縱觀家居行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與售后服務(wù)于一體，再配以經(jīng)銷商加盟的方式進(jìn)軍市場，這是目前最為常見的運(yùn)作模式。相較之下，那些依托專業(yè)家居營銷公司走上發(fā)展路的企業(yè)卻是為數(shù)不多。盡管家居人的口中常掛營銷創(chuàng)新，但當(dāng)新模式來臨之際，他們又踟躕不已。其實(shí)，在千變?nèi)f化的市場中，選擇專業(yè)的家居營銷公司進(jìn)行品牌擴(kuò)張也不失為一種巧妙迂回的方法，借力新式營銷走創(chuàng)新之路的舉動(dòng)大有可為，緣何泛家居市場對于專業(yè)營銷公司的未來如此看好?且看下文分析。

通過系統(tǒng)性梳理，優(yōu)化銷售模式

從發(fā)展階段來看，當(dāng)下的中國類似于上世紀(jì)70年代初的德國，在粗獷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)相當(dāng)依賴低成本的勞動(dòng)力，通過粗放式的管理和經(jīng)營方式推進(jìn)生產(chǎn)，但是這種集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與售后服務(wù)于一體的經(jīng)營模式容易分散企業(yè)的專注力，致使部分廠商無法妥善兼顧當(dāng)中環(huán)節(jié)，這種顧此失彼的狀態(tài)直擊家居人的痛點(diǎn)，使他們產(chǎn)生“不患寡而患不均”的憂慮。無暇顧及全方位生產(chǎn)經(jīng)營，這對于部分初創(chuàng)公司而言，打擊更是致命的。

倘若企業(yè)想充分融入市場，單靠開設(shè)幾家旗艦店用于產(chǎn)品展示遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以達(dá)到拓展目的，因此，尋求合作伙伴，通過加盟店招商，實(shí)行全國布局成了每家企業(yè)擴(kuò)張地理版圖的必經(jīng)之路。然而，銷售人員的專業(yè)水平參差不齊、流動(dòng)性較大、未掌握合理的銷售策略、對市場需求的“嗅覺”不太靈敏，容易“死守”陣地、缺乏變通，業(yè)績依賴市場、產(chǎn)品賣點(diǎn)不清晰、跨區(qū)域?qū)е陆?jīng)銷商難以對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控等等，這些因素都成為阻礙品牌拓展的攔路石。若經(jīng)營業(yè)績難以保證平穩(wěn)發(fā)展，加盟店連連虧損，最終只能迫使企業(yè)忍痛砍掉，結(jié)局著實(shí)讓人痛心。

專業(yè)的泛家居領(lǐng)域營銷公司能夠通過對企業(yè)競爭環(huán)境的SWOT分析、對銷售渠道的獨(dú)立運(yùn)作，結(jié)合各渠道的特性組建專業(yè)的銷售隊(duì)伍，對癥下藥，為打通零售終端、KA賣場、特殊通路渠道挖掘爆破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源的合理優(yōu)化配置。我們期待在銷售模式的革新上，營銷公司能夠成為企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的得力助手。

精細(xì)化管理促使渠道運(yùn)作專業(yè)化

經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭越強(qiáng)勁，市場對于精細(xì)化分工的需求就越是迫切，畢竟，“做精做細(xì)”方可“做大做強(qiáng)”。2017年被業(yè)內(nèi)人士稱為“定制融年”，定制家居滲透率的大幅攀升，意味著企業(yè)在接下來的設(shè)計(jì)、制造、銷售、售后四大環(huán)節(jié)中的專業(yè)化分工將會(huì)愈加細(xì)致，相信那些習(xí)慣一手包辦各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)會(huì)逐漸將權(quán)限放寬，借助外包分工完成產(chǎn)業(yè)的全渠道精準(zhǔn)投放。

此時(shí)，那些服務(wù)過不同品類、甚至不同領(lǐng)域的專業(yè)營銷公司則顯出其優(yōu)越性，他們能夠充分研讀行業(yè)需求，根據(jù)品牌的運(yùn)力將市場進(jìn)行條形分割，通過細(xì)化模塊對市場精耕細(xì)作，吃透規(guī)律，玩轉(zhuǎn)營銷，以精細(xì)化管理為企業(yè)提供量身定做的營銷策略，進(jìn)一步降低企業(yè)的運(yùn)作成本;在營銷板塊上也能減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，發(fā)揮出產(chǎn)能最大值，實(shí)現(xiàn)市場的精細(xì)化運(yùn)作，提升企業(yè)的競爭力，助力企業(yè)搶占市場份額。

為企業(yè)與顧客搭起溝通的橋梁

在“服務(wù)為王”的時(shí)代里，消費(fèi)者對于產(chǎn)品體驗(yàn)的滿意度往往決定了品牌是否具備可持續(xù)發(fā)展的能力，由此可見，體驗(yàn)式營銷將成未來家居業(yè)的主流趨勢。近年來，在資本和科技的雙重推進(jìn)下，VR技術(shù)、3D全景實(shí)體館等體驗(yàn)式領(lǐng)域逐漸被解鎖，這為營銷策劃公司帶來了新的商機(jī)，公司通過為客戶提供完善的體驗(yàn)方案，滿足顧客對于自我個(gè)性的心理需求，在此過程中又能夠有效地傳播企業(yè)的產(chǎn)品，提升品牌知名度，為企業(yè)搭建起一條與客戶相通的橋梁，增強(qiáng)雙方的互動(dòng)。

其次，營銷公司的出現(xiàn)能夠有效地填補(bǔ)售后服務(wù)的空檔，利用充分的市場調(diào)研收集消費(fèi)者的反饋，在社交網(wǎng)絡(luò)這個(gè)絕佳的溝通平臺(tái)上快速為客戶解惑，回應(yīng)他們的訴求，積極與客戶建立多次交易、長期的關(guān)系，將普通客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶，助推企業(yè)提高蓄客能力，推進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

定位尷尬，專業(yè)營銷公司亟待完善

盡管市場對專業(yè)營銷公司的未來走勢十分看好，但目前定位仍是相對尷尬。眾所周知，營銷作為家居企業(yè)極其重要的運(yùn)作樞紐，其銷售環(huán)節(jié)必然會(huì)牽涉到企業(yè)自身的核心機(jī)密，這是一件關(guān)乎到企業(yè)生死利益的大事，自然少有泛家居企業(yè)能夠安心托付于人;同時(shí)，由于國內(nèi)缺乏研讀這種新型模式的專才，這就導(dǎo)致新式營銷公司的落地艱難重重，在模式的應(yīng)用和復(fù)制上難免遭遇瓶頸。

回顧2016年，李克強(qiáng)總理在出席“數(shù)博會(huì)”時(shí)，曾表達(dá)出自己對于新興事物的看法，他指出，“一個(gè)新事物誕生的時(shí)候，我們確實(shí)不能上來就管死了，而要先‘看一看’。這既是給它一個(gè)成長的機(jī)會(huì)，也是為了暴露監(jiān)管漏洞，讓隨后出臺(tái)的監(jiān)管政策更加公平有效。”我們知道，任何一個(gè)新興事物的誕生都與巨大的商機(jī)掛鉤，若將此觀點(diǎn)放至作為初生兒的家居營銷公司中同樣適用，新式營銷模式正處于嗷嗷待哺的饑餓狀態(tài)，迫切需要在市場演化中得到驗(yàn)證和完善，要相信，前途是光明的，道路是曲折的，愿家居人都能對這種帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性的新式發(fā)展思維充滿信心。

泛家居行業(yè)的前景一片光明，而專業(yè)的營銷公司也大有可為。

要打造專業(yè)化的家居營銷平臺(tái)，就需要放開視野維度，通過深層次、立體化、產(chǎn)業(yè)鏈性質(zhì)的整合，將精準(zhǔn)營銷的功效發(fā)揮至最大值。在專業(yè)營銷公司這種新型模式尚未完全成熟之前，國內(nèi)各大家裝企業(yè)若想打造品牌優(yōu)勢，就必須要堅(jiān)持自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并確保提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)，以精湛的輸出和良好的口碑制勝終端市場。

  日前，第四屆中國(臨沂)全屋定制精品展覽會(huì)在山東臨沂舉辦。這是新冠肺炎疫情發(fā)生以來臨沂首個(gè)線下展會(huì)。這次展會(huì)吸引全國知名木業(yè)品牌企業(yè)參與，努力促進(jìn)行業(yè)上下游、產(chǎn)供銷、大中小企業(yè)協(xié)同復(fù)工達(dá)產(chǎn)，為暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)、流通循環(huán)鼓勁助力。這不僅是臨沂今年第一場線下展會(huì)，也是整裝材料行業(yè)全國首展。

  同期舉辦了首屆中國整裝材料博覽會(huì)、第五屆木工機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)，展出范圍涵蓋全屋定制(整體家居)、整裝材料、木門及整木家裝、木工機(jī)械及配件、智能家居等。展覽面積5萬平方米，近2100個(gè)展位，500余家企業(yè)參展。

  據(jù)介紹，展會(huì)創(chuàng)新性地采用線上線下并行的新會(huì)展模式，邀請企業(yè)走進(jìn)展會(huì)直播間參與展會(huì)直播預(yù)熱，通過直播為企業(yè)賦能，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。此外，同步直播展會(huì)盛況，讓不能到現(xiàn)場的采購商通過手機(jī)屏幕走進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場。

  展會(huì)同期舉辦中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)年會(huì)暨第七屆五次理事會(huì)、“活在2020：企業(yè)如何成功構(gòu)建數(shù)字化裂變營銷體系”、40UNDER40中國(臨沂)設(shè)計(jì)杰出青年啟動(dòng)禮、亦木商學(xué)院全屋定制新營銷等論壇活動(dòng)。

  這場展會(huì)的舉辦標(biāo)志著臨沂會(huì)展業(yè)正式按下了“重啟鍵”。

  臨沂會(huì)展行業(yè)重啟大幕拉開之后，更多的展會(huì)活動(dòng)即將在下半年密集上線。臨沂市商務(wù)局近日發(fā)布了重新編排的《2020年會(huì)展活動(dòng)指導(dǎo)目錄》，《2020年會(huì)展活動(dòng)指導(dǎo)目錄》顯示，6月至12月，臨沂共安排會(huì)展活動(dòng)共計(jì)113項(xiàng)，包括展覽活動(dòng)85項(xiàng)，節(jié)慶論壇活動(dòng)28項(xiàng)，相當(dāng)于在下半年，平均1天半就有一場大型展會(huì)論壇活動(dòng)舉行。

  不僅如此，在臨沂商城各專業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，各種行業(yè)內(nèi)部的小型訂貨會(huì)也相繼開展。5月27日-28日，由義烏中國小商品城（600415）展覽有限公司主辦的“2020年義博會(huì)全國巡回展暨新品訂貨會(huì)(臨沂站)”成功舉辦，來自義烏的100家企業(yè)帶著商品來到臨沂，尋找經(jīng)銷商。

  “疫情之后，必將產(chǎn)生新題材、新業(yè)態(tài)，會(huì)展業(yè)會(huì)迎來新的發(fā)展契機(jī)?！迸R沂市會(huì)展經(jīng)濟(jì)商會(huì)副會(huì)長兼秘書長、山東格益國際會(huì)展有限公司董事長張慶賀認(rèn)為，臨沂會(huì)展業(yè)按下“重啟鍵”的意義，不僅僅在于會(huì)展業(yè)的復(fù)蘇，更重要的是對于提振市場信心、拉動(dòng)市場消費(fèi)的影響力。展會(huì)的復(fù)蘇，必將拉動(dòng)餐飲、住宿、交通等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，各類企業(yè)通過展會(huì)也將最快捷地對接市場，打開產(chǎn)品銷路。

  作為臨沂會(huì)展業(yè)重啟的第一展，全屋定制精品展覽會(huì)為疫情防控新常態(tài)下臨沂辦好各類展會(huì)提供實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也向全市各會(huì)展企業(yè)傳遞了一個(gè)積極的信號。

  “為了快速恢復(fù)常態(tài)化經(jīng)營，會(huì)展企業(yè)一方面要提升展會(huì)的專業(yè)性，強(qiáng)化品牌意識；另一方面要結(jié)合自身優(yōu)勢，提供更多增值服務(wù)。會(huì)展業(yè)的全面復(fù)蘇離不開政府、企業(yè)、市場多方面的努力，我們期待下半年臨沂會(huì)展行業(yè)的繁榮?！睆垜c賀說。