)引爆品牌,誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的贏家。(來(lái)源: 家具產(chǎn)業(yè) 作者:張星 )

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  •   一、疫情對(duì)家具行業(yè)的影響

      本文分別對(duì)家具制造業(yè)供應(yīng)端、需求端、進(jìn)出口和生產(chǎn)端進(jìn)行分析,全方位闡述此次疫情對(duì)家具產(chǎn)業(yè)鏈的影響。

      【供應(yīng)端】原材料供給受沖擊較小,價(jià)格總體平穩(wěn)

      1、木材未見(jiàn)明顯斷供,總體價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)

      我國(guó)家具行業(yè)使用的原材料主要包括木材(包括原木和板材)、皮革、織物、藤、金屬、玻璃、化工原料等,其中以木材為主。目前家具行業(yè)的原木來(lái)源主要是國(guó)內(nèi)林區(qū)砍伐及海外進(jìn)口。

      國(guó)內(nèi)林區(qū)砍伐每年都有固定的計(jì)劃指標(biāo),主要砍伐經(jīng)濟(jì)林和速生林為主,相對(duì)受疫情影響較少。但近期進(jìn)口原木如高端紅木等供應(yīng)可能會(huì)受疫情影響(如越南封關(guān)等)。

      板材供應(yīng)同樣未見(jiàn)明顯短缺。國(guó)內(nèi)板材生產(chǎn)企業(yè)主要分布在浙江、福建、廣西等省份,不屬于疫情重點(diǎn)區(qū)域,目前正陸續(xù)復(fù)工。

      從板材上市公司(兔寶寶、豐林集團(tuán)、永安林業(yè)等)的動(dòng)態(tài)來(lái)看,均未發(fā)出停工公告。整體板材生產(chǎn)供應(yīng)正常,市場(chǎng)供應(yīng)平穩(wěn),各木材交易中心的成交價(jià)格及成交量波動(dòng)以小幅下跌為主。

      2、聚氨酯:受近期石油價(jià)格影響,價(jià)格有所下滑

      聚氨酯為化工產(chǎn)品,是沙發(fā)和床類家具生產(chǎn)的重要原料,其中用于沙發(fā)或床類所需皮革制造的是MDI(二苯基甲烷二異氰酸酯),用于床墊制造的是TDI(甲苯二異氰酸酯)。

      國(guó)內(nèi)聚氨酯生產(chǎn)廠家眾多、供應(yīng)穩(wěn)定,價(jià)格主要受上游石油價(jià)格及大廠生產(chǎn)計(jì)劃的影響。同時(shí),聚氨酯用途廣泛,多數(shù)行業(yè)都有采購(gòu),家具業(yè)的采購(gòu)多是隨行就市。由于近期石油市場(chǎng)行情下行,聚氨酯價(jià)格小幅下跌。

      3月9日,國(guó)內(nèi)TDI華東市場(chǎng)價(jià)11000元/噸,比去年12月31日價(jià)格下降4.06%;MDI價(jià)格14866元/噸,比去年12月31日價(jià)格下降7.08%。

      3、設(shè)備、輔料廠商有序復(fù)工,整體影響不大

      國(guó)內(nèi)家具設(shè)備廠商眾多、分布較廣,以廣東、河南、浙江等省為主,上述地區(qū)正有序復(fù)工,供應(yīng)逐步恢復(fù)。

      五金、油漆、飾板等生產(chǎn)廠家同樣眾多,地域分布多為廣東、浙江、福建等地,目前也正有序復(fù)工。

      總體上,疫情對(duì)家具行業(yè)的設(shè)備和輔料供應(yīng)影響不大。

      【需求端】下游市場(chǎng)短期嚴(yán)重下滑,抑制家具需求

      1、房地產(chǎn)市場(chǎng)短期嚴(yán)重下滑,抑制家具需求

      疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的一大沖擊是抑制房地產(chǎn)銷售,從而影響家具需求。2020年至今,全國(guó)36個(gè)城市的一手房日均銷量同比下降38%,其中2月份同比下滑75%、3月份下滑35%。

      二手房方面,成交下滑也比較嚴(yán)重,全國(guó)19個(gè)城市數(shù)據(jù)顯示,年初至今日均成交量同比下滑27%,其中2月份下滑66%。

      顯然,此次疫情將對(duì)第一季度商品房銷售有嚴(yán)重影響,從而直接沖擊家具行業(yè)。

      2、門(mén)店開(kāi)放和人流限制影響家具銷售

      雖然近年來(lái)家具電商發(fā)展較快,但主要銷售渠道仍在線下,包括家具專門(mén)市場(chǎng)、家具建材商場(chǎng)、直銷門(mén)店等。部分大型家具企業(yè)擁有數(shù)千家線下門(mén)店,例如歐派家居門(mén)店數(shù)約7000多家,喜臨門(mén)門(mén)店約2300家。

      各地對(duì)疫情的防控直接導(dǎo)致相關(guān)門(mén)店在春節(jié)假期無(wú)法正常開(kāi)放、節(jié)后開(kāi)店延遲,人員流動(dòng)受阻,對(duì)家具零售造成巨大沖擊。

      從目前情況看,在疫情沒(méi)有完全解除之前,即便零售端正常復(fù)工開(kāi)放,消費(fèi)者也將減少到店行為,對(duì)一季度甚至上半年的零售額均產(chǎn)生重大影響。

      3、展會(huì)延期,影響家具企業(yè)上半年訂單

      受疫情影響,原計(jì)劃春節(jié)后舉辦的國(guó)內(nèi)大型家具展會(huì)基本均宣布延期。例如深圳國(guó)際家具展延期到6月份,中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)延期日期另行通知。

      展會(huì)延期直接影響家具企業(yè)的訂單獲取,從延期日期看,至少影響上半年的展會(huì)訂單。

      【進(jìn)出口】1-2月出口同比下降22.8%,上半年將持續(xù)承壓

      中國(guó)是家具生產(chǎn)和出口大國(guó),出口是相當(dāng)部分家具企業(yè)的重要收入來(lái)源。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù),2019年全國(guó)家具及零配件出口542.26億美元,其中1-2月出口82.25億美元,占全年的15.17%。

      今年受疫情影響,1-2月家具及零配件出口63.49億美元,比去年同期下降22.8%,影響非常明顯。近期疫情在海外持續(xù)蔓延,家具出口可能在上半年會(huì)持續(xù)承壓。

      【生產(chǎn)端】家具制造企業(yè)有序復(fù)工,有限影響生產(chǎn)

      1、湖北地區(qū)家具產(chǎn)量較小,停工影響有限。從2018年各地家具產(chǎn)量來(lái)看,湖北地區(qū)的家具產(chǎn)量占全國(guó)比重僅為0.61%。因此湖北地區(qū)企業(yè)難以復(fù)工對(duì)全國(guó)家具產(chǎn)量影響有限。

      2、家具制造企業(yè)有序復(fù)工,影響相對(duì)較小。

      大多數(shù)家具制造企業(yè)從2月中旬開(kāi)始已有序復(fù)工,3月初基本投入正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),停工時(shí)間短,影響有限。同時(shí),一季度通常是銷售淡季,對(duì)全年影響有限。

      二、行業(yè)運(yùn)營(yíng)分析

      受數(shù)據(jù)發(fā)布滯后影響,本節(jié)分析所用數(shù)據(jù)為2019年全年數(shù)據(jù),下期將對(duì)疫情沖擊行業(yè)后首次公布的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析。

      【產(chǎn)業(yè)規(guī)?!空w規(guī)模保持平穩(wěn)增長(zhǎng)

      截至2019年12月,全國(guó)共有規(guī)模以上家具制造企業(yè)6,410家,比2018年增多110家。企業(yè)資產(chǎn)總額、負(fù)債總額、利潤(rùn)總額分別同比增長(zhǎng)5.3%、5%、10.8%,達(dá)到5,891.80億元、3,112.40億元和462.70億元,反映行業(yè)整體規(guī)模保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

      【生產(chǎn)情況】產(chǎn)值增長(zhǎng)速度有所回落

      2019年1-12月,家具制造業(yè)工業(yè)增加值累計(jì)增長(zhǎng)2.50%,增速較2019年1-11月提高0.3個(gè)百分點(diǎn),但較上年同期回落3.4個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)增加值增速同比下滑,與行業(yè)投資趨勢(shì)比較吻合,顯示家具制造業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭有所放緩。

      【投資情況】行業(yè)投資出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

      2019年,全國(guó)家具制造業(yè)固定資產(chǎn)投資同比下降0.70%,增速較上年同期回落23.9個(gè)百分點(diǎn)。投資增長(zhǎng)大幅回落并由正轉(zhuǎn)負(fù)是行業(yè)發(fā)展減速的警示信號(hào)。其主要原因是房地產(chǎn)調(diào)控日趨嚴(yán)厲,作為房地產(chǎn)鏈條后置環(huán)節(jié)的家具制造企業(yè)直接受到影響;

      同時(shí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格,企業(yè)對(duì)持續(xù)擴(kuò)大發(fā)展信心不足。近年來(lái),國(guó)內(nèi)家具企業(yè)擴(kuò)大海外投資、轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn),影響了國(guó)內(nèi)投資熱情。

      【出口情況】全年出口規(guī)模有所下降

      截止2019年12月,全國(guó)家具制造業(yè)累計(jì)出口交貨值為1,691.80億元,較去年同期下降2.40%,占31個(gè)制造行業(yè)的出口交貨值總值的1.45%,排名第27名。

      不過(guò),2019年第四季度的出口交貨值為448.7億元,同比增長(zhǎng)較第三季度提高了26.63個(gè)百分點(diǎn),并呈逐月提高趨勢(shì),顯示中美貿(mào)易戰(zhàn)緩和等因素對(duì)家具產(chǎn)業(yè)有一定利好影響。

      【效益情況】營(yíng)收小幅增長(zhǎng),盈利能力提升

      1、營(yíng)收情況。

      2019年,全國(guó)家具制造業(yè)規(guī)上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入7,117.20億元,同比增加1.5%,仍有小幅增長(zhǎng),但增速較2018年下降了2.9個(gè)百分點(diǎn),下滑較為明顯。

      結(jié)合家具制造業(yè)新增固定資產(chǎn)投資增速下滑、房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)疲軟以及宏觀經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)減緩三大現(xiàn)象,我們認(rèn)為,家具制造業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。

      2、利潤(rùn)情況。

      2019年第四季度,全國(guó)家具制造業(yè)規(guī)上企業(yè)的銷售利潤(rùn)率是6.5%,延續(xù)了前2個(gè)季度的輕度上漲趨勢(shì)。全年銷售毛利率為17.4%,呈季度連續(xù)上升趨勢(shì),較2018年毛利率提高1個(gè)百分點(diǎn)。

      三項(xiàng)費(fèi)用(管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為10%,較2018年小幅下降0.6個(gè)百分點(diǎn)??傮w來(lái)看,行業(yè)盈利能力有所提升。

      3、虧損情況。

      截至2019年12月,全國(guó)家具制造業(yè)共有規(guī)上企業(yè)6,410家,其中902家處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài),虧損面為14.07%。相比2018年,虧損企業(yè)增多114家,虧損面擴(kuò)大1.56個(gè)百分點(diǎn),反映行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)壓力。但按2019年季度來(lái)看,虧損企業(yè)數(shù)量在逐季減少。

      4、資產(chǎn)負(fù)債情況。

      2019年12月,全國(guó)家具制造業(yè)規(guī)上企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為52.8%,連續(xù)2個(gè)季度下降。但與上年比較,資產(chǎn)負(fù)債率仍處于較高位置,反映整體償債能力有所下滑。

      【營(yíng)運(yùn)能力】應(yīng)收賬款和存貨增長(zhǎng),周轉(zhuǎn)率下降

      存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)反映企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2019年12月,全國(guó)家具制造業(yè)規(guī)上企業(yè)應(yīng)收賬款凈額960.60億元,同比增加3.3%;存貨金額總計(jì)820.60億元,同比增加2.8%。

      同時(shí),存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為40天和42天,對(duì)比歷史數(shù)據(jù),從2017年到2019年,整個(gè)行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)都在持續(xù)上升,表明營(yíng)收增長(zhǎng)速度小于存貨和應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)速度,反映行業(yè)營(yíng)運(yùn)水平有一定下降,企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注,防止存貨積壓占用資金和壞賬損失蠶食利潤(rùn)。

      【景氣指數(shù)】12月企業(yè)景氣指數(shù)124.9,處于歷史中位水平

      2019年12月,全國(guó)家具制造企業(yè)景氣指數(shù)為124.9(上年=100),相比上季度下降0.8個(gè)點(diǎn),但比2018年同期上升5.5個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)月,家具制造業(yè)企業(yè)家信心景氣指數(shù)為125.2(上年=100),與上年基本持平。

      家具制造主要受房地產(chǎn)業(yè)影響。在房地產(chǎn)融資渠道受阻、銷售疲軟、政策持續(xù)高壓影響下,房地產(chǎn)景氣度難以顯著回升,作為高度關(guān)聯(lián)的家具制造業(yè)景氣不容樂(lè)觀。(來(lái)源:家具產(chǎn)業(yè))

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      疫情對(duì)家具行業(yè)的影響

      本文分別對(duì)家具制造業(yè)供應(yīng)端、需求端、進(jìn)出口和生產(chǎn)端進(jìn)行分析,全方位闡述此次疫情對(duì)家具產(chǎn)業(yè)鏈的影響。

      【供應(yīng)端】原材料供給受沖擊較小,價(jià)格總體平穩(wěn)

      1、木材未見(jiàn)明顯斷供,總體價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)  

      我國(guó)家具行業(yè)使用的原材料主要包括木材(包括原木和板材)、皮革、織物、藤、金屬、玻璃、化工原料等,其中以木材為主。目前家具行業(yè)的原木來(lái)源主要是國(guó)內(nèi)林區(qū)砍伐及海外進(jìn)口。

      國(guó)內(nèi)林區(qū)砍伐每年都有固定的計(jì)劃指標(biāo),主要砍伐經(jīng)濟(jì)林和速生林為主,相對(duì)受疫情影響較少。但近期進(jìn)口原木如高端紅木等供應(yīng)可能會(huì)受疫情影響(如越南封關(guān)等)。  

      板材供應(yīng)同樣未見(jiàn)明顯短缺。國(guó)內(nèi)板材生產(chǎn)企業(yè)主要分布在浙江、福建、廣西等省份,不屬于疫情重點(diǎn)區(qū)域,目前正陸續(xù)復(fù)工。

      從板材上市公司(兔寶寶、豐林集團(tuán)、永安林業(yè)等)的動(dòng)態(tài)來(lái)看,均未發(fā)出停工公告。整體板材生產(chǎn)供應(yīng)正常,市場(chǎng)供應(yīng)平穩(wěn),各木材交易中心的成交價(jià)格及成交量波動(dòng)以小幅下跌為主。

      2、聚氨酯:受近期石油價(jià)格影響,價(jià)格有所下滑  

      聚氨酯為化工產(chǎn)品,是沙發(fā)和床類家具生產(chǎn)的重要原料,其中用于沙發(fā)或床類所需皮革制造的是MDI(二苯基甲烷二異氰酸酯),用于床墊制造的是TDI(甲苯二異氰酸酯)。

      國(guó)內(nèi)聚氨酯生產(chǎn)廠家眾多、供應(yīng)穩(wěn)定,價(jià)格主要受上游石油價(jià)格及大廠生產(chǎn)計(jì)劃的影響。同時(shí),聚氨酯用途廣泛,多數(shù)行業(yè)都有采購(gòu),家具業(yè)的采購(gòu)多是隨行就市。由于近期石油市場(chǎng)行情下行,聚氨酯價(jià)格小幅下跌。

      3月9日,國(guó)內(nèi)TDI華東市場(chǎng)價(jià)11000元/噸,比去年12月31日價(jià)格下降4.06%;MDI價(jià)格14866元/噸,比去年12月31日價(jià)格下降7.08%。  

      3、設(shè)備、輔料廠商有序復(fù)工,整體影響不大  

      國(guó)內(nèi)家具設(shè)備廠商眾多、分布較廣,以廣東、河南、浙江、四川等省為主,上述地區(qū)正有序復(fù)工,供應(yīng)逐步恢復(fù)。

      五金、油漆、飾板等生產(chǎn)廠家同樣眾多,地域分布多為廣東、浙江、福建等地,目前也正有序復(fù)工。

      總體上,疫情對(duì)家具行業(yè)的設(shè)備和輔料供應(yīng)影響不大。

      【需求端】下游市場(chǎng)短期嚴(yán)重下滑,抑制家具需求

      1、房地產(chǎn)市場(chǎng)短期嚴(yán)重下滑,抑制家具需求  

      疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的一大沖擊是抑制房地產(chǎn)銷售,從而影響家具需求。2020年至今,全國(guó)36個(gè)城市的一手房日均銷量同比下降38%,其中2月份同比下滑75%、3月份下滑35%。

      二手房方面,成交下滑也比較嚴(yán)重,全國(guó)19個(gè)城市數(shù)據(jù)顯示,年初至今日均成交量同比下滑27%,其中2月份下滑66%。

      顯然,此次疫情將對(duì)第一季度商品房銷售有嚴(yán)重影響,從而直接沖擊家具行業(yè)。  

      2、門(mén)店開(kāi)放和人流限制影響家具銷售  

      雖然近年來(lái)家具電商發(fā)展較快,但主要銷售渠道仍在線下,包括家具專門(mén)市場(chǎng)、家具建材商場(chǎng)、直銷門(mén)店等。部分大型家具企業(yè)擁有數(shù)千家線下門(mén)店,例如歐派家居門(mén)店數(shù)約7000多家,全友家居門(mén)店3000多家、喜臨門(mén)門(mén)店約2300家。

      各地對(duì)疫情的防控直接導(dǎo)致相關(guān)門(mén)店在春節(jié)假期無(wú)法正常開(kāi)放、節(jié)后開(kāi)店延遲,人員流動(dòng)受阻,對(duì)家具零售造成巨大沖擊。

      從目前情況看,在疫情沒(méi)有完全解除之前,即便零售端正常復(fù)工開(kāi)放,消費(fèi)者也將減少到店行為,對(duì)一季度甚至上半年的零售額均產(chǎn)生重大影響。  

      3、展會(huì)延期,影響家具企業(yè)上半年訂單  

      受疫情影響,原計(jì)劃春節(jié)后舉辦的國(guó)內(nèi)大型家具展會(huì)基本均宣布延期。例如深圳國(guó)際家具展延期到6月份,中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)延期日期另行通知。

      展會(huì)延期直接影響家具企業(yè)的訂單獲取,從延期日期看,至少影響上半年的展會(huì)訂單。

      【進(jìn)出口】1-2月出口同比下降22.8%,上半年將持續(xù)承壓

      中國(guó)是家具生產(chǎn)和出口大國(guó),出口是相當(dāng)部分家具企業(yè)的重要收入來(lái)源。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù),2019年全國(guó)家具及零配件出口542.26億美元,其中1-2月出口82.25億美元,占全年的15.17%。

      今年受疫情影響,1-2月家具及零配件出口63.49億美元,比去年同期下降22.8%,影響非常明顯。近期疫情在海外持續(xù)蔓延,家具出口可能在上半年會(huì)持續(xù)承壓。

      【生產(chǎn)端】家具制造企業(yè)有序復(fù)工,有限影響生產(chǎn)

      1、湖北地區(qū)家具產(chǎn)量較小,停工影響有限。

      從2018年各地家具產(chǎn)量來(lái)看,湖北地區(qū)的家具產(chǎn)量占全國(guó)比重僅為0.61%。因此湖北地區(qū)企業(yè)難以復(fù)工對(duì)全國(guó)家具產(chǎn)量影響有限。  

      2、家具制造企業(yè)有序復(fù)工,影響相對(duì)較小。  

      大多數(shù)家具制造企業(yè)從2月中旬開(kāi)始已有序復(fù)工,3月初基本投入正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),停工時(shí)間短,影響有限。同時(shí),一季度通常是銷售淡季,對(duì)全年影響有限。

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      行業(yè)運(yùn)營(yíng)分析

      受數(shù)據(jù)發(fā)布滯后影響,本節(jié)分析所用數(shù)據(jù)為2019年全年數(shù)據(jù),下期將對(duì)疫情沖擊行業(yè)后首次公布的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析。

      【產(chǎn)業(yè)規(guī)?!空w規(guī)模保持平穩(wěn)增長(zhǎng)

      截至2019年12月,全國(guó)共有規(guī)模以上家具制造企業(yè)6,410家,比2018年增多110家。企業(yè)資產(chǎn)總額、負(fù)債總額、利潤(rùn)總額分別同比增長(zhǎng)5.3%、5%、10.8%,達(dá)到5,891.80億元、3,112.40億元和462.70億元,反映行業(yè)整體規(guī)模保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。  

      【生產(chǎn)情況】產(chǎn)值增長(zhǎng)速度有所回落

      2019年1-12月,家具制造業(yè)工業(yè)增加值累計(jì)增長(zhǎng)2.50%,增速較2019年1-11月提高0.3個(gè)百分點(diǎn),但較上年同期回落3.4個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)增加值增速同比下滑,與行業(yè)投資趨勢(shì)比較吻合,顯示家具制造業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭有所放緩。  

      【投資情況】行業(yè)投資出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

      2019年,全國(guó)家具制造業(yè)固定資產(chǎn)投資同比下降0.70%,增速較上年同期回落23.9個(gè)百分點(diǎn)。投資增長(zhǎng)大幅回落并由正轉(zhuǎn)負(fù)是行業(yè)發(fā)展減速的警示信號(hào)。其主要原因是房地產(chǎn)調(diào)控日趨嚴(yán)厲,作為房地產(chǎn)鏈條后置環(huán)節(jié)的家具制造企業(yè)直接受到影響;

      同時(shí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格,企業(yè)對(duì)持續(xù)擴(kuò)大發(fā)展信心不足。近年來(lái),國(guó)內(nèi)家具企業(yè)擴(kuò)大海外投資、轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn),影響了國(guó)內(nèi)投資熱情。  

      【出口情況】全年出口規(guī)模有所下降

      截止2019年12月,全國(guó)家具制造業(yè)累計(jì)出口交貨值為1,691.80億元,較去年同期下降2.40%,占31個(gè)制造行業(yè)的出口交貨值總值的1.45%,排名第27名。

      不過(guò),2019年第四季度的出口交貨值為448.7億元,同比增長(zhǎng)較第三季度提高了26.63個(gè)百分點(diǎn),并呈逐月提高趨勢(shì),顯示中美貿(mào)易戰(zhàn)緩和等因素對(duì)家具產(chǎn)業(yè)有一定利好影響。 

      【效益情況】營(yíng)收小幅增長(zhǎng),盈利能力提升

      1、營(yíng)收情況。  

      2019年,全國(guó)家具制造業(yè)規(guī)上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入7,117.20億元,同比增加1.5%,仍有小幅增長(zhǎng),但增速較2018年下降了2.9個(gè)百分點(diǎn),下滑較為明顯。

      結(jié)合家具制造業(yè)新增固定資產(chǎn)投資增速下滑、房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)疲軟以及宏觀經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)減緩三大現(xiàn)象,我們認(rèn)為,家具制造業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。  

      2、利潤(rùn)情況。  

      2019年第四季度,全國(guó)家具制造業(yè)規(guī)上企業(yè)的銷售利潤(rùn)率是6.5%,延續(xù)了前2個(gè)季度的輕度上漲趨勢(shì)。全年銷售毛利率為17.4%,呈季度連續(xù)上升趨勢(shì),較2018年毛利率提高1個(gè)百分點(diǎn)。

      三項(xiàng)費(fèi)用(管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為10%,較2018年小幅下降0.6個(gè)百分點(diǎn)??傮w來(lái)看,行業(yè)盈利能力有所提升。  

      3、虧損情況。  

      截至2019年12月,全國(guó)家具制造業(yè)共有規(guī)上企業(yè)6,410家,其中902家處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài),虧損面為14.07%。相比2018年,虧損企業(yè)增多114家,虧損面擴(kuò)大1.56個(gè)百分點(diǎn),反映行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)壓力。但按2019年季度來(lái)看,虧損企業(yè)數(shù)量在逐季減少。  

      4、資產(chǎn)負(fù)債情況。  

      2019年12月,全國(guó)家具制造業(yè)規(guī)上企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為52.8%,連續(xù)2個(gè)季度下降。但與上年比較,資產(chǎn)負(fù)債率仍處于較高位置,反映整體償債能力有所下滑。  

      【營(yíng)運(yùn)能力】應(yīng)收賬款和存貨增長(zhǎng),周轉(zhuǎn)率下降

      存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)反映企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2019年12月,全國(guó)家具制造業(yè)規(guī)上企業(yè)應(yīng)收賬款凈額960.60億元,同比增加3.3%;存貨金額總計(jì)820.60億元,同比增加2.8%。

      同時(shí),存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為40天和42天,對(duì)比歷史數(shù)據(jù),從2017年到2019年,整個(gè)行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)都在持續(xù)上升,表明營(yíng)收增長(zhǎng)速度小于存貨和應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)速度,反映行業(yè)營(yíng)運(yùn)水平有一定下降,企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注,防止存貨積壓占用資金和壞賬損失蠶食利潤(rùn)。  

      【景氣指數(shù)】12月企業(yè)景氣指數(shù)124.9,處于歷史中位水平

      2019年12月,全國(guó)家具制造企業(yè)景氣指數(shù)為124.9(上年=100),相比上季度下降0.8個(gè)點(diǎn),但比2018年同期上升5.5個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)月,家具制造業(yè)企業(yè)家信心景氣指數(shù)為125.2(上年=100),與上年基本持平。

      家具制造主要受房地產(chǎn)業(yè)影響。在房地產(chǎn)融資渠道受阻、銷售疲軟、政策持續(xù)高壓影響下,房地產(chǎn)景氣度難以顯著回升,作為高度關(guān)聯(lián)的家具制造業(yè)景氣不容樂(lè)觀。(來(lái)源:家居人物)

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