指接板價格上漲\東陽一市民要開紅木超市連鎖 紅木家具走超市化經(jīng)營
走訪市場發(fā)現(xiàn)，近期指接板價格較以往的價格有所上漲。商家反映，臨近年底經(jīng)銷商訂單來往要比以往頻繁，尤其是近期環(huán)保巡查再次啟動，多數(shù)指接拼板廠又出現(xiàn)了停工休整，指接板產(chǎn)量不足，因此市場價格出現(xiàn)上調(diào)現(xiàn)象。現(xiàn)階段，廣東市場1220×2440×15指接板商家報價120-160元/張。
（記者王朋飛）
原標(biāo)題：東陽一市民要開紅木超市連鎖
所謂超市，就是產(chǎn)品豐富，價格實惠，是一種消費(fèi)者自我服務(wù)、敞開式的自選售貨的零售企業(yè)。日前，東陽市民蔣忠彬開出了一家紅木超市，刷新了紅木家具的營銷方式。
從廢塑到紅木的轉(zhuǎn)型
蔣忠彬，東陽市畫水鎮(zhèn)人。眾所周知，畫水鎮(zhèn)曾是出了名的“垃圾鎮(zhèn)”，路兩旁、溪流邊、田地里、屋前房后都是廢塑料和加工后留下的垃圾。
他承認(rèn)，廢塑行業(yè)雖然富裕了一方百姓，但同時也讓不少人開始擔(dān)憂由此帶來的環(huán)境、身體、生活危害。2012年，東陽啟動了廢塑料專項整治行動。蔣忠彬就是從廢塑行業(yè)轉(zhuǎn)型到紅木家具業(yè)的代表之一。
從一個行業(yè)到另一個行業(yè)的轉(zhuǎn)型，必然要做足功課?？疾焓袌觥ふ耶a(chǎn)品定位、辦廠條件等等。通過一番考察和研究，發(fā)現(xiàn)紅木產(chǎn)業(yè)已逐漸獲得了不少家庭的青睞，尤其是中低端的紅木家具是不少市民裝修的首選。
于是，他將前幾年從事廢塑料加工所積累的資金投到了紅木家具上。他承包了7畝地，辦了一家小型的紅木工廠，訂單接連不斷。
與他一樣，畫水鎮(zhèn)其他的一些廢宿經(jīng)營戶也相繼轉(zhuǎn)型到紅木產(chǎn)業(yè)。一時間，畫水成為了紅木家具生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，現(xiàn)已有近千家生產(chǎn)廠家。
從紅木到超市的升級
“一些對本地情況不了解的經(jīng)銷商和消費(fèi)者到畫水，有些茫然不知道從何下手?！笔Y忠彬說，轉(zhuǎn)型后的畫水鎮(zhèn)，紅木的品牌并沒有得到推廣，大多數(shù)人尚未形成“畫水紅木”印象，品牌知名度低。
但是，追溯東陽的木雕紅木工藝發(fā)展史，列舉紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，畫水紅木并不比東陽橫店鎮(zhèn)、南馬鎮(zhèn)遜色。上世紀(jì)80年代，大批東陽南鄉(xiāng)人到廣東、深圳一帶的紅木家具廠打工，其中包括數(shù)百成千的畫水人。進(jìn)入21世紀(jì)，畫水的技藝人開始回到家鄉(xiāng)，開始辦自己的紅木家具廠。工藝美術(shù)大師多，走出了五位國家級和省級大師，更是成為畫水鎮(zhèn)的“金名片”。
由于畫水的紅木企業(yè)多而分散，大多以中小型廠家居多，大多只有廠房，沒有上檔次的展廳。加上，紅木家具行業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面對了巨大挑戰(zhàn)。
“整合企業(yè)資源，抱團(tuán)發(fā)展，不僅能度過寒冬，也有利于畫水紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！庇谑?，他開始著手打造紅木超市一事。
“品名：明韻書房，規(guī)格：四件套，產(chǎn)地：印尼，材質(zhì)：烏木，等級：一級，編號：001:SL04”走進(jìn)蔣忠彬的紅木超市，只見一張張家具名片尤為起眼，每一個編號即代表一家企業(yè)。依托畫水木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，他整合了畫水百余家紅木家具企業(yè)。
涵蓋的廠家多、材質(zhì)齊、款式多、統(tǒng)一定價，成為畫水不少紅木企業(yè)的統(tǒng)一展示平臺。為了保證消費(fèi)者利益，蔣彬忠對所有入駐他超市的紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一配備“一證一卡一書”，并進(jìn)行統(tǒng)一的售后跟蹤服務(wù)。他的目標(biāo)是要做紅木連鎖超市，讓畫水品牌揚(yáng)眉吐氣。
據(jù)木材資源季度報告稱,俄羅斯盧布大幅貶值給了俄羅斯原木木材出口一個好機(jī)會?？墒聦嵤?014年四季度俄羅斯軟木鋸木的出口量較2013年同期僅增長了2-3%，木材總體出口量較2013年同期下降。
俄羅斯的兩項重大事件改變了2014年俄羅斯森林產(chǎn)品的產(chǎn)能和出口前景。首先是去年春天俄羅斯介入烏克蘭導(dǎo)致了美國和歐洲政府的一系列制裁。之后2014年世界市場石油價格下降超過了50%。石油價格下降嚴(yán)重影響了俄羅斯,因為石油是俄羅斯主要出口商品。這兩個事件加在一起動搖了俄羅斯的金融機(jī)構(gòu)，并可能導(dǎo)致2015年俄羅斯國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)縮減3-5%。
圖：俄羅斯白樺原木
預(yù)計俄羅斯的家庭實際收入在今年會出現(xiàn)15年來的首次下降，俄羅斯全國范圍內(nèi)會出現(xiàn)較嚴(yán)重的緊縮政策?？芍涫杖胂陆怠⒔ㄖ突A(chǔ)建設(shè)投資下降、未來幾年內(nèi)不樂觀的經(jīng)濟(jì)增長前景都將對2015年和2016年俄羅斯木材產(chǎn)品的國內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)生負(fù)面影響。俄羅斯國內(nèi)木材產(chǎn)品需求減少，出口市場的俄羅斯商品更加便宜，盧布貶值近50%，使得2015年俄羅斯森林產(chǎn)品的制造商們要尋求更多的原木和木材出口機(jī)會。
最新的木材資源季度(WRQ)顯示，2014年8月-12月，俄羅斯軟木原木、硬木原木和軟木木材的出口價格以盧布計價價格增長了50%，而以美元計算的價格幾乎保持不變，甚至有所下降。
盡管出口市場利潤前景更高，但是無論是俄羅斯東部到主要市場中國還是俄羅斯西北部到歐洲市場，都沒有出現(xiàn)森林產(chǎn)品的出口量激增。2014年第四季度的出口基本與2013年同期持平。
一、人造板市場：刨花板市場震蕩低迷，指接板后市看好
刨花板市場震蕩低迷。據(jù)商家表示，受到春節(jié)臨近下游家裝行業(yè)陸續(xù)停工歇業(yè)的影響，近期刨花板市場買氣十分冷清，行情低位震蕩。另外在價格方面，考慮到現(xiàn)階段下游家裝企業(yè)開工率較低，刨花板商家降價出貨意愿也較為消極，刨花板價格整體走穩(wěn)。目前廣東市場刨花板規(guī)格1220×2440×15mm商家報價60-80元/張。
指接板后市看好。市場調(diào)查顯示，現(xiàn)階段春節(jié)假期氛圍十分濃厚，下游部分家具已經(jīng)提前放假過年，指接板市場需求難以有效放量。不過有商家反映，指接板后市仍然較為看好，畢竟指接板整體保留了天然實木質(zhì)感和美觀、且大都具有天然木材特有的芳香，環(huán)保系數(shù)較其他板材要高不少，在消費(fèi)者越來越注重環(huán)保的今天，指接板無疑具有相當(dāng)大發(fā)展?jié)摿?。目前廣東市場指接板規(guī)格1220×2440×15mm商家報價115-180元/張。
二、地板市場：紅橡實木地板走貨不暢，柚木實木地板價格居高不下
紅橡實木地板走貨不暢。市場人士表示，2018年以來國內(nèi)樓市十分慘淡，繼而導(dǎo)致紅橡實木地板交投氛圍較為冷清，尤其是現(xiàn)階段臨近春節(jié)假期，其市場更是無人問津，行情震蕩低迷。目前廣東市場紅橡實木地板910×165×18mm報價250-300元/平方米。
柚木實木地板價格居高不下。據(jù)商家表示，雖然2018年柚木實木地板交投不暢，但是受到進(jìn)貨成本高昂的影響，國內(nèi)終端市場柚木價格持續(xù)居于高位，始終難以下調(diào)。商家同時表示，近期上游地區(qū)已有新貨供應(yīng)，但是供應(yīng)的價格仍然較高，因此可以預(yù)計2019年柚木實木地板價格回落的可能性仍然不大。目前廣東市場900×150×18mm緬甸柚木實木地板報價550-600元/平方米。
這兩天互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于王老吉的討論不絕于耳。事情是這樣的：五四青年節(jié)當(dāng)天，“越熱越愛王老吉”這句廣告語出現(xiàn)在廣州塔和《羊城晚報》頭版，引得眾人紛紛猜測王老吉此舉的原因。事實上，這是一場有策劃有包裝的營銷活動。王老吉沒有去吹噓新品如何好如何牛，而是整合了各種宣傳資源，如官方微博生活態(tài)度大調(diào)查、發(fā)布態(tài)度體海報和《羊城晚報》“超吉+5月10日敬請期待”，將“越熱越愛”概念貫穿所有的營銷動作，為王老吉即將登場的夏季主題罐新包裝作營銷造勢。
顯而易見，今天我們在判斷一場營銷活動成不成功，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問題，而是這場活動能否演變成全民話題。營銷界有一句話挺有理的：營銷的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識的掌握。只有把人看透讀懂了，才能營銷成功。
中國的家具行業(yè)一直存在缺陷，這是導(dǎo)致營銷活動不成功、沒效果的主要原因。針對目前的局面，大部分企業(yè)不再守著傳統(tǒng)方式，開始嘗試一些熱門時尚的且能為企業(yè)帶來實際經(jīng)濟(jì)效益的營銷方式，像微信營銷、微博營銷、體驗營銷、文化營銷、公益營銷等都比較受歡迎。今年3月，國內(nèi)知名家具品牌左右家私就發(fā)起了國際幸福日“早下班一小時”公益行動，它“聰明”地將多種營銷方式串聯(lián)起來，如《南方都市報》刊登“出租自己”平面病毒廣告，動用直升機(jī)送顧客回家，官方微博發(fā)起“找老板約假”活動，打造反映職場生活的病毒視頻《上班狗之歌》，以及與美國著名純電動車制造商特斯拉的跨界合作。無疑，這是一場成功營銷戰(zhàn)，左右家私首先利用線下輿論挑起了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，再結(jié)合線上互動，讓大家的視線都聚焦在活動上。左右家私策劃的這場幸福公益活動與其品牌理念“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”串聯(lián)起來，植入消費(fèi)者心中，整體提升了“左右家私”品牌的影響力和美譽(yù)度。
其實，企業(yè)無論是花重金邀請趙忠祥、陳道明、林志玲等影視明星擔(dān)任代言人，還是推出層出不窮的創(chuàng)意營銷活動，這一切都是為了迎合消費(fèi)者需求，實現(xiàn)差異化競爭。像王老吉、左右家私這類成功的營銷案例，當(dāng)中自然有很多做法值得我們企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
“2014年下半年以來，紅木家具市場形勢嚴(yán)峻，企業(yè)銷售額大幅下降。”今年3月東莞名家具展上，友聯(lián)·為家營運(yùn)總裁谷建芳接受《品牌紅木》記者采訪時提到這點(diǎn)。面對銷售額下降的行業(yè)背景，紅木營銷就顯得尤為重要。誰能抓到“好牌”，實現(xiàn)營銷價值最大化，誰就能掌握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。而王老吉、左右家私聰明的地方就在于采用了所有看起來能夠奏效的方法和渠道，來獲得市場的高度關(guān)注。這也告訴我們的紅木家具企業(yè)，今天的營銷，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問題，也已不只是簡單的銷售，將產(chǎn)品賣出去就行，還要深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，更好地將品牌理念以及產(chǎn)品理念傳遞給消費(fèi)者。
現(xiàn)階段，紅木家具企業(yè)迫切需要將營銷改革提上議程，為自己的品牌價值主張、聲譽(yù)形象塑造這些多想辦法。
