指接板價(jià)格上漲\東陽(yáng)一市民要開紅木超市連鎖 紅木家具走超市化經(jīng)營(yíng)
走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，近期指接板價(jià)格較以往的價(jià)格有所上漲。商家反映，臨近年底經(jīng)銷商訂單來(lái)往要比以往頻繁，尤其是近期環(huán)保巡查再次啟動(dòng)，多數(shù)指接拼板廠又出現(xiàn)了停工休整，指接板產(chǎn)量不足，因此市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)上調(diào)現(xiàn)象?，F(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)1220×2440×15指接板商家報(bào)價(jià)120-160元/張。
（記者王朋飛）
原標(biāo)題：東陽(yáng)一市民要開紅木超市連鎖
所謂超市，就是產(chǎn)品豐富，價(jià)格實(shí)惠，是一種消費(fèi)者自我服務(wù)、敞開式的自選售貨的零售企業(yè)。日前，東陽(yáng)市民蔣忠彬開出了一家紅木超市，刷新了紅木家具的營(yíng)銷方式。
從廢塑到紅木的轉(zhuǎn)型
蔣忠彬，東陽(yáng)市畫水鎮(zhèn)人。眾所周知，畫水鎮(zhèn)曾是出了名的“垃圾鎮(zhèn)”，路兩旁、溪流邊、田地里、屋前房后都是廢塑料和加工后留下的垃圾。
他承認(rèn)，廢塑行業(yè)雖然富裕了一方百姓，但同時(shí)也讓不少人開始擔(dān)憂由此帶來(lái)的環(huán)境、身體、生活危害。2012年，東陽(yáng)啟動(dòng)了廢塑料專項(xiàng)整治行動(dòng)。蔣忠彬就是從廢塑行業(yè)轉(zhuǎn)型到紅木家具業(yè)的代表之一。
從一個(gè)行業(yè)到另一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，必然要做足功課?？疾焓袌?chǎng)、尋找產(chǎn)品定位、辦廠條件等等。通過(guò)一番考察和研究，發(fā)現(xiàn)紅木產(chǎn)業(yè)已逐漸獲得了不少家庭的青睞，尤其是中低端的紅木家具是不少市民裝修的首選。
于是，他將前幾年從事廢塑料加工所積累的資金投到了紅木家具上。他承包了7畝地，辦了一家小型的紅木工廠，訂單接連不斷。
與他一樣，畫水鎮(zhèn)其他的一些廢宿經(jīng)營(yíng)戶也相繼轉(zhuǎn)型到紅木產(chǎn)業(yè)。一時(shí)間，畫水成為了紅木家具生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，現(xiàn)已有近千家生產(chǎn)廠家。
從紅木到超市的升級(jí)
“一些對(duì)本地情況不了解的經(jīng)銷商和消費(fèi)者到畫水，有些茫然不知道從何下手?！笔Y忠彬說(shuō)，轉(zhuǎn)型后的畫水鎮(zhèn)，紅木的品牌并沒(méi)有得到推廣，大多數(shù)人尚未形成“畫水紅木”印象，品牌知名度低。
但是，追溯東陽(yáng)的木雕紅木工藝發(fā)展史，列舉紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，畫水紅木并不比東陽(yáng)橫店鎮(zhèn)、南馬鎮(zhèn)遜色。上世紀(jì)80年代，大批東陽(yáng)南鄉(xiāng)人到廣東、深圳一帶的紅木家具廠打工，其中包括數(shù)百成千的畫水人。進(jìn)入21世紀(jì)，畫水的技藝人開始回到家鄉(xiāng)，開始辦自己的紅木家具廠。工藝美術(shù)大師多，走出了五位國(guó)家級(jí)和省級(jí)大師，更是成為畫水鎮(zhèn)的“金名片”。
由于畫水的紅木企業(yè)多而分散，大多以中小型廠家居多，大多只有廠房，沒(méi)有上檔次的展廳。加上，紅木家具行業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面對(duì)了巨大挑戰(zhàn)。
“整合企業(yè)資源，抱團(tuán)發(fā)展，不僅能度過(guò)寒冬，也有利于畫水紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！庇谑?，他開始著手打造紅木超市一事。
“品名：明韻書房，規(guī)格：四件套，產(chǎn)地：印尼，材質(zhì)：烏木，等級(jí)：一級(jí)，編號(hào)：001:SL04”走進(jìn)蔣忠彬的紅木超市，只見(jiàn)一張張家具名片尤為起眼，每一個(gè)編號(hào)即代表一家企業(yè)。依托畫水木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，他整合了畫水百余家紅木家具企業(yè)。
涵蓋的廠家多、材質(zhì)齊、款式多、統(tǒng)一定價(jià)，成為畫水不少紅木企業(yè)的統(tǒng)一展示平臺(tái)。為了保證消費(fèi)者利益，蔣彬忠對(duì)所有入駐他超市的紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一配備“一證一卡一書”，并進(jìn)行統(tǒng)一的售后跟蹤服務(wù)。他的目標(biāo)是要做紅木連鎖超市，讓畫水品牌揚(yáng)眉吐氣。
據(jù)木材資源季度報(bào)告稱,俄羅斯盧布大幅貶值給了俄羅斯原木木材出口一個(gè)好機(jī)會(huì)?？墒聦?shí)是2014年四季度俄羅斯軟木鋸木的出口量較2013年同期僅增長(zhǎng)了2-3%，木材總體出口量較2013年同期下降。
俄羅斯的兩項(xiàng)重大事件改變了2014年俄羅斯森林產(chǎn)品的產(chǎn)能和出口前景。首先是去年春天俄羅斯介入烏克蘭導(dǎo)致了美國(guó)和歐洲政府的一系列制裁。之后2014年世界市場(chǎng)石油價(jià)格下降超過(guò)了50%。石油價(jià)格下降嚴(yán)重影響了俄羅斯,因?yàn)槭褪嵌砹_斯主要出口商品。這兩個(gè)事件加在一起動(dòng)搖了俄羅斯的金融機(jī)構(gòu)，并可能導(dǎo)致2015年俄羅斯國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)縮減3-5%。
圖：俄羅斯白樺原木
預(yù)計(jì)俄羅斯的家庭實(shí)際收入在今年會(huì)出現(xiàn)15年來(lái)的首次下降，俄羅斯全國(guó)范圍內(nèi)會(huì)出現(xiàn)較嚴(yán)重的緊縮政策。可支配收入下降、建筑和基礎(chǔ)建設(shè)投資下降、未來(lái)幾年內(nèi)不樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景都將對(duì)2015年和2016年俄羅斯木材產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)生負(fù)面影響。俄羅斯國(guó)內(nèi)木材產(chǎn)品需求減少，出口市場(chǎng)的俄羅斯商品更加便宜，盧布貶值近50%，使得2015年俄羅斯森林產(chǎn)品的制造商們要尋求更多的原木和木材出口機(jī)會(huì)。
最新的木材資源季度(WRQ)顯示，2014年8月-12月，俄羅斯軟木原木、硬木原木和軟木木材的出口價(jià)格以盧布計(jì)價(jià)價(jià)格增長(zhǎng)了50%，而以美元計(jì)算的價(jià)格幾乎保持不變，甚至有所下降。
盡管出口市場(chǎng)利潤(rùn)前景更高，但是無(wú)論是俄羅斯東部到主要市場(chǎng)中國(guó)還是俄羅斯西北部到歐洲市場(chǎng)，都沒(méi)有出現(xiàn)森林產(chǎn)品的出口量激增。2014年第四季度的出口基本與2013年同期持平。
一、人造板市場(chǎng)：刨花板市場(chǎng)震蕩低迷，指接板后市看好
刨花板市場(chǎng)震蕩低迷。據(jù)商家表示，受到春節(jié)臨近下游家裝行業(yè)陸續(xù)停工歇業(yè)的影響，近期刨花板市場(chǎng)買氣十分冷清，行情低位震蕩。另外在價(jià)格方面，考慮到現(xiàn)階段下游家裝企業(yè)開工率較低，刨花板商家降價(jià)出貨意愿也較為消極，刨花板價(jià)格整體走穩(wěn)。目前廣東市場(chǎng)刨花板規(guī)格1220×2440×15mm商家報(bào)價(jià)60-80元/張。
指接板后市看好。市場(chǎng)調(diào)查顯示，現(xiàn)階段春節(jié)假期氛圍十分濃厚，下游部分家具已經(jīng)提前放假過(guò)年，指接板市場(chǎng)需求難以有效放量。不過(guò)有商家反映，指接板后市仍然較為看好，畢竟指接板整體保留了天然實(shí)木質(zhì)感和美觀、且大都具有天然木材特有的芳香，環(huán)保系數(shù)較其他板材要高不少，在消費(fèi)者越來(lái)越注重環(huán)保的今天，指接板無(wú)疑具有相當(dāng)大發(fā)展?jié)摿?。目前廣東市場(chǎng)指接板規(guī)格1220×2440×15mm商家報(bào)價(jià)115-180元/張。
二、地板市場(chǎng)：紅橡實(shí)木地板走貨不暢，柚木實(shí)木地板價(jià)格居高不下
紅橡實(shí)木地板走貨不暢。市場(chǎng)人士表示，2018年以來(lái)國(guó)內(nèi)樓市十分慘淡，繼而導(dǎo)致紅橡實(shí)木地板交投氛圍較為冷清，尤其是現(xiàn)階段臨近春節(jié)假期，其市場(chǎng)更是無(wú)人問(wèn)津，行情震蕩低迷。目前廣東市場(chǎng)紅橡實(shí)木地板910×165×18mm報(bào)價(jià)250-300元/平方米。
柚木實(shí)木地板價(jià)格居高不下。據(jù)商家表示，雖然2018年柚木實(shí)木地板交投不暢，但是受到進(jìn)貨成本高昂的影響，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)柚木價(jià)格持續(xù)居于高位，始終難以下調(diào)。商家同時(shí)表示，近期上游地區(qū)已有新貨供應(yīng)，但是供應(yīng)的價(jià)格仍然較高，因此可以預(yù)計(jì)2019年柚木實(shí)木地板價(jià)格回落的可能性仍然不大。目前廣東市場(chǎng)900×150×18mm緬甸柚木實(shí)木地板報(bào)價(jià)550-600元/平方米。
這兩天互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于王老吉的討論不絕于耳。事情是這樣的：五四青年節(jié)當(dāng)天，“越熱越愛(ài)王老吉”這句廣告語(yǔ)出現(xiàn)在廣州塔和《羊城晚報(bào)》頭版，引得眾人紛紛猜測(cè)王老吉此舉的原因。事實(shí)上，這是一場(chǎng)有策劃有包裝的營(yíng)銷活動(dòng)。王老吉沒(méi)有去吹噓新品如何好如何牛，而是整合了各種宣傳資源，如官方微博生活態(tài)度大調(diào)查、發(fā)布態(tài)度體海報(bào)和《羊城晚報(bào)》“超吉+5月10日敬請(qǐng)期待”，將“越熱越愛(ài)”概念貫穿所有的營(yíng)銷動(dòng)作，為王老吉即將登場(chǎng)的夏季主題罐新包裝作營(yíng)銷造勢(shì)。
顯而易見(jiàn)，今天我們?cè)谂袛嘁粓?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成不成功，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問(wèn)題，而是這場(chǎng)活動(dòng)能否演變成全民話題。營(yíng)銷界有一句話挺有理的：營(yíng)銷的98%是對(duì)人的理解，2%是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。只有把人看透讀懂了，才能營(yíng)銷成功。
中國(guó)的家具行業(yè)一直存在缺陷，這是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)不成功、沒(méi)效果的主要原因。針對(duì)目前的局面，大部分企業(yè)不再守著傳統(tǒng)方式，開始嘗試一些熱門時(shí)尚的且能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷方式，像微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等都比較受歡迎。今年3月，國(guó)內(nèi)知名家具品牌左右家私就發(fā)起了國(guó)際幸福日“早下班一小時(shí)”公益行動(dòng)，它“聰明”地將多種營(yíng)銷方式串聯(lián)起來(lái)，如《南方都市報(bào)》刊登“出租自己”平面病毒廣告，動(dòng)用直升機(jī)送顧客回家，官方微博發(fā)起“找老板約假”活動(dòng)，打造反映職場(chǎng)生活的病毒視頻《上班狗之歌》，以及與美國(guó)著名純電動(dòng)車制造商特斯拉的跨界合作。無(wú)疑，這是一場(chǎng)成功營(yíng)銷戰(zhàn)，左右家私首先利用線下輿論挑起了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，再結(jié)合線上互動(dòng)，讓大家的視線都聚焦在活動(dòng)上。左右家私策劃的這場(chǎng)幸福公益活動(dòng)與其品牌理念“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”串聯(lián)起來(lái)，植入消費(fèi)者心中，整體提升了“左右家私”品牌的影響力和美譽(yù)度。
其實(shí)，企業(yè)無(wú)論是花重金邀請(qǐng)趙忠祥、陳道明、林志玲等影視明星擔(dān)任代言人，還是推出層出不窮的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，這一切都是為了迎合消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。像王老吉、左右家私這類成功的營(yíng)銷案例，當(dāng)中自然有很多做法值得我們企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
“2014年下半年以來(lái)，紅木家具市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)銷售額大幅下降。”今年3月東莞名家具展上，友聯(lián)·為家營(yíng)運(yùn)總裁谷建芳接受《品牌紅木》記者采訪時(shí)提到這點(diǎn)。面對(duì)銷售額下降的行業(yè)背景，紅木營(yíng)銷就顯得尤為重要。誰(shuí)能抓到“好牌”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化，誰(shuí)就能掌握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。而王老吉、左右家私聰明的地方就在于采用了所有看起來(lái)能夠奏效的方法和渠道，來(lái)獲得市場(chǎng)的高度關(guān)注。這也告訴我們的紅木家具企業(yè)，今天的營(yíng)銷，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問(wèn)題，也已不只是簡(jiǎn)單的銷售，將產(chǎn)品賣出去就行，還要深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，更好地將品牌理念以及產(chǎn)品理念傳遞給消費(fèi)者。
現(xiàn)階段，紅木家具企業(yè)迫切需要將營(yíng)銷改革提上議程，為自己的品牌價(jià)值主張、聲譽(yù)形象塑造這些多想辦法。
