指接板市場出貨平穩(wěn)\電商界的阿基米德原理:實木家具產(chǎn)業(yè)網(wǎng)如何震驚家具行業(yè)
人們都知道阿基米德邏輯“給我一個支點和足夠砝碼,我可以撬動地球”,如果將中國實木家具產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的商城品類看做“支點”,那產(chǎn)業(yè)網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)(包括流量、會員、交易等)就是壓下杠桿的“砝碼”。
近幾年互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,各種電商風云呈現(xiàn),似乎每個細分領(lǐng)域都能冒出幾家垂直電商??上ь^不見低頭見的垂直電商潮已時過境遷,那些紅極一時的明星公司在大潮退后紛紛擱淺,但產(chǎn)業(yè)網(wǎng)以戰(zhàn)略性目標仍持續(xù)高速發(fā)展,家具企業(yè)如果能夠用好產(chǎn)業(yè)網(wǎng)這一機遇,將對家具企業(yè)未來是否能夠保持競爭力產(chǎn)生重要的影響。
支點
或許對于中國實木家具產(chǎn)業(yè)網(wǎng)來說,如果將產(chǎn)業(yè)網(wǎng)平臺比作撬動家具世界的杠桿的話,平臺數(shù)據(jù)就是“砝碼”,而“支點”就是產(chǎn)業(yè)網(wǎng)平臺系統(tǒng)服務(wù)。如果沒有平臺系統(tǒng)服務(wù)作為“支點”,家具產(chǎn)業(yè)網(wǎng)杠桿將毫無作用。這里的“支點”不單單是家具渠道品牌,還包括平臺服務(wù)等內(nèi)容,這也是實木家具產(chǎn)業(yè)網(wǎng)發(fā)展的根本。
杠桿
實木家具產(chǎn)業(yè)網(wǎng)是中國網(wǎng)庫旗下的子網(wǎng)站,我們的核心思想是“一網(wǎng)拉一行,一行帶一方”,我們會用總公司的資源和平臺作為家具行業(yè)結(jié)實的杠桿。中國網(wǎng)庫在營銷方面從來不用電視臺的黃金時段,也不投入大量的廣告,而重視網(wǎng)絡(luò)和口碑積攢人氣。所以中國網(wǎng)庫的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)主要客流來自于產(chǎn)業(yè)網(wǎng)和網(wǎng)庫的線上導(dǎo)流,由此,中國實木家具產(chǎn)業(yè)網(wǎng)得到了電子商務(wù)“輕、快、靈”的優(yōu)勢,從廠家到客戶的無縫對接,其家居產(chǎn)品的價格低過賣場乃至實體商鋪,似乎是“理所應(yīng)當”的。
砝碼
很多家具從業(yè)者難以相信,中國實木家具產(chǎn)業(yè)網(wǎng)在保持著電商的網(wǎng)絡(luò)價,同時能提供傳統(tǒng)線下賣場家具的商品的質(zhì)量與售后服務(wù)。產(chǎn)業(yè)網(wǎng)除了控制成本和質(zhì)量外,主要還得益于強健的供應(yīng)鏈體系對成本進行了精確的把握和嚴密的控制。
在產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的模式下,要把杠桿那頭的“砝碼”做大,就必須要從平臺數(shù)據(jù)來改造,而這背后依托的是線上、線下高度結(jié)合的運營模式。通過數(shù)據(jù)行為分析,幫助企業(yè)鎖定目標用戶,細分用戶行為,并實現(xiàn)精準投放,企業(yè)要在消費路徑上對消費者的消費決策進行影響。
令人期待的是中國網(wǎng)庫下的中國實木家具產(chǎn)業(yè)網(wǎng)成功搶占了家具電商戰(zhàn)場,在接下來幾年計劃中網(wǎng)庫將會促進產(chǎn)業(yè)集群都在縣域化,未來在5000個產(chǎn)業(yè)找出300個孵化器。并且在全國找出一百個示范縣,建專業(yè)的產(chǎn)業(yè)基地。未來將至少打造出100個類似找鋼網(wǎng)的百億以上的商品交易平臺。
市場調(diào)查顯示,近期指接板市場有明顯的升溫跡象。商家反映,隨著實木家具日漸流行起來,指接板的訂單也隨之增加了許多。其中樟子松指接板紋路漂亮,價格適中,成為很多實木家具廠采購的主要對象?,F(xiàn)階段,廣東市場1220×2440×18mm雙面無節(jié)松木指接板商家報價200-250元/張。
(記者王朋飛)
在國內(nèi)消費需求對珍貴硬木持續(xù)增加,國際社會對本地區(qū)珍貴木種限制出口的背景下,由人民網(wǎng)紅木頻道、雅居雜志主辦,香港榮祥國際旗下子公司湖州廣擎雅刻木藝有限公司協(xié)辦,中國家具協(xié)會、南京林業(yè)大學木材研究院、深圳家具研究院特別支持的“所羅門木材應(yīng)用研討會暨所羅門大葉紫檀應(yīng)用專家論壇”于2016年8月20日在湖州市吳興區(qū)廣擎雅刻紫檀博物館舉辦。湖州廣擎雅刻木藝有限公司董事長程曉榮:
我本人一直從事國際貨運和國際貿(mào)易,二十多年往返于東南亞、非洲、大洋洲之間,這些地區(qū)的木材高峰期每年的進口量達100萬立方,所羅門群島是一個很原始的地方,擁有很多的森林資源,其中當?shù)厝朔Q之為“圖比”的紫檀樹種被所羅門群島視為“國樹”,我從2003年進入所羅門從事貨運和貿(mào)易,一直很看好這個木材,因為當?shù)亟箍撤ズ统隹冢?011年方正式進口“圖比”,經(jīng)過這幾年的實際應(yīng)用及南林大等專業(yè)木材機構(gòu)的研究,我們認為這是一個好木材,在東南亞國家對當?shù)卣滟F物種限制出口,而國內(nèi)對紅木消費持續(xù)升溫的背景下,我認為本次研討會是很有意義的。
廣擎雅刻董事長助理王利賓:
所羅門群島是南天平洋的一個獨立國家,歸屬英聯(lián)邦,在澳大利亞的東北部,由近一千個島嶼組成,全國僅有五十多萬人口。所羅門群島是全球少數(shù)沒有軍隊和警察的國家之一,也是全球最貧困的國家之一,與中國尚未建交,這也是之前所羅門大葉紫檀一直沒有被引入到國內(nèi)主因。是該木材進入中國后的俗稱,其學名叫黑黃蕊木,當?shù)胤Q之為“圖比”,在所羅門的地位非常高,是當?shù)氐摹皣鴺洹保恢苯箍撤ズ徒钩隹?,其密度是目前已知木種里面最高的,氣干密度高達到1.36,其他屬性指標也超出盧氏黑黃檀,具體有南林大的研究數(shù)據(jù);2010年上海世博會的時候,所羅門大葉紫檀的雕刻工藝品在所羅門群島館展出,引起國內(nèi)的廣泛關(guān)注,董事長程曉榮先生買下所羅門群島的多座鎳礦,方得到生長在鎳礦上的所羅門大葉紫檀木材的砍伐許可和出口許可。
2011年廣擎雅刻由香港榮祥國際斥資7900萬美元全資成立,主要研究所羅門大葉紫檀的屬性和應(yīng)用問題,開發(fā)了一系列的家具產(chǎn)品和工藝品;所羅門大葉紫檀剛進入中國的時候沒有統(tǒng)一命名,曾叫過亞歷山大紫檀、女皇黑檀、所羅門紫檀等,后經(jīng)過同紅木界多位大咖、前輩的共同探討,一直認為該木材在其紋理、屬性上同盧氏黑黃檀(大葉紫檀)最為接近,其屬性更優(yōu)于盧氏黑黃檀,故而一致認可所羅門大葉紫檀的稱呼。
南京林業(yè)大學木材研究所主任徐魁梧:
我來開會之前對該木材在實驗室做了測試,我們現(xiàn)在說的這個木材屬桃金娘科的黃瑞木屬,學名叫黑黃蕊木,其密度已經(jīng)達到了木材的極限,理論上說木材的密度最高可以達到1.5,但是目前為止還沒發(fā)現(xiàn),已發(fā)現(xiàn)的樹種中黑黃蕊木是1.36,已經(jīng)是目前已知最高的,這個木材的油性也很好,耐磨,有自潤滑功效,曾經(jīng)作為輪船的艉軸管使用;材質(zhì)硬度很高,還有金屬的質(zhì)感,紋理也很漂亮,非常適合做成家具。
這個木材全球僅所羅門群島有,是所羅門群島的國樹,當?shù)厝私小皥D比”,僅生長在超鎂土壤上,也就是剛王總介紹的鎳礦上;所羅門群島同盧氏黑黃檀的產(chǎn)地馬達加斯加同處于一個維度線上,黑黃蕊木同盧氏黑黃檀確實在紋理、色澤上很接近,在氣干密度、順紋抗壓強度、全干收縮率、硬度等木材屬性上還優(yōu)于盧氏黑黃檀,所以稱為所羅門大葉紫檀,我認為很貼切。
陳寶光:
剛才我們專家組看了木料車間,感覺這種木料非常罕見,紋理很漂亮,質(zhì)感也不錯,品相和指標都達到甚至超越大葉紫檀。也有專家說色澤有點像,但質(zhì)感像金屬那樣,輕輕叩一下有金屬的聲音。
剛才聽了介紹,這種木材的存儲量也不多,而且這種樹只集中生長在鎳礦上。我個人感覺,這種木材的商業(yè)價值很快就要被發(fā)現(xiàn)發(fā)掘,所羅門大葉紫檀可以定性為頂級木材,收藏界可能會有興趣,用絕品木材生產(chǎn)出驚世的紅木佳品。
許柏鳴:
對所羅門大葉紫檀在中國的應(yīng)用和推廣,要從頂層設(shè)計及定位、商業(yè)模式、品牌建設(shè)、售后服務(wù)體系四大模塊領(lǐng)域深入分析定位。
這種木材首先要定位是適合生產(chǎn)紅木收藏品,還是大眾消費品。我覺得它是屬于金字塔上層的,這一點也是各位專家普遍比較主流的觀點。其次。木材的推廣及營銷模式是多段還是統(tǒng)一,是獨家壟斷還是合作開發(fā),是和家具工廠合作還是和木材分銷商合作,這些要主事者通盤認真考慮。第三,新型材料在市場要有一個導(dǎo)入期和成熟期,時間會比較漫長,穩(wěn)扎穩(wěn)打。最后,口碑營銷很重要,要服務(wù)好前期的合作伙伴,通過他們的影響力來擴大市場。
年年紅家具有限公司總經(jīng)理金樟洪發(fā)言
這種木材我是第一次見到,耳目一新,感覺還可以。我們公司以前曾做過產(chǎn)自非洲的黑紫檀,價格比較實惠,銷量很大?,F(xiàn)在我們也要創(chuàng)新升級,不能閉門造車,沉迷于過往的成績。
從企業(yè)角度看,所羅門大葉紫檀木材的市場導(dǎo)入和推廣前景,我個人感覺“圖比”可以做紅木家具,但不能局限于紅木家具領(lǐng)域,如果直接就是定位高端,走高端,賣高價,這個有待商榷,可能走大眾化比較穩(wěn)妥。如果定位于大眾消費,市場潛力非常大,同時設(shè)計出來的產(chǎn)品要從款式上和軟裝、軟體相結(jié)合,做好整體氛圍的設(shè)計。
據(jù)了解,隨著橡膠木家具在國內(nèi)市場的不斷拓展,其市場份額正在逐步擴大,國內(nèi)進口橡膠木的量近幾年也呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。市場的旺熱,促使越來越多的資金進入橡膠木指接板這一領(lǐng)域,使得橡膠木指接板市場供大于求的矛盾也開始逐漸顯現(xiàn),市場競爭不斷加劇。商家為了爭取客戶,只能頻打價格戰(zhàn),導(dǎo)致其利潤不斷下滑。目前廣東市場橡膠木指接板2440×1220×16mm,商家報價220-230元/張。
馬來西亞沙撈越州首席部長誓言杜絕沙撈越州的貪污腐敗現(xiàn)象,將頒布新政提高非法伐木以及走私木材的罰金。
沙撈越州首席部長丹斯里拿督阿瑪爾(TanSriAdenanSatem)表示,新刑罰將包括延長監(jiān)禁時間以及加重罰款,此提案將會在下一次的國民立法議會上提出。
阿瑪爾目前暫時還沒有宣布新的罰款金額,他只是表示這將會是一筆“相當巨額的罰款”。
目前,非法砍伐每一樹樁的罰款為馬幣200令吉,無需監(jiān)禁。
阿瑪爾還表示,未能遵守規(guī)章制度的木材經(jīng)營者,將會被吊銷牌照。
“一旦出現(xiàn)違反許可證條例的情況,我們將會取消他的經(jīng)營資格。持證人在申請牌照更新或者延期的時候,我們將會對他們的表現(xiàn)進行評估,”阿瑪爾表示。
首席部長誓言要徹底整治沙撈越州的伐木產(chǎn)業(yè),重新樹立沙撈越州在國際舞臺上的形象。
新政其他措施還包括了增加突擊搜捕行動,警察跟森林局人員將會24小時處于高度戒備狀態(tài)。
“如果我們不遏制非法伐木以及木材走私行為,國際買家將會停止向我們購買木材,這將會抹殺我們整個木材行業(yè)的發(fā)展?!?/p>
“我正在努力拯救這個行業(yè),但是我需要大家的支持。我不能獨自完成這個任務(wù),我需要各個部門的合作,”阿瑪爾在本月初提到。
沙撈越州森林局局長SapuanAhmad表示,截止今年12月5日,沙撈越州森林部門已經(jīng)查獲了65,407立方米的非法原木,價值馬幣3270萬令吉,與去年相比,增加了483%(去年同期共查獲非法木材11,216立方米,價值馬幣560萬令吉)。
SapuanAhmad還表示,從一月份起,已經(jīng)進行了177次的逮捕行動,共查獲了94宗非法伐木案件,76宗逃稅案件以及7宗包含其他違法行為的案件。
森林部門聲明,他們將會利用最先進的科技來偵查非法伐木活動,包括了衛(wèi)星圖像分析以及空中監(jiān)視。
此外,整個沙撈越州的出口口岸、貯木池以及森林監(jiān)測站也會同時被監(jiān)視,每個區(qū)域?qū)嵤┘径葓?zhí)法行動,設(shè)置路障及戰(zhàn)略位置,跟蹤調(diào)查所有的投訴以及加強情報收集能力。
微信
新浪微博
QQ空間
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter