名家具展向行業(yè)釋放三大信號
第43/44屆國際名家具（東莞）展覽會暨2020名家具機械材料展落下帷幕。這場為期5天的展覽，迎來了八方賓客齊聚，共享這場屬于家居人的盛事。
本屆展會規(guī)模達77萬㎡（含名家具機械材料展），展會期間客商云集，吸引了1572家海內(nèi)外品牌企業(yè)，152811名觀眾入場。展會以“聚變2020”為主題，整合線上線下資源，陣容涵蓋成品家具、定制、整裝、設計、材料選材等各個家居參展品類，打造設計+定制+成品+整裝的大家居品牌展會，并且取得了圓滿成功。
在2020鑄夢者之夜暨第43/44屆國際名家具（東莞）展覽會啟幕儀式上，國際名家具（東莞）展覽會總經(jīng)理方潤忠在致辭中表示，名家具展始終致力于為家居人做好渠道拓展，幫參展商與經(jīng)銷商找到更多合作伙伴，為家居行業(yè)提供源源不斷的正能量。作為業(yè)內(nèi)首屈一指的家具展會，也是兩展合一后的首次亮相，今年的名家具展意義不凡，集新產(chǎn)品、新體驗、新趨勢于一體，表現(xiàn)了“1+1>2”的良好效果。
關注年輕消費客群，破局商業(yè)新消費
有報告指出，年輕消費力推動下的消費趨勢主要表現(xiàn)為原創(chuàng)消費大眾化、顏值經(jīng)濟爆發(fā)、粉絲經(jīng)濟迭代、懶人經(jīng)濟全面展開等多個方面。隨著80/90成新一代消費主力軍，關注年輕消費客群，產(chǎn)品年輕化在家居業(yè)也表現(xiàn)得愈來愈明顯。
此次名家具展上，由名家具展組委會攜手林氏木業(yè)打造的“共感”聯(lián)合空間展，就是一場年輕生活家居潮流互動體驗展。
一直以來，林氏木業(yè)致力于成為年輕人第一次買家具的首選品牌，以用戶為中心，不斷深挖年輕消費者需求。本次聯(lián)合空間展運用科技、年輕、潮流、社交等立體多維的互動玩法打造沉浸式空間場景體驗，并借助科技聯(lián)動名家具展“撩動”年輕一代。
作為年輕、會玩的家具品牌，林氏木業(yè)把“年輕”一詞詮釋得非常到位。通過分析消費者大數(shù)據(jù)得到了自己品牌受眾的用戶畫像——“精置青年”，年齡分布于25至35歲之間，對家具產(chǎn)品的顏值有著多元化、個性化的要求。
不只是林氏木業(yè)，名家具展上，華師傅、CBD、城市之窗、華輝等參展企業(yè)，在此次展會上推出的新品也是定位年輕一代消費群體，以原創(chuàng)、時尚、簡約等符合年輕人審美喜好的產(chǎn)品吸引現(xiàn)代年輕人的關注。甚至中式企業(yè)明堂紅木，也趨于年輕化消費趨勢推出了中式新產(chǎn)品。
設計+定制/整裝，開啟行業(yè)新風潮
展會前夕新浪家居采訪名家具展總經(jīng)理方潤忠時他曾透露，設計將是本屆展會的重點之一。
不負眾望，此次展會上，名家具展倡導的設計創(chuàng)新之路，走的是“設計+定制、設計+整裝、設計+制造、設計+市場”路線，不僅引導傳統(tǒng)家具品牌融入定制、整裝產(chǎn)業(yè)，也在突出東莞產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基礎上，著力引進優(yōu)秀設計落地到參展商和東莞家居企業(yè)。
1.2號館“設計莞”，作為全新打造的IP主題展區(qū)，凝聚了“縮小的建筑”、“優(yōu)品家具”、“超級設計引擎”、“拎包入住”等四大板塊，集合全球原創(chuàng)設計力量，呈現(xiàn)設計與家居產(chǎn)業(yè)的深度融合。
4號館旁邊的“「設計·家」——指向未來的藝術家”主題展，由名家具展攜手吳濱、曾建龍、孟也、仲松四位設計大師打造四所不同風格的美學空間，展示了家居空間設計與工業(yè)化家裝技術結合的新模式。這里不僅成為設計師網(wǎng)紅打卡之地，也成為設計美學的全案空間展示案例，能夠被高端樣板房所復制和運用。
不僅如此，名家具展組委會聯(lián)合巨量引擎發(fā)布的家居消費趨勢指數(shù)報告也佐證了全屋定制和整裝的市場需求。巨量引擎廣東分公司高級營銷總監(jiān)陳景清在《網(wǎng)紅經(jīng)濟下的家居消費變革》的報告中指出，在消費升級的浪潮下，80、90、00后新生代消費群體逐漸成為家居消費的主力軍，也催生了整裝模式的出現(xiàn)，逐漸成為廣大消費者選擇的主要裝修方式之一，因而大眾對整裝和全屋定制的關注度也將越來越高。
渠道多元化，借勢突圍新業(yè)態(tài)
疫情之下，家居行業(yè)經(jīng)歷了大洗牌和大整合，渠道多元化已成未來發(fā)展的必然趨勢。作為行業(yè)平臺，名家具展早已嗅到了家居業(yè)中的風向變化，并進行了一系列布局。
今年2月，名家具展率先展開數(shù)字化運營，發(fā)起“家居人在行動”系列線上的營銷活動，通過社群、鏈接資源線上直播招商等形式，為品牌企業(yè)提供重要的支撐。
5月底，名家具展組委會又舉辦了“名家具線上云展發(fā)布暨2020中國家居廠商對接大會”，通過“線上數(shù)字化+線下場景化”的新模式，一方面讓參展商與意向經(jīng)銷商互動交流、展開合作，另一方面又讓觀眾輕松找到目標企業(yè)和產(chǎn)品，實現(xiàn)足不出戶也可以一覽展會最全最新動態(tài)。
“隨著線上工具的不斷完善和成熟，未來線上展覽將趨于常態(tài)化?！狈綕欀艺J為，目前直播和小程序等線上工具的技術、玩法和模式都越發(fā)成熟，能夠為展會提供多種渠道觸達經(jīng)銷商及觀眾，讓展覽變得更加觸手可及。
除名家具展以外，家具制造企業(yè)中也不乏敢于嘗鮮的人。據(jù)悉，慕思集團內(nèi)部就一直在推進營銷體系的數(shù)字化，于2020年正式在全國全面啟動。慕思總裁姚吉慶表示，疫情給行業(yè)和全球帶來了巨大的變化，家居業(yè)進入了新的賽道，新的營銷將會變成常態(tài)。在他看來，今天的專賣店可以成為直播間，工廠也可以成為直播間，產(chǎn)品線會生產(chǎn)賣點，演變成內(nèi)容。
展會，對于家居企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展都有其重大價值所在。每年，較有影響力的展會聚合眾多業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，可有效幫助企業(yè)獲取更精準的經(jīng)銷商合作契機，拓寬客戶渠道。同時對行業(yè)商貿(mào)活躍度、景氣度帶來更大提升。
由于上半年處在特殊時期，家居業(yè)知名展會幾乎都聚集在了剛剛過去的八月，從八月家居展的特色與主題形態(tài)，總能解碼出行業(yè)創(chuàng)新趨勢和發(fā)展信號。
信號一：定制化家居趨勢明顯
回首八月下旬，率先開啟的東莞名家具展上，定制家具比例明顯擴大，覆蓋了兩大場館。而2020深圳國際家具展，則直接打造了“高端定制HiLink智能家居館”，展現(xiàn)家居定制化與智能化的完美結合。
知名的財經(jīng)專家段傳敏表示，定制行業(yè)創(chuàng)新不斷，是因為它以消費者為中心的價值鏈驅(qū)動，催生出源源不斷的創(chuàng)新實踐。它要服務消費者不斷增長的個性化需求，相應地也要有滿足個性需求的大規(guī)模個性化定制生產(chǎn)的強大制造能力等?？梢哉f，經(jīng)歷了業(yè)內(nèi)認定的“2019定制變年”之后，定制尤其是高端定制的趨勢愈發(fā)明顯。
信號二：設計資源聚合，原創(chuàng)之風盛行
除了定制化的趨勢外，剛結束不久的幾場展會還表現(xiàn)出了統(tǒng)一的變化，那就是在設計資源方面的高度聚焦。如2020深圳國際家居生活設計展，為了設計師不必飛往米蘭，直接將堪稱“小米蘭展”的iADC意大利設計館“搬”到現(xiàn)場，對接最新的意式家具設計新風向；2020深圳國際家具展也專門打造“國際設計資源對接展”，匯聚國際大牌設計師賦能中國家具設計，并且舉辦“設計東西DESIGNew”設計展覽，讓設計師與家居品牌對接合作，迸發(fā)中國原創(chuàng)設計的活力；
如此重視設計資源，聚焦原創(chuàng)設計，無疑釋放出了家居行業(yè)未來重頭戲就在原創(chuàng)設計上的信號?？梢哉f，盡管目前家居行業(yè)“偽原創(chuàng)”的景象依舊存在，但是幾場展會已經(jīng)表明，越來越多的企業(yè)鼓勵產(chǎn)品原創(chuàng)，如佛山第一高端家居品牌博領家居，不僅簽約新銳設計師為品牌注入新的活力，也會同知名設計師聯(lián)名推出新產(chǎn)品，不斷為傳統(tǒng)家具企業(yè)與原創(chuàng)設計師的合作帶來新范本，實現(xiàn)設計價值最大化。
信號三：保持創(chuàng)新活力，企業(yè)逆境新生
就企業(yè)端而言，從家具展中洞見到定制家居與原創(chuàng)設計的趨勢，并不意味著可以直接過渡其中。在市場下行的宏觀環(huán)境中，能夠獲得行業(yè)未來發(fā)展機遇，考驗著企業(yè)技術、制造、渠道、設計的整合創(chuàng)新能力。
以時下備受青睞的博領家居而言，企業(yè)之所以在市場逆境中穩(wěn)定發(fā)展，逐步擴大市場版圖，源于企業(yè)早已具備成熟的市場根基與不斷優(yōu)化的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。自2019年起，博領家居持續(xù)發(fā)揮自身6大生產(chǎn)基地、完整的生產(chǎn)鏈的制造優(yōu)勢，在產(chǎn)品原創(chuàng)設計研發(fā)中投入100+國內(nèi)外設計師，同時在品牌發(fā)展上積極探索更多的營銷模式，包括工程項目的開拓、地產(chǎn)巨頭的戰(zhàn)略合作、線上渠道的布局等。
由此可見，未來在家居產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化的激烈競爭中，保持企業(yè)創(chuàng)新活力，品牌才有脫穎而出的更多可能。
每年春秋兩季的廣東家具展，今年因為疫情的關系，被迫只開展一季。
7月27日，廣州國際家具展、8月18日，東莞名家具展開幕；8月20日，深圳家具展開幕；8月21日，中國（中山）新中式紅木家具展，這些從3月延遲到6月，再改期到8月的展會，終于迎來了啟幕，也度過了它們不斷探索的上半年。
即使不受疫情影響，早幾年，各大家具展就被詬病人流沒有往年多，不少商家也覺得，從展會上獲取的客戶數(shù)量和質(zhì)量都在不斷下降。
為什么出現(xiàn)這種原因呢？那要從各大家具展和紅木家具行業(yè)發(fā)展史說起。
15年前，當時大部分紅木家具企業(yè)參展都是以一個展位+產(chǎn)品羅列式的商鋪式結構，從前由于信息不對稱，經(jīng)銷商到展位去詢問，只要他們覺得價格合適，質(zhì)量還行，很大部分都是當場下訂的，從洽談到轉化為加盟商，轉換率很高。
以前，經(jīng)銷商能選擇的余地并不多，紅木家具企業(yè)不一定每年都有新品推出，只要系列齊全，都會有加盟。
所以，當時的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現(xiàn)在，老板們都說，要找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還肯在展會上直接加盟的，越來越難了。
是現(xiàn)在的家具展質(zhì)量下降了嗎？照理說，展會舉辦的次數(shù)越多，經(jīng)驗就越豐富，質(zhì)量也相應一步一步提高。
舉辦方花很大的力氣去為每次展會宣傳，吸引來的，不僅有優(yōu)質(zhì)的廠家，同時還有更多優(yōu)質(zhì)有實力的買家。
以前的家具展更像個倉儲百貨，現(xiàn)在的卻如同一場擂臺賽，參展商不止要有好的產(chǎn)品展示，還要有區(qū)別于其他品牌的特色，還要有好的營銷模式，要不經(jīng)銷商都不會多看一眼。
雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現(xiàn)，廠家有更多的招商渠道可選擇，但是，線下展會依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺，而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個平臺，兩者只可互補，不可取代。
既然這樣，為什么現(xiàn)在很多廠家覺得展會的質(zhì)量不如以前了呢？如果覺得現(xiàn)在展會的質(zhì)量不如以前，展會質(zhì)量好的時候是什么時候？
從前那批經(jīng)銷商一直在你這買同樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在他不在你這里買了，有可能是你的產(chǎn)品和營銷模式跟以前一樣。
每個行業(yè)的市場規(guī)模基本都是固定的，在每個行業(yè)，每年都有人在掙大錢。根據(jù)2-8法則，在這個展會和這個市場上，你是屬于8的一個子集，還是和2存在交集呢？
這個時候，真正的載體——產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒有太高的技術含量，準入門檻低，只要有資金、有資源，誰都可以開工生產(chǎn)。
產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重的今天，拼的就是營銷政策、服務。換句話說，所謂市場的競爭，是產(chǎn)品價格的競爭，是產(chǎn)品間性價比的競爭。至于其他，說重要也重要，說不重要也真不那么重要。（來源：家具產(chǎn)業(yè)）
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