與周宸宸連線時，他正為搭建一個展位在工作現(xiàn)場忙碌。一周前，他剛飛赴上海，為這項設計展作準備。

作為復合型設計師，周宸宸在北京運營著自己的設計工作室Frank Chou Design Studio，工作室中擺滿了沙發(fā)、座椅等樣品，顯示其與家具行業(yè)合作密切。每年春季的幾大國際、區(qū)域家具展也是周宸宸與團隊必參與的盛會。而眼前這場進入夏季的展覽，是他們今年參加的第一場線下活動。

春節(jié)后受疫情影響，集中在3、4月的多個家具展會都推遲了舉辦日期，而規(guī)模最大、影響力最強的米蘭國際家具展則直接取消了本年度計劃。這讓周宸宸的“飛行模式”跟著一起暫停，不過工作室氛圍卻沒有因此清閑下來?！半m然不用忙于展品打樣，但空出來的時間也得思考如何應對以后的危機。”

新客戶基本為零

說是“危機”并非聳人聽聞，周宸宸提到目前為止，包括家具在內(nèi)的諸多行業(yè)新客戶的產(chǎn)生基本依賴展會，這也是每年展會極為重要的功能——促成商業(yè)合作，其中可能包括制造商、經(jīng)銷商、設計師、項目買方等各個環(huán)節(jié)的商業(yè)主體。而失去展會這個平臺，各方開發(fā)新客戶的幾率基本為零，只能做老客戶的維護、挖掘和跟進。

不過當前國內(nèi)疫情防控好轉，此前宣布延期的上海、深圳等地家具展也陸續(xù)提上日程，那么遲來的展會能為參展商們及時止損嗎？周宸宸表示，展會延期不僅僅是時間推后的問題。

整體來看，家具行業(yè)展會集中在每年春季的3、4月和秋季的9月，其中歐洲又以春季更盛，國內(nèi)兩大時段則勢均力敵。周宸宸說這是由行業(yè)的基本運行規(guī)律所決定。一個明顯的表現(xiàn)即12月底有歐洲的圣誕節(jié)，1、2月又遇上中國的春節(jié)，這類節(jié)日期間約有一個月的時間行業(yè)處在休整狀態(tài)，企業(yè)多會在節(jié)后開始著手新一年度計劃，因此3、4月成了適于發(fā)布新品的時段。此時企業(yè)通過參展產(chǎn)品洽談合作，意向達成后可為市場留出充足周期，確保日后順利進行量產(chǎn)、銷售。

因此今年展會延期，表面上是活動滯后幾個月，影響的卻是行業(yè)后續(xù)一年的運轉。

線上不能解決一切

不過“黑天鵝”來臨，也有主辦方嘗試將展會改成了線上形式，如期在3月上線。疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)或者說直播技術展現(xiàn)了前所未有的適應風險能力，周宸宸也在一場網(wǎng)絡展覽中“獻上”了首次直播。

而就體驗來看，他坦言自己并不看好這種形式，“直播更多是疫情之下的權宜之計”。

逛過展覽的人大多都有這樣一種體驗：潮流產(chǎn)品、前沿資訊在同一空間匯聚，下一個展位、盡頭的轉角可能就會碰上眼前一亮的新鮮體驗。對于B端的參展商來說，這種新鮮感則意味著潛在的合作機遇。但當把這一切搬到二維的屏幕中，商家之間可能產(chǎn)生的關注和聯(lián)絡也被切斷了。

周宸宸提到在展覽中尋找商業(yè)機會，靠的是決策者之間面對面交流、團隊之間結合碰撞、人與物之間觸摸體驗引起的綜合反應。經(jīng)營者信任的建立、雙方工作人員的質(zhì)素、產(chǎn)品的設計水準乃至團隊管理水平都需要通過現(xiàn)場接觸來感知，并且線下的溝通、談判不可或缺，僅靠電話、視頻遠無法達成意向。

此外，商業(yè)合作與網(wǎng)購不同，合作方的實力往往影響一家企業(yè)后續(xù)一年甚至更長時間，個中風險絕非消費者購買某個產(chǎn)品可以比擬，直播帶貨的邏輯和效率自然也不適用于展會。

出口減少或引發(fā)“抄襲潮”

而鑒于眾多家具展都會冠以“設計周”之名，展會的延期也不免令人擔憂這是否將引起家具產(chǎn)業(yè)設計與制造脫節(jié)的問題。不過作為設計師，周宸宸倒認為這對當前國內(nèi)家具制造商來說并不十分重要。

這個觀點背后卻折射了家具行業(yè)更深層次的焦慮。

周宸宸介紹目前本土的制造商中，有99%根本不會在設計上做任何投入，并強調(diào)這個數(shù)字毫不夸張。他提到家具行業(yè)有這樣一個段子：工廠老板的助手在網(wǎng)絡上看中一把椅子，建議公司照著做，老板只有兩個問題，一是這把椅子我們能不能做得出來，二是這把椅子之前賣得好不好，助手說都沒問題，于是這把椅子成了這家工廠流水線上的產(chǎn)品。

盡管有幽默成分，但周宸宸表示這正是現(xiàn)實中大多數(shù)家具制造商的操作手法。造成這一現(xiàn)象的背景是國內(nèi)該產(chǎn)業(yè)尚處初級階段，綜合類院校開設家居設計與制造專業(yè)不過十年，行業(yè)缺少專業(yè)型人才，而從事家具制造的經(jīng)營者多是在先前創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下作出了迎合市場需求的選擇，非真正了解或熱愛這一行業(yè)，因此產(chǎn)業(yè)形態(tài)較為初級，直至目前也有很大一部分屬于出口型代工廠，產(chǎn)品基本不享有知識產(chǎn)權。

此外，原創(chuàng)設計還自帶制造商不愿承擔的風險和成本。以時間成本為例，周宸宸提到一項產(chǎn)品在經(jīng)歷概念設計、樣品打樣、板塊打樣、量產(chǎn)打樣等諸多設計環(huán)節(jié)后才能進入生產(chǎn)階段，快的也需要一年時間，如此尚不能保證一定能收獲大批擁躉，這對慣于照抄照搬、缺乏品牌意識的工廠主來說無疑不是“明智之選”。

而當前受疫情影響，國際航運、市場消費均不順暢，加之出口型企業(yè)后續(xù)將面臨的不確定性，這些家具代工企業(yè)未來幾年又會面臨出口轉內(nèi)銷的壓力。這種壓力在于其原本生產(chǎn)的很多產(chǎn)品是專為歐美市場定制，國內(nèi)消費者缺少此類需求，因此代工廠們必須撤換產(chǎn)品線，轉而開發(fā)適于內(nèi)銷的產(chǎn)品。

鑒于原創(chuàng)設計的開發(fā)周期需要以年計，資金壓力下最“便捷”的途徑就是抄襲那些市面上已有的、銷量不錯的產(chǎn)品。不過問題是真正暢銷的商品十分稀缺，集體抄襲引發(fā)的競爭壓力可想而知，因此這種模式長期來看難以持續(xù)。周宸宸預測家具行業(yè)的抄襲潮會持續(xù)2—3年，之后則會迎來一波倒閉潮，只有少數(shù)越過周期的企業(yè)會開啟尋找職業(yè)經(jīng)理人、組建設計力量和運營團隊的正路，并經(jīng)歷長期試錯磨合后作為品牌存活下來。

說到這，采訪臨近尾聲，周宸宸也要趕著去處理展位相關的下一個事項了。這場展覽將在5月底開啟，與此同時，深圳、成都、HD+ Asia亞洲幾大展會也都安排在6月份舉行。看起來，展會的節(jié)奏正在恢復，而家具行業(yè)的成熟還有很長一段路要走。

從6月6日起，根據(jù)國家有關法律法規(guī)和《河北省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案》，結合當前全省新冠肺炎疫情防控形勢，河北省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急響應級別由二級調(diào)整為三級。隨著全國防疫治疫措施取得突破性進展，作為受疫情影響嚴重的勞動密集型產(chǎn)業(yè)——家具行業(yè)也迎來了自己的暖春，開始破冰行動。

第23屆中國(勝芳)全球特色定制家具國際博覽會暨第10屆勝芳國際家具原輔材料展將于6月16日-6月19日在河北省廊坊市勝芳鎮(zhèn)舉辦。本屆勝芳國際家具博覽會作為國內(nèi)知名有特色和行業(yè)優(yōu)勢的家具展會，依托家具博覽中心與當?shù)靥厣揖咂髽I(yè)的不斷賦能，勝芳國際家具博覽會逐漸形成了一站式的家具展貿(mào)整體服務體系。

本屆展會作為疫情影響下的大型家具博覽會，不謹戰(zhàn)勝時艱，還順應時代潮流做出了一系列重大創(chuàng)新。以下是本屆展會的四大看點。

智能展會打造便捷服務，封閉展會提供安全保障

第23屆中國(勝芳)全球特色定制家具國際博覽會暨第10屆勝芳國際家具原輔材料展為全封閉式展會，展會設有6個出入口，為采購商及參展商提供最大限度的安全保障。

展會采用全新智能人臉識別系統(tǒng)。支持PAD人臉識別、大屏人臉識別、閘機人臉識別簽到，讓采購商及參展商擁有更加優(yōu)質(zhì)、便捷的進館體驗。

“云上展會”開啟全新玩法，直播帶貨精彩不斷

本屆勝芳國際家具展，將首次推出直播帶貨活動，打通線上展貿(mào)渠道，實現(xiàn)勝芳家具展的閉環(huán)營銷。屆時“云”上觀看直播還有精美禮品、現(xiàn)金紅包。

參展產(chǎn)品百花齊放，家具產(chǎn)業(yè)鏈形成完整閉環(huán)

家具展貿(mào)種類豐富、產(chǎn)業(yè)鏈完善是勝芳國際家具展的核心競爭力。目前經(jīng)營的產(chǎn)品范圍涵蓋金屬玻璃家具、小件家具、辦公家具、酒店家具、學校用家具、公共場所家具、戶外休閑家具、客廳/餐廳/門廳家具、紅木家具、套房家具、等幾十個品類及8萬多種單品，成為國際性的知名展示平臺和展貿(mào)平臺。

采購盛宴商機無限，家具企業(yè)共襄盛舉

勝芳國際家具展自2007年創(chuàng)辦以來，迄今共成功舉辦22屆，輻射130多個國家和地區(qū)及10萬余名采購商，展會四天成交額突破200億元，勝芳國際家具展是勝芳家具企業(yè)對外營銷的主要窗口，是來自世界各地的家具采購商采購特色定制家具的主要渠道。

隨著疫情影響的逐漸消退，以及像勝芳國際家具博覽會之類有影響力的盛會召開，家具博覽會將促使中國家具行業(yè)在開放發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展等多方面得到進一步提升，為促進全球家具業(yè)的共同繁榮作出新的貢獻!