對(duì)于中國(guó)的電子商務(wù)，我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。中國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)全面超過(guò)美國(guó)，不管是從線上的總銷售額，還是線上銷售在全社會(huì)零售的占比，還是增速。中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)人群已經(jīng)超過(guò)美國(guó)人口，但是發(fā)展的空間還是巨大的。美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率超過(guò)了75%，而中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率才剛過(guò)50%，潛力巨大。在這個(gè)過(guò)程中，移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展是井噴式的，尤其是從2011年開始。而未來(lái)的幾年還會(huì)持續(xù)地高速發(fā)展。這幾年里面，每年移動(dòng)銷售的占比的實(shí)際發(fā)展往往都超過(guò)了預(yù)期。也就是說(shuō)移動(dòng)商務(wù)很快就成了所有電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。而不是未來(lái)，就是今天，2015年就是分水嶺。

電子商務(wù)有這樣一些優(yōu)勢(shì)，首先它不受地域限制，一網(wǎng)覆蓋全國(guó)乃至全球。第二，它不受時(shí)間限制，它可以7×24小時(shí)服務(wù)。第三，它可以有無(wú)窮的貨架，增加商品只是增加服務(wù)器。還有一個(gè)就是大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)允許我們更多的了解顧客，精準(zhǔn)的營(yíng)銷，個(gè)性化服務(wù)。而移動(dòng)商務(wù)在這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上又增加了很多的新的優(yōu)勢(shì)。

特征一：移動(dòng)互聯(lián)只是冰山一角

移動(dòng)客戶端，尤其是智能手機(jī)的發(fā)展，其掃描和圖像識(shí)別功能可以方便顧客的搜索。硅谷的一個(gè)公司，它的產(chǎn)品可以用智能手機(jī)拍攝一個(gè)圖片，把這個(gè)圖片里面的所有商品識(shí)別出來(lái)，把這個(gè)商品和其最契合的款式、顏色和品牌，找出來(lái)，匹配起來(lái)，而迅速地鏈接到相關(guān)的店里去，方便顧客立即購(gòu)買。紅木家具企業(yè)如果在其產(chǎn)品上也運(yùn)用了這個(gè)識(shí)別功能，就可以輕松為消費(fèi)者提供整體家居搭配的服務(wù)了，相信每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)非常樂(lè)意光顧這家企業(yè)。

十多年前，大家談物聯(lián)網(wǎng)，可是如果沒(méi)有智能手機(jī)，沒(méi)有可穿戴設(shè)備，沒(méi)有各種感應(yīng)設(shè)備的話，也只是個(gè)概念。現(xiàn)在因?yàn)橹悄苁謾C(jī)、大數(shù)據(jù)，這些概念都變成現(xiàn)實(shí)。社交購(gòu)物，以前也是概念，你很難想象你到一個(gè)店里去，還要找一個(gè)PC，上去問(wèn)問(wèn)你的家人要買什么商品，問(wèn)問(wèn)意見領(lǐng)袖買哪個(gè)商品好。有了智能手機(jī)，你隨時(shí)可以幫人代購(gòu)，你隨時(shí)可以在買東西的時(shí)候問(wèn)你家人和朋友需要什么，你隨時(shí)可以在朋友圈里征求大家的意見。所以說(shuō)移動(dòng)商務(wù)，我們現(xiàn)在挖掘的能力僅僅是冰山一角，還是非常小的部分，將來(lái)巨大的潛力巨大的優(yōu)勢(shì)等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。

特征二：精準(zhǔn)營(yíng)銷是必然趨勢(shì)

大眾營(yíng)銷即將消失，至少這個(gè)時(shí)代取代它的是窄眾營(yíng)銷?，F(xiàn)在，我們將顧客分為宅男、麗人、辣媽、新客四個(gè)角色，這樣至少可以部分精準(zhǔn)的為顧客服務(wù)。手機(jī)客戶端現(xiàn)在能做到千人四面，我們更希望做到千人千面。但是終極目標(biāo)是精準(zhǔn)營(yíng)銷，每一個(gè)顧客有適合自己的最精準(zhǔn)的信息，比如說(shuō)你上新浪體育只看NBA或高爾夫，不喜歡看足球看體操，每天給你看這些就沒(méi)有任何意義了。這時(shí)候就節(jié)約了營(yíng)銷成本，最后也是讓顧客受益。生產(chǎn)也從早期的批量生產(chǎn)變成批量定制，終極目標(biāo)是C2B，針對(duì)每一個(gè)個(gè)人的喜好和所需來(lái)制造。紅木家具企業(yè)推出的私人定制正是順應(yīng)了這一趨勢(shì)。

特征三：電商將更智能化、本地化、社交化和個(gè)性化

未來(lái)，電商是更智能化更本地化、社交化和個(gè)性化的。大家設(shè)想一下，如果上任何一個(gè)網(wǎng)站也好APP也好，一上去就知道你是誰(shuí)，知道你的畫像，知道你在什么地方，知道現(xiàn)在是什么季節(jié)，知道在這個(gè)季節(jié)里面適合你的是什么樣的服務(wù)和商品，最后給你提供你最適合的需求。你感覺(jué)這個(gè)網(wǎng)站就是為你服務(wù)的，這就是未來(lái)的電商，這就是基于移動(dòng)和基于大數(shù)據(jù)的電商。這樣的電商，每個(gè)行業(yè)都將進(jìn)入，紅木家具行業(yè)也不例外。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)不可阻擋、不可逆的洪流，它會(huì)沖洗一切，沖洗所有的行業(yè)。只不過(guò)這個(gè)洪流來(lái)的時(shí)候，開始沖掉的是那些坑坑洼洼的地方，逐漸這個(gè)洪流會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越高，把那些很難的，有些壁壘的，有政策壁壘、地域壁壘、行業(yè)壁壘的，都沖洗掉。沒(méi)有行業(yè)可以幸免。

大葉黃花梨作為一種名貴硬木中的新材料，雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，但以其絕佳的品質(zhì)，美麗的紋理，短短幾年內(nèi)迅速贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是名聲還是身價(jià)，都扶搖直上，不但超過(guò)諸多國(guó)標(biāo)紅木，而且看其發(fā)展態(tài)勢(shì)，確有一日千里，直追“海黃”的趨勢(shì)，成為“海黃”絕塵后的替代品。

大葉黃花梨似乎就像幾年前的小沈陽(yáng)，從草根平民一下紅遍神州大地。但問(wèn)題也就來(lái)了，人紅有人仿，木紅也一樣。所謂天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往，巨大利益驅(qū)動(dòng)下，也就自然會(huì)出現(xiàn)昧良心甘冒風(fēng)險(xiǎn)的人。

有消息說(shuō)，在河北、廣東等紅木家具木材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有大葉黃花梨出售，多數(shù)是方材，價(jià)格很低，1-2萬(wàn)左右，經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定實(shí)際上并非是大葉黃花梨，而是極普通的硬木毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充的大葉黃花梨，真正的大葉黃花梨價(jià)格都在10多萬(wàn)，好的木料在20多萬(wàn)，而且一般是不會(huì)開成方材的。

大葉黃花梨，產(chǎn)于印度尼西亞，原名Mabiwasa印尼語(yǔ)意為“比鐵還堅(jiān)硬的木頭”，進(jìn)口中國(guó)以后，由于其紋理酷似海南黃花梨，葉子又比海南黃花梨大，所以起個(gè)俗稱大葉黃花梨，也有叫金星黃花梨，印尼黃花梨，黃金黃花梨。

據(jù)北京南京相關(guān)權(quán)威專家檢測(cè)，它的硬度、密度、強(qiáng)度、油性、耐腐蝕性、干縮性都非常好，雖無(wú)海南黃花梨的香味，但也無(wú)異味，并且紋理華美流暢，質(zhì)地細(xì)膩光滑，邊材薄，少空洞，耐雕琢，是制作傳統(tǒng)家具的上好材料，很多硬性指標(biāo)不比紫檀和黃花梨差。所以在國(guó)內(nèi)很快贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和好評(píng)。

但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大葉黃花梨畢竟到中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間短，不如其他紅木原材那么熟悉，即使是行業(yè)內(nèi)的人，沒(méi)經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究也未必能準(zhǔn)確認(rèn)得，大多數(shù)人都是只聞其聲，未見其貌，所以有些不法商家就鉆這個(gè)市場(chǎng)漏洞，拿普通硬雜木冒充大葉黃花梨來(lái)蒙騙消費(fèi)者。

在此提醒廣大木業(yè)同仁和消費(fèi)者，一定要謹(jǐn)防假冒。真的大葉黃花梨雖然沒(méi)有學(xué)名，但有確切的數(shù)據(jù)指標(biāo)，假冒的那些木材從數(shù)據(jù)指標(biāo)上來(lái)說(shuō)同真的相差很遠(yuǎn)，是很容易鑒定出來(lái)的。家具商選購(gòu)木材尤其要防范這方面的風(fēng)險(xiǎn)，一但買假做成家具再售假，不管知不知情都要承擔(dān)責(zé)任，所以萬(wàn)不能存僥幸心理，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和品牌建設(shè)埋下隱患，造成無(wú)法挽回的損失。

如果悲劇沒(méi)有發(fā)生，沒(méi)人知道宜家六屜柜這么危險(xiǎn)。近日，宜家一款柜子致美國(guó)3幼童死亡的消息，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注。羊城晚報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在廣州宜家，同類柜子銷量非常好。對(duì)此，宜家廣州商場(chǎng)負(fù)責(zé)人特別提醒消費(fèi)者：一定要按要求安裝防傾倒裝置，牢牢將家具固定好。

宜家走訪：在售六屜柜廣州銷量好
近日有媒體報(bào)道，美國(guó)一名年幼的孩子因宜家馬爾姆（Malm）抽屜柜倒塌被壓而死亡，這已是這個(gè)系列家具在美國(guó)造成的第三起悲??！
廣州是否有同類款式的家具出售？近日，羊城晚報(bào)記者來(lái)到廣州宜家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在二樓賣場(chǎng)里，馬爾姆家具占用面積較大，其中六屜柜緊靠墻壁以“L”字形依次排列，場(chǎng)地中央則錯(cuò)落有致地?cái)[放著3屜至5屜不同款式的柜子。“六屜柜銷量一直很好，這里僅是產(chǎn)品展示區(qū)，若要購(gòu)買可到服務(wù)臺(tái)下訂單?！币晃慌?wù)員告訴羊城晚報(bào)記者，馬爾姆抽屜柜有多種型號(hào)，價(jià)格從500元至1299元不等。
據(jù)了解，馬爾姆抽屜柜的高度通常在60厘米以上，款式簡(jiǎn)潔又實(shí)用，一些家庭會(huì)把柜子放在兒童房里當(dāng)儲(chǔ)物柜使用。
商家提醒：安裝須將家具固定墻上
一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，許多消費(fèi)者選購(gòu)柜子時(shí)，根本沒(méi)在意安全提醒。馬爾姆抽屜柜展廳內(nèi)，有明顯標(biāo)志提醒消費(fèi)者：“產(chǎn)品需要牢牢固定”。不僅如此，還豎著一塊牌子提醒消費(fèi)者“不要將電視或其他重物放在抽屜柜的頂部；請(qǐng)把重物放在最底層的抽屜內(nèi)；請(qǐng)勿讓兒童攀爬或掛在抽屜、柜門或擱板上。”其他超過(guò)60厘米高的柜子，產(chǎn)品說(shuō)明上也都有明確標(biāo)注：“建議使用所附安全支架，將家具固定在墻上，以防家具傾覆?！?br>羊城晚報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪的8位消費(fèi)者中，僅有一位表示認(rèn)真看了消費(fèi)提醒，并在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮這個(gè)安全因素。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，宜家一站式的銷售模式，把主動(dòng)權(quán)全交給了消費(fèi)者，而消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，更多的是關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、款式和實(shí)用性上；同時(shí)，宜家有消費(fèi)群體以年輕人居多，他們挑選家具時(shí)考慮很難做到周全。如果悲劇沒(méi)有發(fā)生，也許沒(méi)人知道宜家六屜柜會(huì)存在危險(xiǎn)。
目前，廣州宜家提供送貨上門服務(wù)，大部分家具都是消費(fèi)者自行安裝。記者發(fā)現(xiàn)，馬爾姆抽屜柜材料為板材，比較輕。該款產(chǎn)品的說(shuō)明書有英文和中文兩個(gè)版本，中文說(shuō)明書上寫有警告：家居傾覆可能導(dǎo)致嚴(yán)重或致命的傷害。為防止傾覆，家具必須永久與墻面連接固定。廣州宜家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人特別提醒：顧客自行安裝時(shí)，一定要按說(shuō)明書上的要求安裝防傾倒裝置，牢牢固定好家具。
市場(chǎng)走訪
高于60厘米柜子賣場(chǎng)多無(wú)安全提示
早在2012年8月，我國(guó)已正式實(shí)施了兒童家具強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》。標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，所有高桌臺(tái)及高度大于600毫米的柜類產(chǎn)品，應(yīng)提供固定產(chǎn)品于建筑物上的連接件。標(biāo)準(zhǔn)還要求，兒童家具在使用說(shuō)明中要明確表示產(chǎn)品適用年齡段，安裝使用過(guò)程中存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的要加以警示。
但現(xiàn)實(shí)生活中，很多家長(zhǎng)在給孩子挑選家具時(shí)，并沒(méi)有選擇專門的兒童家具，而是以整體家裝考慮，購(gòu)買的都是普通的木質(zhì)家具。美國(guó)引發(fā)三起悲劇的抽屜柜，也并非兒童家具。
羊城晚報(bào)在廣州天河區(qū)一家家具賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)在售柜子都高于60厘米，且均沒(méi)有安全隱患提示，商家也沒(méi)有提供將柜子固定在墻上的裝置。
記者打開一個(gè)斗柜抽屜發(fā)現(xiàn)，可以抽出20厘米，這樣的寬度，孩子完全能夠爬上去。記者嘗試在抽屜打開的狀態(tài)下重壓抽屜的邊緣，這時(shí)很重的柜子產(chǎn)生了晃動(dòng)。如果孩子在抽屜完全打開情況下攀爬，柜子同樣有可能因受力不平衡而傾倒。

（來(lái)源:羊城晚報(bào)-金羊網(wǎng)）

明十七世紀(jì)黃花梨倭角方凳（一對(duì)）尺寸：51×58×48cm估價(jià)：2,400,000-2,800,000港元成交價(jià)：3,640,000港元明十七世紀(jì)黃花梨條桌專場(chǎng)：木韻：洪氏珍藏明清家具尺寸：80.6×121.3×60.9cm估價(jià)：4,000,000-6,000,000港元成交價(jià)：5,080,000港元明十七世紀(jì)樟木圍子床，尺寸：76.5×213×118cm估價(jià)：1,000,000-1,500,000港元成交價(jià)：4,840,000港元

香港洪氏伉儷的木器情懷

文/張嘉奇圖片提供/嘉德香港、香港蘇富比

專場(chǎng)名片

洪氏珍藏明清古典家具集萃

藏家：香港洪氏

拍賣公司：嘉德香港

拍賣時(shí)間：2013年4月5日

成交率：40%

成交額：2679.5萬(wàn)港元

藏家：香港洪氏

拍賣公司：香港蘇富比

拍賣時(shí)間：2014年4月8日

成交率：40%

成交額：2675萬(wàn)港元

在這個(gè)古典家具回流和蘇醒的浪潮中，香港洪建生與王家琪夫婦可謂是給香港收藏界寫下了濃墨重彩的一筆，如今在古典家具江湖中的地位頗高，藏品以多、精著稱，這對(duì)伉儷因此被業(yè)界尊稱為“洪氏”。

洪氏于上世紀(jì)80年代介入收藏界，那時(shí)候，洪建生在一次會(huì)友中，偶然與精致的黃花梨明式家具相遇，一見傾心。而此時(shí)，香港市場(chǎng)上，明清的黃花梨、紫檀等家具比較容易尋得，洪氏有誠(chéng)意，又會(huì)善待這些家具，給它們最好的歸宿，所以古董商們也都愛把家具留給他們，這也是洪氏所藏多精品的原因之一。

后來(lái)，洪氏的古典家具越買越多，朋友介紹安思遠(yuǎn)先生前來(lái)掌眼。安思遠(yuǎn)看了洪氏的藏品，主動(dòng)提議可以幫他們出一本圖錄，編著成集后于1995年出版《洪氏所藏木器百圖》，十年之后又出版了第二部。安思遠(yuǎn)先生在書中寫道：“洪氏收藏代表了（上世紀(jì)）八十至九十年代所能收藏到的各類最佳、最饒有趣味的木器?！?/p>

近幾年，洪氏收藏拍賣專場(chǎng)屢屢出現(xiàn)，這跟洪氏在收藏方面有良好的聲譽(yù)不無(wú)關(guān)系，藏品質(zhì)量比較高，量又適可。這些專場(chǎng)中比較引人注目的有兩場(chǎng)。

2013年，嘉德香港春季拍賣會(huì)，“洪氏珍藏明清古典家具集萃”，上拍洪氏所藏黃花梨家具5件套，總成交額為2679.5萬(wàn)港元。其中，一件“黃花梨獨(dú)板架幾案”引起熱烈關(guān)注，“一塊玉”獨(dú)板長(zhǎng)達(dá)3.052米，在今天已不可再造，屬曠世孤品，再加上其來(lái)歷清晰，收藏有序，大有與紐約佳士得的“天下第一案”遙相呼應(yīng)之勢(shì)。最終，“黃花梨獨(dú)板架幾案”以2357萬(wàn)港元成交。

2014年，香港蘇富比春季拍賣會(huì)，“木韻：洪氏珍藏明清家具”，包括黃花梨及紫檀桌椅等共計(jì)15件。清素華麗兼?zhèn)?，屢?jīng)展覽、著錄，享負(fù)盛名，市場(chǎng)罕見。成交額最終為2675萬(wàn)港元。其中一件明十七世紀(jì)黃花梨條桌以400萬(wàn)港元起拍，1024萬(wàn)港元落槌。此桌的形體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練通透，體現(xiàn)了能工巧匠的審美眼光及對(duì)良材美木的珍惜。四邊攢邊框打槽裝板，面心以多塊長(zhǎng)板組成，心面底部以穿帶加固以防塌陷。穿帶榫不僅支撐面板承受壓力，同時(shí)還固定面板，以防上翹及串動(dòng)。巧妙的工藝，令整體更為整潔利落、優(yōu)雅美觀。

在今天的市場(chǎng)上，想要買到非常有份量的明清家具，比洪氏最初買的時(shí)候要困難許多，王家琪女士在接受記者采訪時(shí)表示：“要看很多書、很多展覽，觀摩和參與不少拍賣，才可能買到幾件真正具有代表性的中國(guó)古典家具。我們開始收藏的時(shí)候比較早，天賜良機(jī)，遇到了不少好東西?！?/p>

來(lái)源：《古典工藝家具》雜志