前天有位紅木商家去越南進(jìn)貨，在對我們?nèi)绱诵稳菰侥媳睂幍貐^(qū)紅木市場的清凄慘淡：由于進(jìn)越南進(jìn)貨的中國紅木商家比較少，在越南從事專業(yè)紅木物流的中國物流公司的工作人員，為了更多的攬留進(jìn)貨物品，對他說，讓他在朋友們中攬存業(yè)務(wù)，并承諾給多少業(yè)務(wù)提成返點(diǎn)。

這位紅木商朋友說，這樣種情況，之前是沒有過的。

從這點(diǎn)說明，來越南進(jìn)紅木家具貨品的中國紅木商，已不再象以往那樣車水馬龍了，讓越南紅木商家們手中的貨，不再有種“皇帝的女兒不愁嫁”的優(yōu)越感。

紅木廠的老板，師傅到紅木市場主要是看貨，和參考價格，不敢定買因?yàn)樨涃u不出去。

從2015年初到現(xiàn)在，越南(北寧省)慈山縣有一些紅木工藝村處于冷清狀態(tài)。帶著希望“守業(yè)”，“盡量留住有手藝師傅”，堅(jiān)持守住紅木行業(yè)，繼續(xù)配料，等待市場再度起色。目前，北寧地區(qū)紅木生產(chǎn)地，大多數(shù)紅木廠生存十分艱苦，他們都面臨著同一個問題：生產(chǎn)出來的貨品賣不出去。

在一些生產(chǎn)紅木工藝村，如同齊、富溪、香莫、金韶，迅胞……只有少數(shù)處于營業(yè)中。同是從事紅木生意多年的郭文安先生表示，以前(慈山富溪)，沿公路到村都可以聽到電鋸，打磨，雕刻聲音，汽車，摩托車，貨車，工人的笑聲。然而，這樣繁忙的景象已不再了，他們也知道中國紅木市場慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀。而他們貨品完全依賴中國紅木市場。實(shí)際上，越南紅木市場已是中國紅木產(chǎn)業(yè)鏈上一個重要的環(huán)節(jié)。

從年初到現(xiàn)在，貨賣不出去，業(yè)務(wù)停滯，資金停滯，使得現(xiàn)在的越南紅木行業(yè)處于搖搖欲墜有狀態(tài)。郭文安說，到目前為止，用近二十億資金(越南盾)投入在紅木生意中。“以前，除了紅木成本，工錢，還賺利潤在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根據(jù)木質(zhì)。到今年，利潤不到5兆越盾/套”郭文安現(xiàn)階段盡是些唉聲嘆氣。

不求利潤高低，只求生意有做，工作可以生存，是現(xiàn)階段越南紅木商人普遍的經(jīng)營心理。慈山香莫鎮(zhèn)永壽村紅木商人阮文雄說，近期，在他的廠訂貨主要是老客戶或者通過介紹來。“有的家具利潤只有3-4兆/套。但還要做，不虧本就行。在這行業(yè)生存，不能休息，哪天休息全家就有可能餓死”阮文雄說。

花梨木類按秤或者按板塊出售，平均40兆越南盾/公斤

慈山香莫鎮(zhèn)香莫村阮簡接伯伯說，以前，紅木廠為中國客戶服務(wù)，因?yàn)樗麄兌际谴罅抠徺I半成品。然而，大約在近期2年，中國市場購買量大大減少，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去。

阮簡接伯伯還說，產(chǎn)品按照“中國工藝”生產(chǎn)，又不能轉(zhuǎn)賣到國內(nèi)市場，因?yàn)閲鴥?nèi)市場是很“挑剔”。“國內(nèi)客戶做一套6-8或者10件套要投入更多的資金和精力，但利潤不高，甚至還要花費(fèi)送貨上門的費(fèi)用”。

然而，上半年俄材對中國出口數(shù)量的增長幅度小于價格上漲幅度。

近年來，高端紅木家具近年來，備受投資收藏者青睞，許多人買到一套用海南黃花梨或小葉紫檀老料制成的家具擺在家里等待升值。但是受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，紅木家具市場歷來堅(jiān)挺也在三伏天感受到了“三九”嚴(yán)寒的寒意。專家說市場低迷時，投資者只有入手材質(zhì)上乘的收藏級紅木家具才有可能保值增值。

受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境困難和房地產(chǎn)調(diào)控等多重因素影響，紅木家具市場陰霾不散。記者走訪各大紅木市場后了解到，目前市場上小葉紫檀跌幅近三成，有人扛不住急于甩貨，有人卻借機(jī)抄底囤好料。紅木家具產(chǎn)業(yè)的新國標(biāo)《紅木家具通用技術(shù)條件》將于8月1日正式頒布，對紅木家具的定義進(jìn)行了明確和規(guī)范，并規(guī)定了以產(chǎn)品主要使用木材的樹種名稱來命名和標(biāo)識紅木家具。

小葉紫檀價格跌近三成

小葉紫檀為紫檀中精品，常言道“十檀九空”，因此整塊的實(shí)心木材非常罕見，價格也因此居高不下。在今年的中國嘉德(微博)春拍“翦淞閣文房寶玩”專場上，“明·周制·魚龍海獸紫檀筆筒”以5520萬元成交，刷新了木質(zhì)筆筒的拍賣成交紀(jì)錄。而“清早期紫檀三屏風(fēng)攢接圍子羅漢床”也以2070萬元高價易主。不過，受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境困難和房地產(chǎn)調(diào)控等多重因素影響，近期小葉紫檀價格也開始下降。中國工藝美術(shù)協(xié)會副理事長、明清家具研究設(shè)計(jì)專家伍炳亮在接受采訪時稱，小葉紫檀的跌價對紅木家具市場產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，有的小商家因資金鏈斷裂而不得不出手甩貨，而大企業(yè)由于有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚能獨(dú)善其身。“退潮的時候，投資機(jī)會就顯現(xiàn)出來了。有實(shí)力的企業(yè)會趁機(jī)抄底囤貨。”據(jù)他介紹，以前110萬元/噸的料，現(xiàn)在90萬元就可以買到：“我近期也吃進(jìn)了十幾噸。”

越南黃花梨：

行情較為穩(wěn)定

伍炳亮認(rèn)為，六七月份屬于行業(yè)淡季，9月份之后是旺季，而除小葉紫檀外，其他原料的價格互有漲跌：“海南黃花梨依舊穩(wěn)步上揚(yáng)，直徑十幾厘米、長1米多的料要賣到八九千元/市斤，每噸價格在1700萬~1900萬元左右，但成交僅按公斤計(jì)算，因?yàn)楹昧蠈?shí)在太少。有人經(jīng)不起誘惑現(xiàn)在出售，但可能經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)時再也無法用這個價錢買回來了?！痹侥宵S花梨行情較為穩(wěn)定，目前售價在500萬~800萬元/噸。紅酸枝小料下調(diào)了兩成多，大料則跌了一成。他坦言，市場低迷時，投資者只有入手設(shè)計(jì)精美、材質(zhì)上乘的收藏級紅木家具才有可能保值增值。

業(yè)內(nèi)分析

好料仍能長期持有

紅木家具產(chǎn)業(yè)的新國標(biāo)《紅木家具通用技術(shù)條件》將于8月1日正式頒布，并對紅木家具的定義進(jìn)行了明確和規(guī)范，并規(guī)定了以產(chǎn)品主要使用木材的樹種名稱來命名和標(biāo)識紅木家具。新國標(biāo)還規(guī)定紅木家具產(chǎn)品必須配備全國統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量明示卡。

記者上周末走訪市內(nèi)各大紅木賣場后發(fā)現(xiàn)，本地紅木家具盡管未出現(xiàn)傳言中因新國標(biāo)即將實(shí)施而到來的打折降價潮，但各家生意明顯冷清了許多。記者觀察發(fā)現(xiàn)，各家門店內(nèi)的標(biāo)識信息仍不齊整，有的在材質(zhì)一欄仍以“紅酸枝”統(tǒng)稱，卻未詳細(xì)標(biāo)明其到底是交趾黃檀、奧氏黃檀、賽州黃檀還是絨毛黃檀等品類。

“市場總體趨淡，有的木材"有價無市"。”富林木材城總經(jīng)理黃安妮一語道出了現(xiàn)狀，“頂尖紅木就像頂尖豪宅，存量太過稀少，所以商家囤得起，并不急于套現(xiàn)，即使是小葉紫檀，如果直徑較大的料，也很少有人愿意拋售。”不過經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的確影響了整條產(chǎn)業(yè)鏈。她以上游的富林木材城舉例稱，今年上半年該市場營業(yè)額較去年同期下降40%。

“從業(yè)這么多年，市場反復(fù)不是第一次見到，我們也已有所準(zhǔn)備。”黃安妮回憶稱，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)困難更大，有批貨還在海上漂著的時候，這邊的價格已大跌，一筆生意就損失了2000多萬元。“市場不可能一直向上，現(xiàn)在有兩三成的回調(diào)總體仍屬正常?！彼X得好料仍能長期持有，而類似非洲黃花梨等不屬于紅木類的木材會跌得更慘。