整木定制常用木皮有哪些？\“進口”家具變成香餑餑真的有那么與眾不同?
天然木皮
天然木皮的制作是由自然出發(fā)，所以它本身帶有一種天然的木香，質感也非常濃烈，其特殊而無規(guī)律的天然紋理有著出神入化而巧奪天工的藝術魅力，給你以回歸自然的心動和美的享受。
優(yōu)點：天然木皮不管從花紋還是紋路都比較真實，因為它是天然生長不受人為控制，紋路會很自然。
缺點：木皮因年份不一樣，所以紋理、顏色及常見缺陷（節(jié)疤、色差、蟲眼、白邊、虎斑等）成本相對要高。
科技木皮
科技木皮易于加工，加上電腦設計，可產生不同顏色及紋理。品種多樣、色澤更加豐富、紋理立體感更強，所以成品利用率很高。
優(yōu)點：科技木皮紋路多樣化，可以很好地滿足廣大選購人鴿子的紋理喜好和在不同裝修場所的要求，現在的科技木皮廠家正在不斷提高科技木皮的自然感。在未來的幾年會在一定程度上代替天然木皮。
缺點：科技木皮沒有天然木皮的紋路自然，人造痕跡很重，木皮相對不真實，科技木皮穩(wěn)定性要比天然的差點。
染色木皮
染色木是利用高科技加工技術，對天然木材進行著色及缺陷處理后而制造出的一種新型裝飾材料，由其加工而成的木皮就是染色木皮，它是時下較流行的一種由特殊工藝制作的木皮。
優(yōu)點：將天然木皮進行染色處理，保留了天然木材原有的自然感觸和紋理。在加工過程中剔除了天然木材不可避免的蟲洞、結疤等自然缺陷，觀感更舒心，表面更光滑。施工方便、色澤豐富、品種多樣。
缺點：染色木皮容易產生色差，而且后期容易出現變色、褪色等問題，這是行業(yè)的通病。
俗話說“一分錢一分貨”，隨著消費水平的提高，人們對于時尚以及生活的品味都在不斷增強，在自己經濟實力范圍內買最好的似乎成了一種既定的默契，成為不少人的消費觀念。家居市場，在對商品的選擇上，“進口”變成香餑餑，象征著高端、質好的進口家具備受青睞。近年來，進口家具熱度不減，猶如雨后春筍，增勢迅猛。
然而，進口的就真的那么好，那么的與眾不同嗎?
進口品牌魅力無限
人們對于進口家具的需求與購買力不斷增長，相對于國產產品，進口產品的價格可以說是不菲，但隨著消費水平的日益增長，比起價格，人們似乎更注重產品的品質與口碑。進口家具本身的工藝與品質是吸引國內消費者的關鍵因素。
在不少家居商場里，除了國產品牌外，國外品牌占了很大的比重，賣場的布局合理，陳設考究，服務周到，圍觀的消費者也眾多。對于進口產品的選擇，消費者也不會隨意選擇一個完全沒聽說過的品牌，大多都會選擇知名度和口碑都比較高的大品牌。國際大牌很多都具有百年以上歷史，文化底蘊深厚，重設計留經典，對于產品的品質有執(zhí)著的追求，這也是進口家具吸引消費者的重要原因。另一方面，正如前面所說，進口品牌注重設計，緊隨時尚潮流，設計感更強更前沿，在安全方面，也是嚴守國際環(huán)保安全標準。而且正規(guī)的進口品牌，產品質量一般都過硬，靠質量說話，引得消費者信賴。
所以，盡管相對國產產品，進口家具價格居高不下，但因為其良好的品牌效應、口碑、質量、服務，還是受到了國內消費者的喜愛。
價格為何居高不下?
裝修時到底是選擇國產還是進口?對于低預算的消費人群，國產產品無疑是最佳選擇，預算稍高的可以考慮進口，但即使是想要買進口，在實體店看到具體價格的時候也不得不三思一番。進口家具的價格往往比國外貴上一倍不止，高昂的價格，還是讓打定主意購買的消費者購物熱情降下一降。為什么進口家具的價格會如此之高?
首先最重要的是加價率，在國外，品牌代理商的加價率一般在2倍左右，而等家具漂洋過海到達中國后，國內經銷商的加價率就提高到了5到10倍，其中的價格差顯而易見，而且這個加價率和關稅不是同個概念，它也并不是由企業(yè)所定，而是直接由國內的經銷商決定，這也是為什么同個品牌在不同賣場價格不同的原因了。
除此之外，進口家具店面的店租、周轉資金、成本、人工費用、物流、市場推廣等等都需要資金的流動，所有這些加起來，所需的費用也是不菲，如果進口家具的價格再不提高，根本無法維持日常的店面運營。
進口家居是否真的是進口?
為了求一份心安，不少消費者都會青睞于選擇進口品牌，原想著能花大價錢買個好質量，不曾想有時也會買來一份心塞。
來自廣西的蔡先生最近就遭遇了這樣的煩心事，為了迎接一位小新成員的到來，年初的時候蔡先生購置了一套二手房，在裝修選擇家具時，經過多方考量，決定多花一些錢購買進口家具，可是當購置的家具送到家中的時候，蔡先生卻發(fā)現，標榜進口大品牌的家具居然是中國制造!蔡先生當即找到商場進行交涉，卻發(fā)現后續(xù)的維權之路難以實現。
進口家具是否是真的進口?這是大多數消費者在決定購買前一直擔心的事情。實際上，很多進口家具都是中國制作，這一事實澆滅不少心系進口品牌消費者的熱情。據知情人士說，“進口”之說并不假，只是這些進口的家具有不少都是在中國制造，原材料都是進口的，在國內組裝之后需要轉到國外然后再轉回來，這一去一回就產生了品牌的附加值，產品品質可以得到保障，但對于消費者，這樣經由國內轉國外再來到自己家中的“進口”產品，花大價錢買回來始終還是覺得心里膈應。
國內組裝，一方面，國外企業(yè)降低了生產成本，利潤的空間更大，另一方面，這一現象也從側面反映出國內家具生產技術能與國外相媲美。從大的方面來說，這算得上是件好事。在過去很長一段時間，國人很多時候對國產產品從設計到質量都存在質疑，為了贏得消費者青睞，有些國內家具生產廠家就會借鑒甚至模仿抄襲國外家具品牌的設計，在缺乏知識產權意識的競爭環(huán)境中，各種山寨家具如雨后春筍，輪番亮相，但這并不代表所有的家具企業(yè)都在進行抄襲。
中國家具協會理事長朱長嶺曾在采訪時表示，“由于歐洲比我們發(fā)展得早，好多先進的東西都是歐洲先設計、發(fā)表，而我們國內企業(yè)往往是跟在后面做。最近幾年情況有所好轉，我們一些大的企業(yè)自主設計的多了，抄別人的少了，但這種現象還是存在的?，F在，中國家具企業(yè)也逐漸有了品牌意識，比如華日、曲美、聯邦等企業(yè)都在自主研發(fā)設計產品?！?br>我國家具行業(yè)從材料的應用、表面涂飾、結構工藝等方面都有了很大的進步，在技藝升級的基礎上，重視知識產權，加大自主設計的投入，生產出質優(yōu)價美且設計感強的產品，才能逐漸將消費者的消費觀念整體拉回國內。
消費者有話說
1.進口的雖說不一定比國產的好，一分價錢一分貨雖然不全對，但是大部分情況下也有一定依據。好貨絕對不便宜，你去找同質量的國內外產品比比價格就知道。進口貨雖然質量不一定最好，但一定是經過初步篩選的，質量不會太差就對了。
2.其實我們作為消費者也沒有說一定要選擇進口，只是國內的產品實在是好壞真假難辨，對于門外漢，只能選擇有口碑有歷史的大品牌，要是國產產品的質量能夠跟上，企業(yè)能夠給予我們足夠的保障跟售后服務，國產當然也是很好的一個選擇。
據了解，目前國內不少商場標榜的“進口”品牌家具的出生實則真假難辨，到底是真進口，還是掛羊頭賣狗肉?這就需要消費者在購買時嚴加甄別，進口是個香餑餑，但千萬別被香餑餑光鮮的外表擄去了理智，理性選擇理性消費，才能避免誤入“進口”的陷阱之中。
最近和幾個做整木的工廠老板聊天，談到關于經銷商區(qū)別對待的問題。
有一位老板A說，現有的經銷商當中，他會無形的按等級制度來對待他們，最簡單的會按拿貨多的，享有的權益就會更多。
具體有哪些權益呢？比如設計、報價、售后處理等方面的時間周期，在客服接單接到經銷商發(fā)來的訂單時，她會第一時間安排人員進行跟進，報價，拆單，打色板等，打色板都可以不需要收費，直接安排油漆色板師傅按客戶要求制作，可能還會多做幾塊供客戶選擇支配。
另一種是拿貨量比較小，偶爾下單給工廠的，當他把訂單傳到工廠去，工廠可能就會按訂單的先后順序來排單處理。如果中間碰到有大客戶需要插隊，沒辦法，工廠會先安排好大客戶的訂單后再來安排這種客戶的訂單。再比如打色板，大客戶打色板是不需要收費的，或者是不需要提前收費，假如是普通經銷商要打色板，公司會按規(guī)定要求你先支付多少金額的色板費用，再安排師傅跟進制作，假如師傅手上有其它的色板在做，那么請排隊。如果有插隊，那么，請讓下，不好意思，做完才能輪到你的。
另一老板B說，這是必然的，我們在招商的時間就已經是這樣在做的，比如說，招商政策中就明確的有規(guī)定，200平方以上和200平方以下的店面的政策與補貼是什么樣的，350平方和500平方以上店面的政策與補貼又是什么樣的。
在和他們深入溝通，我了解到，當企業(yè)的經銷商運營到一定階段時，工廠會做出相應的優(yōu)勝劣汰的政策與選擇，注意，這種選擇在這里可能是單方面的做出選擇，通過一定時間合作，比方是一年，或都是半年，如果達不到工廠接單的目標，同時和工廠溝通比較少，工廠可能內部就會做出更換或者暫時保留的決策，如果在本地區(qū)有合適的經銷商想要合作，馬上就會做出要求更換的決定。
抓大放小背后的經營策略
廠家思維
工廠為什么會有這樣的行為與決策呢，是因為市場區(qū)域的稀缺性？工廠的資源有限？經銷商太多管理壓力大？工廠的訂單做不過來？還是因為工廠有他的戰(zhàn)略布局？
站在工廠的角度去考慮這個問題是無可厚非的，在有限的優(yōu)質區(qū)域市場，有限的資源的情況下，要拿到更多的訂單，必須要服務好優(yōu)質的經銷商，培育優(yōu)質經銷商的粘性度。普通經銷商只要保持聯系，有訂單過來就可以，再個就是加大招商力度，通過經銷商的數量來提高訂單量。
經銷商思維
那么我們站在經銷商的角度來看待這些問題，經銷商是怎么樣考慮的呢？
對于業(yè)績比較好的經銷商，可選擇性就會比較多，因為主動權在自己手上，有問題可以及時找工廠解決，如果由于工廠出現的問題比較多，碰到不好解決的問題，可以直接與工廠領導進行溝通解決，實在不行可以更換工廠加工，對訂單做適當的分配，一部份下到工廠，一部份下到另外的合作工廠。大的經銷商也可以同時經營幾個同類品牌來操作，這樣可以降低風險，也可以豐富店面銷售的產品類別，增加盈利點。
那么中小型的經銷商該怎么辦呢？拿貨的單量并不大，團隊構建也不像大的經銷商那么完善，店面經營的品類都是互補型的，專業(yè)性也不是很強。他會不會感到很憋屈？
“我通過辛辛苦苦的尋找，好不容易找到一家覺得還不錯的工廠合作、加盟，你們就是這樣對待我的。不是我不想做起量來，我們的條件實在是有限，地理優(yōu)勢擺在這里，我沒辦法和那些經濟較發(fā)達的城市相比，實力也不夠他們雄厚，再說渠道和關系也沒他們好。但是我們也在努力啊，開店為的是什么？不就是為了多掙點錢，我們也想多拿單多掙錢啊，可你得夠得著啊，一個地區(qū)做的好的就那么幾個，大家都盯著，你工廠實力不夠找到他們，也不一定是好事”。
“我們開個店，起早貪黑的，也不容易啊，現在的客戶一個比一個精，不要說是貨比三家，貨比六家的都有。訂單簽下來了，要擔心產品交貨時間，還要保佑能夠安裝時不要出問題。一出問題，帶來的問題一大串，不光是出錢的問題，還有人力物力，和客戶左解釋右解釋。比如安裝過程中少要條子，按工廠的補單時間和物流時間，最少半個月吧，如果是做錯了，那又要重做，好點的工廠半個月一個月，差點的最少兩個月。你說，我們怎么辦。打電話到工廠，盡快安排處理，打電話給客戶，好好協商，安排師傅現場注意說話的方式。問題及時處理好了，好的客戶還好說，碰到不好的客戶減你幾千是隨隨便便的事，我們找誰說去。假如工廠在售后上再拖下后腿，你還讓我們活不活。所以不是我不想多接單，接多了單我也怕啊，不是我不發(fā)單過來，你總是出問題，我還敢發(fā)過來嗎”
值得行業(yè)反思的問題
經銷商在碰到客戶需要提供色板，了解選好的材質做出來的顏色、款式怎么樣，想要直觀的了解下效果，經銷商通常會先從店里找出類似的色板給客戶選擇，如果客戶沒有選擇到滿意的色板和效果，那么店面會和客戶溝通，讓工廠按照客戶的要求打一塊過來，但要幾天時間，如果客戶同意可以等，那么銷商就有再次與客戶深入交流的機會，并且能夠提高成單的機率。
這時經銷商打電話去工廠，要求工廠盡快打色板過來，工廠碰到這種情況，做出兩種決定：
1、工作人員并不是很確定經銷商的談單情況與事情真實性，要求經銷商把要打色板的規(guī)格，造型、材質，顏色、效果等寫單過來，并且盡快把打色板費用打到工廠，再安排制作。
2、工作人在和經銷商簡單溝通后，記錄下色板要求，立即安排車間師傅安排制作。
第一種情況，工作人員沒有做錯，她在按公司規(guī)定辦事，在經銷商的心里造成的反應與第二種處理方式是完全相反的。
工廠的一個小小的動作，一句不正確的話，都可能會影響到經銷商的心情與訂單成交的最佳時機，往往這個時機是經銷商通過長時間、多方面的努力才創(chuàng)造出來的。
經銷商會認為，所有的話語權都在工廠，工廠讓我們怎么做就怎么做，至于訂單是否成交，業(yè)主為什么沒有選擇我們成交，這些都不是工廠需要關注的。
為什么工廠就不可以多做一步、多想一步呢，為大多數普通經銷商主動考慮一點呢？
根據“三打一整”專項行動統一部署，自2015年4月13日開始，江西省興國縣森林公安局組織全局民警對木材加工企業(yè)展開了為其一周的拉網式清查行動，重點對全縣所有的木材加工企業(yè)進行調查摸底并造冊登記，做到每個木材加工企業(yè)必到、每個企業(yè)主必見面、所有木材必須拍照固定證據，加大對木材加工企業(yè)的清查力度，嚴厲打擊非法盜伐、濫伐林木行為。重點清理整頓范圍：一是對合法木材加工企業(yè)現有存放的木材查臺賬、查來源、查存量，對不能提供合法來源的木材依法進行處罰；二是對非法木材加工企業(yè)堅決依法取締，從重從嚴處罰。
此次行動，興國縣森林公安局共分四個小組、出動警力140人（次），清查木材加工企業(yè)35個，取締非法木材加工企業(yè)2個，現場查獲非法收購無合法來源證明木材4車（次），林業(yè)行政處罰16人(次)，沒收無證木材60余立方米。
一直以來，紅木家具都被視為家具中的奢侈品。近日，在長春市舉辦的紅木家具與木雕工藝品展銷會上，一套中堂小葉紫檀6件套要價200萬元，讓觀展的紅木收藏愛好者感嘆不已。該展位銷售人員鄒威說，該企業(yè)在長春的直銷店即將開業(yè)，“東北的紅木家具市場前景很好”。
而河北廊坊某品牌紅木家具董事長吳柏旺卻正心焦于哈爾濱和長春門店的生意慘淡，“如果市場還不景氣，就會考慮停產”。同是紅木家具企業(yè)，對東北市場行情判斷卻截然相反。紅木家具市場行情變冷還是漸好？
“炒房不如炒紅木”
從2009年至2010年年初，紅木家具價格一直看漲。小葉紫檀、黃花梨和大紅酸枝這幾種紅木被商家熱炒，身價如日中天。當時，紅木行業(yè)流行“炒房不如炒紅木”的口號。吳柏旺介紹說，但近兩年，紅木家具市場有些不溫不火，讓人霧里看花，摸不著頭腦，一些中低端紅木家具和普遍造假行為把紅木家具市場攪成了迷局。產品參差不齊、商家漫天要價、以次充好，已經成為紅木家具行業(yè)公開的秘密。
一位紅木家具業(yè)內人士告訴記者，在紅木原料買賣和生產家具的過程中有三種造假方式：一是以假亂真，用材色相近、價格便宜的木材冒充紅木，例如用紅鐵木冒充紅酸枝、將普通草花梨木染色后冒充紫檀；二是以次充好，用低價位紅木冒充高價位紅木，例如盧氏黑黃檀代替紫檀，非洲雞翅木代替緬甸雞翅木，用非洲花梨木代替緬甸花梨木等情況，因產地不同，花梨木的價格會相差20倍左右，即便是同一種材質年份不一樣，價格也有很大差別；三是只是局部用料為紅木，一些不法商家會把邊料或其他材質的木材填充到家具當中，經過打蠟、上漆和膠磨等掩蓋方法后，很多紅木企業(yè)商家和業(yè)內專家都很難辨認。
吉林省家具協會副會長付文光心儀紅木家具多年，但一直未敢“出手”，就怕上當。從紅木的材質到家具的制造工藝，其間有太多學問，哪樣弄不清楚，都不能買。
新標準能否規(guī)范市場秩序
今年8月1日，耗時兩年多，由國家質檢總局、國家標準化管理委員會批準公布的《紅木家具通用技術條件》(GB28010-2011)正式實施，被業(yè)內稱為“紅木新國標”。不符合“紅木新國標”的家具在標準執(zhí)行6個月后必須退出市場。
據了解，在此之前國內市場有兩個紅木界定的相關標準，一是2008年行業(yè)標準《深色名貴硬木家具》，共規(guī)定硬木有101種；二是《紅木國家標準》(GB/T18107-2000)，確定紅木有33個樹種，隸屬于黃檀屬、紫檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬，歸為花梨木、紫檀木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木八類，即眾所周知的“五屬八類”。其中主要是紫檀屬和黃檀屬，并且絕大多數是從東南亞、熱帶非洲和拉丁美洲進口。在“紅木新國標”中，行業(yè)最為關注的紅木樹種是否增加的問題上，紅木家具用材未增加新樹種。
參展的多位紅木家具企業(yè)負責人表示，2000版《紅木國家標準》中沒有要求商家標示具體紅木樹種，這給不法商家提供了巨大的造假空間。“紅木新國標”對紅木家具的范圍、術語、定義、要求、質量明示、試驗法等內容進行了更嚴格的界定和解釋，理論上能更好地約束市場行為和保護消費者利益，出發(fā)點是好的，但要想短時間內徹底凈化紅木家具市場的混搭生產和以次充好等造假現象，并非易事。
“紅木新國標”本身也存在缺陷，新國標中要求紅木家具企業(yè)出具使用說明書、紅產品質量明示卡和產品合格證。一位不愿具名的紅木協會秘書長質疑，這“三證”是廠家自行出示還是由權威部門認證，新國標中并未明確說明。同時他表示，“新國標”雖強制執(zhí)行，但諸多企業(yè)目前還未收到工商部門的相關通知，在執(zhí)行環(huán)節(jié)需要一個緩沖期。
吉林省工商行政管理局一位工作人員說，消費者花大價錢購買紅木家具風險一直很高。維權時，消費者由于缺乏專業(yè)知識，常處于不利地位，很多人選擇認栽，即便維權，也難有結果。如何建立起行業(yè)誠信、先行賠付、材質鑒定、維修服務的消費保障體系才能讓顧客放心地采購紅木家具。
如何投資買紅木家具
近幾年來，很多商家把眼光投向了東北市場，各大紅木家具企業(yè)紛紛進駐東北各家具商場。中國青年報記者走訪了長春4家大型家具商場發(fā)現，除了部分“天價”的紅木家具外，很多商家銷售的是價格從1萬元到10萬元不等的中低檔紅木家具。
金蘭芳是浙江東陽人，東陽是我國的木雕之鄉(xiāng)。在東陽時，金蘭芳曾在紅木家具廠做工匠，2009～2010年間，紅木家具價格看漲時，手藝優(yōu)良的工匠年收入便可達60萬元。業(yè)內廣傳紅木家具行業(yè)是“一本萬利”。5年前，金來芳和家人來到吉林長春做起紅木家具生意，想開發(fā)東北市場。“前兩年，店里的紅木家具賣得真不錯，但從去年年末到現在，一個月內無銷售量是常事”。金蘭芳的店中有幾件“鎮(zhèn)店寶貝”被收在了庫房里。
有很多消費者考慮到紅木的保值和增值，把購買紅木家具當作一種投資方式。然而，偽劣紅木家具不但投資價值大打折扣，而且使用壽命也不長。業(yè)內幾位專家均告訴記者，若想投資紅木家具，沒有一定市場圈和人脈圈，普通消費者手里的紅木家具再想賣出去會很難，對紅木研究不深的投資者，無論是在購買和出售方面都不具優(yōu)勢。
7月初，中國木材與木制品流通協會紅木專業(yè)委員會(以下簡稱中國紅木委)根據行業(yè)發(fā)展和企業(yè)需要發(fā)布了《中國紅木進口形勢分析報告》。報告稱，紅木原木平均單價比去年同期進口的紅木原木單價上升了4.5%。
報告建議紅木行業(yè)和紅木家具企業(yè)，既要關注國家宏觀經濟發(fā)展的整體情況，也要重視行業(yè)內發(fā)展機遇和風險，面對較為復雜的市場環(huán)境，適時調整經營方向。
通過對紅木行業(yè)環(huán)境的觀察與分析，中國紅木委認為，供給與需求的關系基本平穩(wěn)，紅木家具的價格將繼續(xù)徘徊，處于調整時期，但與其他各類奢侈品消費市場相比，紅木高端制品市場將首先復蘇，并有市場份額較快增大的跡象，同時價格上也會出現一定幅度的上漲機會。
做了15年高端紅木家具的吳柏旺，近幾年也緊隨大趨勢轉戰(zhàn)中低端紅木家具，中低端產品摻假更嚴重，消費者更加不敢買了。吳柏旺計劃去廣東深圳和中山了解一下市場，想知道“何時日子才會好過些”。
