浙江龍游向成龍發(fā)出邀請(qǐng)欲接徽派古建筑落戶\國(guó)內(nèi)SPF最新市場(chǎng)行情分析
黃小賓
4月4日，著名影星成龍連發(fā)四條微博，稱自己二十年前收藏了十間安徽的古建筑，由于無(wú)法妥善保管，決定將其中四間轉(zhuǎn)送給新加坡科技設(shè)計(jì)大學(xué)，用于教學(xué)研究。成龍捐贈(zèng)消息一出，立即引發(fā)社會(huì)各界關(guān)注，網(wǎng)友們認(rèn)為捐贈(zèng)對(duì)于傳承中國(guó)文化有利有弊，但更希望徽派古建筑能留在中國(guó)(本報(bào)4月8日A16版曾作詳細(xì)報(bào)道)。
這則消息同樣也引起了衢州市龍游縣政府的高度關(guān)注，他們熱切盼望成龍能考慮將古建筑的新家安在龍游民居苑。昨日，本報(bào)記者就此事采訪了龍游縣人民政府副縣長(zhǎng)陸民。
對(duì)話副縣長(zhǎng)
縣政府愿免費(fèi)提供土地、日常維護(hù)與管理
記者：龍游民居苑的基本情況如何？
陸民：龍游民居苑坐落在雞鳴山，傍江而立、風(fēng)景秀麗，目前已成為國(guó)家文物局認(rèn)可的全國(guó)兩處明清古建筑異地搬遷保護(hù)文物工程的示范點(diǎn)之一。國(guó)內(nèi)文物界泰斗、原國(guó)家文物局古建筑專家組組長(zhǎng)羅哲文對(duì)此頗為贊賞，數(shù)次來(lái)龍游考察古建筑，并為“龍游民居苑”提筆命名。
目前，一期工程120余畝范圍內(nèi)45幢古建筑已全部搬遷復(fù)建到位，二期規(guī)劃面積255畝正在建設(shè)中，如果這些古建筑能夠“遠(yuǎn)嫁”到龍游來(lái)，土地絕不是問(wèn)題。
記者：如果古建筑安家在龍游，龍游縣政府會(huì)提供哪些幫助？
陸民：龍游縣政府將無(wú)償提供古建筑落戶民居苑的土地，并在省文物局的指導(dǎo)下，按照文物保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)要求，落實(shí)專業(yè)施工隊(duì)伍無(wú)償復(fù)建到位；其次，如果成龍先生本人有意愿認(rèn)領(lǐng)自己的古建筑，作為展覽館或工作室使用，政府將無(wú)償提供并負(fù)責(zé)日常維護(hù)與管理。
記者：古建筑搬到龍游，具備哪些優(yōu)勢(shì)？
陸民非常自信地說(shuō)：第一，龍游民居苑經(jīng)過(guò)20多年的異地保護(hù)與開(kāi)發(fā)，已積累了一套科學(xué)的保護(hù)方法，培養(yǎng)了一支富有修繕保護(hù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)隊(duì)伍。第二，龍游縣區(qū)域現(xiàn)有保存的明清優(yōu)秀古建筑500多幢，有“明清古民居之鄉(xiāng)”的美稱，這些都是證明龍游縣政府有能力保護(hù)好古建筑的例子。第三，成龍先生的安徽古建筑正好符合龍游民居苑現(xiàn)有的徽派建筑群，可以說(shuō)非常適合在我們龍游落戶。
龍游縣政府通過(guò)本報(bào)
向成龍發(fā)出真誠(chéng)的邀請(qǐng)
陸民說(shuō)，龍游縣政府有條件、有熱情接收這些古建筑，更有能力、有經(jīng)驗(yàn)保護(hù)好它們。
他最后表示，想通過(guò)金報(bào)，真誠(chéng)邀請(qǐng)成龍先生適當(dāng)時(shí)機(jī)來(lái)龍游考察，希望成龍先生通過(guò)實(shí)地考察后進(jìn)行比選，能讓古建筑“遠(yuǎn)嫁”到龍游來(lái)，讓它們能在“龍游的地方”得到妥善保護(hù)。這一善舉，既能使成龍先生與龍游因“龍”而合的緣分落地生根，又可圓滿回應(yīng)廣大網(wǎng)友“中國(guó)古民居不要出國(guó)”的厚望。
延伸閱讀
龍游民居苑讓古建筑“重生”
龍游民居苑是中國(guó)古建筑遷建保護(hù)示范點(diǎn)之一。1992年項(xiàng)目正式立項(xiàng)，并開(kāi)始規(guī)劃實(shí)施。通過(guò)20多年的努力，已搬遷復(fù)建宗祠、家廟、民居、戲臺(tái)、亭閣等古建筑45幢，成為全國(guó)僅有的兩個(gè)文物古建筑異地遷建保護(hù)的成功試點(diǎn)之一，試點(diǎn)工作得到了國(guó)家文物局一批古建筑領(lǐng)導(dǎo)和專家的高度重視與肯定。
龍游民居苑是目前文物保護(hù)過(guò)程中搶救非文物保護(hù)單位的文物古建筑的一種最積極最有效的案例。
徽派古建筑“滋樹堂”得到保護(hù)
龍游在異地保護(hù)文物古建筑的實(shí)踐中走出了一條行之有效的路子，也使得一大批宗祠、民居等文物古建筑得到搶救保護(hù)下來(lái)，并使之延年益壽。
龍游民居苑中的“滋樹堂”，是一幢典型的徽派古建筑，用材碩大，工藝精湛，磚雕、石雕和木雕等三雕駢美，以它“浙西古建筑”特有的魅力吸引著專家、學(xué)者來(lái)觀光、考察。然而該建筑2002年因原坐落的模環(huán)鄉(xiāng)上張村的生存環(huán)境較差，大面積坍塌。經(jīng)省、縣領(lǐng)導(dǎo)同意，遷建到龍游民居苑進(jìn)行保護(hù)。
為了保持該建筑的原狀，龍游縣專門組織文物古建筑專業(yè)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)繪設(shè)計(jì)，并留存了大量的照片，在此基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了編號(hào)拆裝運(yùn)輸；而后又聘用古建筑修繕專業(yè)工程隊(duì)進(jìn)行復(fù)建；施工中，不求進(jìn)度，工作認(rèn)真仔細(xì)，最大限度保持古民居原有的信息，并按同質(zhì)同材同工藝，不改變文物古建筑原狀的方針進(jìn)行修繕復(fù)建。完工驗(yàn)收后，長(zhǎng)年居住在該民居中的主人也看不出破綻，對(duì)古民居遷建保護(hù)工作嘖嘖稱奇。
許多殘損古建筑在這里重新安家
不僅如此，根據(jù)國(guó)家文物局、浙江省文物局和浙江省文物考古研究所的工作要求，龍游民居苑先后有重點(diǎn)選擇在龍游縣域范圍內(nèi)，原有環(huán)境遭到破壞、建筑本體文物價(jià)值較高的古宗祠、古民居等古建筑，經(jīng)過(guò)農(nóng)戶捐贈(zèng)的形式等政策，將其遷建到龍游民居苑進(jìn)行保護(hù)，保護(hù)的范圍從原有的100畝擴(kuò)大到200畝。
許多殘損的面臨消亡的古建筑在此安家落戶，得到良好的休養(yǎng)生息。由于該工程嚴(yán)格堅(jiān)持“保護(hù)為主、搶救第一、加強(qiáng)管理、合理利用”的文物保護(hù)方針及《國(guó)際文物保護(hù)準(zhǔn)則》，因此，龍游民居苑1997年8月29日被浙江省人民政府公布為“省級(jí)文物保護(hù)單位”，2009年又被浙江省文物局遴選申報(bào)“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”預(yù)備名錄。
4-5月中國(guó)SPF的到貨量增加較大，太倉(cāng)SPF庫(kù)存量22萬(wàn)立方米，天津、青島市場(chǎng)庫(kù)存量分別為7.9萬(wàn)立方米和5.2萬(wàn)立方米，日出貨分別為1000立方米/日和700立方米/日；5月出貨更慢。當(dāng)前主要SPF市場(chǎng)2#、J#都處于缺貨狀態(tài)，國(guó)外供應(yīng)商也提高了2#、J#的5、6月的供應(yīng)價(jià)，每立方米價(jià)格提高大約8美元，4#都在價(jià)格下降通道。太倉(cāng)市場(chǎng)，4#4月、5月價(jià)格連續(xù)下行，降價(jià)幅度較大，約為80-100元/m3；3#銷售價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，2#銷售利潤(rùn)約為50元/m3，J#銷售價(jià)格市場(chǎng)報(bào)價(jià)在2200-2350元/m3。從SPF的規(guī)格來(lái)看2*8、2*10銷售較困難；2#、J#相對(duì)緊俏。天津地區(qū)高等級(jí)2#和J#缺貨，價(jià)格也較高。天津和青島地區(qū)2*6、4#下降了80元/m3以上，天津出貨非常慢。青島的SPF平均銷售價(jià)格比太倉(cāng)略高30-50元/m3，市場(chǎng)也是冷淡，價(jià)格下降趨勢(shì)已呈現(xiàn)；WSF2*6、4#市場(chǎng)銷售價(jià)格僅為1340元/m3。太倉(cāng)市場(chǎng)銷售情況相對(duì)較好，有一定出貨量。庫(kù)存量22.3萬(wàn)立方米，日出貨6000立方米，出貨速度明顯減緩。當(dāng)前，4#市場(chǎng)份額基本被俄羅斯木材代替，價(jià)格還在下行。
（稿件由國(guó)數(shù)源提供）
在會(huì)上，浙江王力門業(yè)有限公司當(dāng)選為浙江省門業(yè)協(xié)會(huì)生態(tài)木門專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，武義精誠(chéng)裝飾材料有限公司旗下品牌鑫六福木門當(dāng)選為執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位，永康市弘彬工貿(mào)有限公司、金華騎士工貿(mào)有限公司、永康市樂(lè)臣木門有限公司等浙江省會(huì)員單位也正式獲得授牌?！氨局F(tuán)、合作、共贏的初衷，希望能夠與更多的門企一起推動(dòng)行業(yè)發(fā)展?！闭憬￠T業(yè)協(xié)會(huì)生態(tài)木門專委會(huì)負(fù)責(zé)人表示，協(xié)會(huì)正式成立以后，將倡導(dǎo)企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，努力把生態(tài)木門推廣成為室內(nèi)門乃至家居領(lǐng)域的主流產(chǎn)品，促進(jìn)生態(tài)木門企業(yè)不斷升級(jí)，給消費(fèi)者帶來(lái)溫馨、健康的生態(tài)空間。
每逢315，家居建材各大品牌都會(huì)搞終端促銷，期待在這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。今年，在業(yè)內(nèi)人喻為“寒冬”的形勢(shì)下，企業(yè)的315促銷收效如何？面臨怎樣的現(xiàn)狀？促銷到底該如何做才能效益最大化？地板行業(yè)
地板行業(yè)是整個(gè)家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分的行業(yè)，兩級(jí)分化較為嚴(yán)重，對(duì)于地板這樣競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷推廣已經(jīng)成為行業(yè)企業(yè)的一種基本能力和常態(tài)。建眾專家團(tuán)連續(xù)多年對(duì)地板行業(yè)的營(yíng)銷模式、促銷推廣等進(jìn)行了深入的調(diào)研和分析發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，地板行業(yè)的促銷推廣主要存在著四大“痛”：
一是引流模式之“痛”，地板行業(yè)促銷的引流模式還是以傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)、爆破、電話營(yíng)銷及基本的微信爆破等為主，引流模式依舊傳統(tǒng)。沒(méi)有像定制行業(yè)那樣真正做到線上線下全網(wǎng)引流，在促銷推廣的創(chuàng)新上地板行業(yè)應(yīng)該向定制行業(yè)學(xué)習(xí)，在線上線下全網(wǎng)引流模式上花大力氣去研究和突破。
二是爆品打造之“痛”，縱觀地板行業(yè)促銷的爆品設(shè)置，主要集中在以下三種類型：首先是強(qiáng)化地板的常態(tài)化爆款，五年未變。價(jià)格也都是以79-99元/平方為主，如圣象地板主推的89元/平方的仿實(shí)木單品爆款、大自然79元/平方的仿實(shí)木強(qiáng)化爆款等；其次是地?zé)岬匕灞?。這兩年地?zé)岬匕屣L(fēng)起，就像今年315，大自然、圣象、久盛等眾多知名品牌的企業(yè)都以地?zé)岬匕鍨楸分魍?。再次是套餐爆款，大自然地板的?shí)木地暖地板，買1平米送1平米，圣象的5999元30平米實(shí)木地板等。
在這樣的爆款設(shè)置下，爆款真的引爆了嗎？建眾專家團(tuán)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，終端消費(fèi)者普遍反饋：雖然行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的同價(jià)格爆款，具有一定的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)嚴(yán)重同質(zhì)化的爆款，眾多消費(fèi)者仍然無(wú)法作出高效選擇；此外同質(zhì)化的爆品噱頭讓消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)停留在表象層面，無(wú)法作出明確的差異化判斷。
三是促銷形式之“痛”，地板行業(yè)這五年來(lái)，依舊熱衷售卡、統(tǒng)一爆破，集中返現(xiàn)等地面戰(zhàn)形式，促銷形式一直都以線下會(huì)銷為主，沒(méi)有把事件營(yíng)銷，公益營(yíng)銷，跨界營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷等多種形式進(jìn)行融合，讓消費(fèi)者能夠深度參與并產(chǎn)生良好的互動(dòng)，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和黏性。
四是轉(zhuǎn)化之“痛”，地板行業(yè)的促銷轉(zhuǎn)化仍然以傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)、特價(jià)促銷作為主要轉(zhuǎn)化方式，促銷期間客單值偏低；同時(shí)地板行業(yè)普遍有嚴(yán)重的促銷依賴癥，店面常態(tài)化的精準(zhǔn)引流與轉(zhuǎn)化做得不夠，地板行業(yè)要加深對(duì)客戶的營(yíng)銷策略研究，把抓客戶的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)化作為當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷模式突破的核心點(diǎn)。
地板行業(yè)如何擺脫四大“痛”，贏得未來(lái)？
針對(duì)地板行業(yè)的四大“痛”，營(yíng)銷策略和促銷推廣的創(chuàng)新是致勝的關(guān)鍵，只有找準(zhǔn)營(yíng)銷策略和促銷推廣的核心關(guān)鍵才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。對(duì)此，建眾專家團(tuán)建議：
首先要準(zhǔn)確剖析今天消費(fèi)者的特性。今天消費(fèi)者的特性是什么？消費(fèi)者年輕化。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年80后消費(fèi)者在購(gòu)買家居建材的人群中占了83.6%。
年輕化消費(fèi)群體有四個(gè)重要的訴求：一是好玩，營(yíng)銷策略和促銷推廣一定要跟消費(fèi)者進(jìn)行娛樂(lè)互動(dòng)，讓消費(fèi)者覺(jué)得快樂(lè)好玩；二是信息爆炸的時(shí)代里，如何強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知？一定是品銷一體化，打造屬于企業(yè)自己的強(qiáng)IP。如久盛地板在營(yíng)銷策略上就緊扣地暖地板的品牌訴求，將品牌和促銷緊密結(jié)合在一起；三是一站式購(gòu)齊方案，消費(fèi)者需要的不是價(jià)格最低，消費(fèi)者要買的是顏值好、品質(zhì)好、性價(jià)比最高的綜合解決方案，這是今天消費(fèi)者的核心訴求。
其次，在了解消費(fèi)者訴求的基礎(chǔ)上，從人性的五大特征去制定營(yíng)銷策略，并進(jìn)行傳播推廣：
第一大特征：懶惰，人性都是懶惰的，營(yíng)銷策略一定要讓消費(fèi)者一眼就能看明白，操作上盡可能省心省力，一鍵下單。如地板行業(yè)可以采取定制行業(yè)的營(yíng)銷推廣方式，19800整體客廳搬回家，將安裝、踢腳線等全包在內(nèi)。有了這種套餐設(shè)計(jì)后，在推廣主題上，企業(yè)就可以直接主打套餐概念，19800全屋無(wú)憂，作為整個(gè)的傳播主題，形成消費(fèi)者的品牌印記。
第二大特性：貪婪，人性都是貪婪的，免費(fèi)、拼團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)、滿減等都是針對(duì)人性的貪婪進(jìn)行的營(yíng)銷，就像拼多多能成為爆款。地板行業(yè)也可以迎合消費(fèi)者的貪婪心理，在營(yíng)銷策略上比如推出聯(lián)合好友“砍價(jià)”、拼團(tuán)搶購(gòu)等操作模式，例如以上門量尺、免費(fèi)送5平米地板作為誘餌，充分滿足消費(fèi)者占便宜的心理。在推廣層面，就可以主打“送”的概念，比如量尺就送五平米，讓消費(fèi)者充分感受到實(shí)惠。
第三大特性：虛榮，地板行業(yè)在營(yíng)銷策略上，可以通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷、VIP專享等活動(dòng)，如老客戶介紹新客戶專享，充分滿足消費(fèi)者的尊享價(jià)值體驗(yàn)。同時(shí)，在推廣上聚焦尊享概念，滿足消費(fèi)者的虛榮心理。
第四大特性：窺探，市面上常見(jiàn)的饑餓營(yíng)銷、到時(shí)揭曉，就是利用了人性的獵奇心理，得不到的才是最好的。地板行業(yè)也可以采用到時(shí)揭曉的營(yíng)銷策略，如實(shí)木地板原價(jià)299元，現(xiàn)在促銷只需XX9元，X是多少？活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為您揭曉。傳播推廣上也以此為主題，勾起消費(fèi)者的好奇心和窺探欲，從而讓消費(fèi)者更加關(guān)注該品牌。
第五大特性：傲慢，每個(gè)人都渴望給予差異感、享受優(yōu)越感。差異感和優(yōu)越感都是比較出來(lái)的。在營(yíng)銷策略上，如內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)會(huì)，只有員工或者員工的親屬，才可以享受到特惠價(jià)，讓消費(fèi)者感受到獨(dú)有的差別化待遇，滿足其購(gòu)買決策的優(yōu)越感。在推廣策略上，要營(yíng)造名額的專屬性，甚至設(shè)定一定的門檻才能享受，滿足其內(nèi)心的優(yōu)越感！
地板行業(yè)是需要在了解消費(fèi)者訴求基礎(chǔ)上，結(jié)合人性的五大特征，制定出相應(yīng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和促銷推廣策略。根據(jù)立意有高度、切入有角度、活動(dòng)有力度、執(zhí)行有精度的“四度原則”作出反思和改變了！敢于求新求變，這樣才能在地板行業(yè)的千億市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏得未來(lái)！
4月25日，上午8時(shí)，縉云縣森防站執(zhí)法人員，在縉云縣壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)石龍村益萍木業(yè)有限公司檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)該公司有一堆松木方料，經(jīng)詢問(wèn)，該批松木方料是違法嫌疑人于2019年4月20日，用松疫木加工而成，縣森防站依法對(duì)違法人員予以立案調(diào)查。
經(jīng)查驗(yàn)，該違法人員未經(jīng)許可利用疫木加工松木方料200根，計(jì)材積1.17立方米，其行為違反了《浙江省松材線蟲病防治條例》第十五條第一款的規(guī)定?？h森防站依據(jù)《浙江省松材線蟲病防治條例》第三十四條第一款并結(jié)合《縉云縣林業(yè)行政處罰裁量權(quán)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》第十四條細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)違法人員處以行政處罰。
屏風(fēng)是中國(guó)最古老的家具之一，早在周朝就有了。而且，世界各國(guó)最貴的家具一般也是屏風(fēng)。2003年，中國(guó)香港地區(qū)的一個(gè)拍賣會(huì)上，有一件紫檀百寶嵌的屏風(fēng)拍出了大約2500萬(wàn)元人民幣。在古代，屏風(fēng)的功能有很多。首先，它是權(quán)力的象征，但凡重大的場(chǎng)合，一定要擱一道屏風(fēng)。其次，就是分割空間和擋風(fēng)的作用。而除了這些實(shí)用功能之外，屏風(fēng)還有裝飾的作用。比如桌子上擱的、炕上擱的，甚至一些案幾上擱的，多是一些裝飾用的屏風(fēng)。
在上虞的浙江中鑫建筑藝術(shù)博物館里，就有許多形態(tài)各異的屏風(fēng)。其中，那件乾隆年間的黃花梨屏風(fēng)堪稱“鎮(zhèn)館之寶”。它有三個(gè)特別之處。第一，它的材質(zhì)非常特別，用的是名貴的黃花梨，而且體量大，高3.36米，寬5.8米，十分少見(jiàn)。第二，它的制作工藝特別精美，不僅采用的是浮雕手法，而且每一幅圖案都是不一樣的。第三，就是它的歷史價(jià)值，制作于乾隆年間，而且保存得還如此完好。
