對于中國的電子商務(wù)，我們先來看一組數(shù)據(jù)。中國的電子商務(wù)已經(jīng)全面超過美國，不管是從線上的總銷售額，還是線上銷售在全社會零售的占比，還是增速。中國的網(wǎng)購人群已經(jīng)超過美國人口，但是發(fā)展的空間還是巨大的。美國的網(wǎng)購滲透率超過了75%，而中國的網(wǎng)購滲透率才剛過50%，潛力巨大。在這個過程中，移動商務(wù)的發(fā)展是井噴式的，尤其是從2011年開始。而未來的幾年還會持續(xù)地高速發(fā)展。這幾年里面，每年移動銷售的占比的實(shí)際發(fā)展往往都超過了預(yù)期。也就是說移動商務(wù)很快就成了所有電商的主戰(zhàn)場。而不是未來，就是今天，2015年就是分水嶺。

電子商務(wù)有這樣一些優(yōu)勢，首先它不受地域限制，一網(wǎng)覆蓋全國乃至全球。第二，它不受時(shí)間限制，它可以7×24小時(shí)服務(wù)。第三，它可以有無窮的貨架，增加商品只是增加服務(wù)器。還有一個就是大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)允許我們更多的了解顧客，精準(zhǔn)的營銷，個性化服務(wù)。而移動商務(wù)在這幾個優(yōu)勢的基礎(chǔ)上又增加了很多的新的優(yōu)勢。

特征一：移動互聯(lián)只是冰山一角

移動客戶端，尤其是智能手機(jī)的發(fā)展，其掃描和圖像識別功能可以方便顧客的搜索。硅谷的一個公司，它的產(chǎn)品可以用智能手機(jī)拍攝一個圖片，把這個圖片里面的所有商品識別出來，把這個商品和其最契合的款式、顏色和品牌，找出來，匹配起來，而迅速地鏈接到相關(guān)的店里去，方便顧客立即購買。紅木家具企業(yè)如果在其產(chǎn)品上也運(yùn)用了這個識別功能，就可以輕松為消費(fèi)者提供整體家居搭配的服務(wù)了，相信每個消費(fèi)者都會非常樂意光顧這家企業(yè)。

十多年前，大家談物聯(lián)網(wǎng)，可是如果沒有智能手機(jī)，沒有可穿戴設(shè)備，沒有各種感應(yīng)設(shè)備的話，也只是個概念。現(xiàn)在因?yàn)橹悄苁謾C(jī)、大數(shù)據(jù)，這些概念都變成現(xiàn)實(shí)。社交購物，以前也是概念，你很難想象你到一個店里去，還要找一個PC，上去問問你的家人要買什么商品，問問意見領(lǐng)袖買哪個商品好。有了智能手機(jī)，你隨時(shí)可以幫人代購，你隨時(shí)可以在買東西的時(shí)候問你家人和朋友需要什么，你隨時(shí)可以在朋友圈里征求大家的意見。所以說移動商務(wù)，我們現(xiàn)在挖掘的能力僅僅是冰山一角，還是非常小的部分，將來巨大的潛力巨大的優(yōu)勢等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。

特征二：精準(zhǔn)營銷是必然趨勢

大眾營銷即將消失，至少這個時(shí)代取代它的是窄眾營銷?，F(xiàn)在，我們將顧客分為宅男、麗人、辣媽、新客四個角色，這樣至少可以部分精準(zhǔn)的為顧客服務(wù)。手機(jī)客戶端現(xiàn)在能做到千人四面，我們更希望做到千人千面。但是終極目標(biāo)是精準(zhǔn)營銷，每一個顧客有適合自己的最精準(zhǔn)的信息，比如說你上新浪體育只看NBA或高爾夫，不喜歡看足球看體操，每天給你看這些就沒有任何意義了。這時(shí)候就節(jié)約了營銷成本，最后也是讓顧客受益。生產(chǎn)也從早期的批量生產(chǎn)變成批量定制，終極目標(biāo)是C2B，針對每一個個人的喜好和所需來制造。紅木家具企業(yè)推出的私人定制正是順應(yīng)了這一趨勢。

特征三：電商將更智能化、本地化、社交化和個性化

未來，電商是更智能化更本地化、社交化和個性化的。大家設(shè)想一下，如果上任何一個網(wǎng)站也好APP也好，一上去就知道你是誰，知道你的畫像，知道你在什么地方，知道現(xiàn)在是什么季節(jié)，知道在這個季節(jié)里面適合你的是什么樣的服務(wù)和商品，最后給你提供你最適合的需求。你感覺這個網(wǎng)站就是為你服務(wù)的，這就是未來的電商，這就是基于移動和基于大數(shù)據(jù)的電商。這樣的電商，每個行業(yè)都將進(jìn)入，紅木家具行業(yè)也不例外。

互聯(lián)網(wǎng)是一個不可阻擋、不可逆的洪流，它會沖洗一切，沖洗所有的行業(yè)。只不過這個洪流來的時(shí)候，開始沖掉的是那些坑坑洼洼的地方，逐漸這個洪流會越來越大，越來越高，把那些很難的，有些壁壘的，有政策壁壘、地域壁壘、行業(yè)壁壘的，都沖洗掉。沒有行業(yè)可以幸免。

大葉黃花梨作為一種名貴硬木中的新材料，雖然進(jìn)入中國市場比較晚，但以其絕佳的品質(zhì)，美麗的紋理，短短幾年內(nèi)迅速贏得國內(nèi)市場，無論是名聲還是身價(jià)，都扶搖直上，不但超過諸多國標(biāo)紅木，而且看其發(fā)展態(tài)勢，確有一日千里，直追“海黃”的趨勢，成為“海黃”絕塵后的替代品。

大葉黃花梨似乎就像幾年前的小沈陽，從草根平民一下紅遍神州大地。但問題也就來了，人紅有人仿，木紅也一樣。所謂天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，巨大利益驅(qū)動下，也就自然會出現(xiàn)昧良心甘冒風(fēng)險(xiǎn)的人。

有消息說，在河北、廣東等紅木家具木材市場發(fā)現(xiàn)有大葉黃花梨出售，多數(shù)是方材，價(jià)格很低，1-2萬左右，經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定實(shí)際上并非是大葉黃花梨，而是極普通的硬木毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充的大葉黃花梨，真正的大葉黃花梨價(jià)格都在10多萬，好的木料在20多萬，而且一般是不會開成方材的。

大葉黃花梨，產(chǎn)于印度尼西亞，原名Mabiwasa印尼語意為“比鐵還堅(jiān)硬的木頭”，進(jìn)口中國以后，由于其紋理酷似海南黃花梨，葉子又比海南黃花梨大，所以起個俗稱大葉黃花梨，也有叫金星黃花梨，印尼黃花梨，黃金黃花梨。

據(jù)北京南京相關(guān)權(quán)威專家檢測，它的硬度、密度、強(qiáng)度、油性、耐腐蝕性、干縮性都非常好，雖無海南黃花梨的香味，但也無異味，并且紋理華美流暢，質(zhì)地細(xì)膩光滑，邊材薄，少空洞，耐雕琢，是制作傳統(tǒng)家具的上好材料，很多硬性指標(biāo)不比紫檀和黃花梨差。所以在國內(nèi)很快贏得市場的認(rèn)可和好評。

但對于消費(fèi)者來說，大葉黃花梨畢竟到中國市場的時(shí)間短，不如其他紅木原材那么熟悉，即使是行業(yè)內(nèi)的人，沒經(jīng)過仔細(xì)研究也未必能準(zhǔn)確認(rèn)得，大多數(shù)人都是只聞其聲，未見其貌，所以有些不法商家就鉆這個市場漏洞，拿普通硬雜木冒充大葉黃花梨來蒙騙消費(fèi)者。

在此提醒廣大木業(yè)同仁和消費(fèi)者，一定要謹(jǐn)防假冒。真的大葉黃花梨雖然沒有學(xué)名，但有確切的數(shù)據(jù)指標(biāo)，假冒的那些木材從數(shù)據(jù)指標(biāo)上來說同真的相差很遠(yuǎn)，是很容易鑒定出來的。家具商選購木材尤其要防范這方面的風(fēng)險(xiǎn)，一但買假做成家具再售假，不管知不知情都要承擔(dān)責(zé)任，所以萬不能存僥幸心理，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和品牌建設(shè)埋下隱患，造成無法挽回的損失。

如果悲劇沒有發(fā)生，沒人知道宜家六屜柜這么危險(xiǎn)。近日，宜家一款柜子致美國3幼童死亡的消息，引發(fā)社會廣泛關(guān)注。羊城晚報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在廣州宜家，同類柜子銷量非常好。對此，宜家廣州商場負(fù)責(zé)人特別提醒消費(fèi)者：一定要按要求安裝防傾倒裝置，牢牢將家具固定好。

宜家走訪：在售六屜柜廣州銷量好
近日有媒體報(bào)道，美國一名年幼的孩子因宜家馬爾姆（Malm）抽屜柜倒塌被壓而死亡，這已是這個系列家具在美國造成的第三起悲??！
廣州是否有同類款式的家具出售？近日，羊城晚報(bào)記者來到廣州宜家商場發(fā)現(xiàn)，在二樓賣場里，馬爾姆家具占用面積較大，其中六屜柜緊靠墻壁以“L”字形依次排列，場地中央則錯落有致地?cái)[放著3屜至5屜不同款式的柜子?！傲鶎瞎皲N量一直很好，這里僅是產(chǎn)品展示區(qū)，若要購買可到服務(wù)臺下訂單?！币晃慌?wù)員告訴羊城晚報(bào)記者，馬爾姆抽屜柜有多種型號，價(jià)格從500元至1299元不等。
據(jù)了解，馬爾姆抽屜柜的高度通常在60厘米以上，款式簡潔又實(shí)用，一些家庭會把柜子放在兒童房里當(dāng)儲物柜使用。
商家提醒：安裝須將家具固定墻上
一個值得注意的現(xiàn)象是，許多消費(fèi)者選購柜子時(shí)，根本沒在意安全提醒。馬爾姆抽屜柜展廳內(nèi)，有明顯標(biāo)志提醒消費(fèi)者：“產(chǎn)品需要牢牢固定”。不僅如此，還豎著一塊牌子提醒消費(fèi)者“不要將電視或其他重物放在抽屜柜的頂部；請把重物放在最底層的抽屜內(nèi)；請勿讓兒童攀爬或掛在抽屜、柜門或擱板上?！逼渌^60厘米高的柜子，產(chǎn)品說明上也都有明確標(biāo)注：“建議使用所附安全支架，將家具固定在墻上，以防家具傾覆。”
羊城晚報(bào)記者在現(xiàn)場隨機(jī)采訪的8位消費(fèi)者中，僅有一位表示認(rèn)真看了消費(fèi)提醒，并在購買時(shí)會考慮這個安全因素。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，宜家一站式的銷售模式，把主動權(quán)全交給了消費(fèi)者，而消費(fèi)者在選購時(shí)，更多的是關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、款式和實(shí)用性上；同時(shí)，宜家有消費(fèi)群體以年輕人居多，他們挑選家具時(shí)考慮很難做到周全。如果悲劇沒有發(fā)生，也許沒人知道宜家六屜柜會存在危險(xiǎn)。
目前，廣州宜家提供送貨上門服務(wù)，大部分家具都是消費(fèi)者自行安裝。記者發(fā)現(xiàn)，馬爾姆抽屜柜材料為板材，比較輕。該款產(chǎn)品的說明書有英文和中文兩個版本，中文說明書上寫有警告：家居傾覆可能導(dǎo)致嚴(yán)重或致命的傷害。為防止傾覆，家具必須永久與墻面連接固定。廣州宜家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人特別提醒：顧客自行安裝時(shí)，一定要按說明書上的要求安裝防傾倒裝置，牢牢固定好家具。
市場走訪
高于60厘米柜子賣場多無安全提示
早在2012年8月，我國已正式實(shí)施了兒童家具強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》。標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，所有高桌臺及高度大于600毫米的柜類產(chǎn)品，應(yīng)提供固定產(chǎn)品于建筑物上的連接件。標(biāo)準(zhǔn)還要求，兒童家具在使用說明中要明確表示產(chǎn)品適用年齡段，安裝使用過程中存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的要加以警示。
但現(xiàn)實(shí)生活中，很多家長在給孩子挑選家具時(shí)，并沒有選擇專門的兒童家具，而是以整體家裝考慮，購買的都是普通的木質(zhì)家具。美國引發(fā)三起悲劇的抽屜柜，也并非兒童家具。
羊城晚報(bào)在廣州天河區(qū)一家家具賣場發(fā)現(xiàn)，多數(shù)在售柜子都高于60厘米，且均沒有安全隱患提示，商家也沒有提供將柜子固定在墻上的裝置。
記者打開一個斗柜抽屜發(fā)現(xiàn)，可以抽出20厘米，這樣的寬度，孩子完全能夠爬上去。記者嘗試在抽屜打開的狀態(tài)下重壓抽屜的邊緣，這時(shí)很重的柜子產(chǎn)生了晃動。如果孩子在抽屜完全打開情況下攀爬，柜子同樣有可能因受力不平衡而傾倒。

（來源:羊城晚報(bào)-金羊網(wǎng)）

明十七世紀(jì)黃花梨倭角方凳（一對）尺寸：51×58×48cm估價(jià)：2,400,000-2,800,000港元成交價(jià)：3,640,000港元明十七世紀(jì)黃花梨條桌專場：木韻：洪氏珍藏明清家具尺寸：80.6×121.3×60.9cm估價(jià)：4,000,000-6,000,000港元成交價(jià)：5,080,000港元明十七世紀(jì)樟木圍子床，尺寸：76.5×213×118cm估價(jià)：1,000,000-1,500,000港元成交價(jià)：4,840,000港元

香港洪氏伉儷的木器情懷

文/張嘉奇圖片提供/嘉德香港、香港蘇富比

專場名片

洪氏珍藏明清古典家具集萃

藏家：香港洪氏

拍賣公司：嘉德香港

拍賣時(shí)間：2013年4月5日

成交率：40%

成交額：2679.5萬港元

藏家：香港洪氏

拍賣公司：香港蘇富比

拍賣時(shí)間：2014年4月8日

成交率：40%

成交額：2675萬港元

在這個古典家具回流和蘇醒的浪潮中，香港洪建生與王家琪夫婦可謂是給香港收藏界寫下了濃墨重彩的一筆，如今在古典家具江湖中的地位頗高，藏品以多、精著稱，這對伉儷因此被業(yè)界尊稱為“洪氏”。

洪氏于上世紀(jì)80年代介入收藏界，那時(shí)候，洪建生在一次會友中，偶然與精致的黃花梨明式家具相遇，一見傾心。而此時(shí)，香港市場上，明清的黃花梨、紫檀等家具比較容易尋得，洪氏有誠意，又會善待這些家具，給它們最好的歸宿，所以古董商們也都愛把家具留給他們，這也是洪氏所藏多精品的原因之一。

后來，洪氏的古典家具越買越多，朋友介紹安思遠(yuǎn)先生前來掌眼。安思遠(yuǎn)看了洪氏的藏品，主動提議可以幫他們出一本圖錄，編著成集后于1995年出版《洪氏所藏木器百圖》，十年之后又出版了第二部。安思遠(yuǎn)先生在書中寫道：“洪氏收藏代表了（上世紀(jì)）八十至九十年代所能收藏到的各類最佳、最饒有趣味的木器。”

近幾年，洪氏收藏拍賣專場屢屢出現(xiàn)，這跟洪氏在收藏方面有良好的聲譽(yù)不無關(guān)系，藏品質(zhì)量比較高，量又適可。這些專場中比較引人注目的有兩場。

2013年，嘉德香港春季拍賣會，“洪氏珍藏明清古典家具集萃”，上拍洪氏所藏黃花梨家具5件套，總成交額為2679.5萬港元。其中，一件“黃花梨獨(dú)板架幾案”引起熱烈關(guān)注，“一塊玉”獨(dú)板長達(dá)3.052米，在今天已不可再造，屬曠世孤品，再加上其來歷清晰，收藏有序，大有與紐約佳士得的“天下第一案”遙相呼應(yīng)之勢。最終，“黃花梨獨(dú)板架幾案”以2357萬港元成交。

2014年，香港蘇富比春季拍賣會，“木韻：洪氏珍藏明清家具”，包括黃花梨及紫檀桌椅等共計(jì)15件。清素華麗兼?zhèn)?，屢?jīng)展覽、著錄，享負(fù)盛名，市場罕見。成交額最終為2675萬港元。其中一件明十七世紀(jì)黃花梨條桌以400萬港元起拍，1024萬港元落槌。此桌的形體結(jié)構(gòu)簡練通透，體現(xiàn)了能工巧匠的審美眼光及對良材美木的珍惜。四邊攢邊框打槽裝板，面心以多塊長板組成，心面底部以穿帶加固以防塌陷。穿帶榫不僅支撐面板承受壓力，同時(shí)還固定面板，以防上翹及串動。巧妙的工藝，令整體更為整潔利落、優(yōu)雅美觀。

在今天的市場上，想要買到非常有份量的明清家具，比洪氏最初買的時(shí)候要困難許多，王家琪女士在接受記者采訪時(shí)表示：“要看很多書、很多展覽，觀摩和參與不少拍賣，才可能買到幾件真正具有代表性的中國古典家具。我們開始收藏的時(shí)候比較早，天賜良機(jī)，遇到了不少好東西?！?/p>

來源：《古典工藝家具》雜志