張家港舉辦全國進(jìn)境木材檢驗(yàn)檢疫培訓(xùn)\2020，家具經(jīng)銷商將會(huì)有多難？
據(jù)悉，本次培訓(xùn)分理論學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)室教學(xué)和口岸現(xiàn)場教學(xué)3項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容。通過培訓(xùn)，全國檢驗(yàn)檢疫系統(tǒng)對我國進(jìn)口木材的政策法規(guī)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，對進(jìn)口木材的監(jiān)管能力以及實(shí)驗(yàn)室有害生物的鑒定技術(shù)、一線人員的工作水平有了進(jìn)一步的提高。
張家港口岸是我國最大的海運(yùn)闊葉木進(jìn)口基地。近年來，為促進(jìn)進(jìn)口木材貿(mào)易，張家港檢驗(yàn)檢疫局注重進(jìn)口木材監(jiān)管業(yè)務(wù)改革，注重疫情的檢出，注重科技成果的轉(zhuǎn)化運(yùn)用，有力推動(dòng)了木材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。今年1～10月，張家港口岸進(jìn)口木材286.8萬方，貨值7.2億美元，同比分別增14.8%和17.6%。該局從中截獲各類植物疫情214種，同比增38.1%，國內(nèi)首次檢出5種檢疫性有害天牛；檢出2批進(jìn)口木材不合格、154批木材材積短少，出具證書幫助企業(yè)對外索賠184萬美元。此外，該局還致力打造國內(nèi)唯一的國家材種鑒定與木材檢疫重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，牽頭成立國家木材檢測聯(lián)盟，相關(guān)工作走在了全國質(zhì)檢系統(tǒng)前列。(朱一舟)
2019年第一只黑天鵝出現(xiàn)！蘋果股價(jià)暴跌，美股重挫！全球經(jīng)濟(jì)放緩似得到證實(shí)。
家具行業(yè)，新年開年就有企業(yè)裁員，有的已經(jīng)提前數(shù)月放年假。據(jù)最新消息，一些長期高速增長的定制家具企業(yè)，已將2019年的經(jīng)營目標(biāo)大幅調(diào)低。
中國經(jīng)濟(jì)面臨重大下行壓力，各方預(yù)測多有悲觀論調(diào)。在此大背景下，家具經(jīng)銷商的2019，將會(huì)有多難？
不斷吸金的賣場
就在家具工廠、家居經(jīng)銷商凈利潤越來越低的時(shí)候，家具賣場的業(yè)績卻是節(jié)節(jié)高升。
據(jù)紅星美凱龍最新財(cái)報(bào)顯示，2018年前三季度取得營業(yè)收入57.71億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤為人民幣21.99億元，相比2017年同期增長了27.54%。
在2018福布斯富豪榜中，最靠前的家居類老板是紅星美凱龍車建新，排第49位。
截至2018年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營了80家自營商場、228家委管商場，特許授權(quán)開業(yè)22個(gè)家居建材項(xiàng)目，共包括359家家居建材店、產(chǎn)業(yè)街。紅星美凱龍還入股歐派、夢百合、詩尼曼等家居企業(yè)，以及結(jié)盟騰訊試水新零售。
另一賣場巨頭居然之家獲阿里巴巴54億元入股，將賣場數(shù)字化，多業(yè)態(tài)經(jīng)營，打造一站式消費(fèi)場景，可謂“不差錢”。
流水的經(jīng)銷商
“鐵打的賣場流水的經(jīng)銷商”，家居賣場紛紛向新零售、大消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型的背后，是傳統(tǒng)賣場人流量越來越少的事實(shí)。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，購房還貸壓力，讓消費(fèi)者沒有太多的錢留給家居消費(fèi)。
家居賣場店鋪頻繁更換主人，能堅(jiān)持開2-3年的都可稱之為賣場老店。
“在某知名家居賣場，一年租金就是幾十萬，一年到頭都是給賣場打工，不僅漲租還漲56%公攤，打算2019年全國所有開在該賣場的店面都撤了。”有人這樣抱怨。
“現(xiàn)在生意差太多，我朋友在某賣場開店，不掙錢，累心，準(zhǔn)備關(guān)了?！?/p>
賣場租金成本高已讓經(jīng)銷商不堪重負(fù)。2018年以來，各種經(jīng)銷商跑路、消費(fèi)者投訴事件不斷，其中不乏行業(yè)第一梯隊(duì)品牌的經(jīng)銷商。除了見諸“新聞”的跑路，還有更多的經(jīng)銷商默默選擇了退出和轉(zhuǎn)行。
“以后商家如果還是認(rèn)為租店面就可以維持生意，可以依靠賣場人流，自己不主動(dòng)去想辦法，這種生意的思維已經(jīng)淘汰了！”
在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，很多經(jīng)銷商和品牌廠家主動(dòng)溝通，合作互補(bǔ)，另辟蹊徑，將店面開進(jìn)了購物中心、社區(qū)店、寫字樓，甚至是家電賣場。在店面選址上不再執(zhí)著于名氣大，而是量力而行，選擇合適自己的，用心經(jīng)營。
不過據(jù)經(jīng)銷商反饋，商場雖然人流量大，但是租金更高，所以目前盈利可觀的店鋪尚屬少數(shù)。
“2019年可能會(huì)是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年”，羅振宇在《時(shí)間的朋友》中的這句話成為年末的流行段子。
《中國生育報(bào)告》發(fā)出人口危機(jī)的訊號，加之2019年第一只黑天鵝，經(jīng)濟(jì)增速放緩可能很快會(huì)成為今后相當(dāng)長時(shí)間的常態(tài)。
在這樣的市場環(huán)境下，家具人不得不思考，未來的增長點(diǎn)在哪里？開店的家居經(jīng)銷商不得不思考顧客在哪里，甚至要設(shè)法創(chuàng)造顧客。
挑戰(zhàn)是巨大的。我們正面臨著一個(gè)全新的市場環(huán)境，必須想出全新的市場應(yīng)對之策來。
據(jù)江蘇張家港檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，2017年第一季度，該口岸集裝箱運(yùn)木材進(jìn)口1299批、13.05萬方，同比增長分別為80.4%、63.3%，進(jìn)口量更是占去年全年進(jìn)口量的36.6%，其中集裝箱運(yùn)板材進(jìn)口量更是突飛猛進(jìn)，一季度板材進(jìn)口量7.15萬立方米，同比增長75.7%。據(jù)了解，目前張家港口岸集裝箱運(yùn)木材主要來源有加蓬木材、喀麥隆木材、莫桑比克木材及贊比亞、剛果等地的闊葉原木。
在業(yè)務(wù)量大幅增長的背景下，江蘇張家港檢驗(yàn)檢疫局積極探索新模式，以全面推進(jìn)“三互”大通關(guān)建設(shè)為契機(jī)，主要通過以下兩方面工作為口岸集裝箱木材的進(jìn)口業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。一是堅(jiān)持“簡化手續(xù)、簡化流程、提升通關(guān)效率、提升監(jiān)管效能”目標(biāo)定位。通過優(yōu)化流程，梳理集裝箱運(yùn)木材的現(xiàn)場查驗(yàn)環(huán)節(jié)和作業(yè)程序，不僅加強(qiáng)了業(yè)務(wù)監(jiān)管力度，更提高了口岸通關(guān)速度，幫助企業(yè)節(jié)約成本；二是積極推進(jìn)木材庫場建設(shè)，拓展碼頭縱深空間。通過扶持碼頭周圍符合條件的后續(xù)監(jiān)管庫進(jìn)行拆箱業(yè)務(wù)，促進(jìn)集裝箱運(yùn)木材在本地實(shí)現(xiàn)進(jìn)口、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈的快速健康發(fā)展。
紅木家具市場熱度不斷升高，其中黃花梨因?yàn)椴馁|(zhì)佳、顏色符合收藏市場的審美，加上數(shù)量稀少，而成為紅木界的“大熊貓”。黃花梨分為海南黃花梨和越南黃花梨，由于海南黃花梨砍伐殆盡、瀕臨絕種，因此越南黃花梨身價(jià)愈發(fā)看漲。
據(jù)天津市家居商會(huì)專家介紹，“海黃”和“越黃”各有千秋。一般說來，越黃大部分紋理比海黃松散，密度也較低，但也有少部分材質(zhì)可與海黃媲美，比如越南北部的料大、密度高，且紋理漂亮。“從外觀上看，越南黃花梨花紋更大，海南黃花梨更為清雅，但區(qū)別不是特別明顯。另外兩者的質(zhì)地比較接近，只是海南黃花梨的油性更強(qiáng)，但靠肉眼難以分辨。”
專家告訴記者，“在很多人看來，想購藏海南黃花梨已是不可能實(shí)現(xiàn)的夢想，那么實(shí)現(xiàn)‘黃花梨夢’的唯一途徑就只有寄望于越南黃花梨了。”專家表示，由于自然資源也是日漸稀少，因此越南黃花梨家具的市價(jià)連年飆升，一套家具動(dòng)輒以十萬計(jì)的情況比較尋常。
據(jù)了解，“木材數(shù)字博物館”是張家港檢驗(yàn)檢疫局木材實(shí)驗(yàn)室研制的集技術(shù)積累、技術(shù)展示、技術(shù)交流、技術(shù)應(yīng)用與一體的數(shù)字化展示系統(tǒng)，主要包括三大部分，一是實(shí)驗(yàn)室布局的三維漫游展示，二是按世界分布匯總的木材材種鑒定信息庫，三是按進(jìn)化樹匯總的有害生物鑒定信息庫。目前，該系統(tǒng)在張家港檢驗(yàn)檢疫局科普基地木材館進(jìn)行展示，未來，將會(huì)被繼續(xù)開發(fā)并整合入“唯木網(wǎng)”，進(jìn)一步擴(kuò)大其在木材檢驗(yàn)檢疫工作的應(yīng)用。
新中式家具越來越受到消費(fèi)者的青睞
□□本報(bào)記者裴秋菊
近年來，在傳統(tǒng)古典家具遭遇發(fā)展瓶頸之時(shí)，既能體現(xiàn)時(shí)代氣息，又帶有民族特色的新中式家具卻呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，正在被越來越多的消費(fèi)者接受和喜愛。隨著消費(fèi)的不斷升級，作為現(xiàn)代實(shí)木家具的一個(gè)分支，具有民族特色的新中式家具將帶動(dòng)新的消費(fèi)熱潮。
如何定義新中式？2017年新中式家具市場將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？對新中式家具企業(yè)來說，應(yīng)該采用怎樣的營銷模式？在近期由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)傳統(tǒng)木制品專業(yè)委員會(huì)、中南林業(yè)科技大學(xué)中國傳統(tǒng)家具研究創(chuàng)新中心聯(lián)合主辦的“新中式文化年”主題交流會(huì)上，相關(guān)專家對此進(jìn)行了討論。
新中式不是元素堆砌
由于對“新中式”的內(nèi)涵理解不同，產(chǎn)生了兩種類別：一類是符號化的新中式，這類新中式家具是對傳統(tǒng)中式家具的簡單簡化。一類是去符號化的新中式。這類新中式家具以明式家具為風(fēng)格特征，講究清雅、簡潔，同時(shí)更注重時(shí)代特征，有時(shí)并未采用傳統(tǒng)的中式家具符號，但是對中式美的內(nèi)涵理解比較到位，講究內(nèi)蘊(yùn)，并未影響產(chǎn)品的整體品位。那么，到底如何定義新中式？
張亞池（北京林業(yè)大學(xué)教授）：應(yīng)該從材料學(xué)、家具的本質(zhì)、家具文化和時(shí)代生活思考的角度解讀傳統(tǒng)家具和新中式發(fā)展方向，拎清紅木家具與中式家具之間，宮廷家具、官宦家具與民間家具之間的區(qū)別和聯(lián)系。作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的家具人，應(yīng)充分意識到并付諸實(shí)踐于家具文化、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的全過程中。新中式家具應(yīng)該是一種延續(xù)性的，能體現(xiàn)中國文化、代表中國精神和中國人生活方式的家具。
于歷戰(zhàn)（清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院副教授）：新中式家具應(yīng)該更多地研究家具本質(zhì):使用和適用，更應(yīng)該注重的是家具與人之間的關(guān)系，然后是家具與室內(nèi)空間、建筑景觀、生活習(xí)慣以及人的思維方式的關(guān)系，而不應(yīng)該過多地追求樣式和風(fēng)格。新中式一定是在我國人民找到文化自信并回歸到一個(gè)應(yīng)有的位置上，清醒地認(rèn)識到設(shè)計(jì)在家具中起到的作用，認(rèn)識到其生命力之所在。新中式應(yīng)該是由大多數(shù)中國人的生活形成疊加效應(yīng)而凝結(jié)出來的結(jié)果。
牛曉霆（東北林業(yè)大學(xué)副教授）：新中式家具不應(yīng)該界定材料，應(yīng)該界定思想和文化精神。傳承的是哪類思想，就弄清其本體，就做哪類家具。對新中式的思考，也是對中國精英階層的思考、中國平民百姓的思考，更是對中國人的思考；更要解決中國木作的精神屬性，無論何時(shí)何地，都不能丟棄中國人的靈魂。同時(shí)，怎樣用現(xiàn)代方式表達(dá)中式家具，這也是新中式需要解決的一個(gè)更大范圍的問題。
受眾、設(shè)計(jì)、文化相融合
業(yè)內(nèi)人士表示，既有中國傳統(tǒng)文化的印記、又貼近現(xiàn)代生活的新中式家具，是從中國古典傳統(tǒng)文化中發(fā)掘更深層次的內(nèi)涵和精髓后加以提煉和升華的結(jié)果。伴隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)市場的細(xì)分，人們對生活品質(zhì)以及精神生活的追求，將會(huì)催生新的生活方式，新中式的家具市場的消費(fèi)群體正在擴(kuò)大，新中式正在成為國人家具的主流趨勢。對此，新中式家具未來將會(huì)有哪些突破？
吳盛富（中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長）：隨著越來越多的實(shí)木漸漸成為歐盟界定的珍稀木材，新中式家具不應(yīng)該局限于紅木家具，在新的材料上應(yīng)有所突破，多嘗試單板層積材等，滿足使用功能的同時(shí)，符合時(shí)代發(fā)展的潮流，適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣。
田燕波（北京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人）：新中式家具的發(fā)展，需要具備了系統(tǒng)知識和實(shí)踐能力的學(xué)院派或?qū)I(yè)人員在設(shè)計(jì)上推陳出新，好的設(shè)計(jì)一定是有價(jià)值的。新時(shí)代的新中式家具，將不再是模仿和抄襲，而是重視保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。
楊明霞（北京吉瑞祥紅博館市場總監(jiān)）：紅木行業(yè)經(jīng)歷了從平淡到巔峰再到低谷的發(fā)展過程，始終是以木材為切入點(diǎn)，而不是家具本身。目前來看，新中式的潮流勢不可擋，更注重家具的本質(zhì)，即使用功能。
未來中式家具行業(yè)將會(huì)是三分天下的趨勢：一是使用珍貴木材打造的高精度仿古家具，主要適用于高端消費(fèi)人群；二是新古典家具，既延續(xù)了中式家具的文脈，又具有新時(shí)代家具的特點(diǎn)，主要適合40歲至50歲的中年消費(fèi)群體；三是適應(yīng)“80后”“90后”消費(fèi)群體的新中式家具。新中式家具一定是具備了多功能的特點(diǎn)和顯著的當(dāng)代特征，既滿足使用功能，又能和現(xiàn)代中國人的生活居住環(huán)境相契合。
此外，紅木家具想要突破和發(fā)展，必須建立在對傳統(tǒng)文化充分的認(rèn)知與研究基礎(chǔ)之上，敏捷地捕捉時(shí)代信息、市場信息，大膽創(chuàng)新。
周京南（故宮博物院研究員）：今天的家具設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)避免一味地循規(guī)蹈矩，不加創(chuàng)造性地模仿古人，而應(yīng)向多元化方向發(fā)展，與我們今天的審美、居室環(huán)境相協(xié)調(diào)。
蘇垣（中央民族大學(xué)教授）：傳統(tǒng)家具需要傳承，但不是沿襲和因襲。高仿家具固然有市場，但不是絕對性的。新中式集大成之時(shí)，必然是歷史文化積淀到一定程度，取中西的精華應(yīng)用到中國設(shè)計(jì)當(dāng)中的時(shí)候。
跨界與情景體驗(yàn)
打造優(yōu)質(zhì)營銷模式
新中式家具作為新時(shí)代家具行業(yè)發(fā)展的一顆新星，要想在國際市場上占有一席之地，就必須要建立自己產(chǎn)品的風(fēng)格，走自己的路，開發(fā)集中華民族特色和時(shí)代特征于一體的新中式家具。進(jìn)入2017年，整個(gè)家居行業(yè)也迎來了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，而新中式家具作為新時(shí)代發(fā)展的核心之一，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。作為相關(guān)企業(yè)，又該如何做好營銷？
鐘富申（一茶一木創(chuàng)始人）：我在開發(fā)茶家具時(shí)也在細(xì)分品類，在延續(xù)唐風(fēng)宋韻的基礎(chǔ)上，為“喝茶”這種生活方式所服務(wù)。一茶一木的家具經(jīng)常使用榆木與竹席結(jié)合，材料上的多種嘗試和新的設(shè)計(jì)能時(shí)不時(shí)地為消費(fèi)者帶來驚喜。但作為設(shè)計(jì)師來講，通常會(huì)忽略商業(yè)模式和新的消費(fèi)軌跡。新中式在做品牌理念時(shí)，一定要加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，建立緊密的關(guān)系。通過互動(dòng)式的、觸發(fā)情感的和印象深刻的終端情境體驗(yàn)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，得到更好的發(fā)展。
李詮（騰智國際企劃設(shè)計(jì)師）：新中式的市場和囊括的范圍非常大，目前還沒有一個(gè)界定。材料上，應(yīng)該進(jìn)行多種嘗試，因?yàn)椴牧媳憩F(xiàn)更容易體現(xiàn)時(shí)代感，更能代表某種生活方式。在品牌策略上，可以嘗試跨界合作，例如與咖啡廳、服裝品牌、書店等合作，合理地增強(qiáng)人與人之間的互動(dòng)，引導(dǎo)一種生活方式，塑造動(dòng)態(tài)的環(huán)境空間。另外，現(xiàn)代家具可拆卸、易組裝的便利特點(diǎn)能否應(yīng)用到新中式家具商，也是值得思考的。
李韻（江蘇羽珀家居有限公司常務(wù)副總經(jīng)理）：要對消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，我們一直強(qiáng)調(diào)主流消費(fèi)群體的需求，但隨著“80后”“90后”新興消費(fèi)群的崛起，形成各種個(gè)性化的需求、高品質(zhì)的家居追求，同時(shí)“60后”“70后”主流消費(fèi)群體年齡的逐漸增長，他們的消費(fèi)特征、習(xí)慣、品位正發(fā)生翻天覆地的變化。新中式家具的營銷與推廣應(yīng)準(zhǔn)確定位消費(fèi)群體，重視市場調(diào)研，適應(yīng)時(shí)代潮流，及時(shí)推陳出新。
