我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，掌握了產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的特點(diǎn)，這樣我們就可以在沒(méi)有任何不利條件的情況下銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。尤其是在家具行業(yè)，由于家具行業(yè)的消費(fèi)人群相對(duì)固定，更容易總結(jié)出特點(diǎn)。

那么家具行業(yè)有什么特點(diǎn)呢？在銷(xiāo)售過(guò)程中，有沒(méi)有簡(jiǎn)單而小的方法可以大大增加交易量？當(dāng)使用這些方法時(shí)，有什么好的腳本嗎？今天，我將向大家介紹九種家具銷(xiāo)售方法和相應(yīng)的腳本。

家具行業(yè)的特點(diǎn)是：產(chǎn)品單價(jià)高，客戶選擇更仔細(xì)，反復(fù)比較，而且在短時(shí)間內(nèi)，客戶就不需要再購(gòu)買(mǎi)了。

可以使用九種簡(jiǎn)單的技術(shù)來(lái)促進(jìn)家具訂購(gòu)：

1、分解價(jià)格法

如果顧客喜歡一套1萬(wàn)元的家具，但他只愿意付7000元，你就會(huì)知道價(jià)格差在3000元左右。差價(jià)確定后，客戶不再擔(dān)心1萬(wàn)元，而是擔(dān)心是否要交3000元。

售貨員：先生，這套家具你至少可以用10年，對(duì)吧？

顧客：應(yīng)該是的。

售貨員：那么，如果我們把3000除以10，相當(dāng)于每年300元，不是嗎？

顧客：看來(lái)是這樣。

售貨員：這樣的話，你平均每月只多花25元。先生，你每天花多少錢(qián)？

顧客：不到一元。

（最后，賬戶必須由客戶自己計(jì)算，這樣客戶才能知道自己的費(fèi)用不多，1元也不值得爭(zhēng)辯。）

售貨員：這樣的話，先生，您每天只需1元錢(qián)，就可以享受這件10多年的優(yōu)質(zhì)家具。為什么不呢？

朝陽(yáng)紅星美凱龍環(huán)球家居博覽中心項(xiàng)目在2019年年初正式開(kāi)工，經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè)，目前地上主體結(jié)構(gòu)施工已經(jīng)封頂，商務(wù)酒店樓也開(kāi)始地上結(jié)構(gòu)施工。

項(xiàng)目最新進(jìn)度

從項(xiàng)目最新的施工動(dòng)態(tài)看，目前商業(yè)樓部分已經(jīng)完成了主體結(jié)構(gòu)施工，商務(wù)酒店樓正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工，預(yù)計(jì)今年10月份封頂。

紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)規(guī)劃

據(jù)了解，紅星美凱龍環(huán)球家居博覽中心項(xiàng)目占地面積約為85畝，總建筑面積約125100平方米，其中家居MALL建筑面積111310.48平方米，酒店建筑面積12484.17平方米。公共配建建筑1328.15平方米，其中農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)800平方米，變電所120平方米，物業(yè)管理用房252.79平方米。

該項(xiàng)目由5層家居MALL以及12F商務(wù)酒店組成。項(xiàng)目共規(guī)劃?rùn)C(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位1197個(gè)，其中家居MALL配建車(chē)位1114個(gè)，酒店配套車(chē)位73個(gè)，物業(yè)用房配建車(chē)位2個(gè)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配建車(chē)位7個(gè)，變電所配建車(chē)位1個(gè)，特殊車(chē)位73個(gè)，非機(jī)動(dòng)停車(chē)位1735個(gè)，其中家居MALL配建車(chē)位1670個(gè)，酒店配建車(chē)位19個(gè)，物業(yè)用房配建車(chē)位4個(gè)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配建車(chē)位40個(gè)，變電所配建車(chē)位2個(gè)。

紅星美凱龍未來(lái)前景

南昌紅星美凱龍環(huán)球家居博覽中心位于朝陽(yáng)新城九洲大街以北、子羽路以西地塊內(nèi)，根據(jù)規(guī)劃將建設(shè)集高品質(zhì)家居、軟裝、建材、燈具、個(gè)性定制、家裝設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)等為一體的一站式家居購(gòu)物廣場(chǎng)。

該項(xiàng)目東邊為華僑城商業(yè)區(qū)，從定位看，紅星美凱龍未來(lái)將以家居為主要業(yè)態(tài)，而其實(shí)無(wú)論是朝陽(yáng)新城還是南昌的家居市場(chǎng)都非常飽和甚至供過(guò)于求，對(duì)于朝陽(yáng)來(lái)講，如果是該項(xiàng)目以集中型的購(gòu)物中心進(jìn)行定位，或許才能豐富朝陽(yáng)東的商業(yè)氛圍，也能與華僑城商業(yè)區(qū)形成一個(gè)大的商圈。