據(jù)商家反映，近期巴花的整體銷量較之前基本相當(dāng)，行情平穩(wěn)過渡。另外，在價格方面，商家表示今年加蓬、喀麥隆等地產(chǎn)的巴花量少，價格不斷攀升，下游部分商家難以接受。

在此情況下，不少經(jīng)銷商開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他國家的巴花，如贊比亞巴花。商家反映，贊比亞巴花的質(zhì)量并不比加蓬等地的巴花差，只是紋路相對差一些而已，但勝在價格便宜，因此也受到下游不少采購商的青睞。目前廣東市場贊比亞巴花長2—4m、厚5cm、A級報價13000—15000元/立方米。

2015年已經(jīng)過去三分之一，在大環(huán)境疲軟的狀態(tài)下，高性價比的木材絕對是市場主角。頗受爭議的染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）就在這波講究“性價比”的行情中脫穎而出。據(jù)記者調(diào)查了解，4月份之后，現(xiàn)貨存量較大的張家港行情率先啟動，染料紫檀走貨明顯加快，這一方面與觸底的價格有著密切關(guān)系，另一方面其優(yōu)越的材質(zhì)性能也是下游家具商看中的主要原因。
高性價比是“非洲小葉紫檀”最大的優(yōu)勢
新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長徐長宇接受記者采訪時表示，鑒于當(dāng)前市場的疲軟狀態(tài)，需要新的材種去刺激市場，從業(yè)內(nèi)人士分析來看，能引起大家共鳴的材種，一個是奧氏黃檀（俗稱白酸枝）,一個就是染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀、血檀）。而這兩者之間，在性價比為王的年代，染料紫檀則顯得更甚一籌。

新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長徐長宇

“性價比，是‘非洲小葉紫檀’最大的優(yōu)勢?！毙於孕诺卣f。他指出，經(jīng)過震蕩調(diào)整之后，目前“非洲小葉紫檀”已經(jīng)觸底，原木價格穩(wěn)定在1.6萬元/噸左右，砍皮價格在1.8萬元/噸左右。這樣低廉的價格，對于家具制造商來說，是獲取高利潤的保證之一。并且從材質(zhì)上來看，非洲小葉紫檀做出來的家具，其穩(wěn)定性比不遜色與花梨類木材。
為“非洲小葉紫檀”正名
對于染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）市場爭議比較多的，就是有材料，但看不到成品，摻假現(xiàn)象較為明顯。不過從徐董調(diào)查市場的情況來看，事實(shí)情況并非全然如此。他說，當(dāng)前在國內(nèi)市場很少看到染料紫檀家具，并不全然是因?yàn)閾郊佟＿@主要是因?yàn)楫?dāng)前使用非洲小葉紫檀制作家具廠商不多，染料紫檀原材還沒變成家具，并且不少商家看中染料紫檀后市發(fā)展，囤積在倉坐等漲價的人不在少數(shù)?！爱?dāng)然，是有染料紫檀假冒印度小葉紫檀的事情，但這畢竟是少數(shù)。”徐董說。也正是因?yàn)橛胁环ㄉ碳依萌玖献咸矗ㄋ追Q非洲小葉紫檀）冒充印度小葉紫檀，從而影響了“非洲小葉紫檀”的名聲，因此我們要為它正名。
“我們要更快的把染料紫檀讓消費(fèi)者知道，消費(fèi)者才不會上當(dāng)。越早去推廣，讓染料紫檀正大光明。透明，就不會被騙”徐董說。
一件家具，其款式和工藝、價格才是最直觀，最吸引消費(fèi)者的。廠商不是在材料上做文章，而是在款式、工藝和品牌上做文章。消費(fèi)者憑借喜愛和價格來定奪是否購買。“我們所需要做的，就是保證不摻假，把非洲小葉紫檀的市場做的公開化、透明化，大家都了解了這種木材，才會開始接受?！?br>主攻仙游市場是因?yàn)橄捎蔚母偁幜Σ辉诹?，而在高工藝和好材料，仙游已進(jìn)入精工時代。
福建仙游是中國紅木古典家具的重要集散地，在高端紅木家具市場疲軟情況下，當(dāng)?shù)厣碳乙卜e極地尋找新的出路。“雖然很多人認(rèn)為微凹黃檀（俗稱南美紅酸枝）和大果紫檀（俗稱緬甸花梨）會是仙游商家轉(zhuǎn)型的首選材料，其實(shí)不然?！毙於f，“仙游一直以來以高工藝著稱，做大果紫檀家具這種靠量來取勝的產(chǎn)品，仙游并不適合，也做不過中山和東陽。而微凹黃檀則因交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）的關(guān)系，成品家具交易也不理想，因此仙游家具商不會選擇微凹黃檀?！?br>染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）能夠仙游找到商機(jī)。徐董認(rèn)為主要基于以下幾點(diǎn)：
第一，染料紫檀在仙游市場因普遍用于工藝品廣為人知，仙游商家對著該材料的認(rèn)知度較高，再加上做出來的家具利潤也相對可觀，仙游商家容易接受。
第二，仙游具有有天然的工藝優(yōu)勢，處理工藝有經(jīng)驗(yàn)，染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）物美價優(yōu)，能做出更高品質(zhì)的家具。
第三，仙游以零售和批發(fā)商為主，它在中國整個家具產(chǎn)業(yè)鏈上人員構(gòu)成成分相對單一，大部分是江西人和仙游人，他們之間的信息互通，資訊快捷，比較透明化。這些都將有助于染料紫檀的推廣和宣傳。
“仙游是最快的，最容易被點(diǎn)燃的，且對木頭特別專一。從我認(rèn)識的商家來看，目前現(xiàn)有仙游就有50家左右的廠家開始有意向的做非洲小葉紫檀家具，其中已經(jīng)進(jìn)入打樣階段的就有20家，最近一周血檀在仙游每天都有走貨?！毙於f。
誰先把量做大，未來“非洲小葉紫檀”的標(biāo)桿就是誰的。
據(jù)了解，目前在做非洲小葉紫檀木材的企業(yè)分為三種，一種是新企業(yè)，完全可以接受新材料；一種是庫存不多的，便于轉(zhuǎn)型的小企業(yè)，可以部分的消耗非洲小葉紫檀；還有一種就是大企業(yè)，不過大企業(yè)多是在打樣階段，只是少部分的做。
徐董介紹說現(xiàn)在主要的推廣模式是，主抓大的廠家去做，從而吸引小廠家去做，在行業(yè)內(nèi)部形成“跟風(fēng)”的局勢，這有利于開拓了非洲小葉紫檀的市場?！翱吹侥骋患移髽I(yè)做了，尤其是大企業(yè)做了，很多中小型企業(yè)也就愿意嘗試著去做。且非洲小葉紫檀價位低，嘗試風(fēng)險小，尤其對新廠家來說成本低，所以市場開拓和推廣是可以有力進(jìn)行的。我們這樣做的目的是要做非洲小葉紫檀的全系列的好產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者看到產(chǎn)品，才會刺激購買欲。”
新中泰可以保證穩(wěn)定的貨源
據(jù)木材記者了解，目前非洲小葉紫檀占據(jù)市場主流的產(chǎn)地是津巴布韋、剛果金和贊比亞，莫桑比克也有少量的貨源進(jìn)入國內(nèi)市場。新中泰是以剛果金進(jìn)口的“非洲小葉紫檀”為主，雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為贊比亞的材質(zhì)是首屈一指的，但從目前市場調(diào)研和使用情況來看，產(chǎn)地剛果金的“非洲小葉紫檀”品質(zhì)也不遜色于贊比亞的。
非洲小葉紫檀目前國內(nèi)庫存2萬噸左右，以張家港居多。這個材種的發(fā)貨量不多，主要是因?yàn)闆]有廠家去大量消耗，只拿來少部分做工藝品，所以我們要用它做大家具，改變其使用途徑。”鑒于有的商家怕貨源不穩(wěn)定，導(dǎo)致價格震蕩，新中泰公司回應(yīng)道“目前新中泰在剛果金買了60公里×60公里的大林區(qū)，可持續(xù)開發(fā)5-10年，是國內(nèi)唯一一家全正規(guī)的開發(fā)渠道，保證穩(wěn)定的供貨?！?br>徐董表示，貨源穩(wěn)定了，也就從一定程度上保證了價格的相對穩(wěn)定。目前染料紫檀市場供應(yīng)渠道和價格都是比較透明的，我們需要大家共同努力去做的事，是去利用“非洲小葉紫檀”的市場優(yōu)勢，贏取更大的市場空間，盡快實(shí)現(xiàn)“脫貧”目標(biāo)。
據(jù)悉，預(yù)計(jì)最快九月份市場上會出現(xiàn)“非洲小葉紫檀”家具成品。雖然完全打開市場需要1-2年時間，但徐董對非洲小葉紫檀的未來市場走勢是非?？春玫模嘈努F(xiàn)在的小葉紫檀是可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定的好材種。
另外，值得一提的是，目前由新中泰和5833發(fā)起的非洲小葉紫檀富貴凳（可拆卸）的眾籌項(xiàng)目在4月20日開始隆重招募，目前該項(xiàng)目已經(jīng)得到了眾多消費(fèi)者的熱捧。“這種集新材料、中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)、古典家具榫卯藝術(shù)、實(shí)用性、禮品化的特點(diǎn)于一身的新的紅木銷售互動模式，將翻看紅木市場嶄新的一頁！”徐董說。